如今這個時候，閉路電視還沒怎么普及。

    大多數(shù)人家的電視，只能收兩三個臺。

    中央一、省臺，有的市、縣還能收到個市臺啥的。

    像東崗這邊，就收不到市臺，只能收到中央一和省臺，偶爾能收到中央二。

    本省電視臺的效果，要比中央臺效果好，所以很多人比較習慣看本省的電視臺。

    而且，電視播放時間也沒那么長。

    中央臺還好一些，可以全天有節(jié)目了。

    有的省臺，一般也就是早晨播一陣，中午有一陣。

    晚上五點半開始到半夜就沒有了，全是雪花點。

    許世彥要利用的，也就是這些連電視臺都不重視的時段，來一個全天候廣告轟炸，以達到宣傳效果。

    廣告以健康大講堂的方式拍攝。

    請兩位有點兒年紀的老中醫(yī)專家，配合一位主持人，臺下再安排幾十個觀眾。

    主持人提問，專家解答，為大家科普一些保健養(yǎng)生知識，順道推出這幾款主打的保健產(chǎn)品。

    兩位專家用專業(yè)的知識，來講解產(chǎn)品的功效，對其中主要原材料做詳細科普。

    底下觀眾，可以提出一些問題，由專家來解答。

    關于產(chǎn)品功效、主要成分介紹、工藝流程這些，都是出自許世彥之手。

    本著不夸大療效、不誤導消費者的原則，突出產(chǎn)品特點，著重宣傳健康理念，體現(xiàn)人情關懷。

    這一次推出了三款產(chǎn)品，正好覆蓋男士、女士、中老年。

    沒有像其他產(chǎn)品宣傳的那樣，一種產(chǎn)品功效神奇到可以包治百病，而是有針對性的面對不同需求人群。

    這樣，反而更能取信于消費者。

    別的不說，許世彥這些年的書沒有白讀，跟著楚老也屬實沒少學東西。

    相關方面的科普知識，寫的有模有樣，就算楚老來了，也挑不出什么毛病來。

    那兩位專家照著許世彥寫的文桉去說。

    相關醫(yī)學知識，不光把底下觀眾聽入迷了，連主持人都差點兒忘了她是被請來拍廣告的。

    一條將近二十分鐘的廣告，拍了一天，后期再重新剪輯制作，沒用幾天就出成片兒了。

    廣告成片出來后，拷貝出幾十份。

    蘇安瑛立刻安排紀同忠等人，拿著成片，想辦法去跟各地省臺談合作的事情。

    這年月，不缺廠家打廣告。

    黃金時段的廣告位，有的是廠家打破頭去搶，電視臺恨不得競標決定播出時間。

    所以多數(shù)電視臺一聽說是有人要打廣告，而且還是個不咋出名的保健品廠，人家真沒把紀同忠等人放在眼里。

    等他們一聽，紀同忠等人不要黃金時段廣告位，而是選了一些垃圾時段。

    那電視臺的人，都覺得這是遇上傻子了。

    這得是腦袋讓門擠了八回，才能看上那些垃圾時段的廣告位，那玩意兒能有啥用啊？

    當然，這送上門的錢，電視臺還能不要？

    尤其是垃圾時段，臺里都愁得慌，不知道怎么往外推銷。

    往常都是跟黃金時段打包一起出售，如今有人單獨買，那還不樂得？

    要是垃圾時段都賣出去了，黃金時段就可以提價了，這么一來，收益大大增加。

    電視臺那些人也不傻，個頂個兒都精明著呢，這筆賬他們都會算。

    就這樣，合作倒是非常順利的談了下來。

    二十分鐘廣告，每天上午播四遍、下午播四遍。

    晚上電視臺延遲一小時關閉信號，這一小時專門留出來播三遍廣告。

    有的電視臺原本白天不咋播節(jié)目的，為了廣告費，干脆白天也播。

    一天下來十一遍廣告，三小時四十分鐘，這要是在黃金時段，光是廣告費就得天價。

    但是垃圾時段，多數(shù)電視臺都直接按包月算，一個月從幾萬到十幾萬不等。

    一般就是省臺的貴一些，市臺的便宜很多。

    保健品廠在南方，而且南方沿海各省都有錢，那廣告也肯定是從南到北陸續(xù)推進播放。

    第一批，蘇安瑛選了首都、滬市、閩、粵等經(jīng)濟發(fā)達的十來個地區(qū)的省、市電視臺。

    光是第一期的廣告投入，就將近兩百萬。

    當然，這鋪天蓋地的廣告宣傳，效果那是杠杠的。

    關鍵是只要一打開電視，別管省臺、市臺，都能看見這廣告。

    而且那廣告還整的特像一回事兒，不少人真以為，這就是一個健康講堂，跟著專家學養(yǎng)生保健知識啥的。

    畢竟這才九零年，后世人眼中司空見慣的宣傳手段，拿到這時候來，絕對吸引無數(shù)人。

    正好，又趕上了好時候。

    元旦剛過，春節(jié)即將來臨，誰家走親戚串門，還不得買點兒東西帶著？

    送禮就要送健康，這一句廣告詞，就這么根植在每個人腦子里。

    琢磨買東西的人，腦子里第一時間想起來的，就是這幾款產(chǎn)品。

    送男士選參茸補腎口服液，送女士就選人參雪蛤精華飲液，送長輩就選人參燕窩氨基酸精華口服液。

    這三種產(chǎn)品的包裝，也是特地找人設計的，絕對是高端大氣上檔次，送禮絕對有面子。

    廣告播出不到十天，廠子銷售部的電話，就被各地藥店、商店給打爆了。

    這回，可不是紀同忠他們求爺爺告奶奶找人幫忙銷售的時候了。

    無數(shù)經(jīng)銷商捧著錢上門來，求著當吉盛源保健品的代理。

    “我按照你的意思，每個市都選一個代理商。

    讓他們簽代理合同，制定各級分銷商的銷售定價。

    每個代理只能把貨鋪到自己代理范圍內(nèi)的縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不得跨區(qū)域經(jīng)營。

    終端零售價，全國統(tǒng)一。

    代理商和終端銷售商，都有銷售額返點獎勵，銷售額越高，返點就越高?！?br/>
    新廠初建，蘇安瑛必須得在那邊坐鎮(zhèn)，夫妻倆，也就只能通過電話聯(lián)系了。

