面對(duì)劉伯的熱情，楊柳不太適應(yīng)。不過(guò)也因著這層關(guān)系，楊柳的山貨以后都有了固定的售賣(mài)點(diǎn)。只要有山貨都可以拿來(lái)這里，以絕對(duì)公道的價(jià)格被收購(gòu)。今天楊柳帶的山貨賣(mài)了一兩300文，這價(jià)格比收其它人的山貨要高出幾文一兩。但楊柳帶的山貨品相也好，劉伯自是不會(huì)虧了去?；j筐12個(gè)6文錢(qián)。
沒(méi)在雜貨鋪多留，雖然劉伯很是熱情邀請(qǐng)楊柳及家人去他們家吃飯。楊柳好說(shuō)歹說(shuō)以過(guò)中秋事兒多，以后有機(jī)會(huì)再拜訪等各種理由終于推脫了。
在劉伯的雜貨鋪買(mǎi)了一個(gè)陶罐，一個(gè)木桶，
楊柳就去好旺布莊，這次下山的主要目的就是購(gòu)置棉被，棉服了，天氣轉(zhuǎn)涼，楊柳好幾晚都被冷醒了。并且這次楊柳下山帶上了所有的財(cái)產(chǎn)，因?yàn)榇蛩阋?gòu)置棉被，棉服，怕自己的錢(qián)不夠，就全部帶上了。上次趕集剩下1兩134文，洞里藏著的一兩，今日收入一兩306文，一共3兩440文，想著希望棉被不要太貴否則也不知道自己的這些錢(qián)夠不夠。
再次來(lái)到好旺布莊，顧客五六個(gè)，比上雜貨鋪的人少一些。那個(gè)活潑的小二來(lái)回穿梭著給顧客介紹，拿貨。掌柜在柜臺(tái)忙碌的算帳，找錢(qián)。一婦人看起來(lái)像掌柜夫人的婦人也在招呼著幾個(gè)婦人?？磥?lái)，好旺布莊生意很好。
楊柳走進(jìn)店鋪，果然，那婦人來(lái)招呼著，見(jiàn)是姑娘就大聲招呼著：“小姑娘，你要買(mǎi)點(diǎn)什么？”
“我來(lái)看棉被，棉衣。。”楊柳柔聲回道。
“那你去那邊看看，樂(lè)子你那邊忙完就去招呼這位姑娘哈”掌柜夫人對(duì)楊柳道，又吩咐小二樂(lè)子，這才轉(zhuǎn)頭繼續(xù)招呼自己的客人。
楊柳到放置棉被的地方看了一會(huì)兒，果然是壓線很密，做的很平整，針腳也是規(guī)整密實(shí)。不像其它店舍不得點(diǎn)陣線，棉被芯子線都比較稀疏。（這都是在李婆婆口中得知的）又過(guò)了好一會(huì)兒，小二樂(lè)子才有空招呼楊柳。
“唉，對(duì)不起啊，姑娘，今天店里生意好。讓您久等了”樂(lè)子已經(jīng)不認(rèn)識(shí)楊柳了。只是按照正常的顧客招呼著楊柳。
“您這是要購(gòu)置棉被？您現(xiàn)在買(mǎi)可正是時(shí)候，再過(guò)些日子啊，棉被可得漲價(jià)呢？您看我們店的棉被芯子可是實(shí)在不缺斤少兩，說(shuō)是五斤就是五斤，不會(huì)少一分一毫?！睒?lè)子滔滔不絕的介紹道。
這樂(lè)子在現(xiàn)代肯定是一個(gè)特別牛逼的銷售，瓦薩，這口才，讓楊柳佩服。楊柳心里想，要是那天自己開(kāi)店了，一定把這人才給挖走。
掌柜的要是知道楊柳這樣想，估計(jì)得吐血，吐槽楊柳不厚道。不過(guò)不說(shuō)有時(shí)候事情就那么不可思議，樂(lè)子在未來(lái)還真是為楊柳所用。
“我打算要兩床3斤的棉被，夠做兩床被套的普通布?！睏盍f(shuō)道。
“被套？被套是撒？”樂(lè)子一下子被關(guān)鍵詞所吸引。這時(shí)代的棉被都是芯子和被套織在一起的，這樣被子清洗起來(lái)很是麻煩，所以對(duì)于農(nóng)家來(lái)說(shuō)都是一年換洗一次，平時(shí)都是晾曬。有錢(qián)的人家就是一月或幾月拆洗被子，再重新由繡娘縫上。這好像也和歷史上的差不多，楊柳恍惚記得古人都是這樣的。不過(guò)楊柳習(xí)慣了被子有被套。這樣清洗方便不說(shuō)，主要是楊柳不會(huì)縫被子啊。要讓楊柳幾個(gè)月?lián)Q洗一次被子，那得多難受啊。
“就是我想在被子外面再做一個(gè)大小一樣的套子，套起來(lái)。這樣隨時(shí)都可以換洗外面的被套。不用把芯子給拆了。其實(shí)被芯也可以不用布縫上，用線壓實(shí)就好。這樣被芯就可以和被套分開(kāi)賣(mài)了”楊柳解釋道。
“唉，姑娘，您這主意可真好。俺們給掌柜說(shuō)一說(shuō)。要是掌柜覺(jué)得好，說(shuō)不定能給您優(yōu)惠些”樂(lè)子贊嘆道，并切實(shí)的想著顧客的利益，這樣的銷售不可多得。
轉(zhuǎn)頭尋找掌柜，并沒(méi)有見(jiàn)到，樂(lè)子便對(duì)那婦人呼喚道：“唉，嬸兒，您過(guò)來(lái)一下？”
