其實(shí)，那段時(shí)間，我的心理狀態(tài)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，以前我不知道錢能帶來(lái)什么。心里話，那個(gè)時(shí)候?qū)Ψ孔樱瑢?duì)車都沒(méi)有任何的概念，看到的越來(lái)越多，消費(fèi)越來(lái)越高，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)錢是樣好東西，錢能帶來(lái)很多你以前可能不曾有過(guò)的感覺(jué)，都說(shuō)，人見(jiàn)得越多，眼界就越寬廣，心界就越高。你看到了，你才知道，哦，原來(lái)人還可以這么生活，你就有了努力的方向，可是這些是需要物質(zhì)基礎(chǔ)的，基礎(chǔ)是什么，是錢，瘋狂的賺錢。如果問(wèn)，我是什么時(shí)候墮入瘋狂，那應(yīng)該是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在那以前，我對(duì)衣著沒(méi)有什么追求，對(duì)品牌沒(méi)有任何概念，在那以后，T恤全是POLO，內(nèi)衣全是CK；在那以前，我不知道正裝是不能搭著休閑鞋穿的，在那以后，我知道有幾條不同的領(lǐng)帶，搭配什么樣的色系；在那之前，只知道足療對(duì)人體有好處，在那以后才知道按摩是可以有那么多招式的，我開(kāi)始看《時(shí)尚》，開(kāi)始打網(wǎng)球，開(kāi)始練車，原來(lái)，生活還可以這樣。

    清河市的硬件標(biāo)徹底丟了，公司那邊已經(jīng)開(kāi)始有些風(fēng)聲，比如可能會(huì)解雇我，只是還沒(méi)有找到合適的繼任者。那種情況下，我不知道自己還能做什么，有些心有余而力不足的感覺(jué)，不知道我的前幾任是不是都這種情況，其實(shí)，應(yīng)該很客觀的講，當(dāng)時(shí)我們的整個(gè)銷售體制還很多有待提高的地方。雖然我們?cè)阡N售基本戰(zhàn)術(shù)、銷售的跟蹤體系上相對(duì)健全，但是，我們?nèi)鄙傧衲硞€(gè)對(duì)手公司一樣為了某個(gè)項(xiàng)目能夠迅速完成銷售梯隊(duì)的展開(kāi)，并能建立通過(guò)多點(diǎn)突破帶動(dòng)整個(gè)戰(zhàn)線持續(xù)推進(jìn)的市場(chǎng)響應(yīng)機(jī)制。這個(gè)對(duì)手，我后來(lái)在其他項(xiàng)目遭遇了，敗得很慘，宛如被人牽著鼻子狠狠的玩弄了一把。

    也就是這個(gè)時(shí)候，生命之神再次眷顧了我。上天為我的硬幣賭注給出了一個(gè)完美的詮釋。這一切還是要感謝賀工。

    硬件招標(biāo)完畢以后，我們公司表現(xiàn)的出奇冷靜，沒(méi)有吵，沒(méi)有鬧。能不冷靜嗎？我沒(méi)有去滋事，還有誰(shuí)去滋事呢？我還是和賀工保持著聯(lián)系，在大家看來(lái)，這項(xiàng)目基本上是沒(méi)戲了。有時(shí)一天夜晚，賀工給我電話：“今天能過(guò)來(lái)嗎？”我當(dāng)時(shí)正躺在床上看書，一聽(tīng)他說(shuō)完，爬起來(lái)就走人。不知道為什么，我那時(shí)候十分信任他，人和人之間的感覺(jué)很重要，我覺(jué)得他是一個(gè)我可以信任的人，后來(lái)的事情發(fā)展也確實(shí)證明了，他是我可以信任的人。

    那天他向我揭示了一些內(nèi)幕，看的出來(lái)他很信任我，最少我的不哭不鬧，沒(méi)有到市政府大鬧也給了他信任我的理由。那天我才知道，這一切表象都源于那家做硬件公司的運(yùn)作：

