暮色四合之際,劉師傅走進(jìn)了區(qū)政府家屬院。

    政府家屬院不大，里面就七八棟三層小洋樓，并幾棟獨(dú)門獨(dú)院的小別墅，前者又分為兩種,一種是一層兩戶,每戶都是三室兩廳或者兩室一廳的，后者一層有四戶,全是一室一廳的小房子。

    劉師傅運(yùn)氣好,調(diào)到區(qū)政府時(shí)正趕上新樓建成,分到了一套一室一廳的房子。

    剛住進(jìn)來(lái)那會(huì),他家住得挺寬裕的，夫妻倆就一個(gè)兒子，隔個(gè)單間出來(lái)容易得很。但隨著獨(dú)子結(jié)婚生子，原本住得還算寬裕的住房變得緊張了起來(lái)。

    沒(méi)辦法,誰(shuí)讓他兒子不成器呢,被他托關(guān)系安排到機(jī)關(guān)單位干了那么多年，還只是個(gè)臨時(shí)工。

    在機(jī)關(guān)單位當(dāng)臨時(shí)工，面上看著是挺光鮮,實(shí)際上好點(diǎn)的福利根本落不到頭上,就像這住房問(wèn)題,多少年了也沒(méi)給解決。

    到現(xiàn)在,他們家是七口人一起擠在這一室一廳的房子里，為了能住得稍微寬敞點(diǎn),但凡能用來(lái)睡覺(jué)的地方,都被隔成了房間，其中就有廚房。

    把廚房灶臺(tái)敲了后，他們家只能用煤爐在走廊做飯。

    劉師傅剛上樓,就看到他兒媳婦在走廊上忙活著，屋里黑漆漆的不見個(gè)人，便問(wèn)：“小超不在家？”

    聽見聲音他兒媳婦嚇了一跳，猛地轉(zhuǎn)過(guò)頭，看到是他拍著胸口道：“爸您回來(lái)了？”說(shuō)著轉(zhuǎn)過(guò)頭，邊繼續(xù)炒菜邊說(shuō)，“這不是天黑了嗎？小超學(xué)了一天，他爸怕他把眼睛弄壞，拉著他下樓散步去了?！?br/>
    劉師傅聽著不住點(diǎn)頭，他這大孫子確實(shí)很用功，暑假這段時(shí)間大院里其他孩子都在瘋玩，就他，一天到晚坐在書桌前用功。

    可這學(xué)習(xí)怎么就提不上來(lái)呢？

    劉師傅心里想著，問(wèn)道：“小超這成績(jī)，你有沒(méi)有什么想法？”

    剛將鍋里的菜盛出鍋的女人動(dòng)作頓住，抬頭問(wèn)道：“您問(wèn)我？”

    “你是小超親媽，我問(wèn)的當(dāng)然是你?！眲煾嫡f(shuō)道，“這孩子這么用功，可成績(jī)卻總是上不來(lái)，咱們當(dāng)長(zhǎng)輩的肯定不能眼睜睜看著，得拉他一把，你說(shuō)是吧？”

    劉超媽不自覺(jué)伸手在圍裙上抹了抹，說(shuō)道：“小超是我兒子，我當(dāng)然盼著他好，可請(qǐng)個(gè)稍微好點(diǎn)的家教，一個(gè)月來(lái)上幾天課就要大幾十，咱家……咱家哪拿得出那個(gè)錢？”

    她工作的制衣廠早發(fā)不出來(lái)工資了，現(xiàn)在一家七口人，就指著丈夫和公公的工資過(guò)活。可他丈夫只是個(gè)臨時(shí)工，一個(gè)月工資才二十出頭，兩人工資加起來(lái)也就七十出頭，哪請(qǐng)得起家教啊。

    家里的情況，劉師傅當(dāng)然是清楚的，要不然也不會(huì)這么愁。但現(xiàn)在他不用發(fā)愁了，說(shuō)道：“我正好要跟你們說(shuō)這個(gè)事?！?br/>
    劉超媽心思一動(dòng)問(wèn)：“啥事？”

