?老齊聽到這道：“高飛你***比我還狠，哥行走江湖知道一個事，女人千萬別碰，會死人的?！?br/>
    又到了現(xiàn)代城，陳曦路心里有點緊張，自己也不知道為什么，對于elly他不太確定，不知道是因為有點喜歡對方，還是因為elly已經(jīng)成為了他精神的寄托，他覺得從學校出來到現(xiàn)在，他學得最快的就是隱藏，在人前隱藏自己的喜怒哀樂，學會了去隱藏自己的心思?？勺詮慕佑|到elly，她一直慢慢地引導著陳曦路打開心扉，卸掉防御坦誠自己，剛開始陳曦路對于這個地方完全是應(yīng)付差事，現(xiàn)在他有點喜歡上這個地方了，腦子一直想著應(yīng)該跟elly談點什么。不經(jīng)意間叮的一聲，電梯已經(jīng)停在了目的樓層，他緩慢地邁出步子，慢慢挪動著身軀，走過走廊拐角，只見elly站在門口笑吟吟地看著他道：“你這是怎么了，能好好走路嗎？蝸牛都比你快?！标愱芈敷@訝地停住問道：“你怎么知道我來了？”

    陳曦路笑笑道：“確實很久沒來了，最近事情比較多，自從上次BBQ后到現(xiàn)在這不才抽出時間嗎？”

    “嗯，還好吧，我現(xiàn)在是嚴格地遵循醫(yī)囑，絕不敢造次?！?br/>
    “我...........”陳曦路欲言又止。

    陳曦路坐下道：“唉!累啊，每天這樣的生活方式真的好累，不能做自己喜歡做的事情，心里想著別人可又沒有時間去追求，我這是有時間談愛情沒有時間去經(jīng)營感情?！?br/>
    “我只是想不到業(yè)內(nèi)最頂級的銷售原來內(nèi)心也是相當?shù)拇嗳醢　！?br/>
    elly道：“你想暗示我，其實你現(xiàn)在過得并不開心，你現(xiàn)在的生活并不是你想要的生活，你其實也是個正常人。”

    說著說著停頓了，陳曦路抬頭發(fā)現(xiàn)elly的眼神變得很深邃，看得出來她已經(jīng)回到了某個時間段，那個時間段的事情現(xiàn)在還歷歷在目，陳曦路也就這樣讓自己也回到了從前，回到了那段跟康小穎相識相知相戀的日子,想著想著一滴眼淚從elly的眼角流了下來，滴在了她的手背上。她馬上發(fā)覺轉(zhuǎn)身擦干，對著沉思中的陳曦路說：“雖然我是做心理學的，可是愛情并不能用心理學來解決，愛情需要的是真誠發(fā)自內(nèi)心地去做，我是個理想主義者，并不是每個人都認同這句話，不過我想送給你，愛情沒有了你不會再找到，工作沒有了，你可以重新開始，如果你足夠強大你還會重新站起來，而愛情錯過了就是錯過了，有些人一旦錯過就不可以重來，希望你能把握住真正屬于你的幸福。還有再告誡你，愛情不能用銷售的方法去爭取，在愛情這場戰(zhàn)爭中千萬不要進入你自己的銷售邏輯通道，那樣只會讓你錯失真正的愛情?！?br/>
    “陳老師，最近有沒有時間?。窟€那么忙嗎？”李夢晴對著對面的陳亦飛關(guān)切地問道。

    “哪有啊，其實你已經(jīng)幫了我很多了，給我講了很多關(guān)于數(shù)據(jù)中心搭建的事情，現(xiàn)在我有個事情還是需要您幫忙?！崩顗羟邕吳飞磉f過去一杯茶，邊滿臉堆笑地說道。

