時間過得很快，學(xué)校組織放寒假了。

    在學(xué)校里自習(xí)和在家里自習(xí)其實(shí)還是不大一樣的，有些學(xué)生在家里難免會分心。

    寒假雖然放得時間不是很長，但是很多學(xué)生也想趁著這段時間讓成績來個突飛猛進(jìn)。

    別的學(xué)科還好說一點(diǎn)，大家最頭痛的還是英語。就因?yàn)檫@門學(xué)科，大家都對能考滿分的時小月充滿了崇拜。

    后來，還是班長趙思杰和幾個要學(xué)習(xí)的同學(xué)商量，不然寒假能不能找時小月同學(xué)惡補(bǔ)一下英文，讓她幫他么補(bǔ)習(xí)補(bǔ)習(xí)。學(xué)費(fèi)可以另外交的。

    趙思杰帶著幾個同學(xué)來她們店里找她的時候，還把時小月弄得一愣一愣的，聽了他們的來意，時小月也沒拒絕。但是真的要抽空給他們補(bǔ)習(xí)么？

    時小月想了自己的行程，她早就和宋天意那邊說好了，要和陸妙一起和幾個師傅設(shè)計(jì)新款的，肯定是沒有時間。

    但她也明白這批學(xué)子有多渴望知識。

    所以最后她答應(yīng)，做一份考前英文常用單詞和詞匯本送給他們。這些單詞經(jīng)常會出現(xiàn)在文章里，而熟記詞匯搭配，也能幫助解決不少難題。有了詞匯做基礎(chǔ)，寫文也會容易一點(diǎn)。

    時小月還總結(jié)了這幾年來的作文題型，一共寫了五篇范文，巧妙的寫了通用公式。

    寫完這些之后，時小月特地找了人打印了好幾份送給了這些人，其中一份還被趙老師拿到了。

    拿到這份用心良苦的總結(jié)本后，趙老師都不得不感嘆時小月是一個多么樂于分享的學(xué)生，那么無私又善良的孩子，真的太難得了。而且她選的詞語和寫的范文確實(shí)都很不錯，要是真能按照時小月這個法子來，英語進(jìn)步是指日可待的。

    那“四小花旦”當(dāng)然也是知道了這份總結(jié)本的存在，石小晚是不會去看的，她根本不想看書，王佳慧是想看的，但礙于對時小月的成見，她拉不下臉去看這書。當(dāng)然她也想過想過叫別人幫忙去借一本來給自己看，可得到總結(jié)本那個圈子的人可都知道時小月和王佳慧不對付，他們才不給王佳慧看。而且王佳慧的英語本來就好，他們就想超過王佳慧。

    王佳慧氣得不得了。

    周倩和孫青青倒是借到一本，兩個人也不敢和王佳慧說，只能假期背著王佳慧偷偷學(xué)習(xí)和崇拜時小月的大作。

    這些雞毛蒜皮的小事時小月根本不放在心上，最近對她而言比較忙碌的就是將那些秋季的款式全部促銷掉，冬天的款式要再多上新幾款。

    剩下的牛仔褲已經(jīng)不多了，新的背帶褲已經(jīng)來了。時小月搞了一個促銷，買新款背帶褲就對折出一條牛仔褲。

    別的款式也一樣，新款上衣就搭配舊的上衣，第一件原價，舊款的統(tǒng)統(tǒng)對折。

    這個折扣可以說是“月妙”店有史以來最優(yōu)惠的價格了，不少人都跑進(jìn)來買。

    方曉珊在環(huán)江路的店面也已經(jīng)裝修好了，時小月這邊搞活動，她自然也是立即跟上，雖然店鋪才開張不久，但是打折力度和總店的是一樣的。一時間那邊的人流量也很大。

    張芬的店也做了改變，但很多裝修的材料舍不得用，店面的檔次看起來沒有另外兩家的高。至于折扣，張芬覺得現(xiàn)在的生意真的還行，尤其是牛仔褲還是暢銷的，她真的不想當(dāng)次品一樣賣了。所以他們店鋪折扣是有的，但是可沒有像別的店一樣，拿暢銷貨做捆綁銷售。

    當(dāng)初開分店的時候，時小月說過要統(tǒng)一行動。可張芬卻總是喜歡和她拖延和商量，時小月覺得沒意思。之前她認(rèn)識的張芬并不讓她覺得是這樣糾結(jié)和猶豫的人。

    時小月也不想說服她什么。在價格上，張芬既然不愿意和他們統(tǒng)一，那她留給她的底線就是希望她不要亂她們的銷售價格。當(dāng)然她也會開始減少放在張芬那邊的新款，合同的期限是一年，她以后應(yīng)該是不會再跟她續(xù)簽了。

