?主題：競爭（1）知彼

    時間：8月26日

    主講人：影影文

    地點：商寫青訓(xùn)營qq群（q群號：51867424）

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    我們今晚要講的主題是——競爭。

    我想到了一句話，覺得特別適合這個主題——

    知己知彼，百戰(zhàn)百勝！

    前面十二節(jié)課，不管是邀請知名作者講類型,還是邀請男女頻主編、簽約編輯講簽約

    還是將簡介、大綱和開篇，實際上，都是知己。

    通過比較，認(rèn)清楚自己。

    今晚講競爭（1）——知彼。

    知彼”，包括兩部分：

    你所處的創(chuàng)作環(huán)境——書站

    你面對的競爭對手——其他作品

    先講第一部分：書站

    我們在上寫書，希望通過寫書達到自己的目的。（有想賺錢的，有想揚名的，有想表現(xiàn)個性的等等）

    這任何一個目的都沒錯，這是我們競爭的源動力。

    但是，如何達到？不是喊兩句就行了。需要去做。

    下面要講的，如果你去做文競爭道路上的捷徑。

    一、你所處的創(chuàng)作環(huán)境——書站

    書站，跟我們寫手緊密相關(guān)的有：

    1、發(fā)布作品的工具——作者后臺

    2、讀者集中的地方——首頁、書相關(guān)頁

    3、我們可以享受的待遇——17項福利政策

    4、我們的作品可以在哪里獲得更多的讀者？——首頁所有的推薦和榜單。

    5、我們可以搶的推薦位——所有的自動榜

    1、作者后臺

    的作者后臺給作者提供四大基本功能

    a、寫書

    b、查詢作品不對外公布的核心成績（比如收藏、訂閱）站最新政策和動態(tài)——作者后臺首頁的公告

    d、交流。——書評管理、投票等

    以上四大功能，都是作者最需要的,但新作者很容易忽略其中一部分。

    實際上，你如果能夠?qū)⒆髡吆笈_玩順了，你會發(fā)現(xiàn)你問的很多問題都不是問題。

    比如，寫書這一塊，給作者提供了發(fā)新章節(jié)，修改章節(jié)，自動更新，存稿。

    有作者簽約后，上架了，想拿全勤獎，結(jié)果某天，沒有更新

    隔了兩天，上來說，那天家里停電，沒有辦法更新,表面上這個理由是成立的，但再深入想一下，怪誰呢？

    保持作品每天更新，這是對作者的最最基本要求。

    如果你的碼字習(xí)慣不適合每天寫一章發(fā)一章。

    那么，為什么不存稿呢？作者后臺完全提供這個功能。如果你喜歡來靈感后十幾個小時碼字不間斷。

    但是這樣容易造成更新忘記了，或者更新時間不固定。

    那么，你完全可以將作品設(shè)置為自動更新。我覺得對大家來說，最大的問題不在每天更新，而在能夠碼出章節(jié)來。

    如果你的碼字習(xí)慣不利于產(chǎn)生更多的內(nèi)容，那么，我只有一個建議：改變你的習(xí)慣吧。

    只要是能夠幫助你快速寫出作品的碼字習(xí)慣，我都支持。而且，你可以借助作者后臺，調(diào)整出你想更新章節(jié)的任何一個時間。

    所以，知彼，第一小點，我講熟知你的創(chuàng)作工具——作者后臺。

    任何關(guān)于作者后臺的問題（掛掉除外），都盡量自己去搞懂，

    b、查詢作品不對外公布的核心成績（比如收藏、訂閱）

    這一點，我也簡單說一句：

    不是工作人員偷懶，是你搞懂的過程中，你就完成了一次蛻變。

    書站是將收藏和訂閱列為一個作品的核心數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)只應(yīng)該告訴作者本人。

    所以，新人現(xiàn)在明白，為什么你們在群里討論a的書收藏多少，b的書收藏多少的時候

    編輯不是很高興。因為從合作的角度來說，你們太不懂事了。而且，你們在討論的時候，是得不到什么實質(zhì)好處的。

    想要實質(zhì)好處，很簡單，聽完這一系列的競爭的課之后，你就明白了。

    知彼的第一點——熟知自己的創(chuàng)作工具：作者后臺。

    2、讀者集中的地方——首頁、書相關(guān)頁

    你們要記?。耗銈兊某煽冇勺x者來決定，讀者越多，你們的數(shù)據(jù)成績越好。

    那么，你們必須明白，一個書站，讀者站首頁和書相關(guān)頁（書首頁、目錄頁和正文）沒有疑問的話，這個記住就行了，時刻保留這個意識。這樣，你才會知道去哪里競爭——首頁！書首頁、目錄頁、正文——友情推薦是這么來的

