?“既然暫時不銷售，那你干嘛還約我過來呢？”周建華又問道。

    “有客戶感興趣，約來看一看先做個了解也正常嘛，買機(jī)器又不是買菜，誰也不會過來看一眼就買了?！标惪崎L陪著笑說道：

    “我們這個機(jī)子其它方面沒啥問題，就是這么個電路的問題，也許明天就解決好了，誰知道呢？呵呵呵……”

    “陳科長，我覺得你人不錯，說話‘挺’實在的?！敝芙ㄈA笑了笑說道：

    “我現(xiàn)在也和你說句實在話吧，即使再有兩個月，你們廠也不一定能把這個電路的問題解決好！”

    “嗯？！為什么？！”陳科長詫異地問道。

    “陳科長，我們就是搞機(jī)電設(shè)備維修和改造的，我本人也是搞技術(shù)的……”周建華直截了當(dāng)?shù)卣f道：

    “我看了你們的電路圖，說實話，你們廠采用模擬電路來實現(xiàn)這么復(fù)雜的控制電路也真的是很不容易，但是，電路一復(fù)雜，牽扯的東西就多了，這個電路的各個組成單元和元器件彼此間的相互影響就非常復(fù)雜了，這可不是一個普通的設(shè)計人員那么容易就能掌握得了的……所以，盡管你們廠能設(shè)計出這套控制系統(tǒng)來，卻未必能解決隱藏其中的深層次技術(shù)問題，我真的很懷疑你們廠能否在幾個月內(nèi)把這個問題解決掉?！?br/>
    “哦？”陳科長將信將疑地掃了一眼周建華年輕的臉龐問道：

    “聽你這口氣……難道你是想說這是水平問題，而不是設(shè)計失誤？”

    “呵呵……對于電路設(shè)計高手來說，如果出現(xiàn)了這類問題，那肯定就是個失誤！”周建華望著陳科長狐疑的臉笑著回道：

    “但是，對你們廠的設(shè)計人員來說，這就不是失誤了，而只是個業(yè)務(wù)水平的問題?！?br/>
    “呵呵，你這話說的……你也太小看我們廠的技術(shù)人員了吧？！”陳科長想了想便搖頭否定了周建華的判斷說道：

    “我們廠這些技術(shù)人員水平可不低?。∷麄兛啥际谴髮W(xué)畢業(yè)的呢！不光是這兩年剛分配來的大學(xué)生，還有五六十年代的大學(xué)生。我們那十幾個技術(shù)員和工程師，光是高級工程師都有兩個！他們中的許多人已經(jīng)在這個行當(dāng)里浸‘淫’了十幾二十年甚至三十年，那水平可不是你說的“普通”的設(shè)計人員哦！呵呵呵……年輕人，你小小年紀(jì)哪里想象得到他們的水平……雖然比他們強(qiáng)的人肯定是有的。但怕是不多了……”

    計劃經(jīng)濟(jì)年代的國營企業(yè)，追求的是“大而全”、“小而全”，就是所謂的“企業(yè)辦社會”，凡事追求的都是自成體系，并不注重各行業(yè)的專業(yè)分工合作，也沒有太多的動力去考慮社會分工合作的效率。

    比如，許多企業(yè)都有自辦的托兒所、幼兒園、小賣部、理發(fā)室、醫(yī)務(wù)所、圖書室、娛樂室、食堂、澡堂、車隊等等自成系統(tǒng)，稍具規(guī)模的企業(yè)還會辦小學(xué)，少數(shù)較大的企業(yè)甚至有自己的中學(xué)和技工學(xué)校。企業(yè)職工日常的基本生活需求在本單位內(nèi)就能得到解決。

    對這些企業(yè)來說，按計劃進(jìn)行生產(chǎn)。完成年度生產(chǎn)任務(wù)，保證本企業(yè)職工日常的基本生活需求，這就是最大的任務(wù)，至于企業(yè)的勞動效率和企業(yè)效益這檔子事，反倒不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要考慮的第一要務(wù)。因為此時的國營企業(yè)大都沒有完整的自主生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。企業(yè)的產(chǎn)品要生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、賣多少錢等，大都不能自己說了算，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就是想管也管不了，自然也就沒有那動力去做些吃力不討好的事。

    而國營企業(yè)配備的技術(shù)人員也是這樣，他們平常大多只是人浮于事地做些簡單的老產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的技術(shù)維護(hù)工作，平?；静粫灰笕プ鍪裁醇夹g(shù)研發(fā)以儲備未來的產(chǎn)品技術(shù)，一旦上面有指令要求開發(fā)個某樣新產(chǎn)品的時候。這些人才有機(jī)會參與產(chǎn)品的開發(fā)工作，而這些企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品的時候，也基本上講究的是“自力更生”，不是萬不得已，也很少有企業(yè)會通過上級主管部‘門’去協(xié)調(diào)國有科研單位搞合作。

    當(dāng)然，國營企業(yè)的這些表現(xiàn)都是和國家以往的計劃經(jīng)濟(jì)管理體制相適應(yīng)的。是計劃經(jīng)濟(jì)體制下的必然結(jié)果。

    南都機(jī)‘床’廠也是這樣的一個企業(yè)。

    隨著國家的改革開放，近年來國家開始加大了石化項目的引進(jìn)，隨著國內(nèi)石油化工行業(yè)的快速發(fā)展，塑膠制品的生產(chǎn)也開始在國內(nèi)迅速地發(fā)展起來。南都機(jī)‘床’廠的上級主管部‘門’認(rèn)識到今后國內(nèi)會對注塑機(jī)有較大的需求，便要求南都機(jī)‘床’廠集全廠之力研發(fā)注塑機(jī)。

