?(貓撲中文)nbsp;很多在國(guó)際化大都市工作的異鄉(xiāng)人都想在當(dāng)?shù)刭I房安家，希望在這片揮灑汗水與青chūn的土地上擁有一個(gè)屬于自己的安樂(lè)窩，在這個(gè)千萬(wàn)級(jí)人口的國(guó)際大都會(huì)收獲一份小小的歸屬感。冰@火!中文我大學(xué)時(shí)期的好朋友銀仔也不例外。我們閑聊的時(shí)候，我曾經(jīng)多次與她分享過(guò)很多買房賣房過(guò)程中發(fā)生的林林總總故事。

    現(xiàn)在我要從一個(gè)客觀的角度來(lái)將她買房的整個(gè)過(guò)程告訴給大家。她是一個(gè)普通的上班族，兢兢業(yè)業(yè)工作多年；現(xiàn)在終于爬到一間大型公司的基層管理，沒(méi)有什么家庭經(jīng)濟(jì)壓力，有一點(diǎn)小積蓄，她一直都想在本地有一間屬于自己的房子；我作為她的好朋友也是一個(gè)合理地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，我很希望能盡我微薄之力想達(dá)成她的愿望。前段時(shí)間，我借了一些錢給她作首期房款，她終于實(shí)現(xiàn)了這本地買房置業(yè)的夙愿。

    可是這個(gè)過(guò)程卻是十分漫長(zhǎng)。她從有“在本地置業(yè)”這種想法，到最終成交上車做業(yè)主，大概用了五年時(shí)間。

    時(shí)間回到2007年，那時(shí)一線城市的房?jī)r(jià)才剛開(kāi)始放量上漲，租金也跟著一路飆升。我猜測(cè)，她計(jì)劃在本地置業(yè)的念頭應(yīng)該是從她的房東漲租金開(kāi)始的。

    某一次，我們幾個(gè)畢業(yè)之后留在這個(gè)國(guó)際化大都市工作的同學(xué)出來(lái)聚餐，東拉西扯，話題就落在房?jī)r(jià)和房租這個(gè)話題上了。阿靜（我的另一個(gè)大學(xué)好朋友，同時(shí)也是介紹我入地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)的人，我們幾個(gè)是大學(xué)同學(xué)）平靜地講，“我們單位有宿舍。”我覺(jué)得她的人就像她的名字一樣，說(shuō)話做事都不慌不忙。我由衷地感嘆道：“你單位的待遇真好！不過(guò)，要收錢的嗎？”

    “廢話，當(dāng)然要了。不過(guò)在市中心區(qū)環(huán)市東路上，每個(gè)月每人收400元也就只是象征xìng那種收費(fèi)罷了。”

    “你就真好。”銀仔發(fā)自內(nèi)心的附和道。大家都臉上毫不掩飾各種羨慕嫉妒恨。銀仔若有所思，她一邊用眼神掃視在座各人，一邊自怨自艾說(shuō)道：“業(yè)主又加我的租金，已經(jīng)是今年第二次了，上次加了150元。唉！生活壓力大啊！”說(shuō)完呼出一大口怨氣。大家都不說(shuō)話，給她發(fā)泄心中不滿的空間。她接著抒發(fā)心中的抑郁，說(shuō)道“我覺(jué)得生活完全沒(méi)有安全感?！迸硕际切枰獜?qiáng)烈安全感的動(dòng)物。她需要安全感，一間屬于自己在房子就可以滿足她此刻的愿望；我心中暗想。

    小諜（大家的另一個(gè)大學(xué)同學(xué)，本地人。有一個(gè)高中開(kāi)始就拖拖拉拉的男朋友，后來(lái)他們順利結(jié)婚。她也是我們柴娃娃一起出來(lái)吃吃喝喝玩的大學(xué)時(shí)期好朋友之一。）不經(jīng)意地隨口說(shuō)了一句：“你買一套房吧，反正買了之后你可以住也可以當(dāng)作投資也可以?，F(xiàn)在房?jī)r(jià)一直在漲。你的收入應(yīng)該供樓吧？先供一套咯。”小諜的想法跟我一致。

