在服飾生產(chǎn)和銷售鏈條中，制衣的利潤是最低的，所以，大多數(shù)制造商一直都有建立自已品牌的夢想。

    在絕大數(shù)制造商看來，他們承擔(dān)了制衣行業(yè)最辛苦部分工作，但是賺取的利潤卻是整條鏈條中最少的。

    很多制造商為此一直有向下游發(fā)展的展望，但他們的冒險大多數(shù)以失敗告終，只有一小部分人成功。

    陳楚想到一些制造商創(chuàng)建品牌的過程。在閩省，一家大型制衣廠為打響品牌知名度，使用兩年利潤，請一位準(zhǔn)一流運(yùn)動員代言，進(jìn)而一發(fā)而紅；也有制造商采取加盟方法，跑遍全國尋找加盟商；而在后世的電商浪潮中，更有一些人走電商路線起家。

    現(xiàn)在，陳楚終于創(chuàng)建屬于自已的品牌。

    “老板，時間到了。”安可心上前一步，提醒陳楚道。

    他們選開張時間是八點十五分，現(xiàn)在這個時間點快到了。

    陳楚上前幾步，俯下身子將卷閘門拉開，楚語品牌第一家專營店就此開張。

    光靜明亮的店面、锃亮的貨架、柔和的燈光……陳楚對店鋪現(xiàn)狀十分滿意。

    “終于開張了?！?br/>
    經(jīng)過二天加班加點后，安可心也是呼出一口氣。

    “老板，我?guī)Ф坏陠T到門口歡迎客人。”

    陳楚笑道：“一起去吧。”

    店鋪門口，陳楚和安可心分別帶著一位店員，相對站在大門口。

    “你好，歡迎光臨……”

    安可心雙手輕輕地握在一起放于腰部，當(dāng)有客人進(jìn)來時，她臉帶笑容向客人表示歡迎，她的聲音帶著一種莫名的親和力。

    陳楚有樣學(xué)樣，對進(jìn)來客人道一聲歡迎。

    現(xiàn)在還是八點鐘，街道上行人稀疏，店鋪內(nèi)僅有一二位顧客挑選貨物。十點鐘后，人流量才漸漸多起來。

    莫小姐終于來到自已店鋪，查看店鋪裝修情況。

    “陳老板，開張大吉。”

    莫小姐在經(jīng)過陳楚店鋪門口時，對陳楚露出一絲笑容。

    “承你貴言。”

    陳楚很客氣地道一聲謝。

    莫小姐的雙眼，就像沾在陳楚的店鋪上一般掃視，當(dāng)她看到楚語專營店上打出“服飾全場一件六折，兩件五折”的海報后，雙眼微微地瞇一下。

    開店大酬賓，常用的促銷手段！

    看到，楚語店的經(jīng)營者還是有一點實力的。

    不過，當(dāng)她看到店內(nèi)最顯眼位置上，擺放著內(nèi)衣內(nèi)褲等貼身衣物時，嘴角輕輕揚(yáng)起。

    “不打擾陳老板做生意……”

    莫小姐輕輕一笑，道。

    陳楚和她告別一聲，他的目光注意到莫小姐身后那位男下屬。

    那位男下屬二十多歲，他身形消瘦，圓鼻薄唇，在莫小姐身后沉默不語。單眼皮下的眼睛雖然帶著疲憊，但當(dāng)目光看著楚語專營店貨物擺設(shè)時，他也是帶上一絲興致。等環(huán)視一圈后，他的目光，帶著毒厲盯在店門口附近，擺放的那列女裝貼身衣物上。

    覺察到陳楚正看著他，他微微地點頭，向陳楚致意后跟著莫小姐步伐離開。

    當(dāng)一位四十歲客戶進(jìn)入楚語專營店時，陳楚雙眼卻是凝視那位男下屬的背影，沒有向客人問好。

    “你好，歡迎光臨！”

    安可心向客人問好后，轉(zhuǎn)眼也看著莫小姐的男下屬。

    “老板，那個人有什么問題嗎？”安可心問道：“你怎么就一直盯著他？”

    “我只是覺得他好像很眼熟?！标惓栈啬抗猓溃骸翱赡芤郧霸谑裁吹胤揭娺^他吧。”