    三、除了訂閱以外，我們還可以享受的待遇——17項福利政策

    ./zhuanti/20100108/#a

    好。下面，我簡單講解一下17項福利政策。聽不懂的可以問。

    1.訂閱榜獎勵計劃：

    2.新書訂閱榜獎勵計劃

    你簽約后，30萬字上架了。上架的第一個月，如果你的銷售進入頻道的前五，可以享受該獎勵的獎金。

    作者有這樣的疑惑：我第一個月上架后，既進全站銷售前五十了，又進分類前五了。怎么算？

    原則是：不累加，擇高獲得站前十了，最低獎金也是一千。而頻道前五只有500

    那么，你的獎金就是1000元，如果你是全站30-50名，獎金是300.那么，你就拿頻道前五的獎金500元?？傊?，你獲得個人的最高獎金。

    3.上架保底計劃

    簡單來說，就是你簽約并上架銷售后，可以申請一個固定的保底金額。這站的訂閱榜爭奪，也沒有分成稿酬。相當(dāng)于是上架后轉(zhuǎn)買斷。具體是選擇分成、沖榜拿訂閱榜獎金，還是選擇上架后轉(zhuǎn)買斷。你們根據(jù)自己的事情情況去預(yù)估，爭取最大收益就ok了。當(dāng)然了，也要根據(jù)自己的寫作習(xí)慣。

    4.完本續(xù)約獎勵計劃

    就是你簽約的一本書寫完了。開了新書，也簽約了。在上架之后達到一定的vip字?jǐn)?shù)后，你可以申請完本續(xù)約獎金。細則我就不說了，你們可以自己去看。遇到不懂的，可以給我留言或發(fā)郵件。哦，對了，這里需要強調(diào)一點：你簽約的老書和新書都要是分成作品，如果不是，是沒有辦法申請的。完本續(xù)約是從06年一直實行到現(xiàn)在的一個福利政策。意在鼓勵完本和新書簽約。

    5.新書保底簽約計劃

    就是已經(jīng)簽約完本過一部作品的作者，在新書的時候，可以申請新書保底簽約計站的老作者的。具體的，這里不多說。另外，遇到不懂的，可以在你的書要完本、準(zhǔn)備新書的時候，問簽約編輯。因為這時候，你需要跟簽約編輯溝通老書的收尾問題以及新書準(zhǔn)備寫什么。

    6.電子買斷計劃。

    這個估計大站簽一份買斷合同。你根據(jù)提交的大綱寫故事，按照字?jǐn)?shù)或規(guī)定拿稿費。不看成績，只根據(jù)內(nèi)容。但實際上，很多時候，還是要注意成績的。因為這會關(guān)系到作者的下一本書的價格

    7.全版權(quán)營銷計劃

    我們要知道上加入vip，可以出實體書，可以改編游戲影視等等。這些都屬于版權(quán)的范疇。將所有的版權(quán)集合到一起，就是全版權(quán)。全版權(quán)營銷實行的是買斷合作的方式。價格比電子買斷要高一些。這是正常的，因為對方用的版權(quán)也多了嘛。在心動的同時，自己也預(yù)估一下：我的書適合出版嗎？適合改編成游戲嗎？適合改編成電視劇嗎？如果自己預(yù)估不出來，或者一點概念都沒有，那就不要著急，慢慢摸索和咨詢。版權(quán)在手中總還有機會。這里，我需要說一下，的合同，只含數(shù)字版權(quán)。不包括出版、影視改編、游戲改編的權(quán)利約束。

    也就是說，你的書如果可以改編成影視，那么你跟我們的合作不會影響你跟影視傳媒公司的合作。而起點的合同，去年我看到的版本是除了出版以外的所有版權(quán)，都歸起點站電子收入。所以，混的時間長一些的人，會說，他的合同比較霸道。源自于此。

    8.中短篇直簽計劃

    這個主要是考慮那些寫得比較短的原創(chuàng)幻想類作品。說實話，目前，這一塊沒有發(fā)現(xiàn)好作品。不要將自己平時寫的詩歌、散文、心情日記拿過來申請啊。這樣的文大多數(shù)屬于傳統(tǒng)文學(xué)的范疇，很難通過簽約申請的。

    9.全勤獎獎勵計劃

    這是跟我們所有人都密切相關(guān)的。

    全勤獎，

    簽約

    上架

    每天更新

    每個月完成10萬字，獲得300元獎金

    每個月完成15萬字，獲得500元獎金單獨，最后講）就是說，你只要好好寫，簽約后，過了30萬字上架了，就一定可以拿到獎金。一般來說，數(shù)字版權(quán)是裝逼是說詞；電子版權(quán)是咱們經(jīng)常掛口上的說詞。

