“這和我的初衷有些背道而馳啊……”楚垣夕沉吟了片刻，“我是希望通過(guò)影視劇擴(kuò)大IP影響力的，不太希望現(xiàn)在就變現(xiàn)?！?br/>
    “您多慮了楚總。您的要求是‘跨平臺(tái)’或者叫‘非獨(dú)家’，否則，如果是‘獨(dú)播’的話，您的粉絲里大概只有三分之一不受影響，其它的還是得多開(kāi)另一家平臺(tái)的VIP對(duì)不對(duì)？”

    “對(duì)對(duì)對(duì)，非獨(dú)家不行么？”

    “行是行，但是有很高難度，而且議價(jià)能力不一樣。我也想賺錢(qián)啊。您做IP授權(quán)又想掙錢(qián)又想擴(kuò)大IP影響力，好事都讓您占了，我們白忙活，您也是做生意的，這能行么？而且，獨(dú)播的話，網(wǎng)站給的曝光度不一樣，A級(jí)的獨(dú)播劇曝光度和SS級(jí)的非獨(dú)家是差不多的，這個(gè)也算是一定程度的彌補(bǔ)吧？”

    “啊，我得考慮考慮。您說(shuō)的難度，主要是卡司？”楚垣夕一口氣憋了半天，猛地吐出來(lái)，臉色有些潮紅。

    “卡司，制作團(tuán)隊(duì)的口碑，商務(wù)談判，IP。”張咚咚沉聲說(shuō)：“您的這個(gè)IP，對(duì)三大說(shuō)非獨(dú)家，不是那么輕松啊?！?br/>
    這是他沒(méi)想過(guò)的問(wèn)題，而且關(guān)鍵是他對(duì)電視劇這行也不熟。

    原先的如意算盤(pán)顯然是上三大之一，最好是企鵝視頻或者愛(ài)奇藝，從沒(méi)考慮過(guò)搜貍。就拿曝光來(lái)說(shuō)，都是獨(dú)播，搜貍視頻的曝光效果肯定遠(yuǎn)小于三大平臺(tái)，即使三大的曝光力度比搜貍?cè)酰赃@個(gè)什么SS級(jí)的曝光度聽(tīng)聽(tīng)就好，可能還不如三大的B級(jí)。

    不過(guò)楚垣夕倒是理解張咚咚為什么顧慮。張咚咚要的是未拍先賺，或者說(shuō)未拍先賣(mài)，但是未拍先賣(mài)需要采購(gòu)方中意劇組中意卡司陣容，也需要IP足夠硬。而《亂世出山》現(xiàn)在是一個(gè)未經(jīng)驗(yàn)證的IP，作為頂級(jí)配置來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)弱項(xiàng)。

    所以她才直說(shuō)不輕松。

    楚垣夕倒是挺喜歡張咚咚說(shuō)話的方式，直來(lái)直去不繞彎子。

    什么是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的IP？《斗破蒼穹》就是。這本在移動(dòng)基地的銷(xiāo)售額老早就破億了，僅付費(fèi)一項(xiàng)，產(chǎn)生的銷(xiāo)售額楚垣夕也不知道有多少，但是保守估計(jì)三億起步。

    這是用戶拿真金白銀買(mǎi)出來(lái)的，這就叫驗(yàn)證過(guò)的IP。

    《斗破蒼穹》恰好將在明晚首播，播出效果如何拭目以待，但是錢(qián)已經(jīng)被片方賺足了，芒果臺(tái)和企鵝視頻未播先買(mǎi)，企鵝視頻獨(dú)播。

    而《亂世出山》一直都是公眾號(hào)更新，沒(méi)有任何付費(fèi)，現(xiàn)在是靠巴人娛樂(lè)撐著顯得聲勢(shì)浩大，但是比較公允的數(shù)據(jù)，只有某瓣討論組、微博超話等等，真正的驗(yàn)證是沒(méi)有的。

    因此視頻網(wǎng)站是否未播先買(mǎi)就沒(méi)那么穩(wěn)了，畢竟張咚咚比較有把握的只是上衛(wèi)視。就算買(mǎi)，價(jià)格恐怕也不會(huì)特別滿意，因?yàn)槌χ肋@個(gè)IP改編電視劇最大的弱點(diǎn)在于，這不是個(gè)女性向IP。

