?今天是錢書重第一天正式上班，昨天剛剛接到公司的電話通知，面試通過(guò)了。雖然這是過(guò)場(chǎng)，但是公司自有公司的規(guī)定，誰(shuí)也不能例外的。跟秋姐借了一萬(wàn)元，去衣服店買了一身西裝穿上。真的很不習(xí)慣穿西裝啊，休閑裝穿習(xí)慣了，但是第一天上班還是穿正式點(diǎn)比較好吧，錢書重這樣想著。

    早上八點(diǎn)正式報(bào)到，看到錢書重，老吳打了個(gè)哈欠。“那個(gè)小錢啊，你就先跟著老周干幾天，熟悉熟悉業(yè)務(wù)吧?！?br/>
    老周，是悠然農(nóng)莊的老業(yè)務(wù)員了，業(yè)績(jī)也是非常好的，個(gè)人能力也是非常強(qiáng)的。

    看到錢書重，老周很熱情，又握手又遞煙的。在錢書重表示不會(huì)抽煙的時(shí)候，老周笑道“小兄弟，干咱們這一行的，煙酒是必須精通的，這個(gè)必須得精通啊，你現(xiàn)在主要任務(wù)就是鍛煉這個(gè)。”

    老周是老人精了，直接走仇總的后門進(jìn)來(lái)的人，老周一開始還不信。仇總是什么人啊，辦事一絲不茍，不徇私情，之前從未聽(tīng)說(shuō)她后門進(jìn)來(lái)人。怎么說(shuō)呢，悠然農(nóng)莊有自己的規(guī)章制度，想進(jìn)來(lái)的話，要經(jīng)過(guò)一系列的流程。比如面試，筆試，試用期等等。而這次明顯是內(nèi)招的，這就不同尋常了。要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)啊，先探探底，看看這小子跟仇總是什么關(guān)系。

    在公司混，個(gè)人業(yè)績(jī)跟人際關(guān)系是同等重要的，如果人際關(guān)系處理不好，會(huì)面臨非常糟糕的局面。如果鉆營(yíng)的好，可能一步登天，反之，竹籃打水一場(chǎng)空。

    老周把錢書重拉到一個(gè)沒(méi)人的辦公室里。

    “趁這會(huì)沒(méi)人，小錢，我給你好好說(shuō)說(shuō)關(guān)于咱們業(yè)務(wù)部的一些事情?！?br/>
    “周哥，你說(shuō)，我聽(tīng)著。”

    “咱們不用見(jiàn)外，你喊我老周就行。同事都喊我老周的，我已經(jīng)習(xí)慣了，你這一個(gè)哥喊得我渾身起雞皮疙瘩?！?br/>
    錢書重笑道：“我年紀(jì)輕，喊你老周怕不妥吧。”

    “沒(méi)有不妥，你喊我老周就行。行了，咱們不說(shuō)廢話，咱們業(yè)務(wù)部，分為兩大部，一個(gè)是涉外業(yè)務(wù)，那個(gè)必須要精通外語(yǔ)，跟外國(guó)人打交道的，主要負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)的洽談，這個(gè)層次太高，屬于一個(gè)**的業(yè)務(wù)部門了。另一個(gè)就是對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)，也就是我們這。主要是負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)量繁重，所以我們業(yè)務(wù)部分為abcd四個(gè)小組，然后進(jìn)行評(píng)比，競(jìng)爭(zhēng)，這就是我們業(yè)務(wù)部總體的劃分，不知道小錢你聽(tīng)明白了么？”

    錢書重摸著鼻子說(shuō)道：“分四個(gè)小組，每個(gè)小組應(yīng)該接的業(yè)務(wù)量差不多吧，然后每年進(jìn)行評(píng)比打分，這樣說(shuō)來(lái)，要是業(yè)務(wù)第一的肯定有獎(jiǎng)勵(lì)吧。排名最后的肯定有懲罰吧?！?br/>
    “呵呵，小錢果真是明白人啊。排名第一的會(huì)從排名最后的抽成一半的業(yè)務(wù)提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，而排名最后的會(huì)減少一半的提成，相當(dāng)于干了一年，把自己賺的一半的錢給第一名了。明白了么？最后一名是最慘的，成了第一名的提款機(jī)了。第二名，第三名業(yè)務(wù)提成不變，該多少是多少。但是誰(shuí)能擔(dān)保自己能穩(wěn)排第二第三呢？一個(gè)大意，提成就減半啊。所以業(yè)務(wù)部可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的部門了?！?br/>
    “那真的是相當(dāng)?shù)腻憻捜税?，老周，我這個(gè)人性格相當(dāng)?shù)膬?nèi)向，真的怕不適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)那么激烈的部門啊?！?br/>
    老周拍著錢書重的肩膀說(shuō)道：“不用擔(dān)心，小錢。我會(huì)帶你慢慢熟悉業(yè)務(wù)的，怎么樣，來(lái)我的組么？我是b組組長(zhǎng)，我們b組去年成績(jī)排第二，只要不出什么意外，我們不會(huì)墊底的。你可以考慮一下。”

