秦少言確實(shí)沒(méi)想到，楊校長(zhǎng)如此給力，竟然給他推薦了這么一個(gè)公司。
海潤(rùn)影視這個(gè)名字可能覺(jué)得陌生，但是把他們制作過(guò)的電視劇列出來(lái)大家就熟悉了。
比如《永不瞑目》《重案六組》《三少爺?shù)膭Α贰赌檬裁凑饶阄业膼?ài)人》《玉觀音》《烈火金剛》《一雙繡花鞋》《一米陽(yáng)光》《血色浪漫》……
涵蓋了警匪、青春愛(ài)情、抗戰(zhàn)諜戰(zhàn)，武俠等類(lèi)型，可以稱(chēng)得上題材廣泛，制作精良。
而且海潤(rùn)影視還是一家民營(yíng)影視制作公司，這樣就避免了在購(gòu)買(mǎi)版權(quán)上的一些麻煩事。
所以楊校長(zhǎng)推薦海潤(rùn)影視就顯得相當(dāng)用心了，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。
秦少言對(duì)楊校長(zhǎng)推薦的這個(gè)合作伙伴還是很滿(mǎn)意的，于是和海潤(rùn)影視的負(fù)責(zé)人聯(lián)系了一下，見(jiàn)面談?wù)劇?br/>
請(qǐng)客地點(diǎn)是一家私房菜館，愛(ài)德華特意挑選的，安靜又有檔次，適合談事情。
海潤(rùn)影視來(lái)的是一位副總，叫趙俊凱，同時(shí)還是還是海潤(rùn)影視股東以及創(chuàng)始人之一。
這位趙副總同時(shí)還擔(dān)任海潤(rùn)影視的導(dǎo)演、編劇、制片，對(duì)業(yè)務(wù)十分的精通。
海潤(rùn)影視派趙俊凱前來(lái)洽談，看的出來(lái)對(duì)這場(chǎng)談判還是很重視的。
趙俊凱年紀(jì)不大，也就三十出頭，正是年富力強(qiáng)的時(shí)候。
從外面走進(jìn)來(lái)趙俊凱顯得有些風(fēng)塵仆仆，臉上還有些疲憊，一進(jìn)門(mén)就道歉：“抱歉抱歉，來(lái)晚了，飛機(jī)晚點(diǎn)了。”
“不晚不晚。”秦少言站起身來(lái)和趙俊凱熱情的握了握手，“趙總這是剛從外地回來(lái)。”
“從山西回來(lái)，在那邊趕一個(gè)項(xiàng)目?！壁w俊凱隨口說(shuō)道，“我是上飛機(jī)前才接到的消息，差點(diǎn)就錯(cuò)過(guò)了和秦總這場(chǎng)飯局?！?br/>
“海潤(rùn)影視業(yè)務(wù)繁忙啊，不知道明年又有什么好劇上映，我很期待啊。”秦少言笑呵呵的說(shuō)道，“我可是你們公司的忠實(shí)觀眾啊，重案六組、三少爺?shù)膭?，我看過(guò)好幾部呢?！?br/>
“我以前看片尾字幕的時(shí)候就在想，海潤(rùn)影視怎么這么厲害，這么好電視劇竟然都是他們拍的?！?br/>
“一年總有那么一段時(shí)間，電視機(jī)屏幕被你們家作品給霸占了?！?br/>
“沒(méi)想到秦總也是我們的劇迷，太榮幸了?！甭?tīng)見(jiàn)這話(huà)趙俊凱笑的愈發(fā)開(kāi)心，“秦總說(shuō)的我受寵若驚啊，我們也是僥幸趕上了?！?br/>
“趙總這是謙虛了，一兩部可以說(shuō)是僥幸，這好幾部劇不能說(shuō)是僥幸吧。”秦少言笑瞇瞇說(shuō)道，“我正是看中了海潤(rùn)的實(shí)力和口碑，才托關(guān)系找到你們，尋求合作?！?br/>
談到合作的時(shí)候趙俊凱臉上笑容收斂了一些，他思索了片刻，試探的問(wèn)道：“我聽(tīng)說(shuō)秦總是做互聯(lián)網(wǎng)的，為什么會(huì)來(lái)找我們？”
秦少言從兜里掏出一張名片遞了過(guò)去，“我們最近搞了一個(gè)視頻網(wǎng)站，可以讓用戶(hù)上傳分享自己制作的視頻?！?br/>
“我們網(wǎng)站上線不到兩個(gè)月，已經(jīng)擁有了百萬(wàn)用戶(hù)，每天有三十萬(wàn)人在線觀看視頻，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷增長(zhǎng)中?！?br/>
