唐恩影業(yè)公司首選的合作目標就是派拉蒙。

    因為早在電影封鏡之前，莎莉夫人就已經(jīng)幫忙聯(lián)系好了。

    5月底，杰瑞跟柯蒂斯導演請了三天假，帶上老詹姆斯、格雷和老保羅三人，他親自登門拜訪派拉蒙首席運營官，也就是他的“教母”雪莉-蘭辛。

    教母是雪莉自封的，杰瑞從來沒有承認過，他的母親莎莉夫人也不認可，所以一直以來杰瑞都叫她“雪莉阿姨”。

    這次拜訪沒有帶禮物，因為杰瑞要去的地方是派拉蒙總部，見面地點就在總裁辦公室旁邊的接待室。

    “雪莉阿姨好，好久不見，您愈發(fā)年輕漂亮了?！?br/>
    因為事先有預約，所以杰瑞一行直接被前臺文員領到總裁接待室，不到五分鐘，熟悉的身影就出現(xiàn)在杰瑞眼前。

    一身量體定制的純手工職業(yè)套裝，凸顯出雪莉蘭辛與眾不同的著裝品味，身材高挑，略顯消瘦，鼻梁上架著一副金絲眼鏡，白皙無暇的臉頰仍保留著年輕時的八分風采，目光銳利，清麗干練，卓爾不群，行走間自有一種令人懾服的強大氣場，盡顯好萊塢女掌門的領袖風范。

    “有女朋友了吧？以前你可沒這么會說話，尤其不喜歡奉承別人，不論男女老少。呵呵呵！”

    一上來就抓住杰瑞的手，雪莉很自然抱抱他，就像母親擁抱自己的孩子，純粹不摻一絲雜質的真情流露。

    杰瑞頓時懵圈了，木頭樁子似的任由雪莉抱住臂膀，奇怪的是他竟然有和母親莎莉夫人擁抱時相同的感覺，真真切切感受到雪莉對自己的關愛，以及她身上自然散發(fā)出的母性光輝。

    好詭異的感覺！

    然而這種由內而外產生的真心關愛，瞬間融化了杰瑞唐恩那顆硬如鐵石的心。

    面對真正關心自己的人，他實在狠不下心腸，所以這一刻他之前準備好的談判說辭全部作廢。

    離開雪莉的懷抱的瞬間，杰瑞朝老保羅瞥了一眼，這意味著他已將談判主導權移交出去，由老保羅和布拉德-格雷負責商業(yè)合作。

    而杰瑞自己則退出談判，今天只和雪莉阿姨敘舊。

    雪莉拉著他坐下來，挨得很近，一雙如鷹隼般銳利的眸子煞有興致的注視著他，笑盈盈的說：“快五年沒見了，沒想到你越長越帥，難怪你那個小氣的老媽總是不讓我去看你，還口口聲聲跟我說，‘你自己有孩子，就別惦記我兒子了’?，F(xiàn)在見到你，我總算明白了，敢情她擔心我跟她搶兒子呢?？┛┛?！”

    看到雪莉阿姨對自己一點不生分，視如己出，杰瑞頗感無奈的斜眼瞅了瞅天花板，隨即佯作乖孩子，接著話茬道：“我媽和我提過，說你最近幾年才結婚，有了幸福美滿的家庭。很抱歉，雪莉阿姨，你結婚時我不知道，希望你能原諒我的失禮?！?br/>
    “原諒什么？我結婚的時候誰都沒通知，連你母親都不知道，婚禮很簡單，宴請的賓客也就是雙方的嫡系親屬，總共不到十人。”

    雪莉笑著道，但杰瑞卻在她眼眸里看到一絲感傷，顯然直至現(xiàn)在她還沒有完全忘記自己那位過世十多年的老爹。

    全心全意投入的愛情最傷人。

    杰瑞自己曾經(jīng)愛過一次，卻被傷的心如止水，以至于，隨后二十年再沒有動過真情，其間雖有床伴，最后仍是孑然一身，直至生命盡頭。

    現(xiàn)在，杰瑞把愛情和男女關系區(qū)分開來，以時間作為衡量感情是否牢固的唯一標準，能經(jīng)得住各種誘惑跟隨自己不離不棄的女人，才是值得自己珍惜和保護的女人，除此之外，緣起緣盡任其自然。

