“要是真的能降火，那證明你的涼茶特別好，好產(chǎn)品我肯定向人推介！”女子回應(yīng)道。
她再給了一塊錢(qián)，拿起兩杯涼茶，抱怨道：“沒(méi)有瓶子來(lái)裝，不好拿回去?。『迷诩依锊贿h(yuǎn)！”
郭文東做出抱歉式的樣子，說(shuō)道：“今天剛開(kāi)張，準(zhǔn)備不足，還請(qǐng)見(jiàn)諒，以后會(huì)推出瓶裝。”
像黃真隆、張記涼茶，既有杯裝，也有適合帶走的瓶裝。
要生意做大后，才有資金向廠家訂購(gòu)。
以后無(wú)論紙杯還是塑料瓶，都會(huì)安排廠家特制，印上明顯的品牌標(biāo)記。
女子拿著兩杯離開(kāi)了。
時(shí)間快到11點(diǎn)了，陳記飯店的米飯已經(jīng)煮好，陸續(xù)有食客前來(lái)吃飯。
郭文東壓低聲音，教導(dǎo)妹妹道：“每個(gè)店鋪，都有一定輻射范圍。在店鋪消費(fèi)的，客源大部分是方圓一帶固定人群，要么是在附近居住，要么在附近上班，只要少數(shù)偶爾路過(guò)來(lái)這里辦事的。只有像旅游景點(diǎn)和車(chē)站這類(lèi)才是一錘子買(mǎi)賣(mài)。咱們要做回頭客，要主動(dòng)推介，只要一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可了，不僅以后可能會(huì)常來(lái)買(mǎi)，還有可能介紹給親戚朋友。創(chuàng)業(yè)都是艱難的，咱們前期是辛苦些，只要能打造出口碑和知名度，大有前途?！?br/>
哥哥分析得頭頭是道，郭麗蕓受教了。
“靚仔您好，要不要嘗嘗美多寶涼茶，味道很好，還可以防上火！”
郭文東主動(dòng)上前，向進(jìn)店吃飯的客人推介。
一般人在吃飯時(shí)或者吃飯后，都需要喝點(diǎn)東西。本身在店里就可以喝茶，現(xiàn)在人們生活水平不高，許多人不愿意再多花錢(qián)。
終究還是有人愿意花錢(qián)買(mǎi)飲料的，當(dāng)向第五個(gè)人推介時(shí)，那男子人猶豫了一下，終于決定購(gòu)買(mǎi)。
男子喝了之后，覺(jué)得味道不錯(cuò)，產(chǎn)生了以后還要喝的心理。
“老板，美多寶長(zhǎng)期有賣(mài)嗎？”
“以后都會(huì)賣(mài)！”郭文東回應(yīng)道。
叫賣(mài)繼續(xù)進(jìn)行著。
上火又稱(chēng)為“熱氣”，屬于中醫(yī)學(xué)范疇，是許多人都會(huì)碰到的，區(qū)別只是上火頻率不一樣。
永胡路上人來(lái)人往，從店門(mén)前路過(guò)的、進(jìn)店吃飯的人，都有一定概率是上火的人。
“降火又好喝？”有個(gè)路過(guò)的人起了興致，他本身就上火了，買(mǎi)下一杯喝下。
他喝下一杯后覺(jué)得好喝，又再買(mǎi)了一杯。
每當(dāng)有一個(gè)人嘗試購(gòu)買(mǎi)，郭文東在心理上，都會(huì)有一種欣慰感。
收獲的不僅是眼前一杯五毛錢(qián)飲料錢(qián)，還有以后有可能成為長(zhǎng)期消費(fèi)者，或者還會(huì)推介給他人。
許多成功的產(chǎn)品，他們的口碑和知名度，就是靠這樣逐漸累積起來(lái)的。
郭麗蕓同樣有這樣的心理。
12點(diǎn)之后，在附近上班出來(lái)吃飯，五天半工作制的人回家了，人流量更大。
這里周邊，既有像楊華村這樣的城中村，也有好幾個(gè)樓盤(pán)小區(qū)，窮人、富人、中產(chǎn)人士皆有。
只要不是特別窮的人，都能消費(fèi)得起美多寶。
兄妹倆時(shí)而對(duì)著擴(kuò)音喇叭喊賣(mài)，兩人都是第一次這樣干，每當(dāng)口渴了，就倒點(diǎn)涼茶出來(lái)喝。
郭文東腰間帶著腰包，包里事先準(zhǔn)備了大量的零錢(qián)。
到了一點(diǎn)多的時(shí)候，累計(jì)賣(mài)出了十一杯，嘗試喝過(guò)的人沒(méi)有說(shuō)不好的。
兄妹倆相視一笑，逐漸開(kāi)始有成績(jī)了，兩人皆是懷著愉悅的心情。
郭文東問(wèn)道：“累嗎？”
郭麗蕓說(shuō)道：“還好！累點(diǎn)也很值得，就算再累，也沒(méi)有種田累！”
的確，郭文東覺(jué)得，種田屬于最累的活之一。
況且，這比種田有前途多了。
肚子餓了，兩人就叫上一份快餐。
一次性紙杯，裝滿(mǎn)的容量為250毫升，也不是每杯都裝滿(mǎn)，一般是裝八九成。
