?肖寧是和顧炎一起走出公司那扇門的。到了樓下取了各自的自行車，肖寧就向宿舍方向騎去。
龔慶是來給萬邦超市補(bǔ)充花露水的。
“驗(yàn)了?！饼彂c抖著手中的票據(jù)答道。
龔慶笑著直擺手道：“不用向我介紹了，我已經(jīng)認(rèn)識了。昨天在那家超市的時候我就認(rèn)識她了?！?br/>
“萬邦超市還要再上一名促銷員。你可要配合她倆的工作呀銷售量如果上不去，不但有可能比不上沁芳，而且，我們在這家超市就有可能出現(xiàn)虧損?！鳖櫻椎馈?br/>
趁著組長閑下來的時候，顧炎湊上前去請她盡快把剛送來的花露水?dāng)[上貨架。
“哦，你是說請你吃飯的事吧？快到月底了，你我都比較忙，下個月怎么樣？”
“你是說送你化妝品的事吧？這事我怎么敢忘呢？這事我一直放在心上。要不下個月請你吃飯的時候一并給你？”
顧炎中午回到宿舍的時候，沒有看到林明喜和他區(qū)里的業(yè)務(wù)員。顧炎知道他們?nèi)チ四羌谊P(guān)門的超市蹲守了，但是顧炎也沒有看到應(yīng)該在房間休息的肖寧。
誰也不知道肖寧去了哪里，顧炎掏出兜里的手機(jī)與肖寧通上了話。
“他說在一家超市里處理事情，讓我們先吃，別等他。還讓我們留下可以供倆人吃的飯菜?！鳖櫻状鸬?。
“誰知道他要帶誰來吃呀？這樣吧，索性我們就等他回來一起吃吧，反正也不餓?！鄙貥湓平舆^話來說。
于是大家就回房間先休息了。
這肖寧是山東人。別看他平時沒有什么脾氣，骨子里卻有著魯人粗獷的性格。今天超市究竟發(fā)生了什么事情，讓他不顧疲勞去處理，還要帶一個不知道是誰的人回來吃午飯？顧炎愈想愈不解，迷迷糊糊中竟然打起了盹。
顧炎站起來去了客廳，做飯的阿姨早就離開了?？蛷d里除了肖寧，還有一個女孩子。
顧炎向那名促銷員望去，只見她滿臉的沮喪，向顧炎點(diǎn)了一下頭就轉(zhuǎn)過臉去了。顧炎這才注意到肖寧的臉色也不好看。
這時，大家都從房間出來了。
大家都動手盛飯端菜了。
“怎么了？看把你氣的”韶樹云道。
“怎么了？你還對你們的促銷員生氣啦？”顧炎道。
“說說那家超市究竟發(fā)生了什么。”龔慶好奇地問。
“理是這個理呀。但現(xiàn)在是超市賣場一家獨(dú)大，幾乎形成行業(yè)壟斷了。我們這個化妝品行業(yè)還可以建立其他銷售渠道，但是有些行業(yè)必須依靠超市賣場。到了月底你去結(jié)款，它直接在貨款里扣了這部分短少的貨的錢，塞給你一張收據(jù)，看你去哪里喊冤去”馮建水笑道。
“那后來怎么辦了？”顧炎問。
“最后是什么樣的結(jié)果？”顧炎問。
這是潛規(guī)則，算得上是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的潛規(guī)則了。連脾氣火暴的肖寧都在這個潛規(guī)則面前無可奈何。顧炎聽了肖寧的一番話后站在那里想著什么，直到耳邊傳來不知道是誰說的話才回過神來。
顧炎走到桌邊取了碗筷，大家默默地吃了這頓冰涼的午飯。
這些天，顧炎忙著向各大、中型終端點(diǎn)補(bǔ)充大量的花露水，龔慶和賀永濤也向那些小型終端點(diǎn)推銷花露水。
街燈還沒有點(diǎn)亮，閃電一個接著一個閃，閃得讓人都有點(diǎn)睜不開眼了。雷聲震刺著人們的耳膜，在越過一個高坡后從坡頂直往下沖時，臉上被雨點(diǎn)砸得生疼，倆人沖到了一家臨街的飯店，進(jìn)去避雨了。傻傻地對坐在一張餐桌的兩邊，那服務(wù)生就像狐貍看到雞一樣手捧著菜單走了過來讓他們點(diǎn)菜，龔慶只好說等人來齊了再點(diǎn)菜。打發(fā)了服務(wù)生，顧炎看著窗外瓢潑的雨，想起了施璞。
雨小了點(diǎn)的時候，兩人回到宿舍。
顧炎拿了衣服小跑著去了衛(wèi)生間。這時大伙兒已經(jīng)開始吃晚飯。
“我現(xiàn)在還不餓，剛才在路上身子就被雨淋得難受，熱水沖一下舒服點(diǎn)。”顧炎巧妙地遮掩過去。
