比手掌還厚的賬本，翻開只有前面幾頁寫了寥寥幾筆，都是分理處為數(shù)不多的存款客戶。

    這幾個人的名字都快被鄭明義看出花兒來了，也沒想到有什么拉存款的好辦法，難不成要他堂堂一個所長上門去求人存錢？

    正在這時，有人敲辦公室的門。

    鄭明義眉頭緊皺，本來就心煩意亂，現(xiàn)在還是午休時間又有人來打擾，正要發(fā)火，突然福至心靈：

    底下人都知道他這幾天心情不好，沒大事誰會來觸他霉頭？

    他硬是將嘴里罵人的話咽了下去，耐著性子站起身去開門：“誰??？”

    這一開，差點把他驚喜壞了。

    站在工作人員旁邊的不是別人，正是他剛才不知道看了多少次名字的余長樂！

    “所長，余小姐找您，說有業(yè)務(wù)和您談。”

    談業(yè)務(wù)？好啊！他求之不得！正愁沒業(yè)務(wù)呢！

    鄭明義此刻的笑容絕對發(fā)自真心，臉都快笑爛了：

    “歡迎歡迎！歡迎余小姐大駕光臨！里面請！小王，趕緊倒杯茶來，用我抽屜里的大紅袍！”

    余長樂禮貌道謝，心里卻是有點吃驚的，雖說上次她走時點了一句分理處服務(wù)態(tài)度的問題，也沒想到這次來連鄭所長的態(tài)度都好到這種程度。

    這已經(jīng)不能算優(yōu)質(zhì)服務(wù)，簡直是討好式服務(wù)！

    “您太客氣了，不瞞您說，我開了家小店，也就只有中午時段人少能出來，打擾您休息了，實在不好意思！”

    鄭明義大手一擺：“這說的哪兒的話，您有事隨時來，為人民服務(wù)哪還稱得上打不打擾，都是應(yīng)該的！”

    鄭明義一邊說一邊在揣摩剛才余長樂話里透露出的信息——開了店，只有中午人少就意味著生意好，生意好就意味著錢掙得多，錢掙得多就意味著......有可能營銷成自己分理處的存款！

    這樣一想，鄭明義臉上的笑容又熱切了十成十：“余小姐，您是想和我談什么業(yè)務(wù)？”

    余長樂直截了當?shù)卣f道：“我想把我店里每天的營業(yè)收入存到你們分理處來?！?br/>
    這一刻，鄭明義腦海里突然綻放開一大片花海，五顏六色的鮮花從天而降，讓他情不自禁地想在花海里轉(zhuǎn)圈圈。

    他努力穩(wěn)住心神，盡量穩(wěn)重地說道：“沒問題，我想了解一下，您店里一天的營業(yè)收入大概是多少呢？”

    對于他直接問出這個問題，余長樂也不見怪，畢竟更高級的話術(shù)需要一代一代營銷人員去精進和改良，作為八零年代的分理處所長有這個營銷意識已經(jīng)值得表揚了。

    她大大方方地答道：“五十到八十元不等，偶爾會有大額訂單，那就會在兩百元左右。”

    鄭明義聽得心肝兒都在顫抖，他知道這個小姑娘有錢，可沒想到這么有錢?。?br/>
    第一次打交道，余長樂存了四百多，他以為那是她的全部家當，所以剛才看見她，他心里想的也是能不能請她再介紹幾個有錢的朋友。

    可萬萬沒想到，她居然幾天就能掙到四百多，一個月能掙人十年的收入！

    這生錢的速度，還叫有錢人嗎？這明明是財神！

    “余財......余小姐，您說的這項業(yè)務(wù)我們分理處完全可以承接，您放心，我們可以特意為您延后業(yè)務(wù)辦理時間，您完全可以店鋪關(guān)門之后再來辦理業(yè)務(wù)，不用擔心影響您的生意。”

    鄭明義心里頗有些自得，他引以為傲的就是他善于洞察人心的那一套。

    他以為自己已經(jīng)猜到了余長樂會提出的要求，他先人一步主動說出來，只會讓余長樂更加滿意。

    誰料余長樂搖了搖頭：“錢，我可以存到你們分理處，但要你們工作人員來拿?！?br/>
    鄭明義完全怔住了，余長樂說的每一個字他都能聽懂，可連在一起他怎么就聽不懂了呢？

    分理處的工作人員去拿她的錢？怎么拿？拿了又怎么辦？

    余長樂淡淡一笑，看鄭明義的樣子就知道她說的業(yè)務(wù)超出他的認知范圍了，便繼續(xù)耐心解釋道：

    “就是說你們分理處需要每天專人定時到我店里來收取營業(yè)款，進行一個款項交接后，存入我在你們分理處開的存款賬戶中，期間你們分理處需要保證錢款在途和入庫后的安全?！?br/>
    “怎么樣，鄭所長，你們分理處能承接這個上門收款的業(yè)務(wù)嗎？”

    聽了余長樂的解釋，鄭明義看似呆住了，其實腦筋轉(zhuǎn)得飛快：

    要專人定時上門收款，意味著新增人力需求；

    要款項交接，意味著新增臺賬；

    要保證在途安全，意味著新增安保。

    不得不說，在鄭明義看來余長樂提出的這個需求非常麻煩，特別是從她店里到分理處的這段路程，錢款安全完全由分理處負責，這是極大的責任壓力。

    對于這樣一個新業(yè)務(wù)，就算鄭明義想做，只怕報上去也不會獲批。

    余長樂猜到了他會有畏難情緒，這才慢悠悠又丟出一顆糖：

    “我知道我一家店一個月也就一兩千塊的營業(yè)收入，麻煩你們搭那么大的臺子確實有些大材小用，不過鄭所長要是覺得這個業(yè)務(wù)可行，我倒是可以幫忙多營銷幾個客戶，絲廠、食堂、文化館......”

    余長樂每報出一個名字，鄭明義的眼睛就亮上一分，聽到最后都快眼冒金光了！

    要真能把這些個單位的錢都存到第一十七分理處，那他還愁保不住小型網(wǎng)點的評級？評個中型網(wǎng)點都綽綽有余！

    “余小姐，您說的這個業(yè)務(wù)非常具有創(chuàng)新性，同時也非常值得我們?nèi)ヌ剿骱蛯W習，人民的需求就是我們工作的動力，我一定將這個業(yè)務(wù)積極向上級部門反應(yīng)，爭取在最短的時間給到您滿意的答復！”

    他恨不得立刻就答應(yīng)下來，讓余長樂馬上就開始幫忙營銷客戶。

    可他不敢，沒有經(jīng)過上級部門的審批同意，他私自上門收款，不管是出了事，還是被人舉報，那就不是丟工作這么簡單，牢飯肯定是端穩(wěn)了，最怕是還要挨槍子兒！

    “行！我給你一周的時間，這一周我也不閑著，剛才說的單位我挨個都給你跑下來。”

    “不過，要是一周后業(yè)務(wù)落不到地，我的合作對象就得換人了！”