    10.免費作品保障計劃

    這個一共有兩個套餐。

    a、100萬字2000塊錢

    b、200萬字5000元

    這個主要站推廣資源，又想拿到稿費，又不想上架的作品的。因為上架會影響點擊，這是所有人都知道的事情。

    11.渠道拓展福利計劃

    渠道拓展福利計劃

    很簡單，就是咱們跟中國移動閱讀基地有合作。中國移動閱讀基地不跟單個作站合作，比如。我們將簽約作品放到移動閱讀基地上進行銷售。賣出錢了，就跟大家進行分成。

    12..新人成神計劃站跟你簽一份三年的創(chuàng)作合同，保證基本收入同時有編輯跟進指導(dǎo)。要出神書。要做站對你很了解，尤其是你的寫作能力。

    因此，目前主要在已經(jīng)簽約的作者中進行篩選。具有合作精神的更容易被看中。因為簽三年合同的時候，誰也不知道你接下來會寫啥。那么，憑什么簽?zāi)?，不簽他？就是你更有合作精神。這樣一說，大家看懂了吧。以我上一次講課不停地跟你們強調(diào)：溝通,跟編輯的溝通非常重要。不好的溝通，嚴(yán)重的時候，不是影響一次推薦,是。但一般沒有編輯吃飽了沒事干去干涉。除非你犯了不可饒恕的錯誤。

    13，職業(yè)作者計劃

    這個跟12差不多。唯一的區(qū)別的編輯只跟進，不指導(dǎo)。

    14.全年獎勵計劃

    這個主要是針對收入站做出貢獻的作品。

    15.道具增值福利

    上面說了一堆，實際上就是說，貴賓、蓋章等都是需要花kb的，而這些kb，會分給作者。站保值計劃

    分成簽約的作品，合同上有明確規(guī)定的。當(dāng)我們的法站進行索賠，且成功后。獲得的索賠金額會給作者分錢的。很多人可能覺站盜版站那些法務(wù)是不是太挫了，是不是就一個擺設(shè)，忽悠人的啊。這里面有兩個問題：一個是很多盜版站都是個人站，他那個站本身就是不合法的,你根本找不到法律責(zé)權(quán)人，怎么告？另一個，根據(jù)法務(wù)的統(tǒng)計，一個盜版官司，從頭到尾需要花費5萬元左右。有一些盜版站，根本就沒有那么多的收益。你打吧，浪費錢，不打吧，又確實帶來了損失，最后就變成雞肋。所以，關(guān)于盜版的，你們討論、憤怒站去推動行業(yè)的規(guī)范化。特別獎勵計劃

    ../fuli的福利體系，連接我發(fā)的作品有效。是根據(jù)言情的特點制定的。在這里，我需要強調(diào)一點。結(jié)合自己的情況，多看看你能拿到的獎金。尤其是那種浮動式的獎金。能搶到手的，就去搶。

    歷史軍事

    （歷史軍事歷史穿越架空歷史戰(zhàn)爭風(fēng)云特種軍旅現(xiàn)代異俠傳統(tǒng)武俠）

    當(dāng)月上架前五名

    科幻靈異

    （科幻作品科幻冒險星際戰(zhàn)爭

    恐怖靈異靈異神秘恐怖驚悚推理懸疑風(fēng)水命理）

    當(dāng)月上架前五名

    科幻靈異

    名次書號書名作者名類別vip更新字?jǐn)?shù)獎金

    88993星海獵人非主流神棍星際戰(zhàn)爭170395500

    102379法醫(yī)靈異錄番茄死不了推理懸疑75106500

    虛席以待

    你們再看一下7月獲得新書科幻靈異新書獎的。

    名額是5個，但只有兩本書。浪費名額就是浪費錢啊~這種情況下，根本不用說競爭了，符合就上了。我的意思是，競爭，要學(xué)會最優(yōu)化競爭。我是要告訴你們，競爭，要結(jié)合實際。熱門類型確實有很多讀者但是也意味著競爭比較激烈，熱門類型讀者確實很少，但也意味著相對容易上去。所有的，都結(jié)合自己的寫作能力去競爭。再一個，我在講17項福利政策

    不是簡單的告知你們有啥福利，而是讓你們?nèi)Ｑ?，看看哪些適合自己。確定自己的賺錢目標(biāo)。這樣一步步去碼字去競爭。比如，有的作者就是確定：我就是想上架后拿到全勤獎。比如，有的作者就是確定：我就是想上架后拿到全勤獎。好好寫故事，爭取簽約，簽約后，努力更新，做到全勤就ok了。這時候，跟你同時的一站訂閱或者點擊一下子過百萬。這時候，跟你同時的一站訂閱或者點擊一下子過百萬。因為他不是你的競爭對手。

    所以，我說，今晚要講的是知彼。類型的改變是根據(jù)你的內(nèi)容改的。所以，在以后的創(chuàng)作中，一定要先有這個意識，然后再去創(chuàng)作。而不是臨時強行轉(zhuǎn)身，換到別的類型。那樣，反而容易讓自己的文不倫不類。

