?正文第198章收購邀約，初見“強(qiáng)哥”

    宋濤是聰明人。?。。

    他留過洋，在老牌國企東方通信待過多年，專業(yè)能力和資源都不算弱。但創(chuàng)業(yè)是一個苦功夫，一個充滿煎熬的事業(yè)，尤其在看不到希望的時候除了堅持，也需要鼓勵。

    而夏宇，正是那個對他看好，又不吝嗇鼓勵的人。

    當(dāng)然，他更是有備而來。

    聽了宋濤的請求，夏宇先是笑了笑，然后才正色道：“宋總，你還記得我們幾個月前見面的時候，我是怎么說的嗎？”

    宋濤眼睛一亮：“你說很看好斯凱的商業(yè)創(chuàng)想和抱負(fù)……”

    想起上次幾分鐘內(nèi)介紹完，夏宇就決定給剛剛有了一點雛形的斯凱投資的場景，他現(xiàn)在都覺得興奮。

    “對，我既然當(dāng)時就看好，如今冒泡平臺進(jìn)度向好，怎么會放棄？”夏宇喝了一口咖啡，看宋濤激動起來，才繼續(xù)道：“這樣吧，你預(yù)計一下，斯凱到看見收益甚至收支平衡，還要多少錢？”

    “嗯，我們現(xiàn)在就開始跟各大手機(jī)廠商接觸，也許下半年就能有實際業(yè)務(wù)，不過前面的研發(fā)投入可能要幾百萬，也許還要多點。不過要想收支平衡，只怕至少要一年……”事實上他前陣子還私下接觸了其他投資人，結(jié)果人家一問這個項目就都決絕了，唯一一個感興趣的聽到要至少一年后才能見到成效，之前需要巨大研發(fā)投入，也表示要好好考慮，這當(dāng)然就是委婉的拒絕了。

    夏宇聽了卻心中暗笑。

    不說別的，在整個產(chǎn)業(yè)都習(xí)慣于簡單內(nèi)置基礎(chǔ)軟件的時候，你一家名不見經(jīng)傳的公司就想上門說給他們提供平臺服務(wù)，而且目前還沒什么產(chǎn)品出來，人家愿意理你才怪呢。

    當(dāng)然。不管如今斯凱的冒泡平臺技術(shù)如何，實現(xiàn)有多難，宋濤的這個理念確實是走在市場前列的。

    一年后當(dāng)主流手機(jī)都開始有了點智能化雛形后，冒泡平臺就能發(fā)揮起作用了。

    而歷史上，也是6年到11年的幾年時間里，斯凱成功為諾基亞、三星等熱門手機(jī)都配備了第三方應(yīng)用平臺服務(wù)，同時還跟幾十家國內(nèi)手機(jī)公司建立了合作關(guān)系，冒泡平臺成為大放異彩的。

    夏宇的計劃是。這兩年時間里利用斯凱這個冒泡平臺，為南極星手機(jī)提供最棒的內(nèi)置應(yīng)用平臺，增加競爭力，并為以后推出真正的app?store積累技術(shù)和運用經(jīng)驗。所以他決定收購由天星集團(tuán)來完成。

    心里閃過這些念頭，夏宇才繼續(xù)開口說：“你說的保守了。別的不說，按照你給斯凱設(shè)計的商業(yè)模式，靠自主收入實現(xiàn)盈利。實在太難了。你別急，我不是說這個模式不好，而是至少需要一兩年以上積累足夠用戶量才有可能營收平衡，這點沒錯吧？”

    宋濤心中當(dāng)然明白，這也是他無奈的地方，點點頭道：“對。”

    斯凱的收入模式主要靠用戶付費。走運營商扣費渠道。

    這樣用戶的錢運營商要先拿走1%左右，那些sp服務(wù)商再拿走剩下的8%中的1%，然后軟件內(nèi)容開發(fā)商和斯凱間三七開分成；這還不算與預(yù)裝其平臺的手機(jī)廠商分成……

