事情談妥之后，我和董秋水也開(kāi)始擬定合同文案，畢竟這件事情，我們也是可以出一份力，如果文森?；^，我們會(huì)讓他得不償失，越好的時(shí)間是下午三點(diǎn)半，留給我們的時(shí)間不多了。
因?yàn)橹熬涂紤]好這些事情，董秋水專門(mén)請(qǐng)了法務(wù)和律師，親自擬定合同條款，防止這些事情出現(xiàn)問(wèn)題，文森以什么名義和我們簽署合同都不要因，我們主要做的是保全自己的利益，只有把自己的利益保全，其余的事情我們不參與。
我和董秋水一起去了律師家之后，把之前擬定好的合同，不斷地觀察了幾遍，在確定沒(méi)有問(wèn)題之后，我們拿著合同和合同的電子文檔，一起去了文森的公司。
來(lái)到公司之后，我們被文森的秘書(shū)直接帶到了會(huì)議室，文森把擬定好的合同給我們看了一下，董秋水看完之后不動(dòng)聲色給了我，我看了一遍之后，搖頭表示不能接受。
合同的條款很多都有補(bǔ)充的部分，也就是說(shuō)，這些事情表面看上去對(duì)我們有利，其實(shí)跟我們沒(méi)有多大的關(guān)系，文森果然不是什么好鳥(niǎo)，早就看出來(lái)他會(huì)在合同問(wèn)題上給?；^。
“我說(shuō)文森先生，大家如果想要合作，還是來(lái)一點(diǎn)誠(chéng)意比較好，你總是這么搞，是會(huì)出問(wèn)題的，我們都不是傻子，我也不希望你把我們當(dāng)成傻子，大家這么做是在浪費(fèi)彼此的寶貴時(shí)間?！?br/>
我心情不太好，尤其是看到文森這么不講信譽(yù)之后，對(duì)他十分厭惡，如果不是良好的素質(zhì)支撐我，我絕對(duì)不會(huì)這么好好跟他說(shuō)話，我肯定會(huì)破口大罵。
“楊先生你先不要生氣，凡事好商量，以前我們?cè)陔娫捓锩娴臏贤ㄓ行┢?，所以我一直都建議你們，過(guò)來(lái)一起協(xié)商合同的事情，這些東西還是需要大家一起參與，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”
文森面帶微笑的看著我，不卑不亢，這人我是看明白了，他是一個(gè)高手，先給我一種不好打交道的感覺(jué)，之后在往下去條件，這么一來(lái)就等于說(shuō)是他給了我好處，這是一種談生意的心理作用。
我沒(méi)有傻到被他牽著鼻子走，而是直接讓董秋水把我們的合同拿出來(lái)，把合同給了文森之后，讓他還有他公司的股東以其看一下，這些東西也沒(méi)有忽悠他，就是按照之前電話里面講好的條款寫(xiě)出來(lái)的。
文森拿著合同，表情很憂傷，不過(guò)他看完合同之后，雖然有些苦澀，但是也不至于臉色有多難看，一旁的股東看完之后，一個(gè)個(gè)開(kāi)始小聲議論起來(lái)，畢竟這是初次合同，很多事情卡的都比較死。
“我是希望大家合作的時(shí)候，能夠用點(diǎn)心，不要總是把問(wèn)題自己扛著，有了問(wèn)題一起解決，有的錢(qián)也可以一起賺，大家都是聰明人，我的話其實(shí)很簡(jiǎn)單就是想說(shuō)，我是一個(gè)喜歡和有誠(chéng)意的人合作的人?！?br/>
我不希望在文森這里浪費(fèi)太多時(shí)間，這個(gè)家伙如果這些條件都無(wú)法答應(yīng)，那么他就沒(méi)有誠(chéng)意，我就等著他發(fā)話，如果實(shí)在不行的話，我們還可以尋找別的合作方，這樣就會(huì)放掉文森之前給我的感情包袱。
“我們開(kāi)個(gè)小會(huì)議進(jìn)行討論一下，你們寫(xiě)的條款，我們需要仔細(xì)的研究一下，希望你們可以理解?！?br/>
文森示意我們先離開(kāi)，我和董秋水離開(kāi)會(huì)議室之后，被秘書(shū)帶到了文森的辦公室，董秋水坐在凳子上看著外面的玻璃說(shuō)：“這個(gè)文森果然不好對(duì)付，他是想要來(lái)一手比較兇猛的套路，結(jié)果他想不到，咱們?cè)缇蜏?zhǔn)備好了，這么一來(lái)他就不好再說(shuō)什么。”
“做事情還是要認(rèn)真一點(diǎn)，尤其是多做點(diǎn)準(zhǔn)備是非常有必要的，你看這幫人有幾個(gè)是吃素的住，一個(gè)個(gè)都是老狐貍，狡猾的很，如果不做好充分的準(zhǔn)備，肯定就被他們算計(jì)了。”