    “我現(xiàn)在想讓您幫我寫篇文章，發(fā)表到專業(yè)類的雜志上，我稍后給您一份文章的背景信息，您幫我寫個專業(yè)性的意見，最好是能再幫我在各家產(chǎn)品方面做個簡評，這個您說需要多少費用，我全出?！崩顗羟鐟┣械赝愐囡w。

    “這個您放心，關(guān)于各廠家方面的資料，我會找個專門的技術(shù)人員來協(xié)助您整理資料，您需要哪些方面的您就說，他絕對配合您工作?！?br/>
    李夢晴心里著急，生怕對方拒絕，馬上說道：“陳老師，不過什么，您倒是說啊，我看怎么配合您這邊。”

    李夢晴恍然大悟，想想果然有道理，可怎么操作呢，他端起茶壺給陳亦飛斟上問道：“陳老師，您這方法太好了，我怎么沒想到呢，可我不知道這個應(yīng)該怎么操作呢?！?br/>
    李夢晴點點頭道：“我只需以媒體的名義向他們約稿，提前告訴他們這個稿子要整合到一篇文章中，要借用他們的某些觀點，會給他們署名并付相應(yīng)的稿酬對吧？”

    ..............

    想想這些日子確實夠累的，關(guān)鍵是心累，公司的事情遠比她想象的復雜，現(xiàn)在她有理由開始懷疑方總把自己放在大客戶部是不是真的別有用心。自從進入大客戶部以后，她發(fā)現(xiàn)自己好像進入了一個漩渦，很多人都開始找自己，自己的能量到底有多大，她不清楚，她只知道她是個女人，她不想這么辛苦，曾經(jīng)羅美麗幻想著有朝一日可以讓所有的人都仰望自己對自己欽佩有加，可再想想現(xiàn)在的處境別說仰望了，簡直是快要崩潰了。

    訂單依然沒有進展，老黃真有點繃不住了，尤其是最近的小文好像突然人間蒸發(fā)了一樣，一直不跟他聯(lián)系，這使得老黃對前途越發(fā)的迷茫。雖然通過關(guān)系自己也找到了部分專家和客戶的資料，但是老黃發(fā)現(xiàn)自己好像是個足球運動員，使盡渾身解數(shù)可以一直在弧頂帶球但就是無法突入禁區(qū)，如果自己這邊動靜搞得太大，被飛揚發(fā)現(xiàn)一定會將自己踢出局，因為當時雙方合作簽署的框架協(xié)議里，很明確地規(guī)定了老黃的權(quán)限，尤其是像這種大額的訂單，必須主動避讓?？蛇@么大的訂單，對老黃的誘惑使得他沒法再遵守所謂的規(guī)則，逐利是商人的本性，老黃也不例外，想到這里老黃在N上給小文送去了一個簡訊：文總，方便嗎？要事相商？

    老黃看著小文的回復心里就有氣，什么事情？還能有什么事情？這不是明知故問嗎？老黃想到這回復道：還能有什么事情？大家心知肚明。

    老黃一看火氣更大了也不再掖著藏著大力地敲擊著鍵盤，恨不得這鍵盤就是小文本人一樣：我沒什么意思，我跟你合作到現(xiàn)在，可是什么都沒問過你，完全按你的意思，但現(xiàn)在感覺進度是不是有點慢啊，您覺得正常嗎？

    老黃望著這行字半天不知道怎么回答，小文現(xiàn)在說的確實是實情，他眼睛直直地盯著熒幕好半晌回復道：不是我不相信你，是因為這個訂單大家都明白意味著什么，我也想跟你一起加快進度。

    老黃從這句話里發(fā)現(xiàn)了背后的意思道：文總你是說最近將有行動？

    老黃回復：，那是所有媒體都投還是只發(fā)一家？

    老黃還想再知道些信息問道：那之后呢？

    .................