趙俊凱小小的驚訝了一下，半是恭維半是真心的說(shuō)道：“這么厲害，秦總真了不起啊，這么年輕就做出這么大的成績(jī)了?！?br/>
“哦，快播網(wǎng)……咦，秦總還是校園網(wǎng)的CEO，哎呀，校園網(wǎng)可是鼎鼎大名如雷貫耳啊……”
趙俊凱有些驚訝的看了秦少言一眼，他不認(rèn)識(shí)秦少言，但是他聽(tīng)說(shuō)過(guò)校園網(wǎng)。
2004年要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上最火的網(wǎng)站是哪個(gè)，那肯定是非校園網(wǎng)莫屬。
年前大眾網(wǎng)和校園網(wǎng)爭(zhēng)奪社交網(wǎng)站第一，雙方宣發(fā)廣告可是花了不少錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)的相當(dāng)激烈。
校園網(wǎng)在廣告上的花式整活也是相當(dāng)?shù)某鋈?，有不少成了廣告界的經(jīng)典案例，很多廣告公司都在競(jìng)相模仿。
海潤(rùn)影視前身就是廣告公司，現(xiàn)在還有廣告業(yè)務(wù)，海潤(rùn)的大老板還是廣告協(xié)會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。
所以趙俊凱說(shuō)校園網(wǎng)如雷貫耳還真不是恭維，他確實(shí)聽(tīng)大老板談起過(guò)校園網(wǎng)的廣告。
當(dāng)然，校園網(wǎng)最大的名氣不是因?yàn)閺V告出圈，而是它贊助的國(guó)際馬拉松比賽。
國(guó)際馬拉松賽可是轟動(dòng)一時(shí)，不僅由體總、奧委會(huì)和燕京奧組委牽頭組織，燕京本地很多單位和公司都參與其中。
雖然說(shuō)燕京也舉辦過(guò)很多年的“國(guó)際”馬拉松比賽了，但是這次的規(guī)格和檔次遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)往年，畢竟是第一次和國(guó)際接軌，成為真正意義上的國(guó)際馬拉松比賽。
更夸張的是國(guó)際馬拉松賽還有國(guó)際奧委會(huì)背書(shū)，能折騰到這種程度，可見(jiàn)校園網(wǎng)的背景不一般。
想到這里趙俊凱再次打量起秦少言，認(rèn)真的看著這個(gè)非常年輕的互聯(lián)網(wǎng)老板。
趙俊凱沉吟了片刻，試探的問(wèn)道：“秦總找我們公司談合作，是關(guān)于哪方面的？”
秦少言有些驚奇，“趙總不知道？”
“我不知道啊?！壁w俊凱有些莫名其妙，“我在外地接到通知，讓我趕回來(lái)見(jiàn)你，具體什么事情沒(méi)和我說(shuō)?！?br/>
秦少言直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道：“是這樣的，我們快播網(wǎng)，準(zhǔn)備向你們公司購(gòu)買(mǎi)一批電視劇的網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)。”
“網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)？”趙俊凱皺起眉頭，“你們買(mǎi)那個(gè)做什么？”
也難怪趙俊凱會(huì)問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗麄儔焊蜎](méi)賣(mài)過(guò)這東西，網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)他還是第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)概念。
