第十二章老板召見

    “這是我應(yīng)該做的。”

    郭天帥謙虛的笑了一下。

    “下一步，你有什么打算，能不能說(shuō)一下？”

    想了一下，郭天帥說(shuō)，“下一步，我準(zhǔn)備繼續(xù)努力，再簽幾個(gè)單子，爭(zhēng)取多簽大單子，多簽長(zhǎng)期合作的單子，這樣我們的銷售就不會(huì)出現(xiàn)忽高忽低的現(xiàn)象，銷售穩(wěn)定了，我們公司的收入也就穩(wěn)定了?！?br/>
    “是啊，我們公司現(xiàn)在最難解決的一個(gè)問(wèn)題就是銷售問(wèn)題，隨著季節(jié)變化，有一個(gè)旺季和淡季之分，旺季的時(shí)候，我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，淡季的時(shí)候，我們的產(chǎn)品堆積如山，銷不出去，如果真有一定數(shù)量的長(zhǎng)期客戶，這個(gè)問(wèn)題就能迎刃而解了。”

    “但是這個(gè)問(wèn)題的解決，恐怕不好辦。我們也早就想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也采取了很多的辦法，但是一直沒(méi)有解決。不是我們不努力，而是因?yàn)槲覀冞@一帶的建材廠家太多了，沒(méi)有底線的惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成我們大廠很被動(dòng)?！?br/>
    “惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，就是讓利給客戶，使每家公司的利潤(rùn)都在降低，淡季的時(shí)候，每天都在賠錢，但是不干又不行，讓每家都很頭痛?！?br/>
    李平安向郭天帥敘說(shuō)著自己的苦惱，郭天帥靜靜地聽著，沒(méi)有插言。從李平安的話音里，郭天帥聽出了無(wú)奈和苦惱。

    公司投資這么大，利潤(rùn)卻不高，原因到底是什么？是客觀原因還是主觀原因造成的？一時(shí)還真的弄不清楚。

    但是郭天帥想了，只要銷售上去了，一切問(wèn)題就解決了，即使利潤(rùn)再低，銷售量上去了，也多少能賺點(diǎn)，維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是不成問(wèn)題的。

    至于原因，慢慢找，總會(huì)找到的。

    既然是銷售問(wèn)題，自己就有了用武之地，在路上設(shè)置陣法，就是郭天帥提高銷售額的一個(gè)辦法，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)揮效果，但是既然是幽魂設(shè)置的，郭天帥相信，幽魂是不會(huì)欺騙自己的，讓客戶上門求著自己是早晚的事。

    再說(shuō)了，現(xiàn)在這么多的建材廠，無(wú)序開采，造成的環(huán)境污染是非常嚴(yán)重的，從電視新聞上看已經(jīng)引起國(guó)家的重視了，有些地方已經(jīng)開始整治了，很快就會(huì)延伸到這里。

    “李總，這段時(shí)間，你看過(guò)新聞沒(méi)有？”

    “看過(guò)呀，怎么啦？”李平安不知道郭天帥問(wèn)自己這個(gè)干嗎，反問(wèn)道：“是不是國(guó)家發(fā)布了什么政策？”

    郭天帥道：“不是發(fā)布，而是開始整治環(huán)境了。新聞上說(shuō)，不能因?yàn)榘l(fā)展經(jīng)濟(jì)而造成環(huán)境的破壞，提出了綠水青山就是金山銀山的口號(hào)。這說(shuō)明了什么？說(shuō)明國(guó)家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到用犧牲環(huán)境換取經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，這樣下去是不行的?！?br/>
    “所以說(shuō)，我們現(xiàn)在的任務(wù)是把我們的基礎(chǔ)設(shè)施建好，完善我們的制度，解決污染問(wèn)題，而不是和那些小廠搶客戶進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)?！?br/>
    “我相信，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，環(huán)境整治工作就會(huì)在我們這里開始，關(guān)停一些粉塵處理不合格的小廠勢(shì)在必行?！?br/>
    “你說(shuō)的是真的嗎？”李平安有點(diǎn)不敢相信。