    唯你專營店內(nèi)。

    經(jīng)過七八天的裝修，店鋪裝修大體已經(jīng)完成，一些裝修工人已經(jīng)開始搬運(yùn)裝修廢料。

    “莫經(jīng)理。”那位沉默的男下屬出聲道：“我們唯你品牌，沒有內(nèi)衣內(nèi)褲系吧？”

    莫千嬌點頭，道：“年助理，你說的沒有錯?！?br/>
    年曉一直都羊城負(fù)責(zé)布林頓品牌的運(yùn)營，幾天前來到莞城后，才開始接觸唯你品牌。

    年曉看一眼店鋪，道：“莫經(jīng)理，不如我們到批發(fā)市場進(jìn)一批內(nèi)衣內(nèi)褲回來，再打上我們唯你品牌標(biāo)簽怎么樣？”

    莫千嬌眉頭一皺，倏然間轉(zhuǎn)身看著年曉：“年助理，你怎么會有這樣想法？”

    這位助理一直沉默寡言，不是他負(fù)責(zé)的事務(wù)，他一向很少發(fā)表評論。

    今天怎么就這么多嘴了？

    “我剛才看到隔壁楚語店新進(jìn)一批內(nèi)衣褲，才突然想到這件事。莫經(jīng)理，嶺南梅雨季節(jié)快要到了?！蹦陼猿雎曁嵝训馈?br/>
    嶺南最適宜人居住的季節(jié)是秋冬，夏天則較為悶熱，春天氣溫雖然宜人但梅雨季節(jié)卻分外漫長。

    長江一帶要到四月份才進(jìn)入梅雨季節(jié)，但嶺南三月份就要進(jìn)入梅雨時節(jié)，在這里，梅雨時節(jié)少則半個月，多則斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)二個月。在梅雨時節(jié)里，空氣濕度大，衣服涼幾天還是濕漉漉的，根本就涼不干。

    “莫經(jīng)理，我知道您一直在浙省工作，沒有經(jīng)歷過嶺南梅雨季節(jié)。等進(jìn)入梅雨季節(jié)后，內(nèi)衣內(nèi)褲旺季就會到來?！蹦陼猿雎暯忉尩馈?br/>
    他抬頭看一眼外面微微陰沉的天色，以他在嶺南二三年的生活經(jīng)歷，他知道那個季節(jié)即將到來。

    “嗯，不錯的提議。”莫經(jīng)理僅是點頭，繼續(xù)看著裝修的店鋪。

    看一眼莫千嬌的臉色，年曉嘆出一口氣。

    這位上司，根本就沒有把他的建議聽進(jìn)去。

    “莫經(jīng)理，我希望你能慎重考慮我的建議。”年曉繼續(xù)提議道：“隔壁楚語專營店擺放出那么多文胸、內(nèi)衣內(nèi)褲，說明他們已經(jīng)為梅雨季節(jié)做好充足準(zhǔn)備。”

    莫千嬌秀眉冷挑，在提到隔壁楚語店時，騰的一下就是火起。

    “年助理，我想貨物展示不是你負(fù)責(zé)的工作吧？”莫千嬌嘴角抽動一下，道：“按你的說法，梅雨季節(jié)所有衣服都沒法涼干，那么，除了內(nèi)衣內(nèi)褲外，我們穿的褲子和上衣怕是更難涼干吧？我們平時的品種都不愁售量，又如何進(jìn)入內(nèi)衣內(nèi)褲品種？”

    “而且，我們唯你品牌沒有內(nèi)衣內(nèi)褲產(chǎn)品，以后也不會進(jìn)入內(nèi)衣內(nèi)褲品類?！?br/>
    “按公司的規(guī)定，我們公司一向都是委托工廠生產(chǎn)貨物的。從來沒有向批發(fā)市場采購貨物的做法?！?br/>
    “至于你說那一家楚語店?！蹦勺旖遣恍嫉匾黄玻溃骸拔覀儾剂诸D公司進(jìn)入服裝行業(yè)已經(jīng)有九年，不要拿我們品牌跟楚語這樣雜牌貨相比?！?br/>
    看著臉色微激動的莫千嬌，年曉先是愣一下，很快就繼續(xù)勸說道。

