?增強(qiáng)了力量的新談判小組，不浮眾望，據(jù)理力爭(zhēng)：“這是兩國(guó)和談，不是趙國(guó)投降，怎能擊鄰家之子，干涉我國(guó)內(nèi)政！”

    “正是和談，才開條件。若不答應(yīng)，等著滅亡?！鼻貒?guó)談判代表寸步不讓，咄咄逼人。

    “賠款割地，已是認(rèn)軟服輸。若說(shuō)懲犯，貴王為何不殺了魏冉？”

    擊鄰家之子出自墨子一書。大意是，有個(gè)父親抽打常惹事沒本事的兒子屁股，鄰居卻來(lái)幫忙照著這兒子的頭上打悶棍。

    樓緩指導(dǎo)趙國(guó)談判小組用寓言和反問(wèn)，迫使秦王將心比心，稍作讓步，把賠款割地、懲犯用賢，改為“賞能黜庸、賠款割地”。趙國(guó)的談判專家仍不滿意，再次據(jù)理力爭(zhēng)，又經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的唇槍舌劍拉鋸戰(zhàn)，最終不僅把賞能黜庸這一條給去掉，還把賠款割地，改成了割地賠款。這種把朝三暮四，改為朝四暮三的技巧，雙方都認(rèn)為自己取得了勝利。

    朝三暮四是列子創(chuàng)作的寓言，大意是有位養(yǎng)猴子的人，想簡(jiǎn)少喂猴食物，先哄騙猴子們說(shuō)：“給你們栗子吃，早上三個(gè)晚上四個(gè)，夠么？”猴子們都站起來(lái)，非常生氣。養(yǎng)猴人只得讓步：“給你們栗子吃，早上四個(gè)晚上三個(gè)，夠了吧？”猴子們都伏在地上，非常高興。

    正在趙國(guó)的談判人員高興之時(shí)，藺相如對(duì)虞卿提出了自己的看法：“割地可以，不能賠款。因?yàn)榈匾粫r(shí)不能當(dāng)飯吃?！?br/>
    虞卿相當(dāng)聰明，一點(diǎn)就透：“高！在下佩服?！?br/>
    “好！就談割地?！鼻貒?guó)又一次讓步，卻在割多少地的事上獅子大張口，要割邯鄲以南，逼趙國(guó)遷都北方代郡，趙國(guó)不答應(yīng)，雙方在割多少里地的問(wèn)題上討價(jià)還價(jià)起來(lái)。趙國(guó)內(nèi)部也在割誰(shuí)的封地這個(gè)問(wèn)題上爭(zhēng)論不休。

    不論誰(shuí)是耍猴人，誰(shuí)是猴子，反正劍拔弩張的雙方終歸坐了下來(lái)，進(jìn)行轟轟烈烈的談判，列國(guó)樂意勸和不勸離、解冰釋凍、促成和解，也樂意在割多少地賠多少款，討價(jià)還價(jià)的雙方之間，當(dāng)個(gè)中人（公證人）。

    勸和只是表面，內(nèi)心卻希望繼續(xù)打下去，打得越殘?jiān)胶谩Ｒ虼?，繼續(xù)兩面三刀，見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話。尤其是想趁火打劫的燕國(guó)、齊國(guó)，嫁禍于人的韓國(guó)、魏國(guó)，對(duì)秦國(guó)說(shuō)：“給的出路太寬?！睂?duì)趙國(guó)說(shuō)：“開的條件太嚴(yán)。”

    割多少地，割哪里的地定不下來(lái)，趙、秦兩國(guó)仍然是邊談邊打、邊打邊談，繼續(xù)對(duì)峙。對(duì)峙中，王龁進(jìn)攻乏術(shù)、陣前辱罵，廉頗打不還手、罵不還口，只有兩國(guó)元首的腦袋更感疼痛、身體更感空虛。

    寢食難安、體虛眼腫的秦王，雖然為攻趙蓄謀已久，但長(zhǎng)平對(duì)峙兩年多來(lái)，并無(wú)取得輝煌的戰(zhàn)果，秦王與趙王一樣，唉聲嘆氣問(wèn)計(jì)臣公：“再拖下去，不是辦法，乍辦？”

    決不和解的秦國(guó)副相炅鮺，有誘魚上鉤的本事，沒有提桿的技巧。正相范雎同樣沒有讓縮頭烏龜廉頗伸出頭來(lái)的本事，更沒有虞卿的小聰明，欺騙盟友，請(qǐng)他們從背后給趙國(guó)插上一刀，而是換個(gè)思路，把挑撥秦王母子、舅甥反目的故技重演，胸有成竹地密說(shuō)秦王：“把廉頗換了。”，

    聽了范雎的話，在場(chǎng)負(fù)責(zé)記錄的太史驚訝得瞪大了眼睛。心想：“秦國(guó)的將軍也未必你想換就換，何況趙國(guó)的主將？真是怕追責(zé)而被逼瘋了！”

    秦國(guó)太史和周朝太史一樣，相當(dāng)于秘書長(zhǎng)，別國(guó)叫長(zhǎng)史，秦相以下官員的秘書長(zhǎng)也叫長(zhǎng)史，因?yàn)榍貒?guó)曾于公元前288年稱過(guò)帝，所以叫太史。