顧炎到了業(yè)務(wù)員住的房間，他對這個房間似乎有很深的感情。
顧炎拍了拍賀永濤的肩膀?qū)λf：“這幾天我也忙，忘記問了，你這幾天工作上還適應(yīng)嗎？佳聯(lián)超市的貨賣得怎么樣？”
顧炎笑道：“進(jìn)步還挺快的只是你那些終端點(diǎn)都是做現(xiàn)款的，整天都是跟錢直接打交道，自己心要細(xì)一點(diǎn)，千萬別馬虎了。點(diǎn)貨給客戶要仔細(xì)，出了差錯要自己賠的?！?br/>
“有什么不明白的可以問我和龔慶，別不好意思?！?br/>
顧炎回到自己的房間拿上車鑰匙，一口氣跑到了樓下，騎上自行車后向和施璞約定的地點(diǎn)騎去。
“你被雨淋了？我沒有。我在商場里避雨了。”
“切，好像我離開你不能活似的，收到你短信息那會兒，我們正準(zhǔn)備吃晚飯，然后打撲克牌呢?！彼Φ馈?br/>
“還能和誰打？宿舍剛好湊起的四個人唄。”
“這段時間沒去，說老師生病了?！?br/>
“你笑什么？”
倆人邊說邊騎著車到了一條背街小巷里，這里有一家“隱里香”餃子館，老板是北方人。這里選用制作餃子的原料和包餃子的過程都很講究。不光餃子餡的種類很多，做法也不少，可水煮可清蒸。上的水餃，一眼看上去，薄而不破的餃皮包著隱隱可見的餡，咬一口，餡是粗碎相宜，蘸上輔料，入口不用仔細(xì)品味，就感覺出柔而舒滑爽而不膩，倘或再佐以一兩道菜肴，更是香盈滿口了。
食客很多，杯筷傳響，人聲鼎沸，剛出鍋的餃子熱氣騰騰，一下子就沖開了人們的胃。顧炎和施璞尋了個臨窗的餐桌，相對而坐。
那杯茶送來后，施璞把它推至顧炎面前，顧炎捧著杯子就喝起來了。兩人已經(jīng)適應(yīng)彼此的性格，顧炎不用再把這杯茶推給她，她只為他要了茶，他就知道了她不渴。這或許就是一種心理上的默契。他也已經(jīng)習(xí)慣了她的照顧。
“嗯?！鳖櫻状饝?yīng)著慢慢轉(zhuǎn)過頭去雙眼看向了窗外。
盡管晚上下了雨，但地面早已干了。顧炎能感受到灑水車的水與地面接觸的瞬間發(fā)出的叮咚聲。
顧炎回轉(zhuǎn)過臉，施璞正對著他笑。
兩種餡的餃子是一起端上來的。施璞的那一份是雞蛋芹菜餡的，顧炎吃的是羊肉白菜餡的。她已經(jīng)習(xí)慣了他的習(xí)慣，他也習(xí)慣了她的照顧。
滿四個月休假十五天，是許多公司的規(guī)定。眼巴巴地守到五月份，他休假回家了。他**媽就包了幾頓餃子。在家里待了十多天，他似乎又找回了童年時的感覺。他記起以前曾經(jīng)一起玩耍的伙伴。兒時的伙伴有的家已經(jīng)搬遷，有的整年不回家在外打工，只有這些孤獨(dú)的大山，守衛(wèi)著這些孤獨(dú)的村民。
他還記得在結(jié)束休假返回公司的前一個夜晚，母親對他說的那些話：“孩子啊，你出去娘就圖個你的平安。記住，不是你的東西就別圖”他一邊看著用山里人特有的那種沉默坐在一旁的父親的臉，一邊點(diǎn)著頭。
他喜歡廣告這個行業(yè)，是因?yàn)閺V告與他學(xué)的市場營銷專業(yè)，有著千絲萬縷的聯(lián)系。他認(rèn)為，能夠在廣告這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟的人，需要非凡的智慧，都是一等一的人才，他很想挑戰(zhàn)一下自己。但這個僅僅是他的遠(yuǎn)景目標(biāo)，誰知道要實(shí)現(xiàn)這樣的“開一家廣告公司”的目標(biāo)，他必須堅(jiān)持什么放棄什么呢？好在他為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)早在大學(xué)時期就開始行動了。
他很清楚，他需要自己的第一桶金
服務(wù)生把兩道菜端上了桌子。
“你回家的機(jī)會比我多，當(dāng)然不想了。”顧炎說完夾了一塊茄子放進(jìn)了嘴里。
“今年春節(jié)不會再是我們值班了，我們一起回去，咋樣？”施璞發(fā)問道。