    4、我們的作品可以在哪里獲得更多的讀者？——首頁所有的推薦和榜單。待會，我會細說榜單的。這一點，我只說一個：首頁所有的人工推薦位上的作品都是簽約作品。所以，簽約作品比沒有簽約的獲得更多的機會，

    5、我們可以搶的推薦位——所有的自動榜

    對了，在這里跟群里所有已經(jīng)簽約的作者說一句，首頁的人工推薦（包括強推、熱點、分類圖推、文字鏈等等），所有簽約作品的機會是平等的。所以，你們要跟身邊的簽約作品爭取多余的機會。

    6、我們可以搶的推薦位——所有的自動榜

    所有的人工推薦，都是簽約作品，而且由站方的編輯和運營決定。但是有一些地方則不是，他由你們決定，由所有的作者和讀者決定。這就是自動榜。那么，首頁的自動榜有哪些？

    都分別需要什么樣的條件？

    有：

    貴賓榜（日周）

    新書人氣榜（周）

    pk榜（周月）

    點擊榜（周月）

    以上四個自動榜是所有作品都可以上的，而且，這四個榜單都是首頁最靠上的位置。

    vip（男性）

    vip字?jǐn)?shù)榜（日周）

    vip新書榜（周）

    vip訂閱榜（日周）

    vip點擊榜（周月）

    這四個榜單是針對上架銷售的vip男性作品，其中訂閱榜最重要，因為他涉及到訂閱獎金和新書上架獎金。

    女生

    言情vip字?jǐn)?shù)榜（日周）

    言情新書榜

    言情訂閱榜（周月）

    言情點擊榜（周月）

    這四個榜單，兩個是針對女性上架作品的。兩個是針對所有女性的。針對所有女性的是新書榜和點擊榜。

    其他：

    全本周點擊榜

    鮮花榜

    新書入庫

    更新列表

    這四個也是自動榜。但都各自有限制性條件。有的要求是全本，有的是根據(jù)通過審核的時間才展示，有的是根據(jù)更新才顯示（更新列表）這是首頁三套12個自動榜。你們可以根據(jù)自己的作品情況去研究一下，自己可以沖哪些榜單。在兩周后的周五晚上，我會詳細講。

    今晚主要是告訴大家，你所處的環(huán)境怎么樣和對手是誰。關(guān)于榜單的具體的細則，由于時間關(guān)系，我就不講了。待會我發(fā)個鏈接。你們可以自己看。有不懂的，可以發(fā)郵件問我。

    當(dāng)然，我希望你們自己去研究，在規(guī)則范圍內(nèi)獲得最多的利益，這才是優(yōu)秀的競爭者

    第二大部分競爭對手

    好啦，競爭，就有競爭對手。你們知道自己的競爭對手是誰嗎？訂閱榜只有50個名額

    簽約作品有幾百個。每周的封推只有7本，一個月共30本。如果要拿到訂閱獎金，是找編輯哭訴，讓他給你51名發(fā)個獎金現(xiàn)實？還是你去干掉50名，現(xiàn)實？這里面就有競爭。也許說訂閱榜太遙遠了。那咱們說說新書人氣榜。

    首頁的新書人氣榜，只顯示15本書。沒人規(guī)定，誰就應(yīng)該必須占著第一的位置。也沒人規(guī)定誰就不可以上榜單。很多人不是說編輯太挫了，我寫的書那么好，他竟然都不簽約。既然那么有自信，去新書榜上展示一下風(fēng)采，競爭，就是這樣。在競爭中，抱怨是沒有意義的，只有積極去面對。根據(jù)自己的習(xí)慣、能力站提供公平競爭，反對任何不正當(dāng)競爭。

    在你可以展示的平臺上，你就可以去競爭。這時候，部分大神還是新人，不分買斷還是分成，不分簽約還是未簽約。很多人說，我競爭不過大神，他們有那么多的粉絲，怎么贏啊？你這是以己之短攻敵之長。你有沒有想過，大神的新書會遇到稍微改變一下風(fēng)格，粉絲們就不買賬的擔(dān)憂呢？大神，保守的時候，就會讓自己的故事沒有新意。最前沿的想象力和創(chuàng)造力在我們新人這里。

    本來想跟你們分析一下新書榜上的作品背后所代表的熱銷內(nèi)容的。但我想了一下，覺得讓你們明白你們早就跟大神站在同一個平臺競爭，不要怕，勇敢面對，這個意識更重要。

    新書榜上的作品背后所代表的熱銷內(nèi)容的。

    這個，我也放到競爭的第二節(jié)課里吧。

    9月9日（周五）晚上，咱們講競爭第二課（百戰(zhàn)）