?手術(shù)儀器一炮走紅后，華強(qiáng)將這臺(tái)儀器的定價(jià)初步定在了80萬(wàn)元。綜合該儀器的制造成本，人力成本等各個(gè)方面的成本總和，約在30萬(wàn)元左右，再加上營(yíng)銷(xiāo)推廣各個(gè)方面的消耗，八十萬(wàn)元的定價(jià)，約能產(chǎn)生百分之三十到四十的利潤(rùn)。
雖說(shuō)當(dāng)前醫(yī)療器械公司的利潤(rùn)都大多低于這個(gè)數(shù)，但若計(jì)算出廠價(jià)到臨床價(jià)格的差距，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一倍以上。華強(qiáng)在保證自己的利潤(rùn)以外，準(zhǔn)備大大壓縮中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的消耗。簡(jiǎn)單的說(shuō)，華強(qiáng)不準(zhǔn)備找代理商推廣，而是直接用自己手下的銷(xiāo)售部，以出廠價(jià)推廣到各個(gè)醫(yī)院，這樣就能最大程度的壓低了市場(chǎng)價(jià)格，讓購(gòu)用該設(shè)備的醫(yī)院更加實(shí)惠。[搜索最新更新盡在;從京城回來(lái)后，銷(xiāo)售部的電話就成了熱線，起初幾天薛克揚(yáng)總是滿(mǎn)懷喜悅的向華強(qiáng)匯報(bào)，可沒(méi)幾天后，薛克揚(yáng)的激動(dòng)逐漸消退，取而代之的是一臉的愁云。
“怎么了你，讓人給煮了？”這天，薛克楊又是一臉愁云的走進(jìn)華強(qiáng)的辦公室，華強(qiáng)忍不住問(wèn)道。
薛克楊笑了笑，充滿(mǎn)著苦澀與無(wú)奈，“老板，我們的產(chǎn)品是問(wèn)的多，買(mǎi)的少，到現(xiàn)在都沒(méi)有敲定一筆買(mǎi)賣(mài)。”
“嗯，”華強(qiáng)皺了皺眉，按理說(shuō)產(chǎn)品在全國(guó)眼科學(xué)術(shù)會(huì)上應(yīng)該是一鳴驚人了，手術(shù)演示也比較成功，當(dāng)天手術(shù)演示做的幾位病人，術(shù)后恢復(fù)也很不錯(cuò)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的人應(yīng)該很多才是，怎么會(huì)這樣呢？
“你沒(méi)總結(jié)下是什么原因？”華強(qiáng)覺(jué)得薛克楊作為有多年醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員，或許會(huì)有些很地道的見(jiàn)解，于是向他問(wèn)道。
“這個(gè)……”薛克楊有些猶豫。
“但說(shuō)無(wú)妨，別婆婆媽媽的?！比A強(qiáng)說(shuō)道。
“是不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定價(jià)太死，醫(yī)院里主管訂購(gòu)的人沒(méi)多少好處，所以采購(gòu)的積極性就不高的原因?！钡玫饺A強(qiáng)的鼓勵(lì)，薛克楊直言不諱道。
回扣？華強(qiáng)的腦海里突然冒出一個(gè)很令他討厭的單詞。
一個(gè)醫(yī)院中最有油水的部門(mén)，就是主管藥械招標(biāo)采購(gòu)的負(fù)責(zé)人，跟一些消耗醫(yī)用耗材多得科室主任了。社會(huì)體制允許一部分人先富起來(lái)，于是便有了投機(jī)倒把，鉆營(yíng)拍馬的人先賺到了錢(qián)。醫(yī)院里邊也有一部分人先富了起來(lái)，那就是跟醫(yī)療器械關(guān)系密切的那部分人。
或許這些人撈油水都成了習(xí)慣了，他們?cè)诓少?gòu)醫(yī)療儀器時(shí)先想到得不是實(shí)用性，而是回扣？華強(qiáng)又皺了皺眉頭，他從心底里是對(duì)這種現(xiàn)象極其反感的，但或許讓他們的產(chǎn)品受制的就是這個(gè)原因。
直接使用儀器的人對(duì)這種產(chǎn)品即使再喜歡再推崇，但他們沒(méi)有采購(gòu)的權(quán)力。目前的醫(yī)院中百分之九十都是公立醫(yī)院，而公立醫(yī)院的藥械采購(gòu)根本就沒(méi)有納入市場(chǎng)化運(yùn)作。所以，即使手術(shù)大夫報(bào)了采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)負(fù)責(zé)人若沒(méi)有積極性也直接影響到了華佗醫(yī)械公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