    首先，他們不希望我們公司參與硬件的投標(biāo)，因?yàn)榇蠹叶贾?，硬件的原廠就是那幾家公司，只是給不同級(jí)別的代理商折扣率是不一樣的，這視代理商和原廠的關(guān)系，而我們公司有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樾袠I(yè)線多，所以出貨多，拿到的折扣相對(duì)低，我們商務(wù)關(guān)系雖然不好，還可以打一打價(jià)格戰(zhàn)，這樣即使不能中標(biāo)，有我們的價(jià)格做為參考，他們報(bào)價(jià)也高不到哪兒去。把我們干掉，即沒(méi)有了威脅，又保證了他們的利潤(rùn)，因?yàn)槭Ｏ聟⑴c投標(biāo)的都是地方的公司，拿到的折扣都不理想。

    其次，怎么才能把我們干掉呢。GOODQUESTION.當(dāng)你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始邁入銷售之門了。他們公司可以直接去找客戶，然后由客戶方提出來(lái)，比如挑我們資質(zhì)或者其他方面的問(wèn)題。但是不行，這樣可能暴露他們自己的意圖，而且?guī)?lái)潛在的商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。所以他們選擇了另外一家入圍的軟件廠家，且在硬件集成上不構(gòu)成威脅的廠商，至于他們之間達(dá)成什么協(xié)議，我不清楚，也沒(méi)有清楚的必要，因?yàn)閰f(xié)議都是暫時(shí)的，而利益是永恒的。接下來(lái)的事情會(huì)證明這一點(diǎn)。

    繼而，這家軟件廠商，借助前期的商務(wù)關(guān)系營(yíng)造出越來(lái)越逼人的氣氛，再加上一些傳言。傳言這東西是相當(dāng)厲害的，比如說(shuō)那時(shí)候傳言這家廠商的上層和市委某領(lǐng)導(dǎo)十分親近，而這家廠商也保持刻意的謙遜，越是這樣越是讓人猜測(cè)，看來(lái)心有勝算呀。這是心理戰(zhàn)術(shù)，讓你摸不到實(shí)底，現(xiàn)在我是明白了。可惜那時(shí)候，我不懂…所以，很多事情只有自己經(jīng)歷過(guò)才真正能夠體會(huì)那種感覺(jué)，才能真正接受那種教訓(xùn)，才能真正的成長(zhǎng)，有些東西只在書本上學(xué)習(xí)看是很難真正養(yǎng)成這種思路的。

    最后，整個(gè)客戶方面的項(xiàng)目相關(guān)人員都感覺(jué)這家廠商和市委某領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系，當(dāng)然這個(gè)也建立在此軟件廠商對(duì)底層項(xiàng)目主要相關(guān)人員逐個(gè)突破的基礎(chǔ)上，我見(jiàn)過(guò)那家公司的銷售人員，40多歲的年級(jí)，我還清晰的記著他的名字。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。人總是有弱點(diǎn)的，這就需要看你是否能夠找到這種弱點(diǎn)，可惜倉(cāng)促之下，我沒(méi)能找到他的弱點(diǎn)。

    由于以上諸多原因，到項(xiàng)目招標(biāo)的前期，有了這家公司基本上就定了軟件標(biāo)的傳言，其實(shí)，傳言也是很脆弱的，如果當(dāng)時(shí)我去上下找人，詢問(wèn)情況，有些東西可能會(huì)顯露真相，但是從項(xiàng)目的后期進(jìn)展來(lái)看，那家硬件廠商的關(guān)系確實(shí)不同一般，換句話講，即使我們贏得了硬件的投標(biāo)資格，也會(huì)一敗涂地，而不策略得拿下關(guān)鍵商務(wù)關(guān)系，即使取得軟件投標(biāo)資格也會(huì)在被那家軟件廠商在硬件廠家的支持下干掉。

