非洲，尼日亞。
這是非洲第一人口大國(guó)，近2億的人口，也是非洲第一大經(jīng)濟(jì)體。
對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)商來(lái)說(shuō)，占領(lǐng)尼日亞是有著重要意義的。
音興手機(jī)巔峰時(shí)期占據(jù)了尼日亞近40%的手機(jī)市場(chǎng)份額，但隨著中語(yǔ)手機(jī)的步步緊逼，音興手機(jī)的市場(chǎng)份額年年下跌。
今年已經(jīng)過(guò)去一大半，出貨量只有18%，而中語(yǔ)手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了尼日亞35%的市場(chǎng)份額，而且這個(gè)份額還在不斷增加，侵吞的大部分都是音興手機(jī)的份額。
如果按照這個(gè)趨勢(shì)下去，明年音興手機(jī)的市場(chǎng)份額將低于10%。
再過(guò)兩三年，或許曾經(jīng)的霸主音興手機(jī)在尼日亞將成為小眾品牌，甚至可能消失不見(jiàn)。
這種情況不僅發(fā)生在尼日亞，在非洲不少國(guó)家都上演著新舊霸主的替換。
音興集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑修江，馬上要60大壽了。
本來(lái)今年打算在國(guó)內(nèi)好好慶生的，哪知道非洲市場(chǎng)變動(dòng)這么大，只能什么事也不管，直接奔赴非洲親自督戰(zhàn)。
無(wú)論是請(qǐng)明星代言，和渠道商談優(yōu)惠補(bǔ)貼，還是拉低價(jià)格打價(jià)格戰(zhàn)。
但似乎一切都于事無(wú)補(bǔ)。
原本一頭濃密烏黑頭發(fā)的鮑修江，僅僅這大半年時(shí)間，兩鬢已經(jīng)有些許白發(fā)。
“董事長(zhǎng)，已經(jīng)半夜11點(diǎn)了，您早點(diǎn)休息吧?！?br/>
秘書斷了一杯水進(jìn)來(lái)，看到坐在辦公桌后看文件的鮑修江擔(dān)憂地說(shuō)道。
她跟隨鮑修江已經(jīng)有3年了。
往年鮑修江早就休息去了，用鮑修江的話來(lái)說(shuō)，養(yǎng)好身體才能工作的更長(zhǎng)久。
但是今年。
一向喜歡養(yǎng)身的鮑修江，每天晚上都熬夜到凌晨1點(diǎn)才去睡，早上5點(diǎn)多就起床，趕飛機(jī)飛往全球各地市場(chǎng)。
“你把水放下吧，我看完南亞市場(chǎng)的報(bào)告就去休息?！?br/>
鮑修江看著報(bào)告，眉頭緊蹙。
南亞市場(chǎng)主要就是印度這個(gè)僅次于華夏人口的大市場(chǎng)。
雖然音興手機(jī)在印度的市場(chǎng)占有率不高，但因?yàn)槭鄡|的人口基數(shù)，也是一個(gè)不容小覷的市場(chǎng)。
可是從副總發(fā)送過(guò)來(lái)的情況來(lái)看。
有喜有憂！
隨著國(guó)內(nèi)廠商的發(fā)力，以及中語(yǔ)手機(jī)的崛起，音興手機(jī)已經(jīng)從5%的市場(chǎng)占有率下跌到不足2%，而且頹勢(shì)根本止不住，各大運(yùn)營(yíng)商、渠道商、合作伙伴都開(kāi)始推廣其他品牌的手機(jī)。
為了搶奪市場(chǎng)，音興手機(jī)降價(jià)促銷，給運(yùn)營(yíng)商各種補(bǔ)貼。
這個(gè)效果還是不錯(cuò)的。
智能手機(jī)從之前一個(gè)月20萬(wàn)臺(tái)出貨量，上升到40萬(wàn)臺(tái)出貨量，市場(chǎng)份額已經(jīng)到了4%。
這原本是一件可喜的事。
但憂慮的是每賣一臺(tái)手機(jī)，起碼虧損100塊錢以上，這個(gè)月虧損了近5000萬(wàn)。
如果長(zhǎng)此以往燒下去，光是一個(gè)印度市場(chǎng)年虧損就能達(dá)到6個(gè)億。
還有南亞其他國(guó)家，還有東南亞市場(chǎng)，以及最重要的非洲市場(chǎng)。
如果這樣燒一年的錢打價(jià)格戰(zhàn)搶市場(chǎng)，一年虧損能接近20億。
就算音興還有上百億的現(xiàn)金儲(chǔ)備，這么燒下去，根本燒不了幾年。
燒錢打價(jià)格戰(zhàn)，終究不是一個(gè)長(zhǎng)久的辦法。
嗡嗡嗡！
鮑修江正煩心著，手機(jī)響了起來(lái)。
“董事長(zhǎng)，是在南亞坐鎮(zhèn)的梁副總?！?br/>
秘書把手機(jī)拿過(guò)來(lái)。
接過(guò)手機(jī)，鮑修江剛要開(kāi)口問(wèn)，電話里頭的梁副總就急了：“董事長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部不是裁撤了嗎，怎么還發(fā)展渠道去了？”
“已經(jīng)裁撤一大半了，還留下一點(diǎn)人，過(guò)些天我回去一趟就全部裁撤掉，這件事我不是跟你說(shuō)過(guò)嗎？”