    是復(fù)雜了點?？蛇@就是當(dāng)前市場的現(xiàn)狀。

    前世中，斯凱網(wǎng)絡(luò)雖然想出了“免費推廣模式”，即用戶先使用后付費模式來擴(kuò)大份額和覆蓋度，但終究因為缺錢發(fā)展很慢。最艱難時候，公司曾經(jīng)半年沒發(fā)出工資來。

    還是6年底后的紅杉資本的投資后，才正式發(fā)展起來。

    當(dāng)然，他們的紅火期沒能持續(xù)太久，到1年后安卓正式爆發(fā)，一度占據(jù)國內(nèi)最大應(yīng)用平臺地位的他們很快就就被新格式、新內(nèi)容所拋在后面。

    發(fā)展快、淘汰快。這就是科技產(chǎn)業(yè)最現(xiàn)實的一幕。

    夏宇繼續(xù)道：“所以。我預(yù)計斯凱在兩年內(nèi)都很難盈利。而支撐研發(fā)、運營的資金投入，最終應(yīng)該不少于3萬。你覺得呢？”

    這個數(shù)字比宋濤自己預(yù)計的還要少一點。他繼續(xù)點了點頭，說道：“差不多。但一旦斯凱做大了，成為廠商和用戶都離不開的第三方應(yīng)用平臺，那規(guī)模效應(yīng)就能起來，而且跟各環(huán)節(jié)的議價能力也會大大提高。”

    夏宇接著說：“這是自然，但那也至少是一兩年后的事情。說實話，藍(lán)星創(chuàng)投是新創(chuàng)基金，且剛剛剛在硅谷投資了幾家公司，現(xiàn)在并沒有太多錢。而且要想支撐起斯凱的資金缺口，估計就要控股斯凱了，這個你能接受嗎？”

    “能！”

    宋濤斬釘截鐵的說。如今斯凱網(wǎng)絡(luò)估值只有三四千萬，還是夏宇給的溢價。如果藍(lán)星創(chuàng)投再肯投入兩千萬以上就能妥妥控股了。

    但為了這個事業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)，他覺得沒什么。

    科技圈的創(chuàng)業(yè)公司，本來經(jīng)過幾輪融資后就極少有創(chuàng)始人能控股的，這點他很清楚。

    夏宇卻搖搖頭：“但這不是藍(lán)星創(chuàng)投作為一家早期風(fēng)投的定位。”

    見宋濤著急要說話，夏宇接著說：“你別急，聽我說。我建議由我旗下的天星集團(tuán)收購斯凱吧。估值不要委屈了你們，按照四千萬來，而且天星只占9%，剩下的留給給你，或者給其他高管，如何？”

    “天星集團(tuán)和極星電子是什么關(guān)系？”

    “是關(guān)聯(lián)公司，極星電子控股天星。不過天星注冊在開曼群島，目前旗下只有上次跟你提到的北美實驗室一個實體資產(chǎn)。這兩家公司的絕對控股股東都是我?！?br/>
    宋濤點點頭，沉聲道：“我需要考慮一下?！?br/>
    他是來尋求新一輪融資的，還沒想過出售的事情。而且也要跟另外兩個元老商量下。

    “當(dāng)然?！?br/>
    夏宇笑了，又道：“順別說一下，極星電子的手機(jī)已經(jīng)立項，今年以及今后幾年的重點項目就是手機(jī)。嗯，這個還麻煩宋總幫忙保密。”

    極星電子要做手機(jī)？怪不得！

    不過這算是個好消息，宋濤馬上應(yīng)道：“好！”

    ……

    夏宇確實對斯凱很看重。所以不惜再次給出溢價估值。

    事實上在決定先從功能手機(jī)做起之后，他就早已經(jīng)動起了斯凱網(wǎng)絡(luò)的念頭。

    是的，功能機(jī)時代，夏宇同樣不能失敗。

    因為只有成功，大大的成功，才能支撐起智能手機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)所需要的天價資金投入。

