?到了九月中旬，家具廠的職工仍是招集不到三分之二，于是，動(dòng)員大會(huì)的rì期便又往后推，將時(shí)間定在了十月中旬。

    何靖文仍在搜集有關(guān)信息，了解業(yè)務(wù)知識(shí)，有時(shí)也到花園城看趙冠華打家具，順便咨詢(xún)一下鑒別木料的辦法和常識(shí)。對(duì)于家具廠那十六畝地的利潤(rùn)測(cè)算和規(guī)劃方案，何靖文也細(xì)細(xì)地琢磨了一下。

    何靖文和趙彥直均意識(shí)到現(xiàn)在并不是談判的最佳時(shí)機(jī)，一來(lái)公司的資金還沒(méi)有回籠過(guò)來(lái)，二來(lái)樓市的火爆引發(fā)了地價(jià)的不斷抬升，此時(shí)談判，公司將處于被動(dòng)狀態(tài)。目前只能做好前期工作，加深雙方的感情，摸透家具廠及其每位職工的基本情況，為組建新廠作好充分準(zhǔn)備。這些工作都要一步一步地做，不可能一蹴而就，因此，何靖文還是夠忙的。

    這天上午，在億亨超市，一群婦女正在排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品。趁著等待的空檔，大家便各自成雙成對(duì)地閑聊著。就聽(tīng)見(jiàn)兩位中年婦女在談?wù)撝髯缘募页?，其中一位就說(shuō)道，“聽(tīng)說(shuō)了沒(méi)有？家具廠要改制了?！眲偤煤竺娴囊晃幻羞^(guò)清蓮的中年婦女的丈夫也是家具廠的職工，對(duì)廠子招商改制的事自然很關(guān)心，一聽(tīng)到“家具廠”三個(gè)字便馬上jǐng惕了起來(lái)。

    接著，另外的那一位婦女接過(guò)話題說(shuō)道：“噢！這些國(guó)營(yíng)的老企業(yè)差不多都要在地球上消失了，剩下一個(gè)家具廠還能轉(zhuǎn)多久。我們家那口子就是這樣走過(guò)來(lái)的。先是叫你去開(kāi)個(gè)什么動(dòng)員大會(huì)，讓你簽字，完了，把廠子一賣(mài)，得來(lái)的錢(qián)便買(mǎi)斷你的工齡，給你幾個(gè)錢(qián)，也上了社保，便打發(fā)你走人。我那口子不是技術(shù)工，新廠不聘請(qǐng)，便去說(shuō)理。廠里說(shuō)你簽了字，劃了押了，新廠不聘用符合改制方案。就這樣，從此便跟老廠子脫了鉤了?！?br/>
    “真是的，這不害人嗎？”先開(kāi)口的那位婦女打著抱不平說(shuō)道。

    過(guò)清蓮聽(tīng)明白了，敢情這廠里開(kāi)什么會(huì)是個(gè)關(guān)門(mén)解散的會(huì)，這可不能讓我家高斌就這么輕易地放手。過(guò)清蓮的丈夫名叫高斌，是家具廠的一名銷(xiāo)售員，廠里停產(chǎn)后，便獨(dú)自一人在外打工。家具廠要改制了，高斌也得到了消息，并打算十月中旬回來(lái)參加職工大會(huì)。過(guò)清蓮被那兩位中年婦女一點(diǎn)撥，便立刻知道自己的丈夫要吃虧，因?yàn)楦弑髮儆诜巧a(chǎn)xìng人員，若廠子一改制，新廠還會(huì)聘用老廠的銷(xiāo)售人員？這件事可得好好合計(jì)一下。于是，過(guò)清蓮便打電話把這種后果告訴了高斌。

    高斌等一些非生產(chǎn)xìng的職工本來(lái)就反對(duì)改制，叫他們來(lái)開(kāi)會(huì)也是迫不得已，聽(tīng)到這種情況，便斷然決定不回來(lái)。他不光自己決定不回來(lái)，還鼓動(dòng)其他的非生產(chǎn)xìng人員不要回來(lái)，想要來(lái)個(gè)集體對(duì)抗，橫豎不搭理，任你怎么辦。

    眼看就到了十月中旬了，到家具廠報(bào)到的人卻越來(lái)越少，不到一半，比上次報(bào)到的人數(shù)還少。市zhèngfǔ及主管家具廠的有關(guān)人員便碰頭商討再延期一個(gè)月。

    zhèngfǔ方面的有些人員覺(jué)得再推遲時(shí)間有好處，因?yàn)榈貎r(jià)還在不斷地上漲，拖得越久，漲得也就越多。毅恒置業(yè)公司這邊也希望放慢進(jìn)程，想將工作做得更穩(wěn)當(dāng)更扎實(shí)一些。如此，談判雙方在這個(gè)問(wèn)題上可謂是不謀而合了。