    當(dāng)時(shí)聽(tīng)完這些內(nèi)幕，我再次有目瞪口呆之感。對(duì)方布局之微妙，層層設(shè)計(jì)之精心，對(duì)我這個(gè)初出茅廬的小銷售來(lái)說(shuō)有些天方夜譚之感，和這樣的對(duì)手過(guò)招，死都不知道自己怎么死的。現(xiàn)在回頭看看，賀工能夠比較含蓄的告訴我這些，第一是信任，第二是他的性格，做技術(shù)的人員大多耿直，有時(shí)候真是性格決定命運(yùn)。

    “軟件標(biāo)你們還想拿嗎？”他問(wèn)我，“那還用說(shuō)?！迸c其等死，不如奮而一擊，我還沒(méi)有被公司炒掉的經(jīng)歷?！澳呛茫F(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)。”機(jī)會(huì)是這樣的，在和那家軟件廠商溝通的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)這家公司雖然也是入圍廠商，但是實(shí)施力量不強(qiáng)，即各入圍廠家雖然開(kāi)發(fā)的東西都差不多，但是對(duì)這么大一個(gè)市來(lái)講，實(shí)施力量是相當(dāng)重要的，而且他也側(cè)面詢問(wèn)過(guò)這家廠商從開(kāi)發(fā)到實(shí)施需要多長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)方答復(fù)10個(gè)月，但最近市里面開(kāi)會(huì)要求這個(gè)系統(tǒng)必須在8月1日上線。還有一點(diǎn)他沒(méi)有跟我講，但是我知道，那就是這家廠商的銷售負(fù)責(zé)人把賀工忽略了，重點(diǎn)放到了中上層，很快他就會(huì)為這種忽略付出慘痛的代價(jià)。“那我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？”我問(wèn)他。他說(shuō)：“我這二天會(huì)向齊主任要求去看一下幾個(gè)入圍廠商正在運(yùn)行的系統(tǒng)，你安排一下?！薄昂?，沒(méi)有問(wèn)題?！薄叭缓竽?？”“然后？”他笑了笑，“等這個(gè)完事再告訴你。”

    第二天我就開(kāi)始著手安排去我們的試點(diǎn)城市考察的事宜，原本認(rèn)為很簡(jiǎn)單的一件事情卻突然變的復(fù)雜起來(lái)。因?yàn)榭偛啃袠I(yè)線的人員覺(jué)得這項(xiàng)目已經(jīng)沒(méi)戲了，所謂的考察只是走走過(guò)場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)出現(xiàn)偷偷學(xué)習(xí)我方經(jīng)驗(yàn)的情況，所以對(duì)此事也不怎么上心，時(shí)間過(guò)去三天還沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)展。這是做銷售經(jīng)常遇到的問(wèn)題，如果不能通過(guò)一些手段去控制好局面，那結(jié)局會(huì)很慘。你站在銷售的最前線，你對(duì)整個(gè)事態(tài)的發(fā)展和評(píng)估應(yīng)該是最客觀，最接近實(shí)際情況的，所以你可以參考來(lái)之自己上司的意見(jiàn)，但是切勿盲從，盲從的代價(jià)只會(huì)是竹欄打水一場(chǎng)空。

    所以古人云：將在外君命可有所不受。這句話是正確的，只要帶來(lái)好的結(jié)果，是沒(méi)有人會(huì)在意你這個(gè)過(guò)程是怎么樣?，F(xiàn)在回頭看看，我當(dāng)時(shí)面對(duì)的情況還算不錯(cuò)的，很多銷售在打單的過(guò)程中，錢花了很多，但是遇人不淑，拿你的，吃你的，就是不幫你辦事情，或者說(shuō)想幫你辦事情但是超出自己的能力范圍，更要命的是不告訴你實(shí)情，這是很致命的。怎么規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，這就需要培養(yǎng)你自己的洞察力，很深刻，很透徹的洞察力，這種洞察力的形成是和你接觸人的數(shù)目成正比的。