    別的不說，光是一個qn架構(gòu)下的手機(jī)操作系統(tǒng)研發(fā)，現(xiàn)在就已經(jīng)投入了千萬美元來買專利和招人才做測試。以后預(yù)計還要更多。

    而在他的計劃中，即使比iphone誕生要早一點，但自己的智能手機(jī)至少也要差不多7年初誕生。

    畢竟芯片、觸摸屏、操作系統(tǒng)、電池以及各種硬件標(biāo)準(zhǔn)都需要一步步找到合作伙伴，當(dāng)然也需要更多錢。

    而就算斯凱走平臺化運營，但近水樓臺的南極星手機(jī)也肯定可以獲利更多，尤其在早期提升跟諾基亞、三星們的競爭力。

    而且夏宇對斯凱以前的發(fā)展思路以及行業(yè)趨勢判斷都有絕對自信，還能讓斯凱走得更順、更快一點。

    這些當(dāng)然要等收購過來再說。

    ……

    因為宋濤的猶豫，夏宇的行程可能又要拖著了。

    大后天就是劉明勝和張梅的大婚日子，說啥自己也要趕回去。所以他跟宋濤的約定的最后時間是兩天——最晚后天晚上給出答復(fù)。

    不過這兩天剛好可以接觸一下京東商城的“強(qiáng)哥”嘛。

    第二天一早，夏宇跟馬偉強(qiáng)兩人就來到中關(guān)村打聽消息。

    雖然網(wǎng)上可以找到京東世紀(jì)貿(mào)易公司的電話和地址，但是夏宇覺得可以先從市場上打聽一下現(xiàn)在這個“京東多媒體”網(wǎng)上商城，以及劉強(qiáng)冬的口碑。

    因為京東多媒體現(xiàn)在做的就是攢機(jī)和電腦零配件批發(fā)零售生意，中關(guān)村這邊無數(shù)商戶很多就是他們的客戶。

    馬偉強(qiáng)開始還以為是給極星電子找一個新的燕京合伙伴，可夏總不是已經(jīng)說從鴻德數(shù)碼和志華電子間選一個嗎？

    他忍不住問：“夏總。你對那兩家都不滿意？”

    夏宇沒聽明白：“什么兩家？”

    馬偉強(qiáng)說：“就是頂替徐飛榮的鴻德數(shù)碼和志華電子?。俊?br/>
    “哦，不是的！”夏宇終于反應(yīng)過來：“那兩家你回頭跟鄭微商量，按照正?？己肆鞒淘u估就是了。今天我們找的這個京東是另外的事！”

    “好吧。我想多了！”

    整個上午，兩人轉(zhuǎn)了幾十家店，到十一點半才隨便找了家飯店進(jìn)去吃飯。

    從結(jié)果看，一半以上都知道這家公司，有七八家都從他們那兒訂過貨，其中三家還是重點合作的，夏宇都仔細(xì)打聽了一番。

    看得出來，其實這時候的京東在中關(guān)村也是小有名氣了?！皬?qiáng)哥”的名字也算響當(dāng)當(dāng)，畢竟是在中關(guān)村電子市場打拼多年的老一輩了。

    讓馬偉強(qiáng)先回去忙別的。他一個人來到了一家半舊不新的寫字樓。找到六層的“燕京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司”，然后直接報上了極星電子總裁的名頭。

    沒多會兒。留著極短寸頭、身材還挺瘦的31歲的劉強(qiáng)冬出現(xiàn)了。

    夏宇剛要過去自我介紹，就見他就一臉興奮地過來，以特有的大嗓門“喊”道：“您就是極星電子的夏總吧，我是劉強(qiáng)冬，久仰大名！”)

    ps：??第二更，大家周末愉快，當(dāng)然，我的工作和寫兩個都是沒有周末的，也習(xí)慣了。

    感謝方園園、無處隨風(fēng)兩位兄弟打上鼓勵，感謝**ytgtg?、爺爺是我耶兩位兄弟月票支持，不過這都是昨天的了……

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