    “莫經(jīng)理，規(guī)舉是死的，人是活的。”年曉堅持道：“兵無常兵，水無常勢，特殊情況就應(yīng)該特殊處理。楚語服飾店在我們附近。我們應(yīng)該以楚語服飾店作為假想敵，采取相應(yīng)措施！”

    以他們唯你品牌知名度，現(xiàn)在又有多少人知道這個牌子？

    在大明鎮(zhèn)，他們和楚語處于同一起跑線上！

    年曉從來就沒有小看過這家楚語，雖然是僅僅掃視幾眼，但以年曉的從業(yè)經(jīng)驗來看，楚語服飾店在店鋪布置、貨物擺設(shè)等各個方面，完完全全就是老手所為，根本就沒有新手痕跡。

    莫千嬌哼一聲，道：“這件事我知道應(yīng)該怎樣處理，莫助理，你還是先處理好自已手頭上的工作吧！”

    年助理輕愣一下，大約二三秒后，才道：“是的，莫經(jīng)理，我知道了?！?br/>
    在他心里，他由不得嘆一口氣。

    這位莫經(jīng)理，根本上就沒有聽進(jìn)他的意見。

    陳楚店鋪內(nèi)。

    人流量在中午后漸漸地增加，晚上七點后，商業(yè)步行街上人流涌涌，店鋪內(nèi)人流也暴增起來。

    不過，等到晚上九點鐘左右，很突然間就下起瀝瀝小雨，嶺南梅雨季節(jié)將要到來。

    晚上收檔后，陳楚算一下收銀臺收入。

    “還好，不用虧損?！?br/>
    算一下單日店鋪租金、人工支出等方面，陳楚很快就算出，店鋪營利在四百塊錢左右。

    對這個營利數(shù)字，陳楚還是很滿意的。

    扣除人工開支、店鋪租金等因素，很多店鋪在這樣超級淡季是虧損的。

    “后天，唯你服飾店就要開張，到時候看看他們店鋪開張都有那一些做法。”

    陳楚對此很期待。

    二天后，陳楚附近唯你專營店開張。

    早上九點鐘，當(dāng)陳楚等人來到店鋪時，正見唯你品牌店門口，熱鬧地圍著二三十人，就在他們店門口，鋪著一條大紅地毯。地毯上，二頭舞動著的獅子正在游走。

    “好，很好！”

    “不錯！”

    唯你專營店穿著整齊黑色制服店員們，看著舞獅子正在拍手。

    安可心身穿一件素色衣裙，就站在陳楚身側(cè)。

    “他們還是鬧出不少的動靜。”安可以由不得感嘆一聲。

    二天前，他們店鋪可是悄無聲息開張的。

    兩頭獅子舞動著，突然間就張開口，分別吐出一條紅色豎條。

    “生意興??！”

    “天張大吉！”

    店員們拍著手掌，齊齊叫好，駐足十多位行人中，也有一些很給面子地拍一下手掌。

    “走吧，我們先回店里再說吧！”

    陳楚道。

    高低音炮正在響起，唯你專營店傳來一陣陣恭賀聲音。

    “好消息，好消息，唯你品牌店在大明鎮(zhèn)開業(yè)啦！”

    “我們是一家專注女裝的品牌……”

    聽到這個聲音后，陳楚臉上現(xiàn)出幾條黑線，而安可心素手則是捂著嘴輕輕一笑。

    “老板，你以前擺地反攤時，就很喜歡播放音響吧？”

    陳楚無奈一笑，道：“百密一疏，這個點子我們早就應(yīng)該想到才對的。”

    安可心輕笑著點頭。

    這個方法雖然看起來很“地攤”，但效果的確是很好。

    “唯你品牌店開張，我們作為鄰居總應(yīng)該去祝賀一下吧。”陳楚道。

    安可心道：“老板，去吧早去早回。”