    “你去把劉超爸爸叫回來(lái)，我跟你們一起說(shuō)說(shuō)這個(gè)事?！?br/>
    劉超媽聞言連忙道：“成，爸您先在家里坐會(huì)，我現(xiàn)在就去叫人?！?br/>
    說(shuō)完把菜端進(jìn)屋，放到飯桌上蓋好罩子，劉超媽就匆匆忙忙地出門了。

    出去后沒(méi)多久，夫妻倆就領(lǐng)著劉超回來(lái)了。

    看到大孫子，劉師傅有點(diǎn)躊躇，但想想覺(jué)得讓他知道這事也行，便喝了口茶潤(rùn)潤(rùn)喉嚨道：“事情是這樣的……”

    劉超媽聽完有些失望，她還以為公公是愿意把棺材本拿出來(lái)給兒子請(qǐng)家教了，結(jié)果說(shuō)的是什么輔導(dǎo)班。

    但她不好明著表達(dá)不滿，只能隱晦道：“這什么輔導(dǎo)班，一個(gè)班學(xué)生不少吧？老師顧得過(guò)來(lái)嗎？”

    “一個(gè)班說(shuō)是二十個(gè)人?！?br/>
    “二十個(gè)人？這也太多了！”劉超媽眉毛皺起，“隔壁曉軍的家教老師只管他一個(gè)人，他高考也才多考了三十分，勉強(qiáng)上個(gè)大學(xué)。您說(shuō)的輔導(dǎo)班一個(gè)班二十人，別到時(shí)候咱們花了錢，小超也多考兩三分?！?br/>
    劉師傅現(xiàn)在覺(jué)得輔導(dǎo)班挺好的，不愛聽這種話，皺著眉頭道：“人小程說(shuō)了，學(xué)習(xí)用功，成績(jī)還沒(méi)進(jìn)步的，可能是沒(méi)找對(duì)學(xué)習(xí)方法。只要找對(duì)了，成績(jī)肯定能沖起來(lái)?！?br/>
    “呵！感情學(xué)校教了那么多年書的老師都找不到學(xué)習(xí)方法，她輔導(dǎo)班的老師就能？”劉超媽一臉不信，“難道她輔導(dǎo)班里的那些老師，比重點(diǎn)高中的都厲害？”

    “你懂什么？她輔導(dǎo)班里請(qǐng)的老師全是臨江大學(xué)的學(xué)生，別的不說(shuō)，他們學(xué)歷肯定比小超學(xué)校里那些老師高，而且小程說(shuō)了，那些老師自己也是重點(diǎn)高中畢業(yè)的尖子生，有自己的學(xué)習(xí)方法，小超要是能學(xué)到七八分，這成績(jī)還愁提不上來(lái)？”

    聽到劉師傅第一句話，劉超媽臉色緩和些許，但又有些不信：“都是臨江大學(xué)的學(xué)生？這什么程老板不會(huì)忽悠您的吧？別到時(shí)候咱們報(bào)了名，老師換成了不知道從哪冒出來(lái)的人?！?br/>
    “應(yīng)該是真的，我打聽過(guò)了，小程自己也是臨江大學(xué)畢業(yè)的，聽說(shuō)還是研究生，厲害著呢。”

    劉師傅活了大半輩子，當(dāng)然不可能別人說(shuō)什么就信什么，晚上干完活后，他特意跟附近鄰居打聽了下程蔓的情況，知道她是臨江大學(xué)畢業(yè)才動(dòng)心思。

    而且……劉師傅說(shuō)道：“小程說(shuō)了，她看我今天干活用心，能給咱們一個(gè)優(yōu)惠?！?br/>
    劉超爸問(wèn)道：“什么優(yōu)惠？”

