見(jiàn)柳盼兒并沒(méi)有像一般人那樣對(duì)她熱情，鄭夫人收斂心神，不敢小視，也不再兜圈子，說(shuō)明來(lái)意。

    “都說(shuō)夫人家的作坊，染出來(lái)的絲綢，不掉色。我家也有一些，當(dāng)真好用。此番去揚(yáng)州，必然要買(mǎi)房置業(yè)。一時(shí)間沒(méi)有頭緒，聽(tīng)說(shuō)夫人您跟著商隊(duì)一起，我就開(kāi)始琢磨，到了揚(yáng)州之后，開(kāi)個(gè)綢緞莊，從夫人的作坊里進(jìn)貨。”

    柳盼兒這才松口氣，原來(lái)是套近乎，想做生意啊！

    “這些絲綢能夠得到夫人的稱(chēng)贊，十分榮幸?！绷蝺盒Φ溃暗鹊椒蛉苏液娩?zhàn)?，可以直接派人去我作坊訂貨。我們是小本生意，三成訂金，?lái)提貨的時(shí)候，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨之后，支付后續(xù)的七成尾款。至于價(jià)格，我會(huì)給夫人公道?！?br/>
    鄭夫人笑了笑，“多謝德瑞夫人，不過(guò)我有個(gè)請(qǐng)求，你家的綢緞只能賣(mài)給我，不能賣(mài)給揚(yáng)州其他家。如此，我的生意，才有不掉色這樣獨(dú)一份的優(yōu)點(diǎn)，能夠快速打開(kāi)局面?！?br/>
    柳盼兒一愣，思索片刻，“鄭夫人，你有這樣的要求，我可以理解。不過(guò)，做生意求得是財(cái)。若是別人出高價(jià)，沒(méi)道理高價(jià)不賣(mài)，便宜賣(mài)。鄭夫人這樣吧，在揚(yáng)州地界，這一年之內(nèi)，我只賣(mài)給夫人您。等到一年之后，價(jià)高者得?！?br/>
    鄭夫人身邊的嬤嬤見(jiàn)柳盼兒如此貪心，得到夫人的暗示，立即上前說(shuō)：“德瑞夫人，您這樣做生意不地道。我們夫人用一年時(shí)間在揚(yáng)州把你家的絲綢打開(kāi)銷(xiāo)路，您轉(zhuǎn)臉就漲價(jià)，這是不是太不誠(chéng)信了？”

    柳盼兒挑了挑眉，看向插話的嬤嬤。

    另外，這個(gè)嬤嬤說(shuō)完之后，鄭夫人也沒(méi)有呵斥這個(gè)嬤嬤插嘴，可見(jiàn)這就是鄭夫人心里所想，只不過(guò)是不好意思說(shuō)，借著仆人的身份說(shuō)出來(lái)。

    柳盼兒剛想說(shuō)，這時(shí)候，李芳站起來(lái)，給柳盼兒和鄭夫人行禮，這才笑著說(shuō)：“這位嬤嬤此言差矣，我們的絲綢不掉色，是區(qū)別其他絲綢的最優(yōu)越的特點(diǎn)?！?br/>
    “同樣的絲綢，別的絲綢能穿半年，我們能穿兩年還光鮮亮麗。對(duì)于那些有金屋銀山的大戶(hù)人家來(lái)說(shuō)，就算一天換一件衣服，也能還得起，但對(duì)于城中一些富戶(hù)，家境殷實(shí)的人家來(lái)說(shuō)，在好看的基礎(chǔ)上，追求的，當(dāng)然是實(shí)惠。”

    “我家的絲綢，賣(mài)給哪家的綢緞莊，都能銷(xiāo)售出去。價(jià)高者得，也是體現(xiàn)我們商品價(jià)值，在商言商，嬤嬤不能強(qiáng)人所難。否則就是仗勢(shì)欺人，而不是合作共贏做生意了?！?br/>
    李芳開(kāi)布莊，獨(dú)當(dāng)一面，沒(méi)想到不到一年，居然能夠成長(zhǎng)到如此程度，著實(shí)令柳盼兒吃驚。

    鄭夫人見(jiàn)李芳這么說(shuō)，也笑了，“王嬤嬤，你的確不對(duì)，退下吧?！?br/>
    之后，鄭夫人便沒(méi)有再談生意上的事情，而是說(shuō)起揚(yáng)州的一些風(fēng)土人情，其實(shí)大多都是守備鄭大人寫(xiě)信過(guò)來(lái)說(shuō)的。