    死去活來的非凡經(jīng)歷，鑄就了杰瑞唐恩對待感情的理性思維，相比變幻莫測的愛情，實實在在的事業(yè)和生我養(yǎng)我的親人才是自己最應該珍惜的。

    至少目前他對待感情非常理性，輕易不敢觸碰“真愛”。

    …………

    跟雪莉阿姨的敘舊很愉快，因為她非常健談，總能找到杰瑞感興趣的話題，讓他直抒胸臆，滔滔不絕侃侃而談。

    還別說，遇到學識淵博的知性女人，杰瑞談性甚濃，許多擠壓在心中的話都被雪莉掏了出來。

    直到中午下班，杰瑞才恍然意識到自己竟不知什么時候離開接待室，跟著她進了總裁辦公室，一口氣跟她聊了兩個多小時。

    直到布拉德-格雷已經(jīng)和派拉蒙發(fā)行部經(jīng)理達成意向，拿著雙方協(xié)商起草的發(fā)行合同過來找他簽字時，杰瑞才徹底清醒過來。

    接過發(fā)行合同，杰瑞晃晃腦袋，閉上眼睛讓自己恢復冷靜，隨即慢條斯理的翻閱合約，逐條逐項一字不漏的查看。

    派拉蒙給出的合作發(fā)行條款很優(yōu)厚，應該說超乎想象的優(yōu)渥，尤其是票房分成和發(fā)行抽成比例上面，全都在杰瑞能夠接受的范圍之內。

    仔細看了兩遍，杰瑞越看越迷糊，傳說中的霸王條款去哪兒了？

    在這份合約中，派拉蒙發(fā)行部直接點明，派拉蒙與院線放映方簽訂長線放映的票房分成比例是55∶45，也就是院線放映方占總票房的45%。

    此外，付給院線的固定成本費是制作成本的8%，可選擇先期付款，也可以后期結算時截留扣除。

    據(jù)杰瑞從自己公司發(fā)行部門了解到情況，獨立電影公司發(fā)行影片的票房分成比例最高是52%，也就是院線占據(jù)總票房的48%。

    當然，這是最理想的放映合約。

    通常情況下，獨立公司和院線是五五分成，甚至院線方占據(jù)的分成比例會更大，四六分賬也很常見。

    面對獨立電影公司，院線方無疑占據(jù)主導地位，以至于許多小電影公司好不容易拍出一部好電影，結果和院線談判時，只能分到可憐的三成至四成票房收益，大部分收益都被院線攫取了。

    單此一項，這份發(fā)行合約就非常優(yōu)厚，達到了杰瑞的預期目標。

    再往下看，派拉蒙負責《馬圭爾》影片北美地區(qū)的首輪發(fā)行權和海外發(fā)行權，唐恩影業(yè)公司擁有北美次輪、三輪發(fā)行權和影片版權。

    派拉蒙給出的優(yōu)厚條件就體現(xiàn)在這里。

    這就意味著唐恩影業(yè)擁有影片電視播放權和DVD碟片發(fā)行權，以及拍攝續(xù)集的版權。

    在影片發(fā)行抽成比例條款中，派拉蒙公司將收取總票房10%作為發(fā)行費用（包括影片拷貝和院線固定成本開支），5%的宣傳費。

    發(fā)行分成比例方面的條款到此為止，也就是說派拉蒙影業(yè)將抽取總票房的15%作為發(fā)行和宣傳費用。

    院線放映方抽成加上派拉蒙的發(fā)行分成，合計占據(jù)總票房的60%，而唐恩影業(yè)能得到40%的票房收益，即首輪發(fā)行權交給派拉蒙之后，唐恩影業(yè)無需再付出任何費用，所有開支由派拉蒙公司一力承擔。

    這就是說杰瑞為影片預留的700萬宣傳費可以截留下來，使影片的制作成本從2500萬縮減至1800萬美元。

    總體上看，這份發(fā)行合約還算優(yōu)厚，達到了唐恩公司的預期。

    但是15%的發(fā)行抽成，真心不低，現(xiàn)在看起來還不多，畢竟制作成本才1800萬，然而等到北美總票房出來之后，這份抽成可不少。

    別人不知道這部電影能不能盈利，于是這份合約看起來還不錯，但杰瑞對自己監(jiān)制并主演的影片相當有信心。

    所以他心里的分成底線是至少拿到42%的票房收益，余下58%的利益就看發(fā)行公司能從院線放映方手里拿到多少抽成了，畢竟自己公司獨立發(fā)行的話，能拿到五成的票房收益。

    ……

    拿著發(fā)行合約摩挲良久，杰瑞抬頭看向雪莉-蘭辛，道：“合約相當不錯，這是你和我母親提前商量好的條款嗎？”