大水壺裝滿(mǎn)后，重量大約增加了20斤，也就是大約有40杯飲料。
到了下午四點(diǎn)，已經(jīng)賣(mài)出二十多杯。
“你留在這里，我回去再帶過(guò)來(lái)！”
妹妹點(diǎn)點(diǎn)頭。
郭文東把腰包解下給妹妹，向楊華村方向走去。
陳記飯店離城中村出租屋幾百米，來(lái)回不需多少時(shí)間。
出租屋有的大水鍋，裝滿(mǎn)了調(diào)制好的涼茶，一個(gè)大水鍋，可以裝好幾個(gè)大水壺。
到了晚上六點(diǎn)多，累計(jì)賣(mài)出了三十二杯。
有些是因?yàn)樯匣鸩藕鹊模行┦钱?dāng)飲料喝，純粹試試味道怎么樣。
陳記飯店的夫婦倆，對(duì)分租地方賣(mài)涼茶，還是持歡迎態(tài)度的。
有人被吸引前來(lái)購(gòu)買(mǎi)美多寶，老板娘大多會(huì)趁機(jī)說(shuō)話，爭(zhēng)取進(jìn)店吃飯，有一定成功概率。
在賣(mài)出的飲料中，累計(jì)有三個(gè)消費(fèi)者被成功爭(zhēng)取。
郭文東說(shuō)道：“晚上咱們辛苦點(diǎn)，燒烤攤開(kāi)了之后，生意肯定更好。”
差不多八點(diǎn)鐘，昨晚見(jiàn)過(guò)的燒烤攤肥嘟嘟的老板，用三輪車(chē)載著物品過(guò)來(lái)了，老板娘同樣跟著過(guò)來(lái)。
兩人搭好燒烤架，放上木炭，擺好臺(tái)。
郭文東向飯店陳老板打探出，這個(gè)胖毛板名叫周作樹(shù)，在這邊擺燒烤攤已有兩年半時(shí)間，因?yàn)闊镜貌诲e(cuò)，人有好，有一定口碑，許多人愿意來(lái)他這邊吃燒烤。
郭文東走到燒烤攤這邊，對(duì)周作樹(shù)說(shuō)道：“老板，我也喜歡吃燒烤！”
周作樹(shù)熱情回應(yīng)道：“你稍等一下，我先燒好炭，你要吃什么盡管點(diǎn)?！?br/>
等他燒好炭之后，郭文東還真的點(diǎn)了菜，點(diǎn)了雞翅、雞腎等。
生意人對(duì)客人一般會(huì)笑臉面對(duì)，先買(mǎi)他的產(chǎn)品，先成為他的顧客，這樣就好說(shuō)話很多了。
燒烤爐上，炭火正旺，油煙泛起，周作樹(shù)在熟悉地操作著。
烤熟之后，老板娘把烤熟的食品端過(guò)來(lái)放在桌面上。
郭文東本身就喜歡吃燒烤，吃了一會(huì)后，回到飯店帶上一杯涼茶。
他在周作樹(shù)面前喝下一口涼茶，說(shuō)道：“燒烤的確很好吃，但很容易上火??！”
周作樹(shù)答道：“看個(gè)人體質(zhì)，有些人沒(méi)那么容易上火。要真的擔(dān)心上火，附近的張記涼茶，有一款涼茶對(duì)降火很有效果，喝點(diǎn)涼茶中和一下，就在斜對(duì)面。”
他還向馬路斜對(duì)面張記涼茶店指去。
郭文東問(wèn)道：“來(lái)你這里吃燒烤的人，有很多人喝那邊的涼茶嗎？”
周作樹(shù)很胖，體重最少有兩百斤，對(duì)于“顧客”的說(shuō)話，他并不覺(jué)得煩，耐心說(shuō)道：“是啊，有些人特意先去買(mǎi)好涼茶再過(guò)來(lái)。那個(gè)張老板是有祖?zhèn)髅胤降?，涼茶店開(kāi)了十幾間了，是老字號(hào)了。有涼茶喝，很多人更放心吃我的燒烤?！?br/>
平常的時(shí)候，要是顧客跟他說(shuō)話，他都會(huì)說(shuō)上幾句，盡量跟顧客搞好關(guān)系。
郭文東故意說(shuō)道：“涼茶店和燒烤攤，相輔相成，相得益彰啊！”
“那是！”老板笑著回應(yīng)。
“可那些涼茶很苦?。〔缓煤?！”
“苦是苦了點(diǎn)，良藥苦口！”
郭文東是有目的性地說(shuō)一些話。
這時(shí)候，叫賣(mài)聲又再響起。
周作樹(shù)意外道：“咦！那邊也賣(mài)涼茶，美多寶涼茶？第一次聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”
郭文東揚(yáng)一下手中紙杯，說(shuō)道：“我這杯就是美多寶，我就是美多寶老板，你先嘗嘗我的涼茶?！?br/>
他快步返回飯店，倒上一杯再快步回到燒烤攤。
“味道的確不錯(cuò)！”周作樹(shù)一杯涼茶下肚，夸贊起來(lái)，“當(dāng)飲料來(lái)賣(mài)沒(méi)問(wèn)題，不會(huì)真的能降火吧！”
旁邊飯店的叫賣(mài)聲傳來(lái)，說(shuō)美多寶好喝又能降火，他還真不信有這么好的事情。