    “真的?！?br/>
    郭天帥點(diǎn)點(diǎn)頭，“我在一本書上看過(guò)，有一個(gè)調(diào)查，介紹溫州一帶的老板們有一個(gè)習(xí)慣，就是每天必看的電視節(jié)目是新聞。這說(shuō)明了什么？說(shuō)明新聞里有政策，有風(fēng)向標(biāo)，看穿了，提前做好預(yù)防，不成功是不可能的?！?br/>
    “還有這樣的功效？”

    “當(dāng)然。”

    郭天帥道：“投巨資建廠，誰(shuí)也不想讓他破產(chǎn)倒閉，所以就需要了解政策，有了政策支持，就沒(méi)有了后顧之憂，可以甩開膀子大干，因?yàn)槟愕姆较蚴菍?duì)的，有關(guān)部門支持還來(lái)不及呢，怎么會(huì)找你的麻煩？”

    “小郭，你認(rèn)為我們公司銷售上，現(xiàn)在存在的主要問(wèn)題是什么？”李平安著急地問(wèn)郭天帥，他就想聽聽郭天帥的意見，因?yàn)橹挥行逻M(jìn)的人員，才能一眼看出來(lái)問(wèn)題，時(shí)間長(zhǎng)了，也就成為了習(xí)慣，見怪不怪了。

    “銷售上，我還沒(méi)有想過(guò)。”郭天帥實(shí)話實(shí)說(shuō)，“因?yàn)槲椰F(xiàn)在想的只有一個(gè)，就是怎么用最快的速度賺錢，我的目標(biāo)是用兩年的時(shí)間，在縣城購(gòu)買一套房子?！?br/>
    “你準(zhǔn)備用什么辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)？”

    “多拉客戶，多拉那些長(zhǎng)期的大客戶，這樣我的收入就穩(wěn)定了?！惫鞄浶Φ溃骸白蛱旌灹说谝粋€(gè)大單，以后還會(huì)有同樣的單子。李總，是不是在銷售政策上再給一點(diǎn)優(yōu)惠，畢竟這些大單子都是長(zhǎng)期合作伙伴，對(duì)方有要求，這也是慣例，單子大了，稍微降低一下價(jià)格也是可以理解的。”

    “優(yōu)惠是可以的，但是具體怎么優(yōu)惠，這個(gè)需要研究一下，因?yàn)檫@可以先作為一項(xiàng)銷售政策長(zhǎng)期有效，所以這個(gè)度必須要把握好，不然的話，就亂套了?！?br/>
    李平安沒(méi)有拒絕，就說(shuō)明這個(gè)優(yōu)惠政策很快就會(huì)得到落實(shí)。

    “小郭，說(shuō)說(shuō)昨天這個(gè)單子的事。”

    郭天帥點(diǎn)點(diǎn)頭，接著將昨天的事說(shuō)了一遍。

    “你說(shuō)你之所以能夠簽訂這個(gè)單子，主要功勞歸功于對(duì)環(huán)保政策的理解和預(yù)測(cè)，讓對(duì)方感到了危機(jī)？”

    “是啊，環(huán)境整治，這是大勢(shì)所趨，要想整治出效果，必須鐵腕關(guān)停一批小型的環(huán)保不達(dá)標(biāo)的建材廠，一旦他們被關(guān)閉了，石子的價(jià)格馬上就回抬頭，這個(gè)誰(shuí)都可以看出來(lái)。所以他們現(xiàn)在交付預(yù)付款，是明智的選擇，不然的話，一旦開始整治，他們不知道會(huì)花多少冤枉錢呢。”

    “這是你說(shuō)服他們的原因？”

    “可能是吧。再一個(gè)，我們公司規(guī)模大，管理規(guī)范，實(shí)力雄厚也是一個(gè)條件吧?！惫鞄洸桓铱隙?，但是應(yīng)該大差不差。

    這個(gè)小郭，很不錯(cuò)。李平安心里說(shuō)。

    他準(zhǔn)備試探一下，看看郭天帥有沒(méi)有決心挑起銷售部的大梁。

    “小郭，如果讓你來(lái)主持銷售部的工作，你會(huì)怎么做？”

    “銷售部？”

    “是啊，銷售部現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)人能挑起這個(gè)大梁，想征求一下你的意見。”李平安微笑著看著郭天帥：“有沒(méi)有興趣？”