    總部不支持，只能靠自己。當(dāng)時(shí)我們?cè)谑?nèi)另外一個(gè)地市有已經(jīng)成熟的項(xiàng)目，但相比我們?cè)圏c(diǎn)城市的規(guī)模不可同日而語(yǔ)了，事到如今，也只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。我聯(lián)系那邊的客戶，還提前過(guò)去了一趟，把相關(guān)的一些事宜安排明白，總不能等到考察的時(shí)候被人當(dāng)成反面教材吧。任何管理類的信息系統(tǒng)都會(huì)在實(shí)際的業(yè)務(wù)流程操作中觸及到部分既得利益群體的利益，那么這種沖突就會(huì)以系統(tǒng)太爛，無(wú)法使用等等口徑涌現(xiàn)出來(lái)。ORACLE強(qiáng)大吧，一樣會(huì)有人說(shuō)他們的軟件有問(wèn)題。不過(guò)還好的是，那個(gè)地市我們投入了大量的人力物力，而且前期的商務(wù)關(guān)系也做的不錯(cuò)?？蛻羝毡檫€比較滿意。我能做的只有這些了，下面就看實(shí)際的進(jìn)展了。

    大概一周后，我們?nèi)雵?家廠商接到通知，說(shuō)要進(jìn)行技術(shù)考察。這通知讓很多人都莫名其妙，不是說(shuō)軟件標(biāo)已經(jīng)內(nèi)定了嗎？大家思來(lái)想去，合理的解釋就是走走過(guò)場(chǎng)，看一看。對(duì)手的那家廠商如何感覺(jué)我不太清楚，期間我還通過(guò)中間人和對(duì)方的銷售聯(lián)系過(guò)，希圖了解一些對(duì)方的情況，可惜進(jìn)展不順，可能是覺(jué)得項(xiàng)目已經(jīng)是穩(wěn)操勝券了吧。在打項(xiàng)目的過(guò)程中，很多手段都可能會(huì)用上。直接以對(duì)方的銷售人員為目標(biāo)也算手段之一，但這中間會(huì)有眾多的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，比如對(duì)方銷售人員和企業(yè)的保密協(xié)議，和他個(gè)人的協(xié)議可能建立在利益關(guān)系基礎(chǔ)上，那么這種利益是否能夠兌現(xiàn)，兌現(xiàn)的過(guò)程中所出現(xiàn)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)該如何規(guī)避等等，這些都是問(wèn)題，解決不好，很有可能賠了夫人又折兵。如果能夠在最小風(fēng)險(xiǎn)情況下，贏得對(duì)方銷售人員的臨陣反水，“棄暗投明”，那這項(xiàng)目的成功率會(huì)直線上升的。

    接下來(lái)的考察沒(méi)有什么懸念，賀工是考察的副組長(zhǎng)，組長(zhǎng)是齊主任。剛開(kāi)始他們對(duì)我們選擇了本省一個(gè)地市很有異議，不過(guò)木已成舟，也只能將就了。在這之前，賀工還私下問(wèn)過(guò)我為什么選這個(gè)地市，我只能實(shí)情相告，然后他說(shuō)了那句話，看你小孩也挺不容易的。小孩，小嗎？就在這血風(fēng)腥雨之中我正在向成功邁進(jìn)。

    考察的進(jìn)程讓他們比較滿意，主要是對(duì)方客戶確實(shí)很給面子，而且深入淺出看似很客觀的講了很多我們的優(yōu)勢(shì)，這也是我唯一一次能如此近距離的接觸齊主任。也是唯一一次通過(guò)客戶給他進(jìn)行了一次關(guān)于我們公司的思想教育。雖然他上面還有劉局長(zhǎng)，但是劉局長(zhǎng)那人很懂得充分放權(quán)的道理，在政壇沉浮數(shù)十載，很多事情已是老謀深算，且年近退休。我們?cè)谧鲰?xiàng)目的過(guò)程中，客戶方的資歷和閱歷對(duì)我們的項(xiàng)目的進(jìn)展十分關(guān)鍵，如比較年青者，考慮向上的因素更多一些，因?yàn)榍巴具€有的是，沒(méi)有必要耽誤在其他的因素上面。而年長(zhǎng)者，其他因素更多一些。為什么說(shuō)政壇時(shí)常出現(xiàn)“晚節(jié)不?！钡那闆r，大多和這有關(guān)系。