    “相思不如常相伴，擁抱時光太短。”隨著傷感的聲音響起，羅美麗只是掃了眼桌面手機的屏幕，連稍微起身換個角度都沒有，眼睛依然盯著電視?？蓪γ婺俏唤^對是個夠執(zhí)著的人，就這么一直打下去。羅美麗真算服了他，沒好氣地拿起手機道：“神經(jīng)病啊，這都什么時候了？打個沒完了？”

    羅美麗生氣地道：“上次不是說清楚了嗎？以后不要再來煩我，咱們的合作已經(jīng)結(jié)束了。”

    “那你想怎么樣？”

    羅美麗以一種近乎哀求的口氣道：“這是你們男人的事情，我只是個普通的女人，我不想介入你們的事情，我上次已經(jīng)跟你說得很清楚了，大家都是守規(guī)則的人。”

    羅美麗恨恨地道：“你到底想怎么樣？”

    羅美麗這時候恨不得把對面的這人殺了，她使勁地抓著手機，心里懊悔當時的自己怎么就鬼使神差地答應(yīng)了要跟他們合作呢，本來以為很簡單的事情，哪想到竟然這么復雜，現(xiàn)在竟然成為別人要挾自己的把柄。羅美麗明白對方說得對，如果這個事情捅出去可不止是丟工作那么簡單。羅美麗痛苦地低下了頭，把臉埋在手臂間，根本不去理會對方，而電話那邊的人卻有足夠的耐心靜靜地等待羅美麗。羅美麗終于妥協(xié)了道：“他明天就會去見宏程國際一個姓蔡的技術(shù)人員，據(jù)說這個人是通過銷售總監(jiān)認識的，應(yīng)該對這個項目有幫助，陳曦路會對這個人進行重點的攻關(guān)工作，稍后我會把這個人的背景資料發(fā)給你?！?br/>
    ...............

    看著羅美麗在沉思，陳曦路靜靜地坐在車里，把音樂的聲音按鈕向左旋了半圈問道：“羅美麗，想什么呢？一會你主談怎么樣？”

    “啊什么，反正你不是要做銷售嗎？一會你主談我配合你?！?br/>
    從羅美麗的眼神中陳曦路看到了渴望，他說：“有我，你怕什么。

    陳曦路含有深意地笑笑說：“跟你說個秘密啊，其實我不是不懂得帶團隊，是我懶得帶，自己一個人多自在啊，比如說我現(xiàn)在要將你打造成一個合格的銷售人員，所以我讓你去更多地感受，不論想做什么事情，首先必須要去感受，然后去體會，最后才決定去做，到底怎么去做，明白吧？”

    “哦，那第二個呢？上次你一直都沒說?！?br/>
    邊說邊走陳曦路腦海中不斷地重復著小蔡的背景資料，喜歡競技類項目，喜歡玩游戲，這幾天陳曦路沒干別的，專門對當前的游戲做了惡補，以方便兩人的溝通交流。走進門口陳曦路首先非常主動地遞上兩人的證件，說明拜訪的人物和事由，這一親切的主動立刻讓保安對他刮目相看，通常情況下保安都是主動要求別人，從沒遇到過這么配合的人，邊寫著登記拜訪卡陳曦路邊問道：“大哥，你們這每天進進出出的這么多人，你們也夠辛苦的，要一個個查問登記啊？”

    陳曦路叼著筆帽說：“你們也夠憋屈的?！?br/>
    “噢，怎么個出名法？”

    陳曦路聽著諾諾地點頭道：“大哥，謝謝你啊，這是我的名片，以后有事可以直接給我電話?！?br/>
    陳曦路搖搖頭道：“這您就別問了，你自己慢慢感受吧，我做的每一步都不是白做的，以后你就知道了。”陳曦路就是這樣，在每次拜訪客戶之前他會想盡一切辦法多了解客戶的信息，以保證拜訪的順暢，因為他認為客戶資源是浪費不起的，這是個稀缺資源，現(xiàn)在隨隨便便搜索一下就知道有多少同類產(chǎn)品的廠家在跟他們接洽，這還不算客戶自己主動學習了解的知識。如果不能每次拜訪都對客戶提供有價值的東西，那基本上這個訂單就不用做了。