    “老周大哥啊，不用考慮了，我就加入你們b組了，你可要多多照顧我啊。我也是剛步入社會(huì)，很多事情不懂。”

    “放心吧，今天中午，凱越飯店給你接風(fēng)。中午別走啊，我給你介紹同事認(rèn)識(shí)?！?br/>
    錢書重在一個(gè)角落里面，找到了屬于自己的辦公桌。辦公桌都是標(biāo)配，上面電腦，打印機(jī)，文件夾，等等辦公室用品一應(yīng)俱全。辦公室里人不多，有很多空位，應(yīng)該是去跑業(yè)務(wù)了。錢書重輕輕的坐下，撫摸著桌子，鼠標(biāo)，鍵盤，一陣恍惚。幾天以前還是在養(yǎng)生堂里一個(gè)人呆著，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在成了城市中傳說(shuō)中的白領(lǐng)一族了。早晨的陽(yáng)光真的很好，透過(guò)窗戶照進(jìn)屋子，給秋晨帶來(lái)一點(diǎn)暖意。

    錢書重手上拿著一些老周給的業(yè)務(wù)資料，慢慢的讀起來(lái)。悠然農(nóng)莊生產(chǎn)的蔬菜水果供給周邊城市的大型超市，還有一些飯店賓館，這些都是悠然農(nóng)莊的主要客戶來(lái)源。業(yè)務(wù)員的職責(zé)是發(fā)展更多的客戶，這是常識(shí)。但是更重要的是，業(yè)務(wù)員還負(fù)責(zé)欠款的追回業(yè)務(wù)。因?yàn)閴贺浀那闆r是普遍存在的，給商家提供貨物，他并不一定會(huì)按時(shí)給錢，這里面可能真的是對(duì)方的資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，但是更多的原因是故意壓貨，所謂虱子多了就不在乎了，不壓點(diǎn)貨，渾身不舒坦，這種現(xiàn)象可以說(shuō)是普遍存在的。而找那種按時(shí)給錢的客戶，并不是找不到，但是這個(gè)東西真的靠運(yùn)氣的，大部分比較大的客戶商家都是店大欺客，不會(huì)那么按時(shí)給錢的，一直在打欠條。這種情況下，很多商家就是因?yàn)橘u出去的東西收不回錢而倒閉的，這絕對(duì)不是小問(wèn)題，而是事關(guān)企業(yè)存亡的大問(wèn)題。所以業(yè)務(wù)員某種程度上更起著調(diào)和公關(guān)的作用，一個(gè)企業(yè)是離不開業(yè)務(wù)員的，業(yè)務(wù)員起著非常復(fù)雜而關(guān)鍵的作用。有句話怎么說(shuō)的，業(yè)務(wù)員必須要全能，上得了酒場(chǎng)，下得了戰(zhàn)場(chǎng)，干的過(guò)老板，斗得過(guò)流氓。

    中午時(shí)間，凱越飯店。一個(gè)包房里，一共四個(gè)人，除了老周，錢書重外，還有一男一女。男的叫郭德軍，長(zhǎng)相高大英俊瀟灑。女的叫孫梅，一派小家碧玉的感覺(jué)。

    老周舉杯，說(shuō)道：“來(lái)，我介紹一下，這是我們組新來(lái)的成員，錢書重，以后我們就是一家人了，大家干杯?！?br/>
    干杯后，郭德軍舉起杯，“我們先喝兩個(gè)，哥倆好。”

    緊接著，郭德軍又舉杯，“這次喝四個(gè)，四季發(fā)?！?br/>
    再來(lái)，“這次喝六個(gè)，六六順?！?br/>
    旁邊的老周笑道：“這是我們組的郭酒神，有二斤的量，也是我們b租的前三的種子選手，你們倆好好喝，增進(jìn)感情么。小錢，你得要好好的向你郭大哥學(xué)習(xí)啊?！?br/>
    一會(huì)功夫，兩斤白酒，兩人就喝光了。