“我們快播網(wǎng)在巡查用戶(hù)發(fā)布視頻的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題?！鼻厣傺砸荒樥\(chéng)懇的說(shuō)道，“有些用戶(hù)在快播網(wǎng)上傳了不少影視作品，有歐美的，有日韓的，有港臺(tái)的，還有國(guó)產(chǎn)的?！?br/>
“當(dāng)然，我們也做出了一定的處理，刪除下架了不少相關(guān)的視頻文件?！?br/>
“但是我們快播網(wǎng)用戶(hù)實(shí)在太多了，上傳的視頻每天都有成千上萬(wàn)，刪視頻都刪不過(guò)來(lái)?！?br/>
“我們只能是優(yōu)先處理國(guó)內(nèi)的影視劇視頻，最大程度的來(lái)保護(hù)國(guó)內(nèi)影視劇公司的版權(quán)利益?！?br/>
“趙總你也清楚，現(xiàn)在有關(guān)影視劇的盜版有很多，就連互聯(lián)網(wǎng)上也是十分泛濫，我們根本顧不過(guò)來(lái)?！?br/>
趙俊凱點(diǎn)了點(diǎn)頭，互聯(lián)網(wǎng)上盜版的事情他也知道。
這種事情是沒(méi)辦避免的，別說(shuō)網(wǎng)上了，就是線下街頭、小店、商場(chǎng)到處都有盜版碟，壓根就管不過(guò)來(lái)。
現(xiàn)實(shí)都管不了，更別說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上了，抓人伱都沒(méi)法抓。
趙俊凱只能感嘆一聲，“秦總費(fèi)心了，多謝了。”
“維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這也是我們的責(zé)任和義務(wù)，不用說(shuō)什么謝不謝的?！鼻厣傺詳[擺手，誠(chéng)懇說(shuō)道，“鑒于目前的狀況，我們決定堵不如疏，與其讓那些用戶(hù)上傳盜版資源，不如我們買(mǎi)下正版資源，傳上去給大家看?！?br/>
“我們?cè)诤笈_(tái)做了一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)劇中，海潤(rùn)影視的作品播放量是最高的?！?br/>
“所以我特意第一個(gè)找到你們，想和你們談?wù)勥@件事?！?br/>
趙俊凱皺起眉頭，沉思了起來(lái)，“網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)?！?br/>
“對(duì)，我們只在網(wǎng)絡(luò)播放?！鼻厣傺阅贸鰩追莺贤耙?yàn)閲?guó)內(nèi)還沒(méi)有這方面的先例，所以我讓律師團(tuán)隊(duì)草擬了這份合同，趙總先看一下。”
趙俊凱順手接過(guò)合同，仔細(xì)瀏覽了起來(lái)。
合同做的很詳細(xì)，里邊把各種情況都做了說(shuō)明和規(guī)范。
“永久買(mǎi)斷？”趙俊凱搖了搖頭，“秦總你這胃口也太大了吧，一下就要永久買(mǎi)斷?！?br/>
“這個(gè)可以再談，如果永久買(mǎi)斷不行，二十年三十年都行?！鼻厣傺孕呛堑恼f(shuō)道，“畢竟我們都花了錢(qián)，怎么也得讓我們多放幾年是吧?！?br/>
趙俊凱沒(méi)有再糾結(jié)這一點(diǎn)，畢竟這些合同細(xì)節(jié)在談判時(shí)候還會(huì)修改，他注意到的是另外一個(gè)重點(diǎn)。
“快播網(wǎng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，會(huì)給我們海潤(rùn)一部分播放收益分成?！壁w俊凱有些驚訝，“這是什么意思？”