    對方撓撓頭，拍拍頸椎伸了個懶腰道：“我就是，有什么事情啊？”

    小蔡道：“又是這個劉總，咱們就這說吧。”

    陳曦路道：“你一個人一個辦公室啊，看來在這也夠有能量的。”

    “還好吧，沒覺得你難溝通啊?！?br/>
    小蔡道：“你們是哪個公司的？方案給我看看。”

    小蔡一副公事公辦的面孔：“沒帶，那咱們怎么談啊？”一副不爽的樣子，陳曦路趕緊說：“哥們你想想，我總不能在對你的需求狀況不了解的情況下，上來就給你個方案吧。依我看您這估計每天要應(yīng)付不少廠家吧，要是每人每天給您一套方案，那不是浪費您時間嗎？我們還是希望能給您個合適的方案，別浪費你時間。魯迅不是說過浪費時間等于謀財害命嘛?！?br/>
    陳曦路真是感覺到了這哥們的直率，難怪他同事都不理解他。陳曦路道：“這樣吧，我們也不浪費您太多的時間，您跟我們講講打算怎么運用吧，上次劉總也沒怎么說，就讓我具體情況問問您就清楚了?！?br/>
    陳曦路點點頭道：“那您是把關(guān)人啊，看來這份工作壓力大啊，每天要經(jīng)常關(guān)注各廠家的產(chǎn)品和方案吧？”小蔡道：“還是你夠懂我，就這他們還嫌我效率低，換個人來看看，還不如我呢，這個工作壓力確實比較大，這么大的項目要我進行第一輪的篩選，這方面我哪懂?。考兗夹g(shù)方面我還能理解點，這要跟硬件結(jié)合我就差得遠了，現(xiàn)在也是摸索著來，反正最后還是各位老大們拍板。”

    小蔡吸了一口煙點點頭道：“那就謝謝了。”

    說到這小蔡貌似是一肚子的苦水道：“我他**的都想辭職了，沒接這個差事前，我每天晚上游戲玩得不亦樂乎，可現(xiàn)在別提了，很久沒玩了，很多朋友天天催我，我也沒有時間上線了?！?br/>
    小蔡道：“何止玩，那是玩得相當?shù)暮冒?，我這是我們服務(wù)器上頂級的玩家，很多人都知道我的ID號的。”

    “這個你也行，只要你花時間，感覺跟你花時間做銷售一樣，時間到了自然水平就起來了?！?br/>
    “不算不算，我頂多也就一個門外漢，而且還是趴在院門上往里看的那種?！?br/>
    陳曦路笑笑起身道：“其實有個事想問下你，你打算選幾個供應(yīng)商？”

    “那你們這個項目預算多大，大概什么時候這個項目開始你知道嗎？”

    “定下來的意思是？”

    “多謝多謝，那我們走了，也不耽誤你了，有時間你可要幫幫我啊?！?br/>
    “感覺怎么樣？”出了大廳陳曦路問羅美麗。

    “在銷售拜訪過程中能夠理解客戶的感受，比讓客戶理解我們的產(chǎn)品和服務(wù)更重要?？珊芏噤N售人員經(jīng)常在這個階段出現(xiàn)問題，見到客戶除了禮節(jié)上的寒暄，大部分的時間用在了介紹產(chǎn)品和服務(wù)方面，以至于最后直接掉進了客戶設(shè)下的各類陷阱中?！标愱芈穼χ_美麗說道。

    “你以后談得多了，自然就會了，很容易的。咱們趕快回公司，這兩天再約一次小蔡出來，想辦法搞清楚技術(shù)評估都從哪些方面評估，而且最重要的專家在這個里面到底起多大的分量。一會回去咱們約李總開個會，你幫我預約他們的時間吧...........”