聽(tīng)到對(duì)方居然開(kāi)始打感情牌，麻東來(lái)，立刻模模糊糊的說(shuō)了幾句就掛斷了電話。

    畢竟當(dāng)了這么多人的面，有些事情確實(shí)不能拿到明面上來(lái)說(shuō)。

    “大家應(yīng)該也聽(tīng)到了，說(shuō)實(shí)話，不管什么原因，六年前，威獅涂料確實(shí)給我們公司無(wú)條件的支持，那個(gè)時(shí)候我記得總貨款好像達(dá)到一千五百多萬(wàn)。

    前段時(shí)間由于，越州的銷量銳減，為了維持市場(chǎng)，我們采用了至美新材料的涂料。

    然后現(xiàn)在威獅涂料已經(jīng)研發(fā)出這種涂料，而且從目前來(lái)看，使用的效果還不錯(cuò)，而且現(xiàn)在我也是涂料，同意將價(jià)格降到28。”

    然后麻東來(lái)就不說(shuō)話了，在質(zhì)量方面，十來(lái)年的驗(yàn)證，我也是同樣的質(zhì)量還是可以保證的。

    雖然說(shuō)，在性價(jià)比方面，至美新材料的稍微略高一點(diǎn)，但是作為十來(lái)年的供應(yīng)商，也已經(jīng)愿意降低價(jià)格，現(xiàn)在怎么選擇，麻東來(lái)將這個(gè)權(quán)利交給了下面這些人。

    “麻總，我看，要不這樣吧，你再跟威獅涂料的負(fù)責(zé)人溝通一下，如果價(jià)格愿意降到27，我們大家勉勉強(qiáng)強(qiáng)就答應(yīng)了，繼續(xù)使用威獅涂料的產(chǎn)品，孫總完全可以將80%的用量交付給威獅涂料?！?br/>
    這位懂事的話并沒(méi)有多少毛病。

    如果價(jià)格真的降到27。，那么總的來(lái)說(shuō)，東來(lái)天花板不會(huì)虧多少，他完全站在自己公司的角度考慮，所以基本上所有董事都點(diǎn)點(diǎn)頭，表示沒(méi)有多少毛病。

    “對(duì)啊，如果真降到27，那就可以大批量采用，畢竟也合作了十幾年?！?br/>
    “可以接受。”

    大家紛紛附和，畢竟從現(xiàn)在看來(lái)，將梁文波弄下臺(tái)，肯定是不太現(xiàn)實(shí)，那么只要爭(zhēng)取一點(diǎn)利益。

    而且梁文波這幾年確實(shí)做的不錯(cuò)，只是因?yàn)樗锹闁|來(lái)的人，大家才覺(jué)得他有點(diǎn)礙眼，而且很多時(shí)候，梁文波還比較強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于其董事安排的人，總是挑三揀四。

    這一次麻東來(lái)的妥協(xié)，讓他們看到了一點(diǎn)希望，畢竟麻東來(lái)強(qiáng)勢(shì)的太多年了，這群一起打拼的人一直都活在他的陰影之下。

    現(xiàn)在大家年紀(jì)大了，總要為后代爭(zhēng)取點(diǎn)什么東西，安插進(jìn)來(lái)的人，自然是一些后生晚輩。

    看著麻東來(lái)，又播起了電話。

    “老柳，我們剛剛開(kāi)了一個(gè)股東大會(huì)，他們一致表決，如果價(jià)格27，會(huì)讓你們供貨超過(guò)我們用量的80%。

    你們商量一下，看看行不行得通”

    電話那頭又是陷入長(zhǎng)時(shí)間的沉默，大概十幾秒鐘。

    “我們開(kāi)會(huì)研究一下，畢竟利潤(rùn)本來(lái)太薄了，如果降到27，我總要給公司其他人一些交代”

    麻東來(lái)表示理解，各自掛斷電話。

    威獅涂料緊急召開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，公司最大的股東柳文才，技術(shù)部總監(jiān)的李陽(yáng)，還有其他幾個(gè)股東。

    “剛才東來(lái)公司，提出讓我們的供貨價(jià)格降到27，李工，你是主持的那次技術(shù)攻關(guān)，那么現(xiàn)在我問(wèn)你價(jià)格27，我們的利潤(rùn)空間大概是多少。”