    齊主任在這之前對(duì)軟件開(kāi)發(fā)認(rèn)識(shí)很有限，特別是對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施能力、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)能力的認(rèn)知是空白，站在賀工的角度上，他也是不太可能直接去給自己領(lǐng)導(dǎo)上課的。事情發(fā)展到這兒，看著齊主任難得的笑臉，我似乎感覺(jué)到賀工的一些心思了。其實(shí)，這一切源于市里面限期上線的要求和那家公司無(wú)法在期限內(nèi)完成上線的答復(fù)，沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)施隊(duì)伍做后盾，想完成限期上線是不可能的。這方面，他們公司和我們比起來(lái)，確實(shí)差很遠(yuǎn)。不過(guò)政府的工程，大多都有限期，但是延期的比比皆是，那就要看是誰(shuí)在抓這個(gè)項(xiàng)目，他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的欲求是什么，還好，我遇到了賀工，遇到了齊主任。

    一共考察了4家，對(duì)手那家的情況也不錯(cuò)，畢竟考察的對(duì)象也是他們的典型客戶，另外二家就不用說(shuō)了。感覺(jué)自己像是陪太子讀書，哪能用心？考察結(jié)束后一周，賀工約我，這次換了家茶舍，他告訴我，考察報(bào)告寫的很公正，而且在項(xiàng)目實(shí)施能力方面很偏重于我公司，其他的方面基本上能打個(gè)平手，bingo，終于贏了一分。我把這情況寫成郵件匯報(bào)，結(jié)果是石沉大海，可能大家都覺(jué)得這項(xiàng)目已經(jīng)沒(méi)有什么可跟的價(jià)值，倒是行業(yè)線的負(fù)責(zé)人提醒我多放精力在其他項(xiàng)目上。當(dāng)時(shí)給我的感覺(jué)就是，我自己離被開(kāi)掉不遠(yuǎn)了。

    考察是完成了，那下一步呢。賀工沒(méi)有說(shuō)，只是讓我等一等。等一等，只有等一等了。大概有2周的樣子，一天下午。賀工給我電話，讓我盡快過(guò)去，說(shuō)齊主任要見(jiàn)我。那一刻，覺(jué)得血液一下全部沖到大腦里，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有想過(guò)通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目能賺到多少錢，雖然那時(shí)候我已經(jīng)知道錢是好東西。更多的一種迫切是看到好結(jié)果迫切心情，覺(jué)得挺憋屈，既然憋屈，那么就給自己一個(gè)結(jié)果吧。總不能就這么讓人玩的啞口無(wú)言吧，賀工囑咐我?guī)弦幻Y深一些的技術(shù)人員，資深一些的？？現(xiàn)去哪兒找呀？別說(shuō)從總部過(guò)來(lái)還得1－2天，總部同不同意過(guò)來(lái)還是未知數(shù)。事情到這份上，也只能趕鴨子上架了，我叫上在省城的一名年級(jí)稍大的技術(shù)支持人員，就這樣出發(fā)了。到了地方，先見(jiàn)到賀工，他囑咐了一些事情，然后讓我和技術(shù)人員直接去齊主任辦公室，這個(gè)辦公室以前我也來(lái)過(guò)，可惜被三言二語(yǔ)打發(fā)了出來(lái)。齊主任很開(kāi)門見(jiàn)山：“這個(gè)系統(tǒng)你們也清楚，我和劉局商量過(guò)，現(xiàn)在你給我一個(gè)確定的答復(fù)，如果你們公司做，在8月1日能上線嗎？”說(shuō)著，他把目光轉(zhuǎn)向技術(shù)人員，這幸福來(lái)的太突然了。因?yàn)橘R工沒(méi)有說(shuō)這么具體，基本上是語(yǔ)焉不詳，所以我沒(méi)有料到會(huì)是這樣的情況。

