一名合格的銷售，一年起碼要簽三個(gè)單子，外企這種工作強(qiáng)度很大的公司，可能會(huì)有翻倍的要求，也就說(shuō)說(shuō)，平均一兩個(gè)月完成一筆訂單。
若是日本本土的日本企業(yè)，可能會(huì)養(yǎng)大批閑人，可在中國(guó)，他們也不愿養(yǎng)閑人，所以三擎重工固然待遇極好，可工作壓力也很大。
可再大，有樂(lè)宇現(xiàn)在的壓力大嗎？
他才剛剛進(jìn)入三擎，才剛剛成為一名銷售，就要完成一筆幾乎不可能完成的訂單！
此刻的樂(lè)宇，拿著兩條香煙，兩瓶好酒，出現(xiàn)在了技術(shù)處艾處長(zhǎng)的辦公室中。
艾處長(zhǎng)并沒(méi)有老工程師的那種刻板，聽(tīng)說(shuō)是顏主任引薦，笑臉迎客，圓滑熱情?？陕?tīng)聞樂(lè)宇的來(lái)意后，臉色不免為難起來(lái)。
“這位小同志，這事你真不知道？預(yù)投標(biāo)已經(jīng)結(jié)束了，德國(guó)的西門子和瑞典的阿特拉斯?科普柯集團(tuán)是前兩位，這在網(wǎng)上已經(jīng)公示了?！?br/>
艾處長(zhǎng)的說(shuō)法，跟顏主任如出一轍。
樂(lè)宇遞了一根煙過(guò)去，兩人對(duì)坐在沙發(fā)上抽起來(lái)，樂(lè)宇也不閑著，趁這個(gè)功夫，介紹了一下三擎出產(chǎn)的電解設(shè)備，并向他們解釋，我們的產(chǎn)品才是最好的，是最滿足他們工藝需求的產(chǎn)品。
艾處長(zhǎng)笑吟吟的道：“這是自然，三擎集團(tuán)嘛，我還是略知一二的，日本的工業(yè)產(chǎn)品，比誰(shuí)都不差?！?br/>
樂(lè)宇就問(wèn)：“既然如此，我什么我們?nèi)嬷毓](méi)能預(yù)中標(biāo)？”
艾處長(zhǎng)瞥他一眼，說(shuō)道：“這位小同志可能剛?cè)胄邪。坎淮罅私馕覀儑?guó)企。我們的招標(biāo)會(huì)非常正規(guī)，不僅公開透明，更有紀(jì)委坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，招投標(biāo)是設(shè)計(jì)院的專家打分，參照投標(biāo)價(jià)格，最終確定預(yù)中標(biāo)二人。”
樂(lè)宇見(jiàn)他揣著明白裝糊涂的講官話，有點(diǎn)不大高興。如果聽(tīng)當(dāng)官的解釋中國(guó)的官場(chǎng)制度，那簡(jiǎn)直是世界上最完美的制度，可事實(shí)上呢？
“艾處長(zhǎng)，預(yù)中標(biāo)畢竟還不是真的中標(biāo)，我們公司……真的沒(méi)機(jī)會(huì)了嗎？”樂(lè)宇很不服氣。
艾處長(zhǎng)搖頭，“現(xiàn)在已經(jīng)有第一第二預(yù)中標(biāo)了，所以沒(méi)辦法，最終的招標(biāo)結(jié)果，只能從這兩家公司中選擇?！?br/>
樂(lè)宇見(jiàn)他語(yǔ)氣堅(jiān)決，心中有些難受，又和他就這個(gè)項(xiàng)目攀談了幾句。
樂(lè)宇了解到，這次競(jìng)標(biāo)，西門子公司的招標(biāo)價(jià)格是280萬(wàn)，阿特拉斯的價(jià)格是282萬(wàn)，相差無(wú)幾，而三擎重工的競(jìng)標(biāo)價(jià)呢？285萬(wàn)。
招標(biāo)會(huì)的內(nèi)幕多多，競(jìng)標(biāo)手段也層出不窮，人家能以這么微弱的優(yōu)勢(shì)成功中標(biāo)，十有八九是搞定了內(nèi)部人士，獲得了第一手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)標(biāo)價(jià)了如指掌，豈有拿不下訂單的道理？