    “嗯，行，反正你只要記住了，銷售市場必須規(guī)范化。

    堅決不能出現(xiàn)互相搶占市場，為了銷售額打價格戰(zhàn)的情況。

    該給的優(yōu)惠都給到，只要獎勵足夠，那些經(jīng)銷商和營業(yè)員，肯定會拼了老命的給咱做宣傳。

    再一個，把其他沒打廣告的產(chǎn)品，當做贈品送出去一部分，給經(jīng)銷商做活動用。

    我跟你說，別看這是送的，實際上效果比打廣告還好?！?br/>
    許世彥在電話里，殷殷叮囑，傳授相關促銷手段。

    要以這三種產(chǎn)品為龍頭，帶動其他產(chǎn)品銷售。

    等將來廠子發(fā)展好了，產(chǎn)品豐富起來，就可以在各地商場開專賣店。

    整個店里都是他們廠的產(chǎn)品，那才是最終目的。

    由于夏季閏了個五月的緣故，九一年春節(jié)是在二月十五號，比往年都晚。

    但是對于吉盛源保健品公司來說，卻是正正好好。

    十二月末廣告投放到各個電視臺，一月中旬，三款保健產(chǎn)品火爆東南半壁江山。

    各地經(jīng)銷商紛紛前來購貨，回去采取各種手段銷售。

    據(jù)說，有一些大點兒的縣市，經(jīng)銷商門前，買貨的人隊伍都排出老遠去。

    一時間，誰要是不知道吉盛源的三款人參產(chǎn)品，都會被人鄙視。

    過年送禮要是不送吉盛源的產(chǎn)品，就覺得拿不出手。

    誰要是沒收到吉盛源的保健品，那就是人緣不行。

    春節(jié)，本就是國人最重視的節(jié)日。

    春節(jié)期間走親戚、孝敬父母、看望岳父岳母、拜訪領導，誰不得拿點兒禮物？

    以前都愁著送啥，這回也不用愁了，吉盛源推出多款高檔禮盒，總有一款適合你。

    除了廣告上的那三款之外，還有好多沒打廣告的產(chǎn)品，任君挑選。

    那些經(jīng)銷商的銷售人員，為了拼業(yè)績掙返點，更是使出了渾身解數(shù)，拼了命的向客人推銷吉盛源的產(chǎn)品。

    廣告帶來了知名度和熱度，銷售人員再加一把火。

    吉盛源公司的三款保健品，在這個年末，就像一股超級旋風，席卷各地。

    廣告效果這么好，蘇安瑛趁勢又在其他地區(qū)繼續(xù)打廣告。

    之前怕手里的錢不夠用，沒敢使勁兒往里砸。

    這回也不怕了，直接簽一年的合同，按月付款。

    全國各地都是催著要貨的經(jīng)銷商，廠子這邊加班加點生產(chǎn)。

    得虧廠子囤積了大量的原材料，而且口服液用料相對較省。

    為預防原材料短缺，黃勝利、孫曉鋒等人，全數(shù)被派出去，各地收購相關藥材。

    趙建設、馮超留在東崗，繼續(xù)大力收購人參，趁著人參價格不高，大批量囤購。

    吉盛源保健品廠，是東方參業(yè)公司跟白山參業(yè)綜合公司，共同出資經(jīng)營的項目。

    管理人員，自然也得是雙方共同出人。

    蘇安瑛，作為白山參業(yè)公司總經(jīng)理，廠子總經(jīng)理當然是她。

    戴春榮家的二兒子戴利君，原本在綜合廠任車間主任，工作能力不錯。

    被許世彥選中，派去寶安，任保健品廠廠長。

    李宗良原本是參業(yè)公司運輸科科長，為了支援保健品廠那邊，特地調過去，任副廠長。

    同時，黃勝利、孫曉鋒等人，成為公司的采購人員，專門負責各類原材料采購工作。

    紀同忠負責銷售部，帶著銷售部的工作人員，跟各地經(jīng)銷商對接。

    原本的白山參業(yè)綜合公司，成為了吉盛源保健品廠在東北的分部，負責原材料供應等相關工作。