“看把你高興的”施璞嗔怪道。
顧炎知道，盡管是北方人，但施璞以前沒有接觸過這道菜。她喜歡這道菜是在上次回去的時候，同學(xué)請她吃的。她兩只手配合得不太熟練，但她不在乎。她大大咧咧地夾了些許肉絲、蔥絲、香菜，放在左手捧著的一張豆腐皮上，然后裹上豆腐皮，蘸上醬，就吃了起來。
她搖搖頭：“好像你去過？”
“晚上的江邊有什么景致嗎？”女孩子對江邊總有一份期待中的浪漫。
“好的我們這就去”說話間，施璞也放下了筷子，抽出兩張面巾紙，遞了一張給他。
雨后夜晚的江邊空氣格外清新，寬闊的濱江大道上行駛著不多的車，一家名為“臨江仙”的飯店正燈火通明，迎著四方的食客。一輛北方省份牌照的旅游車停靠在路邊。一邊的防汛大堤高出了馬路許多。又寬又長的大堤上是濱江綠化帶，青草間點(diǎn)綴著間次錯開的花簇，蜿蜒彎曲的小徑上相隔不遠(yuǎn)便有一木質(zhì)條椅供游人小憩。綠化帶的北端是一堵臨著江水的防汛墻。
幾個操北方口音的游客從倆人身旁走過。
“你說嘛?！?br/>
“不知道，沒有考慮過這樣的問題?！鳖櫻谉o奈地朝施璞笑了笑。
“我還真不明白這問題?？赡苓@里的人更愿意向西和去更南的南方吧？”
“我們北方人守著老祖宗的發(fā)源地，心里卻不安地向往著南方。這南方人倒是很少惦念著去北方看看?！鳖櫻状鸬?。
“事情很多很雜，但還是適應(yīng)了。”
“可我有我的目標(biāo)啊我要挖到第一桶金，開一家屬于自己的廣告公司，不努力工作怎么行？”
“不知怎么的，我總想起董春林，他就這樣走了，極不光彩地走了?！?br/>
“他那些帶走的貨款也能算第一桶金？”
天馬行空地談著，不知不覺來到了一處燈光不太強(qiáng)烈的防汛墻前，江水拍岸的聲音是那么清晰。望著那繁星點(diǎn)點(diǎn)的晚穹，聽著江濤擊岸的聲音，一靜一喧嘩地上下遙相呼應(yīng)，施璞陶醉在這種呼應(yīng)之中，顧炎也慢慢感受到了這份陶醉。
兩人的視線一齊穿透江心，到達(dá)了北岸。北岸那點(diǎn)點(diǎn)依稀的燈火，正訴說著萬家的寧靜。
顧炎轉(zhuǎn)過頭來看著她。
“是嗎？說來聽聽?！?br/>
他攬著她的腰，一只手輕撫著她的秀發(fā)，對她說：“說嘛，我現(xiàn)在就想知道?！?br/>
“是呀，怎么啦？”
他恍然大悟。兩人一起回去的想法九月份就能實(shí)現(xiàn)，不用等到今年春節(jié)，是的，到了九月末，他工作滿了四個月，休假十五天，到了九月末，她要去總部開財(cái)務(wù)會議。
“今年的國慶看來我們有希望在一起了。”他說。
“北京怎么樣？”
6.小企業(yè)的苦水
顧炎不敢大意，在辦完與福達(dá)超市對賬后的下午，他和龔慶去了萬邦超市。
顧炎與一個坐在辦公桌前的中年男子打了招呼，龔慶就在一邊認(rèn)真地看著。
兩人核對了一下總金額，確認(rèn)無誤后，中年男子麻利地操作起電腦，很快，打印機(jī)就吐出了一張表格。
中年男子核對了這張表格后在上面簽了名，把它遞給了另外一個戴眼鏡的會計(jì)，那會計(jì)看了后也在上面簽了名并直接遞給了顧炎。
對于這些大、中型終端點(diǎn)來說，未銷售的商品，是不會付給營銷公司貨款的。
顧炎應(yīng)承著。到了這一步，顧炎與中年男子的對賬工作已經(jīng)全部完成了。
顧炎與中年男子辭別后，便欲和龔慶離開了。
“好久不見了你先忙，我在外面等著你，待會兒有時間我們談?wù)??！蹦敲麡I(yè)務(wù)主管從包里掏出票據(jù)準(zhǔn)備遞給那中年男子的時候，顧炎說。
顧炎與龔慶出了財(cái)務(wù)室來到走廊后，龔慶便下了樓。
他一見到走廊上的顧炎就說道：“我請你去茶社吧，算是我向你賠罪?！?br/>
對方無奈地笑道：“這是沒有辦法的事。一句兩句也說不完，我們還是找家茶社坐下來說吧”
“我想說的是，我準(zhǔn)備不干這一行了?！彼チ艘恍〈楣献哟鸬馈?br/>