    “她說(shuō)如果我能介紹三個(gè)學(xué)生到她輔導(dǎo)班報(bào)名，就免一個(gè)課程的費(fèi)用，介紹五個(gè)學(xué)生報(bào)名，就免兩個(gè)課程的費(fèi)用?！?br/>
    劉超媽問(wèn)：“就是說(shuō)咱們給她介紹人，小超去上輔導(dǎo)班就不用給報(bào)名費(fèi)了？”

    “沒(méi)錯(cuò)?！?br/>
    之前還嫌棄這嫌棄那劉超媽立刻改了口：“那咱們必須把小超送進(jìn)去啊，要是這輔導(dǎo)班真這什么小程說(shuō)的那么好，小超進(jìn)去后能多考幾分，考上大學(xué)的希望也能更大?！?br/>
    劉師傅點(diǎn)頭：“我也是這么想的，只是咱們大院這些老爺們兒管孩子學(xué)習(xí)的少，我突然跟他們提這個(gè)事有點(diǎn)奇怪，而且萬(wàn)一輔導(dǎo)班沒(méi)咱們想的那么好，過(guò)后他們會(huì)不會(huì)埋怨我也不好說(shuō)。”

    埋怨都是小事，他就怕得罪人影響工作，他們一大家子可都指著他一個(gè)人工資吶。

    想到這劉超媽趕緊道：“爸，介紹人這件事我來(lái)辦好了，反正要是輔導(dǎo)班不行，我就跟他們說(shuō)我耳根子軟，被人騙了，三塊五塊的大院里這些人應(yīng)該也不好意思太計(jì)較。”

    劉師傅正等著這話，毫不猶豫道：“行，這事就交給你了。”

    “您放心，我肯定能拉到人?！?br/>
    ……

    雖然程蔓答應(yīng)劉師傅拉到人就免費(fèi)用，但其實(shí)她對(duì)此沒(méi)有抱太高期待，畢竟，不止她這個(gè)輔導(dǎo)班是剛起步，整個(gè)行業(yè)都沒(méi)什么名氣，家長(zhǎng)信不過(guò)很正常。

    她覺(jué)得只要?jiǎng)煾的芾瓉?lái)人，她都能按照一個(gè)學(xué)生一塊錢的方式減錢。

    但她沒(méi)想到劉師傅這么給力，哦不對(duì)，不應(yīng)該說(shuō)劉師傅給力，厲害的是他兒媳婦楊美虹，直接拉了十個(gè)人來(lái)報(bào)名。

    那天

    是十四號(hào)，八月份的第二個(gè)星期天。

    在此之前，程蔓已經(jīng)完成了前期準(zhǔn)備工作，正要開始著手招生的事。

    其實(shí)正常來(lái)說(shuō)，要開輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，招生跟□□裝修這些事應(yīng)該同步著來(lái)，畢竟學(xué)生難招，萬(wàn)一其他事都搞好了，卻連兩位數(shù)的學(xué)生都招不到，不純粹白費(fèi)勁嘛。

    但問(wèn)題還是那一個(gè)，別人連輔導(dǎo)班是什么都不知道，再看不到場(chǎng)地，憑什么相信她愿意交錢？

    哦，這樣的人也不是沒(méi)有，巷子里就有街坊鄰居愿意相信她，提前交了錢的。

    但他們敢交錢，主要是因?yàn)橹浪以谶@里，也知道她丈夫是軍人，不怕她卷錢跑路。

    這樣的人也不多，滿打滿算也不到兩位數(shù)，連一個(gè)班都湊不齊。

    倒不是愿意相信程蔓的只有這么點(diǎn)人，而是她輔導(dǎo)班太小了，前期只招高三生，而這條巷子總共就百來(lái)戶人家，家里有高三生的家庭不多。

    而且有的家庭就算有高三生，家長(zhǎng)也不一定舍得掏錢讓孩子上輔導(dǎo)班，可能是家里窮了，又或者孩子成績(jī)差到家長(zhǎng)都覺(jué)得沒(méi)法救。當(dāng)然也有成績(jī)很好，沒(méi)必要上輔導(dǎo)班的。