“用設(shè)備的人不是買(mǎi)設(shè)備的人，醫(yī)生們就是再喜歡我們的產(chǎn)品也得受制于人呢，”薛克楊見(jiàn)華強(qiáng)遲遲沒(méi)有表態(tài)，以為他還沒(méi)明白其中的貓膩，接著說(shuō)道，“要不我們也設(shè)立個(gè)回扣的環(huán)節(jié)……?！?br/>
薛克楊被華強(qiáng)凌厲的眼神盯的說(shuō)話聲音越來(lái)越小，沒(méi)有了繼續(xù)說(shuō)下去的勇氣，“為什么不說(shuō)了？是不是自己也感覺(jué)提供回扣這種舉措，有些齷齪？”
“只是……那也不能讓我們這么好的產(chǎn)品賣(mài)不出去吧?！?br/>
“你放心好了，我自有辦法?！比A強(qiáng)想了想，突然胸有成竹的走到薛克楊身邊，拍了拍他的肩膀。
薛克楊看華強(qiáng)信誓旦旦的表情，好像有些不相信的樣子，悶悶不樂(lè)的剛出門(mén)，桌上電話響了。
打來(lái)電話的是任易，眼科醫(yī)院現(xiàn)在已經(jīng)是名聲在外，在周邊的人群中已經(jīng)頗有一些影響，手術(shù)安排的很緊湊，所以從京都回來(lái)的這些日子，任易就一頭扎進(jìn)醫(yī)院再?zèng)]出來(lái)。
“華總，今天你猜我接到誰(shuí)的電話了？”任易神秘兮兮的問(wèn)道。
“誰(shuí)啊，你不忙了，跟我玩猜謎游戲？”
“哈哈哈，省立醫(yī)院的張晨昊竟然給我打電話了?！?br/>
“誰(shuí)？”任易的笑聲很刺耳，華強(qiáng)還是有些不適應(yīng)，別看這小子干起工作來(lái)就跟癡迷了一般，可一旦閑下來(lái)就沒(méi)點(diǎn)正形，鬧的跟個(gè)孩子似的。
“就是那天在京城學(xué)術(shù)后上向我們發(fā)難的那小子？”華強(qiáng)突然想起來(lái)，也感覺(jué)有些意外，“他給你打電話干什么？”
“他竟然說(shuō)對(duì)我們很感興趣，要來(lái)看看我們醫(yī)院。”任易嬉笑著說(shuō)，看來(lái)心底里也壓抑不住的喜悅與自豪。
“嗯嗯，那就讓他來(lái)，你順便考察下他，一般有點(diǎn)個(gè)性的人多數(shù)都是有些水平的，既然對(duì)我們有意思，可以的話你就把他拉攏過(guò)來(lái)。”
“怎么可能，這種人我才不要，一副自以為是、天下唯我獨(dú)尊的樣子?！?br/>
……
第二天，張晨昊就如約而至了。沒(méi)想到他此行的目的竟是如此直白，作為省立醫(yī)院唯一留學(xué)歸來(lái)的眼科大夫，他早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)超聲乳化白內(nèi)障的概念。前些日子在京城初見(jiàn)到華強(qiáng)的公司的產(chǎn)品，著實(shí)吃驚不小，這可是他留學(xué)時(shí)的導(dǎo)師們都反復(fù)論證過(guò)的課題，當(dāng)時(shí)他也曾參入過(guò)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)，但由于很多技術(shù)方面的難點(diǎn)，最終未能成功。他當(dāng)時(shí)怎么也不相信一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的的中國(guó)公司，竟然率先制造出了這么先進(jìn)的產(chǎn)品。
雖說(shuō)當(dāng)時(shí)還抱著一絲懷疑的態(tài)度，但最后的臨床手術(shù)演示無(wú)疑是成功的，回到單位后，他就向院方上報(bào)了訂購(gòu)申請(qǐng)，可醫(yī)院的大佬們卻以種種理由加以推脫，一氣之下他便有了投奔華佗眼科的沖動(dòng)。
他一來(lái)華強(qiáng)就看出了他這方面的意圖，雖然對(duì)華佗眼科醫(yī)院的規(guī)模頗有些微詞，但設(shè)備技術(shù)的領(lǐng)先地位無(wú)疑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了他對(duì)醫(yī)院規(guī)模的不滿(mǎn)。
“華總，你們醫(yī)院也太小了些，要想有大的發(fā)展，恐怕這樣是不行的?！睆埑筷徽f(shuō)話仍舊直白的很。