我和董秋水還是比較默契，來(lái)這里幾次變化也比較大，最初的時(shí)候，文森是和董秋水談，很多事情都是董秋水做決定，現(xiàn)在我們反過(guò)來(lái)了，文森把對(duì)付董秋水的招式用在我身上，顯然是沒(méi)有什么大的作用。
想要了解我的做事風(fēng)格，文森還是需要努力研究一段時(shí)間，至于眼下的事情，我想他分別就不可能那么快找到我身上的弱點(diǎn)。
談判是一種藝術(shù)，我以前看過(guò)董秋水如何談判，也跟學(xué)生講述過(guò)如何做事情，這些東西讓我能夠在開(kāi)竅之后，瞬間提升的很高。
在經(jīng)過(guò)差不多一個(gè)小時(shí)的等待之后，秘書(shū)敲開(kāi)我們的門(mén)，告訴我們可以去會(huì)議室了，我和董秋水這一次來(lái)到會(huì)議室，文森把剛才的合同重新加了幾條補(bǔ)充的條款，是希望他能夠得到比較多的主動(dòng)權(quán)。
我看了幾眼補(bǔ)充的條款，最后看了一下董秋水，我讓她做決定，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，讓董秋水做決定比我要好，因?yàn)樗皇钱?dāng)事人，做出來(lái)的很多判斷，都是非?？陀^冷靜的，我現(xiàn)在情緒有些高漲，很容易做出錯(cuò)誤的判斷。
董秋水接過(guò)合同之后，非常冷靜的把幾條反復(fù)的讀了讀，她搖頭說(shuō)：“我也無(wú)法做出正確的判斷，我覺(jué)的還是讓律師和法務(wù)來(lái)確定一下吧，別到時(shí)候出了問(wèn)題產(chǎn)生分析?！?br/>
“這幾條一點(diǎn)也不過(guò)分，畢竟我們是要負(fù)責(zé)很多事情的，如果不得到相應(yīng)的權(quán)利，如何進(jìn)行下面的工作，我們是付出很多東西的。”
董秋水笑著說(shuō)：“你誤會(huì)了，文森先生，這些合同是雙方要做的事情，但是有一點(diǎn)你要清楚，不讓你們出一分錢(qián)，你們等于是白拿了這些利益，所以很多一部分東西，是需要我們掌握的?！?br/>
文森皺著眉頭，不太懂董秋水的意思，董秋水給文森解釋了一下，分公司在這里成立，但是我們出錢(qián)，員工的工資我們發(fā)，一切都是我們來(lái)負(fù)責(zé)開(kāi)銷，整體的經(jīng)營(yíng)是他們?cè)诟?，?dāng)然賺了他們也有分紅，這是一件非常好的事情。
當(dāng)然我們是根據(jù)多方面的考慮，才想出了這么一個(gè)對(duì)策，我們不能夠怕麻煩，親自來(lái)做這些事情，或許很難完成，但是只要我們承擔(dān)了這部分費(fèi)用，我們就可以大概掌握這里的方向，通過(guò)一些細(xì)小的事情，具體了解分公司的情況。
文森雖然點(diǎn)頭，但是卻很疑惑，他在想這件事情，他參與進(jìn)來(lái)的意義又是什么，但是我們繞了一個(gè)彎子，把他直接繞進(jìn)去了，同樣用了他來(lái)之前給我沒(méi)使用的方法。
先把條件寫(xiě)的非?？量?，到時(shí)候刪除條件，這樣就顯得他是個(gè)好人，我們接受就等于上當(dāng)了。
現(xiàn)在我們也把條件寫(xiě)的非?？量?，但是與此同時(shí)，在最后的時(shí)候告訴他，他不需要出一分錢(qián)，就能夠得到這些好處，所以主動(dòng)權(quán)自然要在我們手里。其實(shí)仔細(xì)想，這是一個(gè)比較幼稚的方式，偷換概念，但是很多時(shí)候腦袋會(huì)進(jìn)入一個(gè)死胡同，怎么也跑不出來(lái)，現(xiàn)在我們就成功的把文森的腦袋，弄到了死胡同里面。
文森覺(jué)的利益是最重要的，我們給了他利益，絕對(duì)的利益，不用花一分錢(qián)，就能夠得到這些股份，這等于是大風(fēng)刮過(guò)來(lái)的東西，所有的股東也都是喜出望外。
我在一旁不斷的感謝文森這一次對(duì)我們的幫助，所以就拿出誠(chéng)意來(lái)，這就是所謂的誠(chéng)意，文森和周?chē)娜松塘苛艘幌?，最終在確定好之后，文森把協(xié)議簽署了下來(lái)，一切都搞定了，我想文森暫時(shí)還看不出問(wèn)題，等他回過(guò)神的時(shí)候已經(jīng)晚了。