    太史驚訝?wèi)岩桑赝鯀s是一幅十分相信的表情。秦王是不是真相信范雎有奇計(jì)異策，不好亂猜，卻能從中看出秦王的老練。戰(zhàn)事不順，秦王愁悶，收不了場(chǎng)，找大臣幫擦屁股，引出了丞相的新方法。這種新方法，成與不成都是范雎的責(zé)任了。擦干凈了，秦王有知人善任之功、有大膽用賢之名；擦不干凈，秦王可以批評(píng)、罪責(zé)。因此，秦王并不事先評(píng)價(jià)，只是簡(jiǎn)短地說(shuō)：“你看著辦吧?！?br/>
    范雎也清楚，秦王是在使用老子“善用人者，為之下”和法家重要人物申不害提出的君王駕馭驅(qū)使臣下之術(shù)。老子、申不害的這種要求領(lǐng)導(dǎo)者去除個(gè)人作為的“無(wú)為”，是讓領(lǐng)導(dǎo)者在決策之前表現(xiàn)出來(lái)的一種姿態(tài)，形式上是讓領(lǐng)導(dǎo)者聽取被領(lǐng)導(dǎo)者的意見，實(shí)質(zhì)上是把指示變?yōu)榕?，把我乞求或命令你干，變?yōu)槲夷J(rèn)你干。形象點(diǎn)說(shuō)，就是把我在前面領(lǐng)著你攀崖，變?yōu)槲以诤笸浦闩恃隆?br/>
    太史在送范雎出宮時(shí)，對(duì)他說(shuō)：“王上讓你看著辦，可沒有明確表明同意還是不同意呀?！?br/>
    在這種成功了重賞，失敗了是你自作主張，定會(huì)嚴(yán)責(zé)的權(quán)術(shù)作用下，范雎自然比完成秦王強(qiáng)行指派的任務(wù)還要竭盡全力。很快“廉頗無(wú)能，懼怕秦軍，正準(zhǔn)備投降，只有趙括才能打敗秦軍”等流言蜚語(yǔ)或者叫正確建議，在馮亭要換“大腿”的聲援、魏燕換了廉頗才聯(lián)合、別國(guó)要看熱鬧的起哄、反對(duì)派要取而代之、民眾呼叫盡快結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，等等不同方向力量的共同作用下，如平地而起的一股強(qiáng)勁鬼風(fēng)（旋風(fēng)或颶風(fēng)），迅速在邯鄲刮開，旋進(jìn)了王宮，鉆進(jìn)了趙王耳中。

    范雎在千里之外吹的一股妖風(fēng)邪氣，雖然迅猛地刮入趙王耳中，但是，趙王也知道三人成虎、曾母投杼的成語(yǔ)故事，沒有輕信流言蜚語(yǔ)。但是，駕不住趙國(guó)戰(zhàn)敗了，自己可以退到魏國(guó)的趙勝催促，趙王只能三令五申，飭令廉頗：“戰(zhàn)！戰(zhàn)！戰(zhàn)！”

    廉頗為了使卦辭所說(shuō)、虞卿也承諾的堅(jiān)守三年，等待敵對(duì)雙方力量和列國(guó)的形勢(shì)變化，不管馮亭帶來(lái)的十來(lái)萬(wàn)人額外地消耗了很多糧食，也不管趙國(guó)大旱欠收，只是意志堅(jiān)強(qiáng)對(duì)國(guó)王要求應(yīng)戰(zhàn)的命令仍是置之不理、按兵不動(dòng)，一如既往，一個(gè)勁地要糧草兵器，繼續(xù)與秦軍搞戰(zhàn)場(chǎng)談判。

    戰(zhàn)場(chǎng)談判用不著所有人都上，百分之一的人足夠，百分之九十九的人無(wú)事可做，廉頗組織他們學(xué)習(xí)老子“用兵有言，吾不敢為主，而為客；不敢進(jìn)寸，而退尺……禍莫大于輕敵，輕敵幾喪吾寶，故抗兵相若，哀兵勝矣”的理論；親自講授樂羊攻打中山國(guó)、樂毅攻打齊國(guó)、甘茂攻打韓國(guó)時(shí)將在外君命有所不受的故事。

    雖然廉頗早在澠池會(huì)時(shí)，曾提出過(guò)假如趙惠王被扣，由現(xiàn)在的趙王——當(dāng)時(shí)的儲(chǔ)君接班，也算是久經(jīng)考驗(yàn)、幾十年如一日的忠臣。但是，不論過(guò)去表現(xiàn)如何好，現(xiàn)在擁有重兵的戰(zhàn)區(qū)總司令，兩年來(lái)始終久逋王命，把國(guó)王的命令當(dāng)過(guò)眼云、耳旁風(fēng)，沒幾個(gè)國(guó)王能夠容忍，更何況這位長(zhǎng)期拉稀的總司令還擅自與敵軍接觸。懼怕陣前倒戈的趙王怕步紂王的后塵，忍無(wú)可忍，只能從諫如流，采納多數(shù)人意見，決心要換一位既敢打又忠誠(chéng)的戰(zhàn)區(qū)總司令。