    于是機(jī)‘床’廠的技術(shù)人員和廠里的技工師傅們從無到有地研發(fā)了將近兩年。去年底終于有了成果，卻沒料到出師不利，‘弄’得陳科長現(xiàn)在成天都不敢‘露’面。

    “呵呵……陳科長，你可以不信我的話，我們就拭目以待吧！”周建華笑了笑說道：

    “你們這個設(shè)備是什么價格？有沒有現(xiàn)貨的？”

    “這個注塑機(jī)的全套設(shè)備一共是一萬七千三百元，這是上級部‘門’給我們定的計劃價，計劃外的銷售價是一萬九千兩百元?！标惪崎L回答道：

    “我們這個注塑機(jī)在設(shè)計的時候，參考了國內(nèi)外其他廠家的產(chǎn)品，也針對國內(nèi)廠家產(chǎn)品的使用情況做了一些改進(jìn)，我們的價格也和國內(nèi)其他廠家的差不多。至于現(xiàn)貨嘛，當(dāng)然是有的，呵呵……我們肯定會很快地解決這個電路上的問題的，所以，生產(chǎn)并沒有停下來，只是個別電路板暫時沒有安裝，等電路的問題解決了，就會安裝上去……”

    “嗯……好吧！”周建華沉‘吟’了一會便說道：

    “陳科長，你剛才說買機(jī)器不是買菜，誰都不會來看一眼就買了，可我今天還真就要像買菜一樣買你們的機(jī)器了。你們這個注塑機(jī)我決定要了！我不等你們換新的電路板上去了，就把你們圖紙上這塊原來的電路板裝上去好了！”

    “??？！你……不是開玩笑吧？！”陳科長不禁吃驚地問道。

    聽到周建華突然說馬上要買這個注塑機(jī)，陳科長簡直不敢相信自己的耳朵了，這個年輕人現(xiàn)在連設(shè)備也沒見著，而且他也知道這個注塑機(jī)有問題，甚至他還認(rèn)為機(jī)‘床’廠不可能在幾個月內(nèi)解決這個問題，可現(xiàn)在竟然說要了！這是一個什么狀況？！看這小伙子的神‘色’和談吐，他也不像是個愣頭青呀！

    “不開玩笑！我說的是真的！”周建華微笑著回道：

    “但是我有兩個要求：第一，這臺機(jī)器降價一千元，因為這臺設(shè)備有問題，我們自己需要‘花’成本改造好；第二，你得把你們收到的有關(guān)這個注塑機(jī)的所有問題記錄給我看一下，因為我們給這臺設(shè)備做改造時需要了解到底有哪些問題，而不是等我們自己出了問題再來解決，這樣的話我們損失就大了。”

    “呵呵，這個……怕是不大合適吧……”陳科長仔細(xì)聽完周建華的話，想了想，便用推心置腹的口‘吻’和周建華說道：

    “小周呀，我建議你還是考慮等我們把這個注塑機(jī)的電路完善好了再買，否則到時候你們可能會很麻煩。另外，你就算現(xiàn)在要買，我們也不可能給你讓這么多的價，雖然計劃外銷售的產(chǎn)品，這個價格我們廠可以自己定，但是一下讓這么多價……有些說不過去，畢竟我們也許沒幾天就能把這個電路完善好，沒有理由這么急著低價賣出去。”

    “唉……陳科長，你覺得，如果我愿意以更低的價格，比如一萬七千元，甚至是一萬六千元，從你們那幾個喊著要退貨的客戶手里接手一臺注塑機(jī)的話，你說他們會不會愿意賣給我呢？”周建華微笑著看著陳科長，慢悠悠地問道。

    “這……你又何必這么做呢……”陳科長沒料到周建華會來這么一手，不禁糾結(jié)了起來，他想勸阻周建華這么做，卻一時又找不到一個合適的理由。

    如果周建華真的要去接手那幾個客戶的機(jī)器，他們中肯定是有人愿意賣的，這樣一來，南都機(jī)‘床’廠的注塑機(jī)產(chǎn)品就會在那家客戶那里徹底地失去挽回自己聲譽(yù)的機(jī)會了，這樣非但會丟掉一個注塑機(jī)產(chǎn)品的長期客戶，自己廠子的聲譽(yù)也肯定會在注塑行業(yè)受到影響。

    “陳科長，我這么做并不是有意要為難你，其實，我現(xiàn)在從你們手上買一臺注塑機(jī)，對你們南都機(jī)‘床’廠也是有好處的呢！”周建華笑了笑解釋道：

    “你想想看，我們可是?！T’做機(jī)電設(shè)備維修和改造的，維修和改造的經(jīng)驗當(dāng)然比你們以生產(chǎn)為主的企業(yè)要多，一旦我們把這臺設(shè)備在你們之前改造好了，我們的技術(shù)是不是也能幫你從目前這種窘境里解脫出來？何況你們只是讓點(diǎn)利，又不是會虧本。而我們對設(shè)備進(jìn)行改造也需要成本，要求你們讓利也是合理的吧？”

    周建華當(dāng)然不會真的去從南都機(jī)‘床’廠的客戶手里接手他們的設(shè)備，那樣做對周建華來說絕對是損人不利己的事，因為，此時的周建華，心里已經(jīng)有了一個大計劃。