    毅恒置業(yè)公司見(jiàn)是這種情況，也就不催促，繼續(xù)耐心等待，誰(shuí)都知道這種事急不得，得慢慢來(lái)。為顯示毅恒置業(yè)公司的誠(chéng)意，孫毅恒決定派何靖文會(huì)同家具廠的負(fù)責(zé)人關(guān)山魁到外地考察一下現(xiàn)代家具廠的工藝流程和生產(chǎn)管理模式，以便確定重建家具廠的思路。

    考察組由何靖文、關(guān)山魁和毅恒投資集團(tuán)公司的兩位業(yè)務(wù)人員組成，集團(tuán)公司的其中一位業(yè)務(wù)人員帶隊(duì)，一切費(fèi)用均由集團(tuán)公司負(fù)責(zé)。

    考察路線確定為先到fj，再到hlj，這兩個(gè)省不光木材資源豐富，現(xiàn)代化的家具廠也不少，孫毅恒通過(guò)他們集團(tuán)公司的關(guān)系網(wǎng)分別在兩個(gè)省各聯(lián)系了兩家家具廠作為考察對(duì)象。

    關(guān)山魁接到這個(gè)邀請(qǐng)后，很是興奮和感激，覺(jué)得家具廠大有重生之望。于是，關(guān)山魁向上級(jí)部門(mén)作了匯報(bào)，同時(shí)請(qǐng)了假。zhèngfǔ和主管部門(mén)看到了毅恒置業(yè)公司的誠(chéng)意，對(duì)下一步工作作了適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。

    考察組一路風(fēng)塵，時(shí)間緊湊。何靖文一行四人不僅了解了現(xiàn)代家具廠的生產(chǎn)工藝，也了解了當(dāng)?shù)刎S富的林木資源。尤其是何靖文，更是感受頗深，他是一個(gè)剛剛走出校門(mén)、步入社會(huì)不久的大學(xué)生，面對(duì)現(xiàn)代化大企業(yè)壯觀的生產(chǎn)場(chǎng)景，心中自然會(huì)涌現(xiàn)出波濤澎湃的雄心壯志。感慨之余，不免要為自己的未來(lái)和即將接手的工作謀劃一番。何靖文覺(jué)得，公司將來(lái)真要重建家具廠，他是有信心把廠子發(fā)展壯大起來(lái)的。

    在一起考察的這段時(shí)間里，何靖文不光從關(guān)山魁那里了解到家具廠的一些內(nèi)幕，同時(shí)也對(duì)關(guān)山魁有了更深層次的了解。關(guān)山魁屬于老一輩的企業(yè)人，有著老一輩企業(yè)人吃苦耐勞、盡職守責(zé)的jīng神，更為難能可貴的是他還具有不斷更新觀念更新知識(shí)的創(chuàng)新jīng神。通過(guò)這次考察，關(guān)山魁也認(rèn)識(shí)到老家具廠的嚴(yán)重落后，不管是生產(chǎn)技術(shù)，還是管理制度和水平，都跟不上時(shí)代的步伐。他想，企業(yè)要想重生，就必須推倒重來(lái)。

    回到江川后，何靖文和關(guān)山魁分別向自己的公司董事會(huì)和上級(jí)主管部門(mén)作了書(shū)面考察報(bào)告。公司董事會(huì)成員在接到何靖文的考察報(bào)告后，分別進(jìn)行了研究，孫毅恒提議在下次董事會(huì)會(huì)議上進(jìn)行集體商討，再?zèng)Q定具體的籌劃方案。市zhèngfǔ有關(guān)人員在接到關(guān)山魁的考察報(bào)告后，也開(kāi)了一次碰頭會(huì)，決定要找個(gè)合適時(shí)間跟毅恒置業(yè)公司進(jìn)行一次全面的接觸和商談。

    這天上午，上完課后，何靖文跟趙彥直進(jìn)行了一次單獨(dú)會(huì)談。

    由于講課的內(nèi)容跟去年的一樣，沈秋芳、丁建濤和郭云軒這學(xué)年便沒(méi)再來(lái)聽(tīng)課，加上各人手頭上的工作也很忙，不好長(zhǎng)期抽出時(shí)間來(lái)，只有何靖文偶爾有空時(shí)會(huì)來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)。

    何靖文先將這次考察的情況以及自己的一些想法告訴了趙彥直。趙彥直聽(tīng)了很欣慰，鼓勵(lì)何靖文要好好把握好這次機(jī)會(huì)，努力干出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，以回報(bào)公司對(duì)他的厚愛(ài)和器重。