    技術(shù)人員看著我，我看著齊主任，齊主任看著技術(shù)人員，我明白了那意思，銷售人員為了拿單子，什么都能承諾呢，但是技術(shù)人員不會(huì)?！褒R主任，這個(gè)我得請(qǐng)示一下總部。我不能就這么不負(fù)責(zé)任的空口答應(yīng)了?！蔽冶仨毥o自己一個(gè)回旋的時(shí)間和余地，齊主任點(diǎn)頭。我出去打電話，打給行業(yè)線負(fù)責(zé)人的時(shí)候，他有些覺(jué)得不可思議，反復(fù)問(wèn)我具體的情況，后來(lái)他說(shuō)，保證上線沒(méi)有問(wèn)題。我給我們的技術(shù)人員發(fā)了個(gè)短信，告訴他，沒(méi)有問(wèn)題，可以承諾。然后走進(jìn)辦公室，面對(duì)齊主任。天幸的是，我們的技術(shù)人員雖然平時(shí)話不多，這個(gè)時(shí)候話說(shuō)起來(lái)卻條條有理，說(shuō)我們?cè)凇痢恋厥袑?shí)施的時(shí)候多長(zhǎng)時(shí)間，有多少用戶，完成多少終端等等。齊主任頻頻點(diǎn)頭，到最后，齊主任又一句話，這句話無(wú)異于一盆冷水：（

    齊主任說(shuō)，我們會(huì)把我們的意見(jiàn)上報(bào)給竇副市長(zhǎng)，最后怎么定，是延期還是怎么樣，還需要他敲定?？駮灒瑒偛盼疫€在九天之上，現(xiàn)在一下跌倒九地之下了。不是說(shuō)那家公司和上面關(guān)系很不錯(cuò)嗎，大不了延期唄，都是入圍廠商，選了誰(shuí)也不犯原則錯(cuò)誤。那這以前做得工作不就全廢了，項(xiàng)目是8月還是明年上線，差不了多少，難怪那家公司如此有把握號(hào)稱必須得10個(gè)月，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己又被人玩了一把。

    不知道怎么走出辦公室的，見(jiàn)到賀工，我也只是簡(jiǎn)要的把情況說(shuō)了說(shuō)，我當(dāng)時(shí)問(wèn)他，該怎么辦？他說(shuō)，剩下的不是我們能力所及的。暈，那不就和等死差不多?！澳銈児疽悄苷业礁]市長(zhǎng)，可以跟他講一講。領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)直接干預(yù)下面的工作，但是根據(jù)下面的上報(bào)意見(jiàn)會(huì)有所批示的?！彼终f(shuō)。這道理我也懂，這不是找不到嗎？找到了，還用這么麻煩？找不到??我突然想起一個(gè)人。

    這個(gè)人就是永麗，這是第二次請(qǐng)她幫忙，我給她電話，詳細(xì)把目前的情況給她講了一遍。她聽(tīng)完以后說(shuō)：“這件事情不太好辦，那邊我沒(méi)有直接的關(guān)系，這事得找我爸?！薄澳愦_定下面會(huì)把這意見(jiàn)報(bào)到上面嗎？”她問(wèn)我。讓她這么一問(wèn)，我心里面沒(méi)有底了，感覺(jué)自己被人玩來(lái)玩去的，這次沒(méi)準(zhǔn)又被人刷一把，說(shuō)不定也就是為了給我吃個(gè)定心丸，到底有沒(méi)有報(bào)給市長(zhǎng)誰(shuí)知道呢？