    這么多人共同努力之下，保健品廠在建廠投產(chǎn)短短兩個來月的時間里，竟然創(chuàng)下了銷售額三千萬的好成績。

    盡管這三千萬只是銷售額，還沒扣除各類成本、利稅、各種費用。

    但是短短兩個月時間，就有這樣的業(yè)績，已經(jīng)讓很多人都吃驚了。

    “世彥，跟你商量一下，今年過年，你帶著爹媽孩子，還有楚老，來這邊吧。

    實在是太忙了，我感覺我真的沒時間回去?！?br/>
    一月下旬，蘇安瑛抽了個空，給家里打電話。

    跟許世彥商議，讓他帶著老人和孩子，去南方過年團聚。

    “嗯，行，那我回家去跟爹媽商議一下，看他們的意思吧?！?br/>
    許世彥嘆了口氣，別人倒還好說，就怕他爹犯了犟勁，不肯。

    可眼下也真是沒別的辦法，那邊廠子忙的工人恨不得連軸轉，加班加點為了趕過年這批貨。

    新廠子第一年，又是訂單排滿，客戶排隊等著提貨的情況下，蘇安瑛怎么能扔下廠子回來過年？

    這一南一北的，就算是坐飛機，來回也得好些天呢。

    萬一廠子有啥事兒，蘇安瑛來不及處理。

    許世彥回家，跟父母自然不能說，這是媳婦提議的。

    只說是想帶著家人，去羊城過個不一樣的年，讓父母和孩子們感受一下，在南方過年什么樣。

    “老三，你也不用拐彎抹角說那些，家里啥情況我們清楚。

    瑛子在深市那頭忙的腳打后腦勺了，她根本騰不出時間往回趕，所以你才要去南方過年，對吧？”

    許成厚一聽兒子那些話，立刻就明白了。

    于是吧嗒著煙袋鍋子，眼皮也不抬的問許世彥。

    “啥事兒都瞞不過爹?！痹S世彥笑了笑，沒否認。

    “爹、媽，我是想著，反正家里也沒啥事兒，瑛子太忙又回不來。

    不如咱們一家子去那頭團圓，好歹也熱鬧點兒?！?br/>
    許世彥主要是不放心家里這幾個老人。

    總不能他領著孩子們?nèi)ツ戏?，把三個老人扔家里吧？

    大過年的家里冷冷清清，那怎么像話？

    “行啦，你和瑛子的心意，我們都明白。

    不過我們歲數(shù)都大了，實在是不樂意折騰。

    從咱這到瑛子那兒，實在是太遠了，就算是坐飛機，也得折騰好些天呢。

    再說了，就我們這歲數(shù)，坐飛機也不安全。”許成厚擺擺手，拒絕了許世彥的提議。

    “你帶著孩子過去就行。

    瑛子這一趟去南方，都快半年了，孩子們想媽媽了，成天念叨。

    反正源源今年冬天也不上課，你們過去住一陣子，趕在孩子們開學之前回來就行。

    家里頭你也不用擔心，我給老大老五他們打個電話，讓他們回來過年。

    這樣兩邊都熱鬧，你們也不用為難了?！?br/>
    許成厚想了個兩全其美的主意，既能讓許世彥一家子團圓，也不至于家里面冷冷清清的。

    許世彥一聽，也真是沒啥好辦法了。

    “那我給大哥他們打電話吧，問問他們能不能回來過年？”

    只要爹媽有辦法安置，咋地都好說。

    許世彥轉回頭，又問了楚瑄淮。

    楚瑄淮也表示，他這把年紀了，不想再長途跋涉跑去南方，不如就在這邊過年算了。

    許世彥原本還想說，廠子離著新安鎮(zhèn)那頭很近，楚瑄淮過去可以見一見孫子孫女。

    可轉念一想，楚瑄淮是長輩。

    楚家那些晚輩不來看望，反倒還要楚瑄淮過去看他們，這是什么道理？

    所以，許世彥也就沒提。

    就這樣，許世彥給許世先、許世祥、許世德兄弟幾個都打了電話，問一問誰能回來過年。

    許世先等人都表示，他們可以回來陪爹媽，讓許世彥放心帶著孩子們?nèi)ツ戏綀F聚。

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