“因?yàn)槲掖蛩悴桓蛇@一行了，我才和你推心置腹地說的。平時沒有其他廠家的同行和你推心置腹地談的?！彼蛄艘豢诓瑁^續(xù)道，“兄弟，我們太難了我們廠的生產(chǎn)規(guī)模沒有麗儀大，生產(chǎn)成本自然就比麗儀高，繳給超市的費(fèi)用只有比你們多，沒有比你們少的。還有五花八門說出名堂就扣錢的各種預(yù)算外費(fèi)用，就說這萬邦吧，在全市就有近二十家連鎖店，一個店一年一次店慶就是五百元，近二十個店可就是近一萬元吶吃不消”
“你們是大品牌的，雖說業(yè)務(wù)人員日子不好過，但怎么說都比我們強(qiáng)我們這些小品牌的連‘風(fēng)箱里的老鼠’都不如。兩頭受氣倒也罷了，最主要也是最現(xiàn)實(shí)的問題是，我們的工資高不了。你想，在這樣的銷售狀態(tài)下，企業(yè)即使能有贏利，又能贏利多少？我們廠里的營銷部算過，每年在這座城市的超市這一塊，能夠銷售一百多萬，但是被超市扣去的各種費(fèi)用就有百分之四十左右。就這百分之六十的錢拿回去，我們的工資怎么能高呢？所以我不想再干下去了。”那名業(yè)務(wù)主管說完就抿了一口茶嗑著瓜子。
對方繼續(xù)道：“我們廠早就說要買幾條化妝品的生產(chǎn)線，那時我們做業(yè)務(wù)的可高興啦，廠里擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，員工就有發(fā)展的空間。我熬到現(xiàn)在，連一條二手的生產(chǎn)線都沒有看到。我也索性放棄再干下去的念頭了。”
對方從兜里掏出一包煙，敲出兩支后，遞給顧炎一支，便把剩下的一支放在雙唇之間，為顧炎和自己把煙點(diǎn)上后，長吸了一口道：“你們大品牌的結(jié)款沒有受到多大的罪，我們這些小品牌的，簡直是苦不堪言每次結(jié)款，總是拖，‘財(cái)務(wù)上暫時沒有錢’是我聽到最多的解釋原因，后來，我發(fā)現(xiàn)像我們這樣小品牌的業(yè)務(wù)人員都請那些超市里負(fù)責(zé)結(jié)款的人吃飯，我們也請了。請了，款子就好拿了。但是這樣下去總不是個辦法呀，剛巧，人事部主管打電話到我們營銷部，說超市有要求，再上一名促銷員。她有一個親戚正閑著，問我們是不是可以用。當(dāng)然得用了，這是求之不得的事，明天結(jié)款我就讓這名促銷員去結(jié)，省得**心”
“我只能保證我在位的這段時間，不會再發(fā)生這樣的事情了至于我離開以后，我就沒有權(quán)力去管了?！彼脑捲陬櫻茁爜淼挂彩菍?shí)事求是。
在回公司的路上，顧炎的心里很不是滋味。算上那名癱坐在水泥地面上的中年婦女，這是他自接任業(yè)務(wù)主管以來別人給他上的第二課了。
快要到月底的時候，和平區(qū)所有促銷員的重新調(diào)配工作已經(jīng)全部完成，萬邦超市順利地通過了勞動保障部門組織的“用工大檢查”，顧炎也實(shí)現(xiàn)了不拖萬邦超市后腿的承諾。這其中顧炎付出了相當(dāng)大的努力。終端點(diǎn)要結(jié)款，還要完成促銷員的重新調(diào)配工作，要與促銷員的重新調(diào)配工作的這些終端點(diǎn)的人打交道。
毫無疑問，這其中也凝結(jié)著顧炎的汗水。
方勇也是樂滋滋的，“第一夫人”帶著兒子也來到了這座城市。
為了防止這樣的事情再次發(fā)生，也為了減少公司的運(yùn)行風(fēng)險和進(jìn)一步加強(qiáng)員工的責(zé)任感，經(jīng)過方勇孟經(jīng)理康經(jīng)理三人共同商量，方勇在例行的月末總結(jié)大會上宣布：以后再發(fā)生類似的商家逃走事件，經(jīng)公司認(rèn)定如果是屬于業(yè)務(wù)人員平時疏于拜訪，未能在第一時間得知商家逃跑的，將由負(fù)責(zé)管理這個商家的業(yè)務(wù)人員向公司賠付損失總貨款的百分之二十的金額。