在宴會(huì)開(kāi)始之前，看到吳炳新和史文博史玉柱幾個(gè)哥們兒的站位，李憲就知道今兒晚上怕是得有這么一遭。
但是話說(shuō)回來(lái)，就算是沒(méi)有這個(gè)，這個(gè)品牌聯(lián)盟的計(jì)劃之初，他也想到了類似的問(wèn)題。
看著史文博一臉較真兒的樣子，李憲呵呵一笑：“史總，按說(shuō)這事兒是咱們行業(yè)里頭正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我不應(yīng)該在這個(gè)場(chǎng)合說(shuō)?！?br/>
眼見(jiàn)著史文博梗著脖子要跟自己較真兒，李憲立刻壓了一下手掌：“不過(guò)既然今兒你提出來(lái)了，那我就說(shuō)兩句。但是今天可不是只有咱們倆的場(chǎng)合，我就簡(jiǎn)單說(shuō)，你就大致聽(tīng)。你要是感覺(jué)我說(shuō)的聽(tīng)著順耳，那一會(huì)兒咱們這場(chǎng)結(jié)束了單找個(gè)地方詳細(xì)聊。成吧？”
明顯感覺(jué)到其他企業(yè)家看著自己眼神里帶著很大意見(jiàn)的史文博，聽(tīng)他這么說(shuō)點(diǎn)了點(diǎn)頭。
李憲微微一笑，道：“我剛說(shuō)了，品牌聯(lián)盟設(shè)立為的是讓咱們自己個(gè)兒的品牌抱成團(tuán)，連成線。這個(gè)抱成團(tuán)和連成線是啥意思?。烤褪怯袀€(gè)加深溝通，有個(gè)能商量事兒，大家伙一起好起來(lái)的平臺(tái)！那史總剛才說(shuō)了，我們新北壟斷了衛(wèi)生巾行業(yè)，現(xiàn)在我還想立規(guī)矩。這是壓著下邊兒的企業(yè)，對(duì)吧？那我就要說(shuō)了，有了這個(gè)品牌聯(lián)盟，咱們關(guān)起門(mén)兒來(lái)是一家人。有事兒，那就好商量！”
史文博聽(tīng)到這話，很意外。
“李董，你說(shuō)的是怎么個(gè)商量法？”
李憲呵呵一笑，看著臺(tái)下同樣意外的企業(yè)家們。然后用手虛點(diǎn)了點(diǎn)史文博，道：“史總，你記不記得我剛搞衛(wèi)生巾的時(shí)候，給你打過(guò)一次電話？”
“啊......”一聽(tīng)李憲說(shuō)起這個(gè)，史文博臉?biāo)⒁幌戮图t了。
為什么紅？
在94年，新北集團(tuán)剛剛剛搞衛(wèi)生巾，并在央視投放了“唯你彩虹”廣告之后那會(huì)兒，恒安的反應(yīng)就比較大。那個(gè)時(shí)候，新北在一二線城市和婦幼保健院聯(lián)合，搞經(jīng)期衛(wèi)生知識(shí)免費(fèi)普及。恒安看著有效也跟著搞。
那個(gè)時(shí)候李憲特地給他打了個(gè)電話。但是當(dāng)時(shí)恒安是個(gè)啥情況？
從88年在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)衛(wèi)生巾，發(fā)展到94年時(shí)候，恒安是妥妥的市場(chǎng)占有率第一。
接到李憲的電話時(shí)，史文博根本就沒(méi)拿他當(dāng)回事兒。
見(jiàn)史文博不說(shuō)話，李憲道：“那個(gè)時(shí)候我就跟史總說(shuō)了，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾的市場(chǎng)太大，我們同行之間不應(yīng)該針尖對(duì)麥芒的去競(jìng)爭(zhēng)一城一池。而是需要共同聯(lián)起手來(lái)，一起深耕市場(chǎng)，擴(kuò)大衛(wèi)生巾的普及率。盤(pán)子大了，生意就大了。可是史總當(dāng)時(shí)沒(méi)理我。史總，我就想問(wèn)問(wèn)，當(dāng)初你為啥不理我呢？”
這話就誅心了。
史文博紅著面皮，訕訕道：“那個(gè)時(shí)候誰(shuí)知道你小子是真情還是假意。你們新北那個(gè)時(shí)候我也不熟悉，萬(wàn)一你框我，趁著我給你放空隙，在市場(chǎng)上掃我的經(jīng)銷商，暗地里使手段呢。我不就讓你給玩兒了嗎？”
|“對(duì)嘛！”李憲一拍手，“就是因?yàn)椴涣私猓恍湃温?！那您說(shuō)，要是那個(gè)時(shí)候有個(gè)類似品牌聯(lián)盟的組織，大家伙在組織成員的見(jiàn)證下坐在一起聊一聊，我們新北做什么檔次的產(chǎn)品，你們恒安做什么檔次的產(chǎn)品。市場(chǎng)反正這么大，大家伙把話說(shuō)開(kāi)了，定下自己的領(lǐng)域各自發(fā)展井水不犯河水，你說(shuō)，咱倆至于鬧到現(xiàn)在這地步嗎？你們恒安至于讓我們新北從行業(yè)龍頭擠兌成現(xiàn)在這個(gè)樣子嗎？”