    “是啊，或者直接嫁一個(gè)有房的男人也是可以的?！卑㈧o插嘴。

    “哈哈哈”，大家都笑了起來(lái)?！凹奕瞬皇且粫r(shí)半刻的事情?！便y仔還想地回敬了一句。我在腦內(nèi)補(bǔ)充下半句：按現(xiàn)在的市場(chǎng)房?jī)r(jià)的升幅，你今rì不買房明天就可能買不起了。

    我笑著站了起來(lái)，扶了一下眼鏡?！案鞣N兄弟姐妹，大家買房的話記得給小弟我一個(gè)機(jī)會(huì)；好讓我有機(jī)會(huì)為各位鞠躬盡瘁?！蔽易ゾo機(jī)會(huì)推銷自己。阿靜呷了一口茶，用她一貫的態(tài)度慢條斯理地說(shuō)“好吧，銀仔，你對(duì)房子有什么要求呢？”呵呵，不愧是我的前輩，單刀直入毫不扭擰作勢(shì)?！拔乙蟛欢?。我首期不太夠，想買個(gè)小房子自己住，離上班的地方不太遠(yuǎn)，供樓不用太吃力的?！蔽乙詫I(yè)的角度判斷，這種所謂的“要求不高”其實(shí)就是要求很高了，各種條件都很模糊，自己都不知道自己想要什么。大家相談甚歡，然后各自歸家。

    總而言之，這次聚餐之后我多了一個(gè)客戶。一個(gè)不能怠慢，一個(gè)我很希望可以幫她成功置業(yè)的客戶，一個(gè)非常重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶。我是一個(gè)重感情的人，明明知道做她的生意肯定賺不到很多錢，或者還得倒貼；不過(guò)，我還是把她的需要擺在所有客戶之前優(yōu)先處理。

    答應(yīng)就容易，實(shí)踐起來(lái)就困難了。說(shuō)的總比做的簡(jiǎn)單，錢少又要買好貨，更要合自己的眼緣，這個(gè)世界怎么可能這么容易找到啊？我跟銀仔斷斷續(xù)續(xù)聊過(guò)，也帶她看過(guò)幾次房，但是都沒(méi)有很合適的，眼看房?jī)r(jià)都飛起來(lái)了，她依然沒(méi)有見(jiàn)到可以入手的，她著急，我也很替她著急：她手頭上的錢不多啊，房?jī)r(jià)再這樣升下去她連看房的資格都沒(méi)有。

    直到有一天，我有一個(gè)舊客戶羅先生告訴我有他幾年前買進(jìn)的一間作收租用途的小單位可以轉(zhuǎn)賣。我盤算了一下，認(rèn)為很適合銀仔，于是就決定打電話告訴她打。這個(gè)單位的確好，地段就是她那時(shí)租住的房子前一個(gè)地鐵站，離地鐵口不到二分鐘，是以前的房改房單身宿舍，外觀保養(yǎng)好，采光一流間隔合理；缺點(diǎn)是頂樓，租客只能讓準(zhǔn)買家在上班之前或晚上九點(diǎn)下班之后看房。此物業(yè)最大的優(yōu)點(diǎn)是，價(jià)格合理，低首付，月供也不多，按當(dāng)時(shí)的租金基本已經(jīng)可以抵扣月供。

    我拿起電話，隨手撥通了銀仔的號(hào)碼。“喂，銀仔，我是阿德。有現(xiàn)在一個(gè)適合你的單位放盤喲?！蔽掖致缘亟榻B了一下羅先生的房子?！班唬钦娴膯?？”她的聲音馬上變得嚴(yán)肅起來(lái)，“我真的有機(jī)會(huì)可以買到嗎？我真的買得起嗎？”

    “當(dāng)然啦，你得相信我?！蔽铱隙ǖ卣f(shuō)，給她信心。我接著向她描述了一下假設(shè)購(gòu)買這套房子的一些首付，交易費(fèi)用等等情況。用數(shù)據(jù)支持我的想法。電話那頭的她，說(shuō)話聲調(diào)也隨之慢慢地上揚(yáng)，感覺(jué)是聽(tīng)上去一句很高興了。我們約定了看房時(shí)間。然后我們都愉快地掛了電話。

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