    現(xiàn)在回頭看看，那時(shí)候我多慮了，因?yàn)樯暇€時(shí)間是上面定的，用那家公司齊主任他們完不成任務(wù)，沒(méi)法交代，那么他們肯定要把這種情況報(bào)上去，而且會(huì)告訴領(lǐng)導(dǎo)，我們也找到了解決措施，就是用另外一家公司，這家公司有過(guò)什么樣的實(shí)施先例等等?？上?，我那時(shí)不太懂中國(guó)的政治，想想現(xiàn)在每次出境都會(huì)買一些關(guān)于大陸政壇方面的書回來(lái)看，因?yàn)槟鞘橇硗庖粋€(gè)視角，不管真實(shí)與否，會(huì)讓你的思維更活躍一些?！斑@樣吧，我先找人找到他秘書，看看下面會(huì)不會(huì)報(bào)上去，然后再找我爸。”沒(méi)有等到我回答，她這么告訴我。秘書？對(duì)呀，肯定是要經(jīng)過(guò)秘書的，秘書，大家別小看了這職位，領(lǐng)導(dǎo)和秘書的關(guān)系有時(shí)候甚至超出和家人的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)不能辦的事情，秘書不一定辦不來(lái)。大概第三天，永麗告訴我，齊主任他們確實(shí)把東西報(bào)上去了，在秘書那兒。她讓我有意無(wú)意把這個(gè)消息透漏給賀工，我沒(méi)明白什么意思，她說(shuō)：“你得讓他們感覺(jué)到你和上面有關(guān)系。”暈，原來(lái)如此，現(xiàn)在想想很多招數(shù)都是在這種實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中培養(yǎng)出來(lái)的，讓對(duì)手去感覺(jué)你的感覺(jué)，把乙方做成甲方，這需要一個(gè)多么痛苦的進(jìn)化過(guò)程。

    接下來(lái)的事情，相當(dāng)有戲劇性，永麗先于賀工二天告訴我竇市長(zhǎng)批復(fù)了，中間的操作過(guò)程我問(wèn)過(guò)她，她沒(méi)有告訴我，只是說(shuō)我應(yīng)該感謝她父親。我當(dāng)時(shí)備了一份禮物送給他老人家，也不能算禮物，本來(lái)買禮物的錢也就是永麗折扣的10％，那次交易以后，我拿出2/3給她，她拒收。老人家很喜歡筆墨紙硯，我托人買了一塊上好的硯石，沒(méi)想到他堅(jiān)決不收，堅(jiān)持讓我退了。

    后來(lái)當(dāng)有些人告訴我他老人家怎么樣的時(shí)候，我說(shuō)什么也不相信，其實(shí)，我不想也無(wú)法很公正的去評(píng)判，因?yàn)槿嗽谑轮校茈y去客觀的評(píng)價(jià)。我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，原來(lái)把心底的一些東西掏出來(lái)，是一種解脫，在五臺(tái)的時(shí)候見(jiàn)過(guò)一位佛學(xué)造詣很深的朋友，他告訴我：“萬(wàn)象皆心生，心魔不除，如何皈依。”倒不是想一了百了，了結(jié)那么多的塵世俗愿。而是后來(lái)在五臺(tái)的那段日子確實(shí)不知道自己到底該怎么辦，到底該走向何方，心底的東西只會(huì)越藏越深。

    現(xiàn)在，拖著病軀，撰寫以前的故事，突然發(fā)現(xiàn)赫然開(kāi)朗，曾有過(guò)的怨恨，曾有過(guò)的痛苦，曾無(wú)法放下的情緒，也在這文字之間煙消云散，佛曰：放下、舍得。放下越多，擁有越多，可能注定你一生轉(zhuǎn)折的，只是那一炷香的時(shí)間。只愿曾經(jīng)關(guān)心過(guò)我的人在異國(guó)他鄉(xiāng)生活的幸福。

    坦率的講，這個(gè)項(xiàng)目從我接手到最后落單，充滿了偶然，對(duì)方太輕敵，認(rèn)為穩(wěn)操勝券，所以對(duì)很多事情不在意。當(dāng)時(shí)如果對(duì)方的銷售人員能夠承諾在規(guī)定時(shí)間完成上線，先簽完合同再說(shuō)的話，可能也不會(huì)有我的機(jī)會(huì)。也正是我們的不吵不鬧，看似丟棄了這個(gè)項(xiàng)目，讓對(duì)方產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，站在合同已經(jīng)簽訂的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題。還有一點(diǎn)，這是我后來(lái)才知道的，就是這家公司在決策頂層的商務(wù)工作做的一般，沒(méi)有太實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。生活就是這樣，差之毫厘，謬以千里。