樂(lè)宇是職場(chǎng)新人，可他父親就在事業(yè)單位工作，從小耳濡目染，這其中的道道，還是能分析出一二的。
離開了艾處長(zhǎng)的辦公室，樂(lè)宇幾乎沒(méi)有得到任何有用信息。
艾處長(zhǎng)態(tài)度固然熱情，說(shuō)起話來(lái)一套一套的，可細(xì)想下來(lái)，幾乎通篇廢話，他沒(méi)有就這個(gè)項(xiàng)目作出任何保證，也沒(méi)提出一丁點(diǎn)的內(nèi)部信息。
樂(lè)宇有些失落，站在走廊里，連續(xù)抽了兩支煙。他的煙癮不大，通常只會(huì)在心情壓抑，或者緩解疲乏的時(shí)候吸上一支，現(xiàn)在連續(xù)抽了兩根，可見(jiàn)壓力有多大。
他靠在墻邊，解開了襯衫的幾個(gè)紐扣，不理會(huì)路過(guò)人的古怪眼神，瞇眼沉思。
顏主任說(shuō)蔣廠長(zhǎng)為人正派，想做通他的工作很困難，所以要走艾處長(zhǎng)的路線，可艾處長(zhǎng)收了好處，卻滴水不進(jìn)。
難道是禮物送輕了？
樂(lè)宇確實(shí)沒(méi)那經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
他想到自己費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦才搞定了三擎重工的總經(jīng)理巖田種吉，成功入職，這才短短幾天，就要面臨失敗了嗎？
他不甘心！
樂(lè)宇把煙頭摔在地上，用腳狠狠的踩滅，握起拳頭，暗暗打氣：“顏姐說(shuō)蔣廠長(zhǎng)的工作不好做，可他才是項(xiàng)目經(jīng)理，這個(gè)項(xiàng)目的一把手！就和找工作時(shí)一樣，搞定了巖田種吉，那工作崗位，不也就手到擒來(lái)了嗎？”
樂(lè)宇打算去拜訪蔣廠長(zhǎng)，不送禮，不托關(guān)系，就靠著自己的一腔誠(chéng)意！
秘書見(jiàn)樂(lè)宇一身正裝，頗顯正氣，沒(méi)做推攔，通報(bào)了一聲，就讓樂(lè)宇進(jìn)了辦公室。
蔣廠長(zhǎng)看起來(lái)五十多歲，戴個(gè)呆板的黑框眼鏡，正坐在辦公桌前批示著一份文件。
樂(lè)宇快步走上前去，雙手恭恭敬敬的遞上名片，“蔣廠長(zhǎng)您好，我是三擎重工的業(yè)務(wù)員樂(lè)宇?！?br/>
蔣廠長(zhǎng)沒(méi)有吱聲，也沒(méi)有抬頭，就好像完全沒(méi)有樂(lè)宇這么一號(hào)人似的，依舊認(rèn)真的批閱文件。
場(chǎng)面一下就尷尬起來(lái)。
樂(lè)宇把名片輕輕的放在了他的辦公桌上，然后又從公文包中拿出了產(chǎn)品說(shuō)明書，輕輕的放在了他面前，輕聲道：“蔣廠長(zhǎng)，這是我們?nèi)嬷毓さ碾娊庠O(shè)備概況，您看一下，我相信它一定是最適合咱們工廠的產(chǎn)品?！?br/>
“電解設(shè)備？”蔣廠長(zhǎng)了解了樂(lè)宇來(lái)意，眉頭皺起，放下簽字筆，直接把說(shuō)明書扔進(jìn)了辦公桌旁的垃圾桶里，“這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束了。”
樂(lè)宇有些著急：“蔣廠長(zhǎng)，您能再考慮一下嗎？我們的產(chǎn)品真的很好，比德國(guó)貨和瑞典貨強(qiáng)很多！”
蔣廠長(zhǎng)淡淡的看著他，“我現(xiàn)在很忙，還有什么事情嗎？”
樂(lè)宇的身體僵了一下。
這是一個(gè)典型的封閉性問(wèn)題，不論是回答有還是沒(méi)有，都不合適，這句話基本就和“送客”是一個(gè)意思。
“沒(méi)……沒(méi)什么事情，就是想問(wèn)問(wèn)，這個(gè)污水處理項(xiàng)目，我們還有沒(méi)有機(jī)會(huì)?！?br/>