    郭德軍緩了一緩，說(shuō)道：“沒(méi)看出，你酒量還行啊，一斤下去半點(diǎn)事都沒(méi)有?！?br/>
    錢書重笑道：“也不行，我喝酒反應(yīng)慢，都是回到家里難受?！?br/>
    郭德軍點(diǎn)點(diǎn)頭，“只要不在酒場(chǎng)上難受就行，看來(lái)你還真是干業(yè)務(wù)的料?！?br/>
    孫梅表現(xiàn)很低調(diào)，一個(gè)人在喝著飲料。

    錢書重奇怪的問(wèn)道：“你怎么不喝酒呢？”

    孫梅微微一笑：“我平時(shí)不喝酒的，都是喝飲料。”

    “不是業(yè)務(wù)員都要喝酒的么？”

    “誰(shuí)告訴你的？去茶樓喝茶一樣可以談業(yè)務(wù)啊，不一定非要喝酒的，我跟客戶都是去茶館談業(yè)務(wù)的，從來(lái)不去酒店。”

    旁邊的老周笑道：“孫梅也是人才啊，開展了茶道流，別小看她，她的業(yè)務(wù)量?jī)H次于郭酒神。現(xiàn)在屬于多元化時(shí)代了，談業(yè)務(wù)呢，也不一定非要喝酒。喝茶啊，玩香啊，等等都可以作為談業(yè)務(wù)的手段的，不過(guò)這種不是太適合我們男人，屬于比較高雅的性質(zhì)?！?br/>
    孫梅笑道：“物以類聚，人以群分么。也不是所有的老板都愛(ài)喝酒的。你想想看，本來(lái)老板平時(shí)就很忙，需要應(yīng)付的酒場(chǎng)就很多，你在找他喝酒，他肯定煩的。我們可以通過(guò)茶道的方式，讓這個(gè)談判環(huán)境變得輕松高雅愉快，這樣不是更好么。當(dāng)然我的主要客戶都是那種不愛(ài)喝酒的老板。”

    錢書重感嘆道：“果然都各有自己的一套啊，今天真是開了眼界了?！?br/>
    老周笑道：“業(yè)務(wù)員一道博大精深啊，每個(gè)成功的業(yè)務(wù)員背后都有自己的經(jīng)驗(yàn)跟風(fēng)格，你去模仿他們永遠(yuǎn)成不了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的，要發(fā)展自己的風(fēng)格才對(duì)。還有，我們業(yè)務(wù)員時(shí)間相對(duì)輕松，不一定需要按時(shí)整點(diǎn)上班下班，只要你把單子做成功了，就是不來(lái)公司露面也沒(méi)關(guān)系的，所以，發(fā)展你的客戶群才是當(dāng)務(wù)之急啊。當(dāng)然你剛來(lái)，還不熟悉這些東西，慢慢來(lái)就行了?！?br/>
    愉快的午餐結(jié)束后，錢書重跟三人告別，回去了。

    郭德軍說(shuō)道：“老錢，看樣子這個(gè)錢書重是個(gè)新人啊，很多規(guī)矩都不懂啊。要知道我們業(yè)務(wù)評(píng)分是按人頭算的，他這樣一個(gè)新手，肯定會(huì)把我們的評(píng)分拉低的，這樣下午很危險(xiǎn)的。為啥你把他拉咱們組了？讓給其他組不好么？”

    老周笑著問(wèn)孫梅：“小梅，你怎么看？”

    “我看他酒量挺好的，喝到現(xiàn)在臉色都沒(méi)變色，我覺(jué)得他的酒量來(lái)說(shuō)未必比德軍差，德軍啊，你的酒神的位子恐怕以后要讓一讓了?！?br/>
    “呵呵，光會(huì)喝酒有什么用，不會(huì)做，就是喝死也沒(méi)人給你簽單?！惫萝娔樕悬c(diǎn)變色。

    老周笑道：“你們別吵了，小錢是仇總特招的人，明白了么。要是沒(méi)有這個(gè)原因，我會(huì)招他進(jìn)來(lái)么？你當(dāng)我傻啊。”

    郭德軍沒(méi)脾氣了，陰陽(yáng)怪氣的說(shuō)道：“皇親國(guó)戚啊，怪不得?！?br/>
    旁邊的孫梅用勺子攪動(dòng)著果汁，笑笑不語(yǔ)。