美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月1日下午，nb航空ceo比爾曼親自敲響當(dāng)天納斯達(dá)克閉市的鐘聲，以慶祝nb航空19.5美元的首日上市開(kāi)盤(pán)價(jià)。首日收盤(pán)，收于20.9美元，較發(fā)行價(jià)上漲近40%，募集資金3.8億美元。

    上午的敲鐘開(kāi)市儀式，每個(gè)敲鐘人可以邀請(qǐng)50位客人出席。章程既沒(méi)去敲鐘，也沒(méi)有邀請(qǐng)朋友，而是呆在不遠(yuǎn)處的時(shí)代廣場(chǎng)希爾頓酒店，和剛剛抵達(dá)紐約的麥特布王子一起靜候佳音。

    “……上市后總股本為90479686股ads，以發(fā)行價(jià)12美元計(jì)算，nb航空最高市值已超過(guò)10億美元，真難以置信，我們竟然成功了！”

    之前投入的那一千多萬(wàn)美元隨著nb航空順利上市，獲得了近十倍的高額回報(bào)，麥特布王子興奮不已，搓著雙手在總統(tǒng)套房里踱來(lái)踱去。

    集團(tuán)誕生了第三批百萬(wàn)富翁，章程同樣十分高興，搖著高腳杯里的葡萄酒，慢悠悠地說(shuō)：“殿下，順利上市只是第一步，如果不能把募集到的資金充分利用起來(lái)，那估值永遠(yuǎn)是估值，除非您不打算繼續(xù)持有?！?br/>
    nb航空與那些炒作概念的高科技公司不同，做得是實(shí)實(shí)在在的事業(yè)。

    航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)開(kāi)展得紅紅火火，把一個(gè)又一個(gè)前東德空軍飛行員培訓(xùn)成合格的民航機(jī)長(zhǎng)、副機(jī)長(zhǎng)，并把他們推薦到歐洲、中東和非洲國(guó)家的航空公司。同時(shí)又以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、極為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)態(tài)度，贏(yíng)得全球三十多家航空公司的培訓(xùn)訂單。

    飛機(jī)回收業(yè)務(wù)可圈可點(diǎn)，光去年下半年，就從漢莎航空和阿拉伯航空先后回收了五架客機(jī)，利潤(rùn)極為可觀(guān)。儼然成為歐洲最大的客機(jī)和貨機(jī)拆解企業(yè)。

    之所以在納斯達(dá)克上市，一是看中了美國(guó)這個(gè)全球最大的通用航空培訓(xùn)市場(chǎng)，二是為接下來(lái)的航修業(yè)務(wù)募集資金。

    招股書(shū)上說(shuō)得很清楚，未來(lái)兩年內(nèi)nb航空會(huì)在德國(guó)萊比錫、沙特利雅得和中國(guó)滬江設(shè)立三個(gè)擁有大修和改裝能力的航空維修服務(wù)公司?？罩锌蛙?chē)公司表示支持，為確保波音在全球航空市場(chǎng)上的老大地位。波音公司也向nb航空伸出橄欖枝，就“客改貨”項(xiàng)目展開(kāi)非正式談判。

    近年來(lái)世界航空貨運(yùn)增長(zhǎng)迅速，貨機(jī)的需求越來(lái)越大。而正常情況下，貨機(jī)的制造成本比客機(jī)高，載貨有限，耗油量大。維修成本也比較高。因此，很多航空公司開(kāi)始著眼于將使用一段時(shí)間后的客機(jī)改成貨機(jī)，不僅可以降低成本，而且載貨量大。

    按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)20年全球的貨機(jī)隊(duì)伍中，將有75%來(lái)自改裝客機(jī)。其余25%才是新生產(chǎn)的原裝貨機(jī)，可見(jiàn)“客改貨”業(yè)務(wù)具有多強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?br/>
    正如章程所預(yù)料的一樣，麥特布王子想都沒(méi)想便搖頭笑道：“拋售股票，我還沒(méi)那么傻！另外就算想套現(xiàn)，我也會(huì)事先跟你打招呼?！?br/>
    “謝謝。”

    章程抬起胳膊看了一眼時(shí)間，笑問(wèn)道：“殿下，客人快到了。您有沒(méi)有興趣跟我們一起去見(jiàn)見(jiàn)？”

    “當(dāng)然，要不是為了見(jiàn)他，我能來(lái)這里嗎？”