你聽(tīng)聽(tīng)你聽(tīng)聽(tīng)，這說(shuō)的是人話嗎！
史文博當(dāng)即氣的差點(diǎn)兒沒(méi)暴斃！
可是粗喘了幾口氣，他有覺(jué)得李憲說(shuō)的確實(shí)是這么回事兒。
本來(lái)嘛，新北一開(kāi)始走的就是高端產(chǎn)品路線。第一款產(chǎn)品做的就是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的側(cè)翼型衛(wèi)生巾，恒安那個(gè)時(shí)候還是以直條的安樂(lè)巾為主打產(chǎn)品。從定位上說(shuō)，兩家其實(shí)沒(méi)太大的沖突。
可就是因?yàn)楦卤陛^上了勁兒，兩家誰(shuí)也不讓誰(shuí)。恒安也引入了側(cè)翼型衛(wèi)生巾的生產(chǎn)線，新北也開(kāi)始向低端滲透，做直條衛(wèi)生巾開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。
搞到現(xiàn)在，兩家的產(chǎn)品線倒是高度重合了。
“所以我們之間欠的是什么？是溝通，是秩序。”李憲對(duì)史文博擺了擺手，“史總，今兒話我還給您撂在這兒。衛(wèi)生巾市場(chǎng)太大了，別看我們新北現(xiàn)在占據(jù)了百分之七十的衛(wèi)生巾市場(chǎng)。但是我明話告訴你，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓程度，都不足百分之二十你信不信？只要是品牌聯(lián)盟成立了，我們完全可以坐下來(lái)好好的談一談，對(duì)未來(lái)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的開(kāi)拓，新北和恒安的戰(zhàn)略方向等問(wèn)題，好好的研究研究。史總，都是民營(yíng)企業(yè)家，都不容易。你想想看，這一次我們新北要是被寶潔并購(gòu)，那可就意味著寶潔公司手里掐著兩個(gè)，共計(jì)占據(jù)市場(chǎng)百分之八十多份額的品牌。到時(shí)候，你們恒安還有生存的余地？”
李憲這話說(shuō)的有理有據(jù)，曉之以理動(dòng)之以情，史文博心里邊兒雖然還有點(diǎn)兒抵觸，可最終卻還是深深的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“成！李董大氣。既然李董這么說(shuō)了，那就依你說(shuō)的，一會(huì)兒這場(chǎng)子完事兒了，咱們兩個(gè)坐在一起好好聊聊！”
端起桌子上的酒杯，史文博遙遙對(duì)著臺(tái)上的李憲敬了一下，一口悶了。
見(jiàn)李憲三言兩語(yǔ)將死對(duì)頭說(shuō)服，宴會(huì)廳內(nèi)眾人心中可不平靜。
早前就知道李憲這個(gè)人年輕，在營(yíng)銷這一塊有本事。
可大多數(shù)人都還覺(jué)得，既然是年輕有本事，那性格上肯定就乖張一些。
可剛才這一出，算是徹底的打消了眾人的想法。
“李董局氣！”
一些人豎起了大拇哥。
眼見(jiàn)著史文博三言兩語(yǔ)被李憲搞定，今年保健品行業(yè)的新星，三株的吳炳新心里有點(diǎn)兒不暢快。
看著臺(tái)上的李憲對(duì)眾人抱拳致意，哼了一聲：“李董，既然衛(wèi)生巾的業(yè)務(wù)新北能商量，那不如趁著今天這個(gè)場(chǎng)合，再聊聊咱們保健品圈的事兒？我聽(tīng)說(shuō)，你們新北的歸真堂，今年過(guò)年一個(gè)春節(jié)，就賣(mài)了三個(gè)多億。這個(gè)走量，說(shuō)實(shí)在的，有點(diǎn)兒咄咄逼人吶?！?br/>
看著吳炳新一副咄咄逼人的樣子，再看看一旁的史御助一幅“我就看看熱鬧不說(shuō)話”的鳥(niǎo)樣。他臉上的笑容凝固了，沉了臉。
“吳總，保健品圈的事兒，我沒(méi)法說(shuō)?！?br/>
“怎么就沒(méi)法說(shuō)？”
“吳總不用在這兒擠兌我，話我還真就給你撂在這了。這個(gè)國(guó)貨聯(lián)盟就算成立了，你們?nèi)晗胍尤?，我李憲第一個(gè)投反對(duì)票。我之所以計(jì)劃成立這個(gè)國(guó)貨聯(lián)盟，就是想讓民族品牌有個(gè)好秩序?？墒乾F(xiàn)在的保健品行業(yè)，已經(jīng)讓你們這種瞎幾把整的徹底搞亂了。說(shuō)句不好聽(tīng)的，像你們?nèi)戡F(xiàn)在這么玩兒，保健品這個(gè)行業(yè)，遲早得完！”
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