一進入十二月份，公司里的各個樓盤就開始著手準備年終述職報告了。公司下達的述職會通知非常有意思，讓各個案場經(jīng)理圍繞“創(chuàng)值”展開述職報告；述職報告要求控制在10分鐘之內(nèi)。

    木槿看完參會人員名單，本以為公司是因為參會人數(shù)多才把控述職時間，結(jié)果，參會人員反而較年中述職會少了很多人！用意比較明顯了，就是警示大家，少說廢話，多用業(yè)績說話；在最短的時間實現(xiàn)利潤最大化，這就是創(chuàng)值！

    木槿回想了一下2014年自己的經(jīng)歷，也就是錦繡苑項目的一切工作。復盤沒有必要，數(shù)據(jù)說明一切；至于2015年的市場，是需要好好地規(guī)劃。2015年，注定會是房地產(chǎn)在宏觀經(jīng)濟影響下復蘇的一年。Z市房地產(chǎn)黃金時代即將過去，新的時代即將開啟！

    十二月份經(jīng)濟學家年會上，有一位國家宏觀經(jīng)濟分析師，覺得2014年國家經(jīng)濟跌宕起伏最后牛氣沖天，認為股市是典型的“國家牛市”。木槿和江儒星他們探討過這個問題，江儒星夫婦摩拳擦掌，覺得應(yīng)該把這兩年創(chuàng)業(yè)的錢拿出來投到房市，趁著地產(chǎn)行業(yè)黃金時代尾聲未消散，趕緊再賺一筆！木槿也有點猶豫，是否讓父母參與進來！

    不管是什么行業(yè)，永遠是撐死膽大的，餓死膽小的。不過，想在風口浪尖上賺錢，有膽還不行，還要有頭腦！看到木槿猶豫，江儒星開始給她打氣：“木槿，你別忘了，Z市參選國際體育賽事的結(jié)果，將在2015年七月份公布！一旦確定是在Z市舉辦，房地產(chǎn)市場就不是復蘇，而是火爆了！”木槿思考了兩天，開始說服父母投資市區(qū)的房地產(chǎn)。

    最終，在木槿參加公司年終述職會之前，木槿的父母在市區(qū)買了兩套小平米的戶型。江儒星、葛連天還有段星經(jīng)理，幾個知情的人，不住得調(diào)侃木槿，成了“房二代”。說是調(diào)侃，其實也是羨慕。木槿心底很是佩服江儒星，他總是能審時度勢，做出最正確或者最及時的決策，順便帶著身邊的人一起把握機會！

    木槿在十二月底，參加了公司總部的述職會，會議上她見到了胡亞。述職順序依舊是公司總部先述職，然后四個片區(qū)按照抓鬮順序依次述職。

    公司總部述職人員中，讓木槿印象深刻的是策劃部經(jīng)理趙君的述職報告。趙經(jīng)理提到了專業(yè)化市場下對渠道導客的要求，提到了案場中“吸客――導客――簽客――養(yǎng)客”系統(tǒng)，強調(diào)了營銷方案吸引客戶，和導入客戶的重要性。

    木槿隱隱覺得不太對勁，過去公司最注重的是銷售力，現(xiàn)在淡市之下需要精準得找到客戶，但是趙經(jīng)理明顯沒有說明如何精準拓客！難道是找專門的渠道商？又或者，引進渠道公司？木槿在述職休息期間，和段經(jīng)理說起來“渠道公司”的事情，木槿一直堅持看專業(yè)營銷書籍，對南方部分房地產(chǎn)市場的渠道公司有所了解。渠道公司更多的是打通其他行業(yè)人員，一起為樓盤介紹客戶。木槿說了一句：“渠道公司給各個渠道的資金太多，感情維系不好，尤其是運營不好容易吃虧！”這句話，正被從辦公室里出來的總經(jīng)理文紅聽到。

    就在南部片區(qū)述職完畢，木槿和胡亞隔著段經(jīng)理悄悄傳紙條的時候，公司突然宣布任命書。木槿只聽臺上，公司的人力經(jīng)理周美玉讀道：“木槿，自2011年十月加入公司以來，在銷售崗業(yè)績領(lǐng)先，為公司銷售表率；在教練崗先后培養(yǎng)出海燕、胡亞、馬天天三位銷冠；在管理崗以身作則，打造標桿案場；操盤中運用營銷思維，超額完成公司業(yè)績目標。經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)任命木槿為Z市錦繡苑項目營銷經(jīng)理?！蹦鹃绕鋵嵱悬c懵，按照她晉升案場經(jīng)理的時間來算，即便管理業(yè)績突出，也到不了晉升營銷經(jīng)理的資格。發(fā)表完晉升感言，木槿回到座位上，開始思考公司的用意。