鮑修江其實(shí)還沒(méi)打算這么快就裁撤國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部。
但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到。
被自己委以重任的蕭良，居然在獨(dú)家授權(quán)江右省渠道商上出了大問(wèn)題。
明明應(yīng)該是跟飛鏈通訊簽約。
結(jié)果變成了南湖集團(tuán)。
當(dāng)時(shí)在非洲四處碰壁，被中語(yǔ)手機(jī)打的節(jié)節(jié)敗退的鮑修江，差點(diǎn)沒(méi)氣出心臟病來(lái)。
索性也懶得理國(guó)內(nèi)的事。
至于那個(gè)蕭良，等自己回國(guó)第一件事就是把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部全部裁掉。
“董事長(zhǎng)，我負(fù)責(zé)的南亞市場(chǎng)您也知道，價(jià)格戰(zhàn)打的激烈，市場(chǎng)份額不斷上升，手機(jī)特別緊缺，好多地方都賣斷貨了?！?br/>
“可國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部的蕭良，居然敢?guī)嗽诮菔械?號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心攔了一批手機(jī)走，1萬(wàn)臺(tái)手機(jī)啊，整整1萬(wàn)臺(tái)手機(jī)都被他搶走送去南湖了。”
“而且蕭良還說(shuō)了，過(guò)幾天還要再來(lái)拿1萬(wàn)臺(tái)走，他是瘋了吧。”
電話里，梁副總很是惱怒。
正所謂鞭長(zhǎng)莫及，老總和2個(gè)副總都在海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)那邊暫時(shí)還真沒(méi)人能壓得住蕭良。
因?yàn)槭捔嫉膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)是當(dāng)初董事長(zhǎng)鮑修江親自批準(zhǔn)的，讓蕭良對(duì)他直接負(fù)責(zé)，可說(shuō)當(dāng)時(shí)的音興是很想開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。
“有這事？蕭良有沒(méi)有說(shuō)為什么要拿那么多手機(jī)？”鮑修江訝異了下。
“說(shuō)是之前那1000臺(tái)手機(jī)送到南湖下面8個(gè)縣城超市出售，3天就全部告罄了。董事長(zhǎng)，這沒(méi)任何意義啊，1000臺(tái)手機(jī)放在這我，1個(gè)小時(shí)就能全賣掉。”
“有錢打價(jià)格戰(zhàn)燒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還不如好好開(kāi)墾海外市場(chǎng)，畢竟海外市場(chǎng)才是我們音興的主戰(zhàn)場(chǎng)。”
梁副總在電話里痛心疾首。
希望董事長(zhǎng)從大局考慮，趕緊撤掉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部，別在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)燒錢了，純屬浪費(fèi)啊。
南湖？
掛掉電話后，鮑修江卻若有所思。
當(dāng)初蕭良說(shuō)要跟飛鏈通訊簽約的時(shí)候，鮑修江雖然鼓勵(lì)了下，但實(shí)際上也不是很看好。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那是什么地方？
全球前幾名的手機(jī)廠商扎堆的地方。
他們深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年。
別說(shuō)是自己的音興手機(jī)，就算是范氏集團(tuán)的中語(yǔ)手機(jī)也未必能討得好處。
哪怕是打價(jià)格戰(zhàn)。
國(guó)內(nèi)可是有小米這些性價(jià)比很高的大廠。
于是后來(lái)在聽(tīng)到蕭良居然跟南湖簽約后，鮑修江就斷定，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部徹底完蛋了。
就算打價(jià)格戰(zhàn)，首批1000臺(tái)手機(jī)起碼也要一個(gè)月時(shí)間消化掉。
原因很簡(jiǎn)單。
音興手機(jī)在國(guó)內(nèi)鬼都不知道是什么牌子。
甚至可能認(rèn)為是雜牌手機(jī)、山寨手機(jī)。
但是南湖居然3天就消化掉了。
鮑修江決定好好問(wèn)問(wèn)蕭良，到底是怎么回事。
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