    這才是柳文才最關(guān)心的事情，畢竟自己供貨肯定是為了賺錢，如果沒(méi)有錢賺，這么大的量，就算關(guān)系再好，也不會(huì)供貨。

    李陽(yáng)的眉頭緊緊的皺了起來(lái)，其實(shí)作為生產(chǎn)企業(yè)，毛利率怎么都得維持在30%左右，不然你拿什么給工人開(kāi)工資，拿什么去撫慰那些股東的心靈。

    其實(shí)作為生產(chǎn)企業(yè)，毛利潤(rùn)30%，如果在減去行政開(kāi)銷，工人工資，廠房租金，日常開(kāi)銷等一系列東西，其實(shí)純利潤(rùn)并不見(jiàn)得有多高。

    而且現(xiàn)在有太多的賒賬生意，所以就造成了生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越艱難。

    企業(yè)越小越難生存。

    這也讓很多企業(yè)不得不做大做強(qiáng)，但是你做大做強(qiáng)，就要拋棄很多東西，要么是你的股份，畢竟很多小企業(yè)的老板并沒(méi)有多少資金。

    要么是你的良心，太多的企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的過(guò)程中，充滿了灰色和黑色的印記，這是別人不知道而已。

    李陽(yáng)在一張紙上，不停的寫寫畫畫，他現(xiàn)在計(jì)算的是非常精確的一個(gè)數(shù)字。

    固體粉末涂料的原材料價(jià)格，并不等于是生產(chǎn)成本，你們需要計(jì)算的東西很多。

    首先原材料成本，機(jī)器損耗大約在3%到4%，也就是說(shuō)一公斤原材料大概只能做出960克左右的成品，還有人工工資，水電費(fèi)的開(kāi)支，很多公司還要計(jì)算廠房租金，日常的開(kāi)銷。

    基本上的計(jì)算法則是，在原材料成本之上，加2元——2.5元左右。

    也就是說(shuō)，假如你原材料計(jì)算成本為20元，那么實(shí)際的成本就是22-22.5元。

    假如你賣23，那么0.5大概就是你的純利潤(rùn)。

    現(xiàn)在李陽(yáng)就在做非常精確的計(jì)算，他要很精確的計(jì)算出原材料成本到底是多少，而且還要思考一下到底有沒(méi)有可能再降低成本。

    七八個(gè)人在靜靜的等著，三四分鐘之后，李陽(yáng)抬起頭。

    “董事長(zhǎng)，27的價(jià)格基本上沒(méi)有什么利潤(rùn)了?！?br/>
    “大概有多少？”

    “最大估計(jì)大約是四毛左右?！?br/>
    柳文才差點(diǎn)眼前一黑，四毛左右的利潤(rùn)，如果保守一點(diǎn)，也就是只有三毛了，這個(gè)利潤(rùn)空間實(shí)在是讓人糟透了心。

    一噸也就能賺300塊錢，50噸一個(gè)月，才賺15000塊，這樣的訂單到底做還是不錯(cuò)，柳文才真的拿不住定主意。

    所以他將目光投向的人幾位董事，希望他們能給出一點(diǎn)建議，其實(shí)在價(jià)格30的時(shí)候，利潤(rùn)空間還是算可以的。

    一個(gè)月怎么都能賺17萬(wàn)左右，這樣大家都能接受，但是現(xiàn)在技術(shù)總工算出來(lái)的利潤(rùn)空間僅僅只有300塊錢一噸。

    這樣的訂單太雞肋了，實(shí)在不知道用什么言語(yǔ)來(lái)形容。

    這個(gè)時(shí)候，一個(gè)同事突然開(kāi)口問(wèn)了一句。

    “有沒(méi)有辦法降低成本？”

    這一下所有人眼光就看向李陽(yáng)，只要能降低成本，如果利潤(rùn)空間能達(dá)到兩塊到三塊，那就很不錯(cuò)了。

    李陽(yáng)苦笑的搖搖頭，降低成本的工作，他們已經(jīng)做了很多很多，材料換了一批又一批，然后依然讓成本居高不下。

    連申江大學(xué)化學(xué)系的武教授都參與進(jìn)來(lái)，都沒(méi)有什么可行的好方法，實(shí)在是這個(gè)配方設(shè)計(jì)的人太操蛋了，一個(gè)又一個(gè)的干擾物，連環(huán)相扣，很多看似沒(méi)用的，卻偏偏作用很大，有些看似有用的，去掉之后又沒(méi)有多少影響。

    做了如此多的實(shí)驗(yàn)，換了如此多的材料，依然很難達(dá)到低成本。