樂(lè)宇到底是經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)這樣棘手的情況，他一時(shí)根本拿不出有效的處理辦法。
蔣廠長(zhǎng)淡淡的“嗯”了一聲，然后便不搭理他，埋頭繼續(xù)批他的文件去了。
尷尬！
現(xiàn)在的場(chǎng)面異常尷尬！
樂(lè)宇急出了一身汗，又實(shí)在想不出處理方法，只好垂頭喪氣的離開了辦公室。
從他進(jìn)屋到離開，前前后后還不到五分鐘。
在走出辦公室的那一剎那，一種從未有過(guò)的失敗感油然而生。
也許這一刻他的信心還沒(méi)有被擊垮，可他真真切切明白了一個(gè)道理――錢不是那么好賺的，銷售不是那么好干的。
……
當(dāng)天，樂(lè)宇住宿在了九江市。
他苦思了一晚上，卻始終找不到一個(gè)突破口，他有些倉(cāng)皇無(wú)力，躺在賓館柔軟的大床上，他甚至覺(jué)得，現(xiàn)在的日子，比在北寧打工時(shí)躺在職工宿舍的木板床上還要辛苦。
白領(lǐng)固然有其高大上的一面，但這絕不是逍遙享樂(lè)的代名詞。
第二天醒來(lái)，樂(lè)宇眼眶有兩個(gè)大大的黑眼圈，他重新復(fù)印了兩份材料，打算再去大鵬水泥廠拜訪一次。
若問(wèn)他有什么出奇制勝的搶單策略？
很抱歉，他沒(méi)有！
現(xiàn)在的樂(lè)宇，腦子里亂的跟漿糊一樣。
想到了自己曾在公司辦公室里，在同事們面前大放厥詞，說(shuō)的什么“真誠(chéng)銷售理論”，現(xiàn)在想想，真的有些可笑。
現(xiàn)在的自己誠(chéng)意十足，可人家一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給。
可他又想到了在食堂里，夏女神講的那個(gè)小故事，那份滿滿的誠(chéng)意，漫說(shuō)當(dāng)時(shí)的公司領(lǐng)導(dǎo)，就算是現(xiàn)在的樂(lè)宇，回味起來(lái)，都有滿滿的感動(dòng)。
樂(lè)宇甚至開了一個(gè)大大的腦洞，要是現(xiàn)在也大雪封路好了，他也學(xué)著夏夢(mèng)那樣被堵在高架橋上兩天，靠著這一腔誠(chéng)意，順利的拿下訂單。
可眼下剛十月末，離下雪還早著呢。
樂(lè)宇嘆息著，第二次走進(jìn)了艾處長(zhǎng)的辦公室，他的態(tài)度依舊如昨天那般熱情，可言辭就更模糊了，一套官腔下來(lái)，樂(lè)宇簡(jiǎn)直不想在他這繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。
然后他又去了趟蔣廠長(zhǎng)辦公室，他的態(tài)度比昨天更冷漠了，甚至皺著眉頭，很不悅的盯著樂(lè)宇道：“我都說(shuō)了，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束了，你沒(méi)聽(tīng)到嗎？”然后就毫不客氣的下了逐客令。
樂(lè)宇很不甘心，下午又去了一趟，可這一次，秘書說(shuō)什么也不讓他再進(jìn)蔣廠長(zhǎng)的辦公室了。
樂(lè)宇沒(méi)辦法，只好堵在了樓下門口，等到下午五點(diǎn)多，下班的蔣廠長(zhǎng)終于出現(xiàn)了，一見(jiàn)到樂(lè)宇，那原本就不怒自威的臉，一下子就更嚴(yán)肅了。
樂(lè)宇趕緊湊上前，“蔣廠長(zhǎng)，求您幫幫忙，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我真的很重要。”
蔣廠長(zhǎng)只是冷冷的說(shuō)：“我再跟你說(shuō)最后一遍，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束，請(qǐng)你不要再胡攪蠻纏！”
語(yǔ)氣，十分嚴(yán)厲。
希望，十分渺茫。
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