    看電視的觀眾，女性占絕大多數(shù)，而網(wǎng)絡(luò)大電影乃至院線電影，男性比較強(qiáng)勢(shì)。因此女性向IP往往在改編電視劇方面占據(jù)主流，而《亂世出山》由聲叔主刀，簡(jiǎn)直就沒(méi)救了……

    而上搜貍就不一樣了，《亂世出山》可能帶來(lái)的流量可能對(duì)三大來(lái)說(shuō)只是有益補(bǔ)充，對(duì)搜貍視頻那就是強(qiáng)心針，對(duì)三大來(lái)說(shuō)可能就是給自己的用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)搜貍視頻那都是新用戶，而且是付費(fèi)新用戶，他們是肯定要拍錢(qián)的，甭管有多少缺點(diǎn)。

    楚垣夕算是相當(dāng)“知己”，但是“知彼”就差了點(diǎn)，這個(gè)彼不止是張咚咚，也包括各大視頻平臺(tái)。

    聽(tīng)張咚咚說(shuō)完，他為難的點(diǎn)點(diǎn)頭：“其實(shí)，我倒不是又想賺錢(qián)又想養(yǎng)IP，我愿意版權(quán)入股，甚至投一部分錢(qián)進(jìn)去的?！?br/>
    “這個(gè)……”張咚咚面色尷尬，因?yàn)槌η耙粋€(gè)事情還沒(méi)下結(jié)論，又把話題引到條款上了，而且對(duì)于條款她早有主張。她看了看莫妮卡，莫妮卡一聳肩：“但是咚咚不想咱們投資，她也不想要版權(quán)入股，就想要最簡(jiǎn)單的，給錢(qián)拿授權(quán)給分成?！?br/>
    張咚咚點(diǎn)頭：“相對(duì)而言，資金上的問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)反而比較容易解決。我不是不愿意跟您共享收益啊楚總，但是這個(gè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)上我希望簡(jiǎn)單一些，外界干擾少一些?！?br/>
    楚垣夕笑了笑，所謂外界干擾，不就是文雅的請(qǐng)他不要在旁邊瞎嗶嗶么？不過(guò)這個(gè)要求也很正常，經(jīng)常有一些版權(quán)方對(duì)劇組指手畫(huà)腳，甚至跑到劇組跟導(dǎo)演編劇打架的，還有其它各種奇葩此起彼伏。如果巴人投資了，那楚垣夕嗶嗶的時(shí)候更加理直氣壯。

    “那您想要什么版權(quán)？”

    “最好是全版權(quán)，如果不行的話，影視加游戲的全版權(quán)。影視我給您3000萬(wàn)，游戲給您10%的流水分成，您覺(jué)得如何？”

    “莫妮卡沒(méi)跟您說(shuō)么？我們自己已經(jīng)在做《亂世出山》的游戲了。”

    “說(shuō)了啊，這個(gè)好解決?！?br/>
    “不，不好解決?！背敛豢蜌?，“我絕對(duì)不能允許別人拿我的IP不斷換皮或者分發(fā)出去，短時(shí)間內(nèi)做十幾個(gè)游戲變現(xiàn)，別說(shuō)10%分成了，20%我都不會(huì)同意的。您的條件比較厚道，之前中光影視也來(lái)談了，也是類(lèi)似的條件，不過(guò)比您這個(gè)少，最后我們鬧的不太愉快。”

    “我聽(tīng)莫妮卡說(shuō)過(guò)，您親口說(shuō)的，做IP的目的就是掙錢(qián)，不是多愛(ài)這個(gè)IP，沒(méi)錯(cuò)吧？”張咚咚納悶，“我給您的條件，只要游戲不是太次，參考《花千骨》、《不良人》，您應(yīng)該能收回來(lái)一億以上吧？這個(gè)IP授權(quán)金，我覺(jué)得已經(jīng)不能再多了?！?br/>
    “不是那個(gè)問(wèn)題?！背Ψ朔燮?，“《亂世出山》的粉絲是基于巴人這個(gè)公司的流量池全量供給出來(lái)的，如果被人無(wú)休止的收割粉絲，相當(dāng)于是從公司身上變現(xiàn)，而不僅僅是一款I(lǐng)P一個(gè)游戲類(lèi)型。我把授權(quán)給了你，我這公司的基礎(chǔ)都要?jiǎng)訐u了，就為了一億兩億的收入，那怎么行？”

    “我不會(huì)像您說(shuō)的那樣收割的，那個(gè)是毀IP的做法?！?br/>
    “那您就拿一款游戲的授權(quán)好不好？”

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