    接著，趙彥直說(shuō)道：“經(jīng)過(guò)這次考察后，zhèngfǔ肯定要找我們公司進(jìn)行一次全面的商談，目前可能還涉及不到地價(jià)的問(wèn)題，重點(diǎn)可能還是會(huì)放在家具廠改制中的所有權(quán)和所有制的問(wèn)題上。不過(guò)，你心里應(yīng)有個(gè)底，地價(jià)應(yīng)定在哪個(gè)位置合適，應(yīng)有個(gè)全盤(pán)的核算。只是，家具廠也就那十幾畝的地皮，再怎么jīng打細(xì)算也就是那個(gè)樣子，所以這個(gè)問(wèn)題可能不是將來(lái)的工作重心，我們真正的目標(biāo)應(yīng)該放在擴(kuò)建新廠的選址和申批土地的數(shù)量上，這可能才是今后工作的重心。我們跟zhèngfǔ談判的優(yōu)勢(shì)就是能為zhèngfǔ解決包袱問(wèn)題，能夠安排下崗職工再就業(yè)。這是我們的重要砝碼，是跟zhèngfǔ討價(jià)還價(jià)的先決條件?！?br/>
    何靖文因?yàn)殛P(guān)注的一直是怎樣接手家具廠的事，對(duì)將來(lái)怎樣籌建新廠還來(lái)不及考慮，被趙彥直如此一點(diǎn)撥，立刻豁然開(kāi)朗了起來(lái)，認(rèn)識(shí)到了新廠選址和征地這項(xiàng)工作的重要xìng。“趙老師，你這句話提醒得很及時(shí)，我都還沒(méi)有考慮到籌地的事，你真是深謀遠(yuǎn)慮！”何靖文由衷地贊嘆了一聲。

    趙彥直笑了笑，說(shuō)道，“這叫旁觀者清，當(dāng)局者迷。你一時(shí)太忙了，分了心，還沒(méi)考慮過(guò)來(lái)，不過(guò)，車(chē)到山前必有路，到時(shí)候你自然就想得到。”

    “不，還是趙老師考慮得很全面，才會(huì)想到這一點(diǎn)?！焙尉肝南葢?yīng)了一聲，又繼續(xù)說(shuō)道，“我想，zhèngfǔ選擇跟我們談，肯定是希望我們幫他們徹底解決這個(gè)包袱問(wèn)題，因此，zhèngfǔ必然希望我們?nèi)P(pán)接手，這一點(diǎn)雙方可能沒(méi)什么爭(zhēng)議了。接下來(lái)要談的便是這個(gè)地價(jià)問(wèn)題了，這是談判開(kāi)始時(shí)要爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。”

    “對(duì)，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)?！壁w彥直首先肯定了何靖文的觀點(diǎn)，接著又說(shuō)道，“問(wèn)題是家具廠的全體職工是否都贊成改制，將所有權(quán)全部轉(zhuǎn)讓?zhuān)@個(gè)問(wèn)題可能還要相持一段時(shí)間。目前，樓市供不應(yīng)求的局面還在高位運(yùn)轉(zhuǎn)，地價(jià)仍在不斷上揚(yáng)，這個(gè)時(shí)候跟zhèngfǔ談地價(jià)肯定對(duì)公司不利，即使zhèngfǔ談判人員理解接受了我們提出的價(jià)位，家具廠的全體員工卻不一定都能贊同，這對(duì)誰(shuí)都不利，所以，我們要好好把握好這個(gè)相持局面?！?br/>
    “趙老師提醒得對(duì)，我就是沒(méi)有把問(wèn)題考慮得更全面?！焙尉肝挠肿载?zé)道。

    “噢，慢慢來(lái)，邊做邊象，誰(shuí)也不是全能之人，群策群力，大家在一起商討，問(wèn)題就會(huì)解決得更圓滿。站在公司的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，商人追求的就是利潤(rùn)，所以，壓低地價(jià)是我們的正常企圖。但在談判過(guò)程中，我們可以適當(dāng)?shù)負(fù)揭砸唤z人情，使雙方的感情更融洽一些，這樣對(duì)大家都有利，協(xié)商嘛，就得和和氣氣。我們?yōu)閦hèngfǔ解決了一個(gè)大包袱，這是zhèngfǔ很看重的問(wèn)題，其余的對(duì)zhèngfǔ來(lái)說(shuō)都是次要的，這一點(diǎn)，你要理解到位，它是今后談判的一個(gè)秘密武器?！壁w彥直強(qiáng)調(diào)了一下，希望何靖文能利用這一點(diǎn)爭(zhēng)取更大的利益。

    “我明白了，謝謝趙老師的點(diǎn)撥?！焙尉肝挠质敲┤D開(kāi)，掌握了一個(gè)大訣竅，他知道怎樣去籌建新廠了。