    麥特布王子剛準(zhǔn)備去開(kāi)門(mén)，bnb新聞網(wǎng)美國(guó)公司總裁維森不約而至，“章先生、王子殿下，路上塞車(chē)，查爾斯先生和他的助手大約需要二十分鐘才能到。”

    bnb新聞網(wǎng)在美國(guó)能否取得成功，完全取決于收視率。該瓜分的蛋糕早瓜分完了，根本無(wú)法像在德國(guó)那樣，利用自有的或租來(lái)的信號(hào)發(fā)射塔。發(fā)射bnb電視節(jié)目的信號(hào)。

    把美國(guó)bnb定位成一家內(nèi)容提供商沒(méi)有任何爭(zhēng)議，但有線(xiàn)電視網(wǎng)的覆蓋率就那么高，就算幾大運(yùn)營(yíng)商都能與bnb簽訂利潤(rùn)分成協(xié)議，將來(lái)真正能看到bnb新聞節(jié)目和bnb娛樂(lè)節(jié)目的觀(guān)眾也不會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)。

    投資那么多資金，準(zhǔn)備了那么長(zhǎng)時(shí)間。章程豈能看著美國(guó)bnb老老實(shí)實(shí)呆在山姆大叔畫(huà)好的圈里，于是想到了后世那位赫赫有名的衛(wèi)星電視營(yíng)運(yùn)商。

    他現(xiàn)在名聲不顯，將來(lái)卻會(huì)成為家喻戶(hù)曉的人物，成為人們津津樂(lè)道的美國(guó)式成功故事，想到有關(guān)于他的種種傳說(shuō)，章程笑問(wèn)道：“總裁先生，你對(duì)查爾斯先生了解多少？”

    之前接觸過(guò)兩次，一提及那位潛在的合作伙伴，維森就禁不住笑道：“他行事低調(diào)，平易近人，說(shuō)話(huà)慢條斯理，帶南方口音，并頗為節(jié)儉，公司總部是從一個(gè)破產(chǎn)開(kāi)發(fā)商手中接過(guò)去的樓盤(pán)，管理層的年薪最高不超過(guò)25萬(wàn)，凡是超過(guò)1萬(wàn)美元的支票都要由他本人簽字。據(jù)說(shuō)只有兩套西服，坐商務(wù)艙，住普通的假日旅館，甚至按照他制定的公司規(guī)定總是與同事合住一間房?！?br/>
    麥特布王子忍俊不禁地笑問(wèn)道：“對(duì)人苛刻的吝嗇鬼？”

    “殿下，這只能說(shuō)他熱衷于成本控制，事實(shí)上他樸實(shí)無(wú)華的草根性格，為他贏(yíng)得了好人緣。對(duì)自己的客戶(hù)和分銷(xiāo)商，他似乎有無(wú)窮的耐心，經(jīng)常會(huì)花上幾個(gè)小時(shí)傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)。他還在自己的電視網(wǎng)上舉辦查理脫口秀，親自接聽(tīng)用戶(hù)的電話(huà)，分享他們的喜與憂(yōu)，并舉辦趣味節(jié)目分發(fā)獎(jiǎng)品。連前聯(lián)邦通信委員會(huì)委員沃特森都盛贊他是他所見(jiàn)過(guò)的最不擺架子，最樸實(shí)的ceo。”

    成功都是留給有足夠毅力和足夠準(zhǔn)備的人，章程暗想或許像查爾斯-埃爾根那樣的人，才可能在短短的十來(lái)年時(shí)間里，把回聲星公司打造成全美第三大多頻道視頻提供商，訂戶(hù)數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)！

    令人驚嘆的是，這一切都是穩(wěn)定有序地進(jìn)行的。不像多系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商康卡斯特和時(shí)代華納有線(xiàn)那樣，通過(guò)一系列并購(gòu)來(lái)獲得大量訂戶(hù)，而回聲星公司卻是以每次增加一個(gè)用戶(hù)這樣的速度慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的。

    維森接著說(shuō)道：“但如果因此認(rèn)為他是個(gè)好好先生，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。談到生意。查理可是個(gè)非常難纏的對(duì)手。他精力充沛、創(chuàng)意十足且毫不手軟。最讓人頭疼的是，他不喜歡按規(guī)則玩游戲，一有機(jī)會(huì)便試圖逾矩而行，擴(kuò)大所謂的業(yè)界灰色地帶。”

    章程笑問(wèn)道：“都有哪些出格的行為？”