“我們一共設(shè)計(jì)了兩個(gè)方案。”秦少言解釋道，“一個(gè)是一口價(jià)買(mǎi)斷網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)，另外一個(gè)就是收益分成。”
“以后我們快播網(wǎng)發(fā)展起來(lái)之后，會(huì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式來(lái)盈利，其中有廣告收入啊，會(huì)員收入之類(lèi)的?！?br/>
“這部分收入會(huì)和用戶(hù)進(jìn)行分成，一般是根據(jù)播放量來(lái)的。”
“如果海潤(rùn)影視選擇這種合作方式，我們會(huì)根據(jù)這些劇的播放量來(lái)支付分成?！?br/>
趙俊凱有些好奇，“那這個(gè)分成是怎么定的呢？”
“一般是五五開(kāi)，也有四六開(kāi)，這個(gè)要看視頻的質(zhì)量來(lái)具體談。”秦少言補(bǔ)充了一句，“主打一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流?！?br/>
“那你們什么時(shí)候開(kāi)始搞分成？”趙俊凱追問(wèn)道。
秦少言沉吟了兩秒，緩緩說(shuō)道：“快播網(wǎng)屬于視頻類(lèi)網(wǎng)站，這種模式在網(wǎng)站中還屬于比較新的模式，關(guān)于視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式和盈利方向，我們還在積極探索?！?br/>
“我們正在以結(jié)果為導(dǎo)向，市場(chǎng)為抓手，聚焦感知用戶(hù)顆粒度，拉通對(duì)齊，垂直領(lǐng)域展開(kāi)可持續(xù)性作業(yè)，積累勢(shì)能，找到市場(chǎng)引爆點(diǎn)……”
趙俊凱有點(diǎn)懵，愣了半天沒(méi)聽(tīng)明白什么意思，于是直接問(wèn)道：“秦總，您不妨把話(huà)說(shuō)的更明白一些。”
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，快播網(wǎng)的商業(yè)模式還在摸索，具體什么時(shí)候能有分成要看市場(chǎng)反饋?！鼻厣傺孕α诵?，“也許一兩年，也許三五年。”
趙俊凱馬上打消了分成制的念頭，“那咱們還是談?wù)勝I(mǎi)斷制吧?！?br/>
秦少言也很痛快的說(shuō)道，“那請(qǐng)趙總給我列個(gè)清單，我挑選一下。”
“不能打包買(mǎi)斷嗎？”趙俊凱忽然問(wèn)道，“就是我們手里的劇全部買(mǎi)下?！?br/>
“打包也可以，但是我總得看看是什么劇吧?！鼻厣傺院敛豢蜌獾恼f(shuō)道，“總不能前幾年的劇和這兩年的熱播劇一樣價(jià)吧?！?br/>
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，具體哪部劇什么價(jià)格都可以談?！壁w俊凱也沒(méi)糾結(jié)這些細(xì)枝末節(jié)，網(wǎng)上盜版資源滿(mǎn)天飛，現(xiàn)在終于碰見(jiàn)一個(gè)肯花錢(qián)買(mǎi)版權(quán)的了，要啥自行車(chē)啊。
“除了往年的電視劇以外，明年的劇賣(mài)嗎？”秦少言補(bǔ)充了一句。
“這個(gè)不賣(mài)?！壁w俊凱搖頭，“明年的劇電視臺(tái)已經(jīng)定了，要賣(mài)的話(huà)也得等到過(guò)兩年再說(shuō)。”
秦少言哪里肯同意，過(guò)兩年再買(mǎi)那還有什么意義，還不如直接盜版呢。
“明年什么??？”秦少言不死心的追問(wèn)道，“哪家電視臺(tái)的？”
趙俊凱苦笑一聲，“秦總你就別打這個(gè)主意了，是一部抗戰(zhàn)題材的戰(zhàn)爭(zhēng)劇，明年是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利六十周年，這部劇是周年獻(xiàn)禮劇，人家央視早定好了的?！?br/>