    搖搖頭，郭天帥說(shuō)：“沒(méi)有興趣?！?br/>
    “為什么？”

    “因?yàn)槲乙丫Χ纪度氲嚼蛻羯?，根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)管理部門的工作。這項(xiàng)工作還是讓銷售部的老人來(lái)?yè)?dān)任比較好，這樣更有說(shuō)服力?！?br/>
    “你認(rèn)為誰(shuí)可以？”

    “我才來(lái)上班幾天，不了解情況，真不知道誰(shuí)合適?！惫鞄泴?shí)話實(shí)說(shuō)，因?yàn)橥扑]誰(shuí)不推薦誰(shuí)，這是一件得罪人的事，他不想因?yàn)檫@個(gè)得罪人，讓自己在銷售部的日子不好過(guò)。

    “滑頭?！崩钇桨残睦镎f(shuō)。

    “你看時(shí)尚如何？”

    “可以，時(shí)尚客戶多業(yè)務(wù)好，能力很強(qiáng)。”

    “陳天一如何？”

    “也不錯(cuò)，守紀(jì)律，也很有親和力，后勤工作做得非常好，辦公室的衛(wèi)生基本上每天早上都是他打掃的?！?br/>
    “你這是誰(shuí)也不得罪呀！”李平安笑道：“難道你就沒(méi)有想到你自己？”

    “我的資格不夠，再說(shuō)了我也不是做管理的料，講究一個(gè)死里，不擅長(zhǎng)和人打交道，容易得罪人，不利于工作開展。”郭天帥謙虛的說(shuō)道。

    “我看你業(yè)務(wù)洽談還是很不錯(cuò)的，這能說(shuō)你不善于和人打交道？”李平安直接將了郭天帥一軍。

    “那是對(duì)脾氣了，不能說(shuō)明問(wèn)題?！焙呛且恍?，郭天帥道。

    李平安一看，郭天帥實(shí)在無(wú)意主政銷售部，就放棄了。反正在一起工作的時(shí)間還長(zhǎng)，再觀察一段時(shí)間，就會(huì)有結(jié)果，他不急于一時(shí)。

    回到銷售部，陳天一馬上就圍了上來(lái)。

    “兄弟，和老板談得怎么樣？”

    “很好?！惫鞄浶α艘幌?。

    “能不能透露一點(diǎn)，你們都談了些什么？”陳天一八卦的問(wèn)道：“是不是要給我們銷售部配一個(gè)負(fù)責(zé)人？”

    “老板問(wèn)了，征求我的意見，我將你和時(shí)尚都推薦了，不知道老板會(huì)考慮誰(shuí)？”

    “你真推薦我了？”

    “當(dāng)然了，你是我兄弟，我不推薦你推薦誰(shuí)？”郭天帥一副你明白的神態(tài)，看著陳天一。

    “那就謝謝兄弟你了。這樣吧，晚上我請(qǐng)你吃飯，表示感謝?！标愄煲恍χ鴮?duì)郭天帥說(shuō)道：“這是第一次有人推薦我，我感到很高興，不管成與不成，有你的推薦，我就心滿意足了?！?br/>
    “我也不是非要做銷售部的主管，能做主管，說(shuō)明你的工作得到了公司的認(rèn)可，是一件值得驕傲的事情，謝謝你了，兄弟?！?br/>
    “沒(méi)什么，就是隨口的事?！?br/>
    “說(shuō)出來(lái)簡(jiǎn)單，但是說(shuō)誰(shuí)，這可是有講究的，不是自己的人是不會(huì)推薦的。雖然負(fù)責(zé)人這個(gè)工作很辛苦，但是是一種名譽(yù)，對(duì)我們這些單身之人，還是一種身份的象征，介紹對(duì)象也是一個(gè)加分的條件。”

    “老陳，沒(méi)想到你會(huì)想這么多?！?br/>
    “唉，現(xiàn)實(shí)不得不讓你想?！标愄煲粐@了一聲，搖搖頭，接著問(wèn)道：“兄弟，今天上路不上路？”

    “當(dāng)然上路了?，F(xiàn)在我們沒(méi)有客戶，沒(méi)有資源，想要賺錢，我們沒(méi)有選擇?！惫鞄浂似鸩璞?，喝了一口，悠悠說(shuō)道。

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