    作為美國(guó)bnb新聞網(wǎng)總裁，維森絕不會(huì)打沒(méi)把握的仗。把談判對(duì)手的底細(xì)摸得清清楚楚，連資料都不用看就如數(shù)家珍地介紹道：“很多，比如五年前，海關(guān)人員突襲了他們?cè)谶~阿密和達(dá)拉斯等地的一些辦公地點(diǎn)，指控該他們非法出口機(jī)頂盒。

    查理承認(rèn)對(duì)下屬監(jiān)管不嚴(yán)，通過(guò)向?qū)W校捐贈(zèng)價(jià)值80萬(wàn)美元的碟形衛(wèi)星接收器和海關(guān)達(dá)成庭外和解。并表示要接受教訓(xùn)。然而事實(shí)是，幾年過(guò)去了，他依然‘積習(xí)不改’，上個(gè)月聯(lián)邦通信委員會(huì)還申斥他的回聲星公司‘行為不當(dāng)且缺乏坦誠(chéng)’?！?br/>
    前科累累啊，麥特布王子禁不住問(wèn)：“章，你確定他會(huì)是一個(gè)好的合作伙伴？”

    章程若無(wú)其事地笑道：“聽(tīng)總裁先生介紹完再說(shuō)?！?br/>
    維森微微點(diǎn)了下頭。繼續(xù)說(shuō)道：“殿下，不管在美國(guó)，還是在別的哪個(gè)地方，很多從底層奮斗上來(lái)的公司都有不按規(guī)矩出牌的傾向，或許只有這樣它們才能打破常規(guī)，在最短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)突破，求得公司利益的最大化。

    在我看來(lái)回聲星就屬于這樣的公司。而查理也沒(méi)有擺脫小公司的心態(tài)，或許認(rèn)為只有敢拚敢打，才能免遭像休斯和新聞集團(tuán)那樣的業(yè)內(nèi)大家伙的欺負(fù)?！?br/>
    章程感嘆道：“在美國(guó)做生意不容易，做競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的傳媒更不容易。我們bnb新聞網(wǎng)不僅在國(guó)際上有一點(diǎn)名氣，還能夠動(dòng)用高達(dá)7億美元的巨額資金，但在強(qiáng)手如林的美國(guó)傳媒業(yè)里，依然是一家毫不起眼的小公司，幾乎沒(méi)有任何影響力可言。bnb新聞網(wǎng)尚且如此，更不用說(shuō)靠販賣(mài)衛(wèi)星接收器起家的回聲星了?！?br/>
    非常時(shí)期，必須采用非常手段。維森也不認(rèn)為查爾斯干得有多出格，繼續(xù)說(shuō)道：“所以除了和各種監(jiān)管機(jī)構(gòu)瓜葛不斷以外，查理還與各同行打得不可開(kāi)交。在過(guò)去幾年里，回聲星和各大電視網(wǎng)以及涉足電視業(yè)務(wù)的休斯、新聞集團(tuán)、迪斯尼等公司全部打過(guò)官司，有時(shí)候是別人起訴他們。有時(shí)候他們起訴別人，議題無(wú)外乎互相指責(zé)對(duì)方不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，有壟斷嫌疑等等?！?br/>
    如果不是好勇斗狠，他將來(lái)能夠率領(lǐng)一家十億元的公司，去跟那些上千億規(guī)模的大公司一爭(zhēng)高低嗎？

    章程對(duì)即將的會(huì)面非常期待，想了想之后突然笑道：“約瑟夫，請(qǐng)幫我叫一瓶香檳，我想等會(huì)應(yīng)該能用得上?！?br/>
    “開(kāi)香檳慶祝，章，總裁先生說(shuō)得很清楚，那個(gè)牛仔非常難纏，天知道他有沒(méi)有興趣與我們合作?！?br/>
    章程從林志國(guó)手上接過(guò)一份文件，信心十足地道：“他肯定會(huì)感興趣的，否則決不會(huì)一收到傳真就匆匆往這兒趕?！?br/>
    麥特布王子用雙手比劃了一下，將信將疑地問(wèn)：“章，你確定nb工業(yè)制造能把大鍋?zhàn)龀尚″?？?br/>
    “這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)！”

    章程指著文件夾里的專(zhuān)利證書(shū)，不無(wú)得意地笑道：“事實(shí)上早在bnb新聞網(wǎng)成立之初，丹尼爾先生就向柏林nb實(shí)驗(yàn)室下了委托研發(fā)訂單，經(jīng)過(guò)四十多位電子專(zhuān)家和工程師的努力，終于研制出這款18英寸的迷你型衛(wèi)星接收器。

