凌強聽到鄭房東的問話，就回復道：

    “知道的，客戶也知道，但是客戶是買來投資的，所以只要價格合適，客戶就買。”

    “客戶說了，您那房子畢竟鬧鬼，沒人敢住，所以如果打四折，他立馬就付全款?！?br/>
    鄭房東聽了凌強說的價格，氣憤的說道：

    “你們這個客戶也太沒誠意了吧！我這套房子一百平方，現(xiàn)在那邊市場價每平方一萬左右。”

    “你們客戶卻只出四折，等于一百萬的房子，你們就出四十萬，這不可能?！?br/>
    “你和客戶說一下，看看70萬他能不能接受，談成了，我到時候除了中介費，另外再給你一筆好處。”

    凌強：“70萬，我怕客戶接受不了啊，畢竟你的房子鬧鬼，客戶買了只能放那干看著?！?br/>
    “沒法出租，也不能住，所以沒有足夠的利益，他不會買的?！?br/>
    “要不這樣，我這邊先問問客戶最高能出多少錢，你這邊也告訴我個心理最低價?！?br/>
    鄭房東：“你先按70萬談著，等下看客戶怎么說，我們再聯(lián)系吧！”

    凌強：“嗯，那先這樣，我這邊問問客戶，也幫你穩(wěn)住客戶，不然我怕客戶失去興趣?！?br/>
    就這樣凌強用同樣的說法，聯(lián)系了六個鬧鬼的房子業(yè)主。

    聯(lián)系完以后，過了半個小時，凌強再次撥打了電話：

    “我已經(jīng)問過客戶了，客戶說最多四五折能全款收入?！?br/>
    房東：“這價格太低了，我沒法接受啊！”

    凌強：“我也沒辦法啊，高了客戶也不想買，他說他買了房子，也只能和你現(xiàn)在一樣?！?br/>
    “就只能在那空著房子，然后等著以后看看，有沒有人再次接手房子，然后賺一點?！?br/>
    “如果以后房價跌了，或者沒有人接手，他這房子就爛手里了?！?br/>
    “我這邊和你說一下，客戶私底下和我說的最高心里價位，你到時候可別說是我說的。”

    房東：“可以啊，你告訴我，我絕對不會出賣你的?！?br/>
    凌強：“客戶私底下告訴我，他最高的心理價位是五折收入房子，高了他也怕虧了?！?br/>
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    就這樣凌強用了一個下午加一個晚上，就把那六個急于出手，鬧鬼房子的業(yè)主搞定了。

    “六套房子都是半價，每平方5000，其中3套是100平方，3套是50平方?！?br/>
    “你現(xiàn)在手上就150萬現(xiàn)金，所以我約了四個業(yè)主明天去房產(chǎn)局過戶?！?br/>
    “防止他們碰面，我約了明天早上八點半過戶一個100平方的，十點半再過戶一個50平方的。”

    “下午兩點再過戶一個100平方的，四點接著過戶一個50平方的，剛好150萬左右?！?br/>
    “然后正常后天早上就能出新的房產(chǎn)證，到時候房產(chǎn)證一出來，你就去強叔公司抵押貸款。”

    “強叔的公司，只要有房產(chǎn)證，正常就能全額貸款，不需要看房?！?br/>
    “如果能按市場價每平方一萬貸出來，到時候我們的可用資金就多了一倍?！?br/>
    “后天只要貸款一出來，后天下午我就聯(lián)系剩下的兩個業(yè)主辦理過戶?！?