    柳盼兒不想跟鄭夫人閑扯，給了李楠使了個(gè)眼色。

    李楠那么機(jī)靈的小孩，怎么可能不明白呢？

    李楠跑過(guò)來(lái)，揉著雙眼，打哈欠，抱著柳盼兒的胳膊，“娘，阿楠好困，想睡覺(jué)了?！?br/>
    柳盼兒低頭淺笑，贊賞地看著李楠，摸摸李楠披散的頭發(fā)，對(duì)鄭夫人說(shuō)：“鄭夫人，實(shí)在失禮了，孩子小，今天又早起，困乏了。先哄孩子睡覺(jué)，以后再跟夫人聊天?！?br/>
    鄭夫人笑了笑，“的確如此，明日還得早早趕路，就不打擾德瑞夫人休息了?！?br/>
    柳盼兒送鄭夫人等人出去，然后關(guān)上了門(mén)。

    等到門(mén)外沒(méi)人了，李蓉才壓低聲音，小聲問(wèn)：“娘，鄭夫人真的是來(lái)談生意的嗎？”

    “噓！”柳盼兒噤聲，“她們就住在隔壁，我們不要說(shuō)，免得被聽(tīng)到了尷尬。”

    李蓉點(diǎn)頭，“等明天在馬車(chē)上說(shuō)?！?br/>
    隔壁的鄭夫人面對(duì)下人的提問(wèn)，也讓下人噤聲。

    白天趕路，晚上疲憊，吃飽喝足，就想睡覺(jué)。雖然心有好奇，但在柳盼兒的提醒之下，不好再議論，沉沉入睡。

    雖然在客棧里，相對(duì)安全，但唐云山安排前半夜和后半夜，在不遠(yuǎn)處守著，保護(hù)夫人的安全。

    對(duì)于唐云山的安排，柳盼兒心存感激，她能睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)了。

    一夜安靜，這顧家尋找的客棧，果然靠譜。不僅干凈，而且安全。

    一早上路，趁著清早涼快，也能夠多趕路。中午很熱，可以尋找涼快的樹(shù)林乘涼休息。

    馬車(chē)上，李蓉迫不及待地問(wèn)：“娘，昨天鄭夫人真的想來(lái)跟咱們談生意嗎？”

    李芳和李楠，也一臉好奇地等待柳盼兒的回答。

    在馬車(chē)上，柳盼兒也不用擔(dān)心隔墻有耳，輕笑解釋?zhuān)班嵎蛉说拇_想做咱們的生意，但又不想接受咱們價(jià)高者得的條款。”

    “那跟鄭夫人不能合作了嗎？”李蓉問(wèn)，“如果鄭夫人能夠接受，咱們?nèi)P(yáng)州就不用談絲綢的生意，只要談香料的生意，節(jié)約出來(lái)的時(shí)間，還能四處玩玩?！?br/>
    李芳負(fù)責(zé)家里的布料生意，比李蓉更加嚴(yán)肅，“鄭夫人能接受最好，不能接受，咱們也不能失落。做生意，總不能只依靠一個(gè)客戶(hù)。揚(yáng)州那樣的大城，非常富庶，本身就是絲綢產(chǎn)地。”

    “想要在揚(yáng)州做絲綢生意，想要做出來(lái)，必須有特色。我們的絲綢，用的坯料是普通的，針對(duì)的也只是中端的富戶(hù)，這些顧客更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，還能兼具顏色好看，正好可以打開(kāi)揚(yáng)州銷(xiāo)路?！?br/>
    柳盼兒點(diǎn)頭稱(chēng)贊，“阿芳說(shuō)得對(duì)，很顯然鄭夫人也看中了這一點(diǎn)。揚(yáng)州的鋪?zhàn)?，也能發(fā)現(xiàn)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。因此，鄭夫人才想要獨(dú)家銷(xiāo)售咱們的絲綢。其實(shí)這也不是不可以，但要漲價(jià)。不漲價(jià)，我們的合法利潤(rùn)就被鄭夫人占去了?！?br/>
    李蓉明白了，“不過(guò)，我覺(jué)得鄭夫人不會(huì)善罷甘休?！?br/>
    “那又如何？”柳盼兒輕笑，挑了挑眉，“有我和你爹在，即使鄭家勢(shì)大，也不能仗勢(shì)欺人。再說(shuō)了，她那些手段，也只能對(duì)付那些沒(méi)有依仗的人。我們底蘊(yùn)淺薄，但我們也不是籍籍無(wú)名之輩?！?br/>
    李蓉笑了，“這就是明明鄭夫人很不高興我們的拒絕，還陪著娘親客氣說(shuō)話的原因。”

    “對(duì)！”柳盼兒應(yīng)下，除了之前劉縣令讓徐師爺提醒她，宸王不好惹，她現(xiàn)在沒(méi)有能力招惹，至于其他的，她只要占理，都不怕。