    聯(lián)想到公司總部對渠道公司不明朗的態(tài)度，加上之前胡亞從T市聽說的水岸首郡項目的開發(fā)商對渠道導客的要求，木槿覺得，公司大概是想調(diào)動自己參與組建渠道部門，或者是去T市參與水岸首郡項目啟動！總之，木槿明白，肯定是公司要調(diào)動自己了！

    經(jīng)理會是在中午結(jié)束。按例，公司應(yīng)該組織參與經(jīng)理會的所有人集體聚餐。但是因為第二天，全員需要去鄰省D省的兄弟公司參與興華集團年會，順便觀看興華集團建立15周年慶典演出，公司就沒有安排大家聚餐。這就給了木槿請胡亞和海燕吃飯慶祝晉升的機會。海燕，因為維多利亞廣場項目對接人付總召開開發(fā)商年終例會，提前請假回Z市了！結(jié)果，剩下木槿和胡亞一起吃飯！

    餐桌上的胡亞有點低沉，她在糾結(jié)是否辭職。木槿知道胡亞的心思，畢竟胡亞入公司已經(jīng)兩年半了，職位依舊沒有提升。其實，哪怕胡亞定崗為案場經(jīng)理，目前公司里并沒有合適的樓盤，適合胡亞去操作――公司雖然在2014年大力開拓，但是并沒有接下優(yōu)質(zhì)樓盤，且新接下的樓盤的銷售傭金結(jié)算不及時。公司這次年會主題是“創(chuàng)值”，大概是讓案場經(jīng)理人“動起來”，現(xiàn)在公司的經(jīng)理人不好當！

    對比一下，胡亞現(xiàn)在在策劃部的崗位很穩(wěn)定，做出成績后，被提拔為營銷經(jīng)理很有可能！關(guān)鍵是公司層面，能不能談下合適的樓盤！木槿覺得胡亞的成長方向應(yīng)該是復合型經(jīng)理人，營銷經(jīng)理是她的必得崗位。一切，需要機會！

    木槿的一番分析說完，胡亞變得輕松不少。胡亞舉起酒杯慶祝木槿晉升，木槿笑了笑：“我是萬年不挪窩！公司提前給我晉升，很大可能是要調(diào)動我去T市，或者是組建渠道部門！”胡亞點點頭，覺得自己的師傅木槿去T市的可能性比較大！水岸首郡項目需要專業(yè)的營銷經(jīng)理人！木槿笑了：“小妮，你現(xiàn)在成長了不少嘛！”胡亞終于笑出了聲……

    到達D省后，木槿發(fā)誓，再也不跨省參加集團年會了！大巴車太煎熬了，昏昏欲睡還睡不安穩(wěn)。換上職業(yè)裝后，經(jīng)理人參加集團年會。木槿聽出來了興華集團的號召：其一，通過微訊打造拓客自媒體，組建個人微訊看房團；其二，加強對經(jīng)理人結(jié)算傭金的考核，提高考核門檻；其三，節(jié)能減排為集團賦能。

    翻譯一下，回到項目上，天華代理公司下發(fā)了集團總部指導精神文件，要求各個樓盤的置業(yè)顧問，每個月加微訊粉絲不低于300個；案場經(jīng)理人的管理浮動工資由之前的業(yè)績目標考核金300元調(diào)整為600元，新增加“推動開發(fā)商傭金結(jié)算”這一考核項；最后，撤銷所有片區(qū)管理人員的專職司機，裁撤片區(qū)辦公室，為集團發(fā)展節(jié)流！

    集團述職報告后，就進入演出環(huán)節(jié)。大家對演出沒有多少興趣，但是對集團總部安排的三層的慶生會很贊嘆。大家紛紛換上晚禮服，在舞臺、舞池放松自己……

    壓抑的2014年過去了，2015年帶著復蘇氣息撲面而來！房地產(chǎn)行業(yè)新一輪的暴漲啟幕，抓住這次置業(yè)機會的人，都無比慶幸，早一點登上了房價上漲的末班車……

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