    其價(jià)值不僅僅在于體積有多小，而在于能把成本降多少。有了它，回聲星就可以把衛(wèi)星電視用戶(hù)的支出，降到有線(xiàn)電視用戶(hù)同一個(gè)水平，并能讓用戶(hù)享受到頻道更多，音響和畫(huà)面更清晰的服務(wù)。”

    正如章程所預(yù)料的一樣，回聲星公司總裁兼創(chuàng)始人，帥得堪比小布什的查爾斯剛走進(jìn)酒店，就迫不及待問(wèn)起“迷你型衛(wèi)星接收器”的相關(guān)參數(shù)。

    “查爾斯先生……”

    “您可以直接稱(chēng)呼我查理，天啦，真是一項(xiàng)了不起的發(fā)明，它一定能夠成為衛(wèi)星電視行業(yè)的里程碑。章先生。尊敬的王子殿下，我不知道該用什么語(yǔ)言表達(dá)我現(xiàn)在的心情，總之，它太偉大了，甚至能夠掀起一場(chǎng)收視革命?！?br/>
    衛(wèi)星電視之所以推廣不開(kāi)。就因?yàn)樾l(wèi)星接收器的成本太高，柏林nb實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的迷你型衛(wèi)星接收器，可以把成本降到“大鍋”的十幾分之一，這就意味著衛(wèi)星電視可以像有線(xiàn)電視一樣進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。

    章程能夠理解他的心情，一邊招呼他們坐下，一邊慢條斯理地說(shuō)道：“查爾斯先生。正如您所知道的一樣，bnb新聞網(wǎng)沒(méi)有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，不能在美國(guó)分銷(xiāo)、安裝和運(yùn)營(yíng)衛(wèi)星接收設(shè)備，所以我想就這個(gè)問(wèn)題，跟您探討一下貴我雙方合作的可能性。”

    與習(xí)慣大把花錢(qián)的大集團(tuán)大公司不同，回聲星總是努力把成本控制在最低水平。從而保證自己可以一直和對(duì)手玩下去。

    為盡可能降低成本，簡(jiǎn)直無(wú)所不用其極，比如從小公司手中購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利技術(shù)，請(qǐng)尚未注冊(cè)名號(hào)的公司造機(jī)頂盒，建立自己的客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)，設(shè)計(jì)自己的收視指南。甚至在懷俄明州制造上傳設(shè)備，因?yàn)槟抢锏碾娏Ρ阋恕?br/>
    nb電氣雖然不是ce那樣的大集團(tuán)。但相對(duì)剛嶄露頭角的回聲星而言，同樣是一個(gè)“龐然大物”。人家的航空公司今天剛上市，手里有的是錢(qián)，查爾斯不認(rèn)為他有從nb電氣手里購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利的可能性。

    他與同伴對(duì)視一眼，直言不諱地說(shuō)道：“章先生、王子殿下、維森先生，如果回聲星擁有‘迷你型衛(wèi)星接收器’技術(shù)，那bnb新聞網(wǎng)的電視節(jié)目，就能夠擁有意想不到的收視率。”

    章程笑道：“我也是這么認(rèn)為的，關(guān)鍵是采取什么樣的方式合作。”

    “我們可以在訂閱分成上讓步?！?br/>
    章程不置褒貶的點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即饒有興趣地問(wèn)道：“查爾斯先生。如果沒(méi)記錯(cuò)，貴公司現(xiàn)在大約有20多萬(wàn)衛(wèi)星電視用戶(hù)。難道您就沒(méi)想過(guò)利用這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，把衛(wèi)星電視用戶(hù)發(fā)展到200萬(wàn)甚至更多？”

    查爾斯聳了聳肩，攤開(kāi)雙手笑道：“當(dāng)然想，但章先生您應(yīng)該非常清楚。想做到這一點(diǎn)光有‘迷你型衛(wèi)星接收器’是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！?br/>
    麥特布王子用一口流利的英語(yǔ)問(wèn)：“查爾斯先生，能說(shuō)說(shuō)除此之外您還需要些什么嗎？”