秦少言忽然靈光一閃，“是亮劍？”
趙俊凱愣了一下，隨后有些驚訝，“秦總是怎么知道的？”
秦少言故作神秘的笑了笑，“我在央視還是認(rèn)識(shí)一些人的?！?br/>
“那秦總你也知道，這件事我做不了主?！壁w俊凱搖頭。
秦少言也不糾結(jié)，直接說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系，咱們把能定的先定下來(lái)。”
兩個(gè)人這頓飯吃了一個(gè)多小時(shí)，其實(shí)大部分時(shí)間都是在寒暄，合作意向都定了，剩下細(xì)節(jié)自然會(huì)有其他人跟進(jìn)談判。
飯局除了談事情就是拉關(guān)系，雙方自然要客套一番。
趙俊凱摸不清秦少言這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新貴是什么來(lái)路，只知道是有人托了關(guān)系找到海潤(rùn)，而且那個(gè)關(guān)系他們還沒(méi)法推托，所以才有了趙俊凱匆匆來(lái)赴宴。
而秦少言也有意想和影視圈的人拉好關(guān)系，這一頓飯吃的是賓主盡歡。
送走趙俊凱之后，秦少言站在門(mén)口，看著天上飄下來(lái)的雪花，不禁感慨道：“還是實(shí)力不夠啊?！?br/>
要是快播網(wǎng)能達(dá)到愛(ài)優(yōu)騰那種級(jí)別，就不是秦少言去影視圈找資源，而是影視圈主動(dòng)求上門(mén)來(lái)了。
愛(ài)德華默默地來(lái)到了秦少言的旁邊，開(kāi)口問(wèn)道：“老板，還有什么需要我去做嗎？”
秦少言忽然問(wèn)道：“你認(rèn)識(shí)央視的人嗎？”
“認(rèn)識(shí)?！睈?ài)德華十分幽默的說(shuō)道，“我認(rèn)識(shí)他，他不認(rèn)識(shí)我?！?br/>
“那就想辦法讓他認(rèn)識(shí)你?！鼻厣傺耘牧伺膼?ài)德華，“你不是在華夏待了很多年嗎，應(yīng)該認(rèn)識(shí)不少吧，想想辦法？”
愛(ài)德華苦著臉說(shuō)道：“光靠想辦法沒(méi)用啊?！?br/>
秦少言笑了笑，沒(méi)說(shuō)話(huà)。
剛要轉(zhuǎn)身離開(kāi)，忽然兜里的手機(jī)響了起來(lái)，秦少言拿起了一看，頓時(shí)十分詫異。
“喂，陳哥，怎么有空給我打電話(huà)啊？”秦少言笑呵呵的接通了電話(huà)。
電話(huà)那頭的陳鵬也笑了起來(lái)，“怎么？沒(méi)事就不能給你打電話(huà)了嗎？”
“我想著陳哥平常一定是日理萬(wàn)機(jī)，有很多工作要做，可不像我這么清閑?！鼻厣傺哉{(diào)侃道，“所以你給我打電話(huà)我才覺(jué)得奇怪?！?br/>
“元旦放假了，你有空沒(méi)?！标慁i直接說(shuō)道，“有空來(lái)家吃飯，我讓你嫂子下廚，咱們好好聚聚?！?br/>
“沒(méi)問(wèn)題?！鼻厣傺院芡纯斓拇饝?yīng)了下來(lái)。
剛撂下電話(huà)，秦少言的手機(jī)再次響了起來(lái)，他拿起了一看來(lái)電顯示，頓時(shí)愣住了。
竟然是奧組委的郝志強(qiáng)處長(zhǎng)。
秦少言一邊按下心中的疑惑，一邊接通了電話(huà)。
“秦總啊，我是郝志強(qiáng)啊?！?br/>
“郝處長(zhǎng)您好?！鼻厣傺詿崆榈幕貞?yīng)道，“郝處長(zhǎng)有什么指示？”
“別別別，什么指示不指示的?！焙轮緩?qiáng)笑著說(shuō)道，“我是想著上次合作之后咱們有日子沒(méi)見(jiàn)了，我想問(wèn)問(wèn)秦總元旦期間有沒(méi)有時(shí)間，咱們一起吃頓飯?！?br/>
咦？！
秦少言愣住了，今天這是什么日子？
為什么都來(lái)找他約飯局了。
(本章完)