“安仔，你非要弄這個干脆面嗎？確定這個很賺錢？”

    “我很確定。這個的定位是零食，你沒發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生喜歡干嚼方便面嗎？那種袋裝的，他們沒時間泡，或者沒有飯盒，就直接捏碎了干嚼。”

    “而我們就是專門生產(chǎn)一款給他們嚼著吃的面條，炸的時間更長，更加酥脆，而且口味也多變，肯定更受歡迎?！?br/>
    “那你這一包要賣多少錢啊，利潤高嗎？”

    “我們的桶裝方便面里面是九十克左右，這個只要一半，零售價我打算定為一塊錢，生產(chǎn)成本，應(yīng)該不到四毛錢?！?br/>
    “四毛錢的成本，你賣一塊錢？人家的袋裝方便面比你這個更重，才賣七毛錢，為什么買我們的？”郭繼杰搖搖頭，定價太高了。

    “要不面餅再減少一些，變成三十克左右，成本可以降低到兩毛五左右，我們賣五毛錢一包？”

    聽到郭繼杰的建議，王浩安想了想，好想前世那些賣五毛錢的干脆面，里面就只有半兩，也就是二十五克左右，那時候都能掙錢呢，現(xiàn)在肯定也能。

    但他記得小浣熊剛出的時候，就是賣的比較貴，尤其是后來有了各種卡片之后。

    “那就推出兩種規(guī)格，五毛和一塊的都生產(chǎn)。一塊的里面，再添加一些其他的小禮物?！?br/>
    “小禮物？什么東西？”零售價五毛，批發(fā)價才多少啊，利潤并不是特別高，還要附贈小禮物，那還能掙錢嗎？

    “兩種模式，你幫我想一下用哪個。第一個是放一張卡片，像是那種即開型的彩票一樣，只要揭開那層紙板，就能看清里面的字，包括再來一袋，獎五角，獎一角和謝謝惠顧。甚至還可以設(shè)一個特等獎，獎品是再來一箱！”

    郭繼杰搖搖頭：“這個力度還不夠。再弄一些定制襯衫、定制帽子，甚至可以弄個自行車的終極大獎，反正這些大獎中獎率低，加在一起，我們也不過多花一萬塊，就能足夠吸引那些學(xué)生了?！?br/>
    王浩安沖著郭繼杰豎起大拇指，真是一點就通，馬上就明白了這個獎勵的核心。其實相比于大獎，那個再來一袋和獎五角之類的，才是支出最多的。

    “第二種方法呢？”

    “第二種方法就更有趣了，集郵你知道嗎？”

    “不就是收集一些郵票，尤其是以發(fā)行量少，或者錯版的最受追捧么，你這里面還弄郵票？”

    郭繼杰對集郵不感興趣，他倒是喜歡收集手表，家里如今收藏了不少手表，其中最珍貴的一塊是這個世紀(jì)初的一塊懷表，據(jù)說是歐洲一位皇室成員的懷表。

    可他沒弄懂，郵票首先是郵政部門發(fā)行，他們也插不上手啊。再說郵票便宜的也要八分錢吧，貴的更是好幾毛錢，里面都放郵票，利潤還能剩下多少，做這個業(yè)務(wù)還有什么意思？

    “弄什么郵票啊，我們自己設(shè)計出一套卡片，注意，是成套的。凡是集齊了一套卡片，就能跟零售商換一個大獎，而這套卡片我們可以將其中一些少量發(fā)行，這樣就足以控制我們的中獎率了?！?br/>
    “其中還包括一些卡片遺失、損毀等，他們想要集齊一套，就不得不停的吃我們的干脆面。”

    “這個概率也應(yīng)該很高吧？如果概率低了，消費者會有意見的，他們很快可以集齊，還可以相互交換?！惫^杰又一次提出了疑問。

    “說得好，但如果我們這個卡片的一套有很多呢？”

    “一套能有多少，十張，二十張了不得，你還能弄五六十張，弄一副撲克牌啊?！惫^杰撇撇嘴。

    “撲克牌算什么，知道《水滸傳》吧？”

    “??？你不是要弄什么一百單八將吧？”郭繼杰瞪大眼睛，一百零八張，這也太坑了！

    “為什么不行呢？收集這個，父母也未必反對，哪怕是虛幻的，可很多人也認(rèn)為這是真正的歷史人物。更何況這是古典四大名著之一的人物，老師或許都不會反對?！?br/>
    “當(dāng)然，這個是終極的，我們可以先弄出不一樣的。比如紅樓夢套卡，金陵十二釵，加上幾個主要的人物，就可以弄成二十四張?！?br/>
    “三國演義，五虎上將，五子良將，加上那些謀士、君主、美女之類的，就可以弄出四十八張?！?br/>
    “每一年，可以推出一套卡片。讓那些學(xué)生們用心收集，集齊了就可以兌換獎品，每一種獎品，都會非常高。”

    “紅樓里面可以讓賈寶玉或者林黛玉的卡片很難出，三國里面可以讓呂布、關(guān)羽之類的卡片難出，水滸里面可以讓宋江、武松的卡片難出，總之最終中大獎的可以有不少，但要想集齊，必然為我們創(chuàng)造了數(shù)百包，甚至是上千包的銷量?！?br/>
    “這兩個促銷方案，你覺得是否可行？”

    郭繼杰沖著王浩安豎起大拇指：“安仔，你真是一個銷售天才！這兩個方案何止是適合干脆面，其他產(chǎn)品也可以啊?！?br/>
    “按照這兩種促銷模式，我們的產(chǎn)品很快就能通過口口相傳打開知名度，銷量必然暴漲。”

    你想啊，有的人集卡集到了一多半，結(jié)果小賣店沒有賣這個產(chǎn)品的了，他能不催小賣店進貨嗎？

    催的人多了，小賣店還能不主動找經(jīng)銷商提貨？經(jīng)銷商自然也會巴巴的跑過來，找他們公司提貨。

    這個方式不適用方便面、火腿腸，但是對其他零食來說，都非常適合。

    “所以啊，我認(rèn)為我們的干脆面一定不會滯銷，只要打開渠道，就會源源不斷的為我們帶來利潤。”

    “甚至這個干脆面的利潤，還會超過火腿腸，超過方便面，成為我們滿漢食品公司的又一個拳頭產(chǎn)品！”

    郭繼杰想了想：“集卡的事情不著急，可以過兩年推出。我們這個產(chǎn)品足夠新鮮，會有一些人愿意嘗鮮的，配合廣告，就能有不錯的銷量?！?br/>
    “廣告上馬之前，用你說的那個即開型獎券模式就足夠了，小朋友也喜歡抽獎，足夠我們將產(chǎn)品推廣開。不只是干脆面，鍋巴、瓜子、花生什么的都可以，只是需要經(jīng)銷商與重點零售商配合一下?！?br/>
    “這個我去談就行，肯定不用我們降低批發(fā)價。安仔，我先走了?！?