    “首先要有足夠的、高品質(zhì)的內(nèi)容提供商，其次要有自己的直播衛(wèi)星，坦率地說(shuō)我們沒(méi)這個(gè)實(shí)力，至少短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有?！?br/>
    見(jiàn)章程朝自己微微點(diǎn)了下頭，麥特布王子似笑非笑地說(shuō)：“查理，我稱(chēng)呼你查理，維森先生就是一位內(nèi)容提供商。至于電視衛(wèi)星，我認(rèn)為只要有足夠的資金就能買(mǎi)到，并且把它送上天。”

    查爾斯一愣，旋即反應(yīng)過(guò)來(lái)，緊盯他和章程的雙眼問(wèn)：“章先生、王子殿下，我可不可以理解為您二位有意投資回聲星？”

    “可以這么理解?！?br/>
    章程重重點(diǎn)了下頭，一臉誠(chéng)懇地說(shuō)：“查爾斯先生，我們非?？春觅F公司的發(fā)展?jié)摿?，并真誠(chéng)地希望能夠與您成為親密的合作伙伴。如果您有意合作，那我們不但不會(huì)謀求控股，而且不會(huì)干涉回聲星的內(nèi)部事務(wù)，僅僅是為了bnb新聞網(wǎng)能夠擁有更高的收視率。”

    公司之間的投資、融資在美國(guó)太正常不過(guò)，查爾斯并沒(méi)有感到意外，看著章程一臉絲毫不作偽的表情，禁不住問(wèn)道：“章先生，您所作出的這些承諾，都能夠以協(xié)議的形式存在嗎？”

    “當(dāng)然。”

    “那您和王子殿下希望占有多少股權(quán)？”

    “查爾斯先生，正如我剛才所說(shuō)的一樣，入股貴公司僅僅是為了bnb新聞網(wǎng)，對(duì)于占回聲星多少股權(quán)并沒(méi)有一個(gè)清晰的目標(biāo)。換言之，我和王子殿下各占多少股權(quán)，完全取決于您需要多少資金。”

    章程頓了頓，又補(bǔ)充道：“如果資金需求超過(guò)50%股權(quán)的現(xiàn)金價(jià)值，那我們可以通過(guò)其它方式給回聲星提供資金，比如由nb銀行發(fā)放一筆低息貸款，或由我集團(tuán)投資部認(rèn)購(gòu)一部分貴公司的債券?！?br/>
    為了bnb新聞網(wǎng)能在美國(guó)站穩(wěn)腳跟，他們還真是不遺余力。

    查爾斯意識(shí)到這對(duì)回聲星而言的確是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，略作權(quán)衡了片刻，沉吟道：“章先生、王子殿下、維森先生，感謝三位對(duì)我公司的青睞，但這么大的事情需要得到所有股東和公司高管的認(rèn)可，請(qǐng)給我三天時(shí)間，我會(huì)盡快給您們回復(fù)?！?br/>
    “沒(méi)問(wèn)題，我們期待的您的消息?！?br/>
    回聲星通信公司總裁查爾斯那只“好斗的公雞”剛走，亨利-皮爾斯、比爾曼、陸遠(yuǎn)清、德巴爾、聞凱安等美洲公司和nb航空高管們，就在樓下的小酒吧里開(kāi)起慶祝會(huì)。資產(chǎn)剛剛隨著nb航空上市又漲了一截兒的章程和麥特布王子自然不能缺席，一個(gè)端著香檳，一個(gè)端著果汁跟一幫新鮮出籠的百萬(wàn)富翁們談笑風(fēng)生。

    集團(tuán)在美國(guó)的投資亨利-皮爾斯都有權(quán)過(guò)問(wèn)，等章程跟來(lái)賓們打完招呼，就把他拉到一邊問(wèn)：“章，那個(gè)‘好斗的公雞’真想發(fā)射衛(wèi)星？”

    “他雄心勃勃，發(fā)射衛(wèi)星對(duì)他來(lái)說(shuō)只是早與晚的事。而bnb又不能把雞蛋全放在有線(xiàn)電視網(wǎng)那個(gè)籃子里，與他們合作是最好的選擇?！?br/>
    事實(shí)上章程還有一句話(huà)沒(méi)說(shuō)，一旦那個(gè)既“好斗”又“吝嗇”的查爾斯有了資金，要發(fā)射回聲星公司自己的電視衛(wèi)星，那他會(huì)毫不猶豫的請(qǐng)中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)公司發(fā)射，因?yàn)槊绹?guó)公司收費(fèi)太昂貴。這對(duì)nb電氣而言，無(wú)疑又是一枚極具份量的籌碼。