“是啊，目前確實(shí)是有些局促，但我相信就照目前的發(fā)展速度，很快我們就會(huì)有很大的起色的?！比A強(qiáng)滿(mǎn)懷信心的說(shuō)道。任易也在一邊信心滿(mǎn)滿(mǎn)的挺了挺胸。
很強(qiáng)的個(gè)性有時(shí)候是一個(gè)人的短板，有時(shí)候也是一個(gè)人的長(zhǎng)處，張晨昊幾經(jīng)思量，最終做出一個(gè)令華強(qiáng)與任易都頗感意外的決定，從原單位請(qǐng)長(zhǎng)假，暫且留下來(lái)幫忙。華強(qiáng)順勢(shì)從衛(wèi)校醫(yī)專(zhuān)招聘了一部分剛畢業(yè)的醫(yī)生護(hù)士，安排任易認(rèn)真培養(yǎng)，仔細(xì)從中挑選人才。
兩個(gè)多月的時(shí)間后，張晨昊就熟練掌握了超聲乳化手術(shù)的操作。手術(shù)操作能力已經(jīng)不在任易之下，新招聘的部分護(hù)士，也已經(jīng)基本熟悉了手術(shù)過(guò)程，達(dá)到了該類(lèi)手術(shù)護(hù)士的基本要求。
眼看時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，華強(qiáng)開(kāi)始展開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。安排薛克楊統(tǒng)計(jì)曾有意訂購(gòu)設(shè)備的醫(yī)院。一一給他們的眼科主任電話，向他們承諾愿意攜帶器械設(shè)備上門(mén)手術(shù)服務(wù)，幫助他們開(kāi)展該類(lèi)手術(shù)服務(wù)。只是收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用也在情理之中。
起初沒(méi)有幾家醫(yī)院愿意與他們合作，但只要一家醫(yī)院同意，周?chē)尼t(yī)院馬上也就積極的請(qǐng)求合作了。因?yàn)獒t(yī)院之間也有競(jìng)爭(zhēng)，如果省內(nèi)或市內(nèi)某家醫(yī)院開(kāi)展了這種先進(jìn)的手術(shù)方式，必然會(huì)在病人中造成很好的影響，于是不開(kāi)展這種手術(shù)的醫(yī)院便會(huì)面臨著病人減少的困境。
接下來(lái)短短幾個(gè)月的時(shí)間，華強(qiáng)的產(chǎn)品雖沒(méi)賣(mài)出去幾臺(tái)，但華夏上下卻如火如荼的開(kāi)始了白內(nèi)障手術(shù)方式的大變革，張晨昊與任易無(wú)疑成了華夏眼科名醫(yī)，不停的輪流帶領(lǐng)手術(shù)班子跟設(shè)備器械，走穴各個(gè)省市的大型醫(yī)院。
如此下來(lái)一段時(shí)間，各個(gè)醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，他們每做一臺(tái)白內(nèi)障收費(fèi)3000元左右，可會(huì)診的醫(yī)生就要拿走1500元，這直接影響到醫(yī)院的收入。但不接受會(huì)診又不行，一是自己沒(méi)有設(shè)備，再就是如果在采取傳統(tǒng)的手術(shù)方式，難免會(huì)流失很多的病人。無(wú)奈，在院長(zhǎng)的直接干預(yù)下，各院紛紛訂購(gòu)起設(shè)備來(lái)。
薛克楊終于喜笑顏開(kāi)，各省的訂單如雪花般飄然而至，整個(gè)公司上下加足了馬力，加快生產(chǎn)超乳機(jī)跟相關(guān)手術(shù)器械。任易與張晨昊班師回朝，開(kāi)始應(yīng)對(duì)全國(guó)各大醫(yī)院前來(lái)學(xué)習(xí)手術(shù)的醫(yī)生。
一時(shí)間，小小的華佗眼科醫(yī)院變得異常灼手可熱起來(lái)，不僅手術(shù)病人周轉(zhuǎn)率開(kāi)始急劇上升，各個(gè)醫(yī)院的年輕骨干更是絡(luò)繹不絕。前來(lái)進(jìn)修學(xué)習(xí)的醫(yī)生短則數(shù)月，長(zhǎng)則半年，任易張晨昊兩人又突然變成了全國(guó)眼科醫(yī)生的總教頭。
華佗眼科與華佗醫(yī)械終于開(kāi)始雙雙大幅盈利，醫(yī)械公司的產(chǎn)品從骨科器械，眼科器械到超乳機(jī)，科技含量都站在了同行業(yè)的最前沿，突然間，新生的華佗醫(yī)械公司的名頭，甚至有些超過(guò)一些老牌醫(yī)械公司的苗頭。