“唉，來(lái)啦?！彼妥叱藯盍淖詈笠晃活櫩??！罢?，撒事兒？”
“姑娘，咱秦嬸兒是我們掌柜的夫人。嬸兒，我給您說(shuō)，這位姑娘說(shuō)了個(gè)好主意。。。?！睏盍鴨?wèn)了聲嬸子好，樂(lè)子吧啦吧啦的給秦嬸子說(shuō)著。
聽(tīng)了半天，秦嬸子終于聽(tīng)明白了。大拍大腿道“唉，這主意倒是不錯(cuò)，俺們咋沒(méi)想到呢？這不還省事兒嘛”
“唉，娃兒他爹。。。死哪兒去了”秦嬸子風(fēng)風(fēng)火火的就從后院跑去。邊跑還邊大喊“娃兒他爹，娃兒他爹。?！?br/>
樂(lè)子尷尬的摸摸頭，笑道：“姑娘，別介意，咱嬸子就是這風(fēng)風(fēng)火火的性子。嘿嘿”
楊柳也尷尬的笑笑。
不一會(huì)兒后院就傳來(lái)了說(shuō)話聲。
“我不是說(shuō)了，到店里來(lái)別，俺們俺們，娃兒他爹，這樣大呼小叫的叫嘛。給你說(shuō)了多少次了，是咱們。要是東家來(lái)了，又會(huì)說(shuō)我們一股子鄉(xiāng)土味兒。我們的孩子不也被人低看嘛。。?！闭乒窈浅獾?。
”好啦，好啦，俺。。哦不。。我曉得了。我給你說(shuō)。。。。“又是一通吧啦吧啦。。
楊柳可不敢在這店里多費(fèi)時(shí)間，便對(duì)著樂(lè)子道：”樂(lè)子哥，你這給我算下價(jià)，扯兩塊青色布，加上兩床被子多少錢(qián)。我這不趕著回去呢，不然得晚了“
”唉，不好意思哈。您這一共要1286文?！皹?lè)子回道。
哇，這么貴，一兩多銀子了。著棉服都還沒(méi)買(mǎi)一兩就沒(méi)了。這時(shí)代棉花也是貴的。
“哪行，就這些。結(jié)賬吧，哦，還有，你看我這買(mǎi)的也不少，能不能給我些碎布條。不知道要不要花錢(qián)買(mǎi)？”
“唉，有，一般都要兩文錢(qián)一袋。俺可以做主給您?！睒?lè)子道。
“掌柜的，結(jié)賬嘞”樂(lè)子向內(nèi)院呼喚了一聲。
。。。
“這事兒，還得請(qǐng)示東家。這全唐朝都沒(méi)有這么個(gè)賣(mài)法的。咱們要這么賣(mài)，還得看東家的態(tài)度。你別瞎咋乎?！闭f(shuō)這掌柜就從布簾子中走出來(lái)。
一個(gè)十來(lái)歲左右的姑娘，長(zhǎng)相清秀，眉宇間透著英氣，眼眸深邃堅(jiān)定，雖是鄉(xiāng)下丫頭的打扮，但收拾的利索干凈。整個(gè)人透著一股子的韌勁，還有不屬于這個(gè)年齡女孩子的成熟穩(wěn)重與內(nèi)斂的個(gè)性。有著和東家大少爺一樣的自信和貴人氣質(zhì)。吳掌柜上次沒(méi)有仔細(xì)看過(guò)楊柳，這次仔細(xì)觀察倒是覺(jué)得不同來(lái)。也或者是因?yàn)闂盍岢龅倪@小小的建議，感覺(jué)楊柳身上有不凡的氣質(zhì)。
“這位姑娘，就是您提出這個(gè)好建議的么？”吳掌柜問(wèn)道。
“嗯，我只是想要自己方便些，算不得什么建議?！睏盍膊煌写?，確實(shí)是想自己方便而已。
小小年紀(jì)，不托大，不驕傲，謙遜，是個(gè)出色的小丫頭。吳掌柜心里這么評(píng)價(jià)。心道：要是長(zhǎng)在大戶人家，可能會(huì)是個(gè)詩(shī)人詞人說(shuō)不定，可惜了。。。
“姑娘，你這法子我會(huì)上報(bào)給我們東家，要是采用了你這法子。東家必當(dāng)給你備份薄禮。這次您這就給你算1270文。您看可以嘛？”
“可以的。謝謝掌柜的。我那個(gè)不算什么建議，真的不必客氣。若是我這方法能更便利，讓貴店生意更加興隆，那也是我的福氣不是?！睏盍X(jué)得這掌柜做人真的很實(shí)誠(chéng)，難怪口碑這么好。估計(jì)這東家也不會(huì)差到哪里去。再者這古人這么重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還真是難得一見(jiàn)呢。
在現(xiàn)代有個(gè)小點(diǎn)子，都被人模仿抄襲，大家利用的多了去了。那里還給你準(zhǔn)備薄禮啊。不給你打官司就不錯(cuò)了。
聽(tīng)楊柳這么說(shuō)，吳掌柜越發(fā)對(duì)楊柳產(chǎn)生了好感，覺(jué)得楊柳以后必成大器。心里也打算著以后多加關(guān)照楊柳，在東家面前也多美言幾句。當(dāng)然這美言給楊柳帶來(lái)了不少的事情。。。這自是后話。