    唯你專營店內(nèi)。

    當(dāng)陳楚來道賀時，莫千嬌還能較為愉快地招待。陳楚呆了大約半分鐘后，回到自家的店鋪。

    雖然僅僅是半分鐘時間，但在對比過后，陳楚很快就發(fā)現(xiàn)自家店鋪一些細(xì)微漏洞。

    比如說，一個最突出缺點，就是海報不夠多和不夠顯眼。

    楚語專營店內(nèi)，海報全部是實物圖片，沒有一張人物模物穿上產(chǎn)品后的效果展示。

    “怎么，有什么發(fā)現(xiàn)沒有？”安可心嘻嘻一笑，好奇問道。

    “我們店鋪內(nèi)還有店門口的海報不夠醒目?！标惓馈?br/>
    “這一點我也發(fā)現(xiàn)了。”安可心道：“老板，你最好還是看能不能找到這些衣服的模物海報?！?br/>
    陳楚目光落在安可心的身上。

    和一年微偏瘦的身材相比，現(xiàn)在的安可心體形不肥不瘦，呈現(xiàn)出一種別致的曲線美。

    玉額秀眉，明眸皓齒，安可心的身上帶著一種叫“靈氣”的氣質(zhì)。

    嗯，以他還算不錯的攝影技術(shù)看業(yè)，安可心還比較適合做模特。

    安可心臉色微紅低一下頭后，再抬頭瞪一眼陳楚：“你看著我干嘛？”

    “安店長，不介意貢獻(xiàn)一下你的肖像權(quán)嗎？”陳楚繼續(xù)打量著安可心，道。

    “老板，你什么意思？”

    “很難在網(wǎng)上找到模特衣服圖片……我們還是用自已的產(chǎn)品拍攝圖片！”陳楚語出驚人：“我覺得你就很適合做模特。”

    安可心無語道：“阿楚，你不會是開玩笑吧？”

    陳楚笑問道：“我哪里有開玩笑意思？”

    在陳楚看來，請專業(yè)模特來拍攝產(chǎn)品圖片，還不如為讓自已人代言。

    省錢省心效果更好！

    “我們就到附近拍攝幾件衣服，耽誤不了多久時間。”陳楚嘴角一揚(yáng)，緩緩地道。

    二三天時間很快就過去。

    莫千嬌現(xiàn)在坐在大明唯你專營店內(nèi)。

    一位眉清目秀，化著淡妝的女店長就站在她面前，匯報這二三天店鋪銷量情況。

    “我們店鋪開張第一天銷量最好……但從第二天起，銷售額就開始下降……”

    莫千嬌點頭。

    她是負(fù)責(zé)布林頓服飾在莞城業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)理，在莞城，她們一共開設(shè)二十四家店鋪；不過，因為大明鎮(zhèn)兩家店鋪是新開的，她才將時間比較大部分，放在這兩家店鋪上。

    “對了，你們隔壁楚語店，他們最近情況怎么樣？”

    一直以來，莫千嬌都將楚語店當(dāng)作是一塊磨刀石和競爭對手。

    “他們店鋪好像和平時差不多，也沒有什么變化。”女店長說到這里，由不得苦笑一聲，道。

    “經(jīng)理，他們家店鋪就在斑馬線和分叉路口附近，店鋪位置比我們好……到日前為止，他們店鋪的銷量比我們店鋪要好一些?！?br/>
    莫千嬌身后，年曉皺著眉頭問道：“他們家店鋪最近有沒有什么新動作？”

    那位女店長想一下，答道：“好像沒有。”

    年曉微微壓低一下聲音，向莫千嬌道：“經(jīng)理，不如我們到楚語專營店去看一看？”

    莫千嬌微微地點頭：“也好，也順帶去看看附近一些品牌店?！?br/>
    兩人和店長告別一聲，就離開店鋪。

    當(dāng)剛剛出到店鋪時，莫千嬌和年曉就看到，楚語店門口處，倆位店員張貼著一張巨大海報于店門口處。

    “咦，這是……”

    看著那張貼出來的海報，莫千嬌眉頭就是一挑。

    一位長著較為精致臉孔的女子，穿著一件花色連衣裙輕輕地捻著裙角，女子雙眼微微地瞇著，臉上帶著一種舒意的表情。

    “這不是楚語店的店長嗎？”