    林林總總，能有八、九個(gè)人肯報(bào)名已經(jīng)很不錯(cuò)了。

    熟人愿意相信她，陌生人卻不會(huì)輕易掏錢，什么都沒(méi)有的情況下去街上拉人，結(jié)果只會(huì)是白費(fèi)功夫。

    所以之前一個(gè)多月，程蔓全部心神都放在了裝修□□上面。

    現(xiàn)在證下來(lái)了，場(chǎng)地也弄好了，招生這事也該提上日程。

    這事上程蔓有兩個(gè)想法，一是去機(jī)械廠職工院或者駐地家屬院，利用人情拉人；二是廣撒網(wǎng)，用發(fā)傳單或者送禮物的方式吸引家長(zhǎng)來(lái)輔導(dǎo)班，繼而促成報(bào)名。

    前者優(yōu)勢(shì)是機(jī)械廠和部隊(duì)的人她都熟悉，拉學(xué)生更容易，劣勢(shì)是人情債容易欠不容易還，拉來(lái)的學(xué)生成績(jī)能進(jìn)步還好，要是高考沒(méi)考好，難纏的家長(zhǎng)可能還會(huì)怪在她頭上。

    后者劣勢(shì)是陌生人很難相信她，可能會(huì)拉不到人，但優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有人情往來(lái)，少了后顧之憂。

    考慮過(guò)后，程蔓決定選擇后者。

    前期她也不打算用送禮物，因?yàn)檫@世上總是少不了愛占便宜的人，這樣的方式吸引來(lái)的人太雜，還很浪費(fèi)錢。

    還是找人發(fā)傳單比較好，雖然短時(shí)間內(nèi)可能吸引不到那么多人，但愿意來(lái)輔導(dǎo)班詢問(wèn)的意愿都會(huì)比較高。

    至于拉學(xué)生免學(xué)費(fèi)這個(gè)辦法，用一次兩次還行，多了會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)發(fā)生家長(zhǎng)為了生前，拉人時(shí)吹得天花亂墜，影響到輔導(dǎo)班名聲的情況。

    前期還是穩(wěn)扎穩(wěn)打比較好。

    抱著這種想法，程蔓選擇了最穩(wěn)妥的方式，也就是發(fā)傳單。

    楊美虹帶人過(guò)來(lái)時(shí)，程蔓一家三口正好在輔導(dǎo)班，他們圍著一張桌子在討論傳單排版。

    之所以在輔導(dǎo)班討論這件事，是程蔓想著廣告墻上的油漆都干透了，這段時(shí)間說(shuō)不定會(huì)有路過(guò)的人進(jìn)來(lái)打聽情況。

    為了避免有意愿的人進(jìn)來(lái)看不到人，這段時(shí)間程蔓每天吃過(guò)早飯就到輔導(dǎo)班，一待就是整個(gè)白天，直到晚上陸平洲從部隊(duì)回來(lái)，順道接她回家。

    喏，中午飯都是王芳做好了送過(guò)來(lái)的。

    可惜程蔓愿意朝七晚七，廣告效果卻不怎么給力，快一個(gè)星期了，她也沒(méi)看到誰(shuí)進(jìn)來(lái)問(wèn)招生情況。

    傳單排版其實(shí)不難，程蔓覺(jué)得按照廣告墻的排版來(lái)就行，但細(xì)節(jié)上需要再潤(rùn)色一下。

    潤(rùn)色內(nèi)容基本都是程蔓自己琢磨的，陸平洲偶爾能提兩句意見，程程嘛……小姑娘就是來(lái)?yè)v亂的。

    所以一聽到外面有動(dòng)靜，程蔓就對(duì)閨女說(shuō)：“程程你去看看誰(shuí)來(lái)了?！?br/>
    程程很樂(lè)意跑腿，麻溜地出了教室往外面去，沒(méi)一會(huì)她有噠噠噠地跑回來(lái)，扒著門板喊道：“好多人啊！”