    至于為什么她如此堅(jiān)定的要把牛仔褲給大甩賣，是因?yàn)檫@次去羊城，她已經(jīng)在羊城的街道上看到同款的牛仔褲了。

    不光是牛仔褲，甚至還有一些她和陸妙設(shè)計(jì)的衣服都已經(jīng)有人在賣。

    時小月當(dāng)時看到的時候就覺得不行了，這些夏秋款的衣服絕對不能再堆積著，留到明年去賣。

    時小月一直都很明白，只要有一樣?xùn)|西賺錢，那么馬上就會有人跟著去做的。但她確實(shí)低估了這中間的時間。要知道牛仔褲會先出來她還能接受，因?yàn)檫@本就是羊城本土的服裝她稍微改動的，只要有心一點(diǎn)一定能設(shè)計(jì)出來的。

    但那么多她和陸妙的同款也出現(xiàn)了，這就讓她有了危機(jī)感。

    也許她要加快每一波新款上市的時間和推出新款的速度。

    但這件事情還是叫時小月小小的留了一個心眼。

    回到諸槐，時小月馬上就開始著手準(zhǔn)備促銷的事情。

    只是這個野草一般生長的牛仔褲一下子就從羊城飄進(jìn)了諸槐。

    從月妙店第一條售賣出去的牛仔褲是一百塊一條，后面打了對折也是五十塊一條。

    而這天在諸槐的夜市里，牛仔褲只賣四十五一條。

    陸妙是最先發(fā)現(xiàn)的，現(xiàn)在每天都是她推著袁春巧出去買菜，買菜的時候就看到這個牛仔褲了，當(dāng)時一起的還有一些她們設(shè)計(jì)的衣服。

    說不難受是不可能的，畢竟這些款式可都是她們自己設(shè)計(jì)出來的呀，怎么能馬上就把她們的東西一模一樣偷走去加工呢。

    時小月聽到這個消息的時候，覺得該來的還是要來的。她拍怕陸妙的肩膀說，“妙妙，沒有人能杜絕這種抄襲。所以這就是為什么我們要發(fā)展我們的品牌的原因。未來別人買的是我們的品牌，只要我們的品牌在，就是價值，就像香煙，現(xiàn)在大家就認(rèn)大前門是一樣的。你明白我的意思吧?！?br/>
    時小月說完，陸妙愣了一下，好一會兒才緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭，似懂非懂的說，“好吧?！?br/>
    “其實(shí)我們也可以賣到四十五元，現(xiàn)在算起來我們這個進(jìn)價就在二十五元，還有利潤空間?！标懨钏懔艘幌鲁杀尽?br/>
    “妙妙，我們沒必要將資金投入這種已經(jīng)被復(fù)制的服裝。再把貨款投入進(jìn)去，風(fēng)險和收入是不成正比的。不光牛仔褲，那些我們設(shè)計(jì)的衣服我們也不能再投入，如果有機(jī)會，以后我們可以做一個經(jīng)典重回款，但絕不是現(xiàn)在。”

    “這現(xiàn)在只是一個開始，你看到現(xiàn)在是賣四十五，再果斷時間也許三十都沒有人買了，市場已經(jīng)飽和了，沒有人會一直買同款的褲子的?！?br/>
    陸妙總算聽進(jìn)去了一點(diǎn)，她找出庫存的本子看了看，“好在我們的褲子已經(jīng)賣光了，這幾天曉珊姐那邊生意也很火爆，已經(jīng)斷貨了，就是張姐那邊的情況不知道。但我上次去看的時候，她那邊還有不少。”

    “人各有志，我們和張姐沒有辦法繼續(xù)合作了。她那邊的貨款已經(jīng)清了吧，如果她要把褲子拿來讓我們銷售，都拒絕掉，我們現(xiàn)在起就開始賣背帶褲，不上新牛仔褲了?！鄙虡I(yè)競爭存在太多的爾虞我詐，如果合伙里，每個人都是拔尖了要領(lǐng)導(dǎo)的，看到?jīng)]辦法繼續(xù)合作。

    像張芬這樣的，跟著自己有錢賺的時候自然是笑著的，但要是當(dāng)初自己沒給她帶來利潤她哪里做得到如今這樣的心平氣和。只是她給了一次機(jī)會了，這第二次機(jī)會肯定是不會再給。

    與此同時張芬在劉萍的店里急紅了眼睛，“劉姐，你這怎么回事呀，說好的呀，價格肯定是做到八十塊以上的，你這一下子就讓這些牛仔褲變成四十塊，那我們利潤不是少了很多。我賺個屁。你這進(jìn)價雖然算下來是二十五一條，比我這三十八的要便宜七塊錢。但是原先時小月標(biāo)價多少，那是九十九塊呀，你這不是坑死人了么？”