    莫千嬌自語一聲道。

    看著那張海報，年曉雙眼就是微微一跳。

    這張海報的拍攝效果實在是太好了！

    “真的是他們店長。經(jīng)理，楚語店的售量可能會有所突破?！蹦陼猿雎暤馈?br/>
    莫千嬌看著海報，也覺得一陣頭大。

    到底是誰想出這個法子的？

    雖然不知道這個主意是誰出的，但她不得不說這個主意的確高明！

    只要顧客進(jìn)入楚語店看到海報上熟悉的人，自然而然地就會有一種親近的感覺，如果這位店長能說會道，必定能提高成交量！

    “走吧，我們再看看其他品牌店吧。”

    步行轉(zhuǎn)彎大約六十米后，人流越加密集，倆人開始觀察兩邊品牌店情況。

    “莫經(jīng)理，你看！”

    年曉突然間叫住莫千嬌，指著附近一個廣告位。

    看著那個廣告位置，莫千嬌眉心差不多擰起來。

    就在馬路對面，一陣三層高的商鋪上，一個顯眼廣告位置上，竟然也貼著楚語店門口那張海報圖放大版！

    “楚語服飾這一次，還真的是下了大本錢啊！”

    雖然沒有打聽過，但莫千嬌可以確定，這塊廣告位一定不便宜！

    莫千嬌看著廣告位，出聲道：“等一下我們也在附過租一塊廣告位打廣告?！?br/>
    年曉認(rèn)同地點頭。

    租用廣告位肯定不便宜，但為了能在大明鎮(zhèn)盡快推廣唯你服飾，只能夠這樣做。

    就在這時候，天空上，瀝瀝聲地飄起了小雨，飛飛揚(yáng)揚(yáng)如同柳絮。

    人行道上的行人，急忙地向附近店鋪沖過去。

    年曉看著天色，心中由不得嘆道。

    梅雨時節(jié)，終于到來了嗎？

    楚語專營店內(nèi)。

    收銀臺前，工作中的陳楚，剛好也看到外面天色。

    三天前，他們店鋪開張時，就下過一場小雨。

    在這二三天里，天色一直都陰沉沉就像一個黑鍋。

    他再看著自已屯積的內(nèi)衣褲貨物，心中暗道這些貨物終于能派上用場了嗎？實在是太好了！

    “真的是他們店長。經(jīng)理，楚語店的售量可能會有所突破?！蹦陼猿雎暤馈?br/>
    莫千嬌看著海報，也覺得一陣頭大。

    到底是誰想出這個法子的？

    雖然不知道這個主意是誰出的，但她不得不說這個主意的確高明！

    只要顧客進(jìn)入楚語店看到海報上熟悉的人，自然而然地就會有一種親近的感覺，如果這位店長能說會道，必定能提高成交量！

    “走吧，我們再看看其他品牌店吧?！?br/>
    步行轉(zhuǎn)彎大約六十米后，人流越加密集，倆人開始觀察兩邊品牌店情況。

    “莫經(jīng)理，你看！”

    年曉突然間叫住莫千嬌，指著附近一個廣告位。

    看著那個廣告位置，莫千嬌眉心差不多擰起來。

    就在馬路對面，一陣三層高的商鋪上，一個顯眼廣告位置上，竟然也貼著楚語店門口那張海報圖放大版！

    “楚語服飾這一次，還真的是下了大本錢啊！”

    雖然沒有打聽過，但莫千嬌可以確定，這塊廣告位一定不便宜！

    莫千嬌看著廣告位，出聲道：“等一下我們也在附過租一塊廣告位打廣告?！?br/>
    年曉認(rèn)同地點頭。

    租用廣告位肯定不便宜，但為了能在大明鎮(zhèn)盡快推廣唯你服飾，只能夠這樣做。

    就在這時候，天空上，瀝瀝聲地飄起了小雨，飛飛揚(yáng)揚(yáng)如同柳絮。

    人行道上的行人，急忙地向附近店鋪沖過去。

    年曉看著天色，心中由不得嘆道。

    梅雨時節(jié)，終于到來了嗎？

    楚語專營店內(nèi)。

    收銀臺前，工作中的陳楚，剛好也看到外面天色。

    三天前，他們店鋪開張時，就下過一場小雨。

    在這二三天里，天色一直都陰沉沉就像一個黑鍋。

    他再看著自已屯積的內(nèi)衣褲貨物，心中暗道這些貨物終于能派上用場了嗎？

    ，