    “很多人？”程蔓頓住，趕忙放下潤(rùn)色到一半的傳單走出去。

    很快，程蔓發(fā)出了跟閨女一樣的感慨。

    真的好多人啊！

    雖然進(jìn)來(lái)的十來(lái)個(gè)中年女人，程蔓一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，但她很快堆起了笑容走出去問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你們是？”

    走在最前面的楊美虹看到程蔓，眼里掠過(guò)一絲詫異。

    她知道公公口中的小程是女同志，年紀(jì)應(yīng)該不算大，但她沒(méi)想到程蔓會(huì)這么年輕。不過(guò)她還記得自己是來(lái)干什么的，很快回過(guò)神道：“你是程老師吧？我公公姓劉，他前陣子來(lái)給你們寫過(guò)標(biāo)語(yǔ)的，你還記得嗎？”

    程蔓了然：“記得記得，劉師傅嘛，我們輔導(dǎo)班靠馬路那面墻上的標(biāo)語(yǔ)就是他寫的。之前他說(shuō)大孫子成績(jī)停滯不前，想給他報(bào)名我們這里的輔導(dǎo)課，您今天是為這件事過(guò)來(lái)的吧？”

    “對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，”楊美虹伸手在帶來(lái)的人身上劃拉了一下道，“不止我們家有這個(gè)想法，我這些朋友聽說(shuō)你們這個(gè)輔導(dǎo)班的情況后都很心動(dòng)，知道我今天來(lái)問(wèn)詳細(xì)情況，就都一起來(lái)了，你不會(huì)覺(jué)得麻煩吧？”

    “怎么會(huì)，上門是客嘛?！背搪Γs緊把人迎進(jìn)里面教室，“抱歉，我們輔導(dǎo)班剛裝修好，人員還沒(méi)到位，沒(méi)有那么多杯子，我讓人去給你們買瓶汽水吧?！?br/>
    楊美虹連忙道：“這怎么好意思啊?！币黄科宸皱X呢。

    “沒(méi)什么不好意思的，大家都喝汽水吧？”程蔓問(wèn)完見大家都不反對(duì)，就讓陸平洲去附近供銷社買一箱汽水回來(lái)。

    程程聞言連忙舉手說(shuō)自己也要去。

    程蔓知道她是惦記著供銷社里的冰棍，但正值三伏天，吹著空調(diào)都能流一身汗，給她買根冰棍也沒(méi)關(guān)系，就答應(yīng)了。

    小姑娘一陣歡呼，主動(dòng)把手塞進(jìn)爸爸手里，蹦蹦跳跳地出門了。

    父女倆離開后，楊美虹笑著問(wèn)：“那是你丈夫和女兒吧？”

    “是。”程蔓笑著點(diǎn)頭，又想起來(lái)問(wèn)，“還不知道您怎么稱呼？”

    “我叫楊美虹，你喊我楊姐就行?！睏蠲篮缃榻B完自己，又把帶來(lái)的十多個(gè)人挨個(gè)介紹了一遍，然后問(wèn)道，“我聽我爸說(shuō)，你是臨江大學(xué)畢業(yè)的？還讀了什么研究生？”

    “對(duì)，我六月份研究生畢業(yè)。”

    “你們臨江大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)該能分配進(jìn)好單位吧？你怎么……”

    楊美虹沒(méi)往下問(wèn)，但程蔓能明白她的意思，笑著說(shuō)道：“我想自己創(chuàng)業(yè)，就沒(méi)走分配，你們?nèi)绻幸蓱]，這樣……”

    她說(shuō)著拿起自己每天背來(lái)背去的包，從里面拿出自己大學(xué)和研究生階段取得的各項(xiàng)證書，挨個(gè)擺到楊美虹等人面前。

    別說(shuō)，這一串證書擺出來(lái)還挺震撼。

    不止楊美虹，她帶來(lái)的那些人再抬起頭看向程蔓時(shí)的眼神里，都不自覺(jué)多了幾分尊敬。：，m..，.