    雪莉一直留心觀察杰瑞的表情變化，敏銳感覺到他對這份合約不太滿意，令她感到驚訝的是，印象中一向說話直白的杰瑞并沒有直接回絕。

    “你母親莎莉的性格你應該了解，具體事情她從來不過問?！?br/>
    雪莉微笑道，隨即臉色微變，似乎在賭氣：“不過她在電話里威脅我說‘如果我敢欺負她兒子，她會找我算賬，讓我好看’。

    哼！她經(jīng)常這樣恐嚇我，都給我造成心理陰影了，要不你就簽了這份合約，好讓我出口氣。”

    杰瑞笑了：“我可以簽，就沖著雪莉阿姨的疼愛，我也沒有理由拒絕。

    雖然這份合約里有很多條款都在幫我省錢，但雪莉阿姨應該知道，我不缺錢。所以，這份合同對我來說其實不算優(yōu)厚，15%的發(fā)行費，我想絕大多數(shù)公司都愿意拿出這個分成比例，談不上照顧。”

    停頓一下，杰瑞取出簽字筆，頗有深意的笑道：“制作完成的成片你也看過，影片質量和票房預測相信你們公司也做了調查分析，簽了這份合約，恐怕我們只能合作這一次，以后……呵呵呵！”

    “等等！”

    就在杰瑞落筆的同時，雪莉伸手拉住他的手臂，滿臉笑靨的道：“你這孩子跟你那死鬼老爹一個脾氣，沒有一點幽默細胞，將來誰跟了你誰倒霉?！?br/>
    說著，她隨手從抽屜里取出一份合約，扔給杰瑞，“看看吧，這是我特意為你準備的合約，大致條款跟你手里那份一樣，不同的是分成比例我給你降至12%，發(fā)行費7%，宣傳費5%，這樣你該滿意了吧？不過……你得增加宣傳費?！?br/>
    伸出食指和拇指，雪莉蘭辛跟杰瑞一點不客氣，直接開出800萬美元的宣傳費。

    看出雪莉在和自己玩討價還價的游戲，杰瑞眼珠一轉，伸出兩根手指，猶豫一下又加了一根。

    雪莉沒好氣的白了他一眼，想了想……八變六。

    杰瑞手勢不變，雪莉也不退讓，兩人手掌相對，面面相覷，眼睛都很大。

    就這么僵持對峙著。

    半晌后，杰瑞聳了聳肩：“算了，看在你是長輩的份上，我們和解吧，兩兩相加取平均值，我再追加450萬美元宣傳費。Okay？”

    “賓果！”雪莉眉飛色舞的打個響指，笑嘻嘻的道：“Ok！就這么定了。”

    杰瑞仔細翻看新合約，確認無誤后簽字。

    就這樣，陪雪莉-蘭辛玩了一場游戲之后，雙方達成共識，電影《馬圭爾》正式落戶派拉蒙。

    敲定了合約，后續(xù)宣傳和發(fā)行事宜就由布拉德-格雷拿著杰瑞事先做好的策劃案，去和派拉蒙影業(yè)的發(fā)行和宣傳部門商議具體細節(jié)。

    中午，杰瑞陪雪莉一起吃飯。

    接近五十歲的雪莉離開辦公室之后，搖身變成了開朗活潑的大女人，挽著杰瑞的胳膊，大肆揭發(fā)杰瑞母親莎莉夫人和他父親的老底，許多不為人知的陳年往事都被她披露出來，其中不乏糗事。

    返回辦公室，雪莉又做回了自己，開誠布公地給杰瑞講解七大電影公司和院線放映方之間一直暗中較力。

    當然也免不了向杰瑞訴苦，明白無誤的告訴杰瑞，她雖然是派拉蒙總裁兼首席運營官，實際上權限并沒有外界想象的那么大，背后控股的維亞康姆集團才是真正掌舵的大BOSS。

    杰瑞真心受不了雪莉阿姨的絮叨，于是在離開派拉蒙公司的時候，跟她承諾同等條件下，自己會優(yōu)先選擇和派拉蒙繼續(xù)合作，至此雪莉才笑瞇瞇的送他下樓。

    直到坐進商務車，杰瑞仍舊疑惑不解，雪莉蘭辛為什么這么看重自己呢？

    眼下自己尚未成名，商業(yè)價值不大，難道僅僅因為彼此是世交？亦或是她和莎莉夫人是相識多年的閨蜜？

    想了好久，杰瑞最終把它歸功于雪莉肯定查閱過自己留在編劇工會的劇本目錄，于是她才格外重視和自己以后的商業(yè)合作。

    但理由太牽強，杰瑞自己都不信。

    七大電影公司根本不缺劇本，畫餅充饑對雪莉蘭辛這樣的成功商人不起作用，完全沒有吸引力，他們看中的是實實在在的利益。

    …………（未完待續(xù)）