    “恩？張家妹子，這能怪我么？這月妙店前幾天搞促銷一下子將褲子賣到五十，現(xiàn)在我要是賣一百，鬼來買啊。那我們只能走量了呀，主要價格好，有優(yōu)勢的，市場肯定是我們的。再說了，我不是了你好處費(fèi)了。一套設(shè)計(jì)圖紙的價格是兩千塊哎，你還想怎么樣啊。”

    女人說話語速很快的，幾句話就說得張芬說不出口來了。

    “你看，我這進(jìn)價和時小月的比，真的便宜了多少給你。姐對你夠意思了吧。再說，你兒子一下子病了，要那么多錢，除了我給你，還能有誰給你。那時小月的是賺錢，哪能一下子給你湊來一萬塊現(xiàn)金。”劉萍攤了攤手，“這好處費(fèi)你都賺死了，你就別在盯著這些小錢了。這二十一件的襯衫你要不要，不要我要拿給別家了。這次廠家就送這么點(diǎn)，下一次還不知道要等到什么時候?！?br/>
    張芬一咬牙，“給我拿兩百件，這種裙子也兩百件。中碼多一點(diǎn)。”

    “行行行，都給你弄好好的?！眲⑵歼呎f邊麻利的打包貨。

    等張芬一走，劉萍就湊到王廣眾身邊，“哎，還是你厲害，喝酒也能撞上制衣店的老板。這張芬的兒子就是她的命，那老板叫她偷來設(shè)計(jì)圖，她就真的弄來了。一萬塊錢到手，圖紙就變成衣服了。本來我們還要什么加盟費(fèi)，這下比時小月那邊拿貨還要便宜，關(guān)鍵款式我們也不擔(dān)心賣不出去。”

    “可不是，原來那小丫頭賺那么狠，三十八的褲子賣九十九，一百塊。嘖嘖嘖，怪不得門店越開越多。”王廣眾羨慕的說。

    “反正馬上我們也能賺那么多了?！眲⑵夹α耍暗让髂昶咴?，咱小慧肯定能考上大學(xué)的，等那個時候我要給她準(zhǔn)備一塊最漂亮的手表，叫她帶著去學(xué)校用?！?br/>
    王廣眾想想也是，這牛仔褲今天就賣了三十條出去，再加上這些零散來拿貨的，一條還能賺一塊錢，這可是他們家生意最好的一天了。

    只是這樣美好的愿望注定只是短暫的。

    夜市里原來賣四十一條的牛仔褲在惡意的競爭下已經(jīng)跌到了三十五。然后又隔了兩天的時間，那褲子就直接變成了三十。

    和牛仔褲一起的還有那些別的款式的衣服。雖然中間還有十塊錢的利潤，但是只要這個惡意的價格在，有一顆老鼠屎攪動，這鍋白粥就注定變成一鍋壞粥。

    張芬已經(jīng)快瘋了，她這店里還有時小月那邊沒有賣完的衣服褲子，每一個價格都比原來的便宜一半不止。這她要怎么賣。

    如果按照原先時小月的促銷，即便是五折還有利潤和量，況且捆綁消費(fèi)的有一件新款，那新款肯定是賺錢的。可現(xiàn)在，她前腳才調(diào)整價格，對面的夜市就賣的比他們還要便宜，夜市的成本自然比他們這種開店的低，這怎么賣的過他們。

    張芬真的是難受的不得了，原來時小月要控制價格就是因?yàn)檫@個原因，可因?yàn)樗僖不謴?fù)不到原來的價格了。

    只是傷心是再也沒有用了，不知道是誰放出的消息說這牛仔褲已經(jīng)飽和了，再不賣掉的話，連本的都回不來。

    這些個體戶就跟瘋了一樣，把價格賣的越來越低。

    張芬看著家里堆積的庫存，整個人都快暈過去了。

    她這下真的沒辦法了，要是虧本賣掉，那她連本都沒有了。雖然兒子挺過了手術(shù)，可后續(xù)還要吃不少藥呢。她要怎么辦啊。

    這時，她想到了時小月。

    時小月就是她的救星，她那么聰明，肯定能想到辦法的。

    張芬真的是小跑著去找時小月的。

    與商貿(mào)街一片慘淡的不同，月妙店的生意還是很不錯的。

    張芬一進(jìn)店里就看到店面上新的全是新款，而且這些款式?jīng)]有一件到她那邊去的。

    張芬心里有些不舒服了，她可是加盟店，總店有的款式，分店怎么能沒有，時小月這是什么意思？

    張芬雖然心里不舒服，可還是堆著笑容，“小月啊，果然還是你會做生意，你看我那邊一點(diǎn)生意都沒有，你這就是人滿為患，明明都是一樣的東西，大家就愛往你這邊走。”

    “哎，這衣服真好看呀，這材質(zhì)絕了，小月啊，怎么沒和我說過這款式呢？”