倪院士問道：“李董，您了解國內(nèi)當(dāng)下的數(shù)字程控交換機(jī)市場格局嗎？”

    “我大概了解，國內(nèi)這個產(chǎn)業(yè)的龍頭老大肯定是上海貝爾公司，緊追其后的是一家是在深圳的民營企業(yè)叫華為公司，深圳另外一家叫中興通訊的公司大概也在做類似產(chǎn)品，……”

    李曉凡的回答多少讓倪院士感到有些意外:“李董，你已經(jīng)做過市場調(diào)研了？”

    “嗯，大概做過一些了解吧……”

    當(dāng)時的上海貝爾公司成立于1984年，是國家國資委管理的直屬企業(yè)，還是國內(nèi)第一家高新技術(shù)領(lǐng)域的中外合資股份制公司。上海貝爾成立之初，隸屬郵電部的中國郵電工業(yè)總公司占股60%，比利時貝爾公司占32%，比利時王國合作發(fā)展基金會占8%。

    上海貝爾合資企業(yè)成立后，引進(jìn)了比利時貝爾公司的S12數(shù)字程控交換機(jī)技術(shù)和生產(chǎn)線。S1240的國產(chǎn)化，當(dāng)時打破了西方對大陸內(nèi)地的通信技術(shù)封鎖，大幅拉低了進(jìn)口程控交換機(jī)價格，為國家節(jié)省了大量的外匯。

    前世，李曉凡離開新加坡回到上海工作時候，上海貝爾是他們的重要客戶之一，大量的FCT功能測試治具與軟件是李曉凡負(fù)責(zé)的，所以多多少少有些了解。

    倪院士道：“四年前，我當(dāng)初在聯(lián)想公司會議上提出來上程控交換機(jī)項目的時候，那家華為公司也剛剛起步。兩年前我?guī)ьI(lǐng)聯(lián)想公司團(tuán)隊推出LEX500數(shù)字程控交換機(jī)產(chǎn)品在廊坊局開局成功時候，深圳那家華為公司也同步推出了C08數(shù)字程控交換機(jī)。當(dāng)時我們兩家差不多同時起步的，現(xiàn)在聯(lián)想的項目下馬了，而現(xiàn)在人家深圳華為已經(jīng)做得頗具規(guī)模，聽說去年銷售居然突破了驚人的15個億！”

    李曉凡轉(zhuǎn)了一個話題道：

    “倪院士，我這次在新加坡有個網(wǎng)上書店項目的小部分股權(quán)退出后，估計大概能拿到2000萬美元的對價。對于這2000萬美元，其中一部分資金我計劃用來去美國灣區(qū)的斯坦福大學(xué)邊上投資設(shè)立一個離岸的創(chuàng)業(yè)孵化器。利用這個孵化器，可以幫我們的《聯(lián)海微電子設(shè)計中心》項目孵化產(chǎn)業(yè)鏈配套所需要的優(yōu)秀潛力項目，引進(jìn)我們急需的好項目、好人才。當(dāng)前我們的《聯(lián)海微電子設(shè)計中心》項目需要哪方面人才和技術(shù)，您盡管開個單子給我……”

    “太棒了，李董，您這個設(shè)想太好了，這相當(dāng)于我們直接打入了對方心臟內(nèi)部，把紅旗差進(jìn)了對方大本營??！之前，我們國內(nèi)有太多優(yōu)秀的人才流失去國外了，很可惜?！?br/>
    “倪院士，另外我還有個想法，我想從其中拿出一部分資金來，投資您之前主持過的那個數(shù)字程控交換機(jī)項目。如果這個數(shù)字程控交換機(jī)項目能賺錢的話，以后這些盈利可以反哺我們的《聯(lián)海微電子設(shè)計中心》。您覺得現(xiàn)在我們再上馬數(shù)字程控交換機(jī)項目，可行嗎？”

    “當(dāng)然可行！李董，只要有您有資金保障足夠的研發(fā)投入，數(shù)字程控交換機(jī)項目絕對可以上。我們之前有技術(shù)積累，把原來的團(tuán)隊再集聚起來，重新上門這個項目不是一件太難的事情……”

    “倪院士，我再想問一下，如果我們再新上馬一個數(shù)字程控交換機(jī)項目，如何與上海貝爾和深圳華為這些公司競爭呢？”

    “李董，這個您不用太過于擔(dān)心，之前我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊做過調(diào)研，我們中國內(nèi)地的通訊設(shè)備市場太大了，特別當(dāng)下全國各地對這個數(shù)字程控交換機(jī)的市場需求很大。我們?nèi)プ稣{(diào)研的時候，上海貝爾的大股東、中國郵電工業(yè)總公司負(fù)責(zé)人告訴我，他們合資公司的S1240程控交換機(jī)在剛剛引進(jìn)時售價很高每線達(dá)到了240美金。即使在國產(chǎn)化的推動下，每線也才降低了30到40美金。對于財政收入差的內(nèi)地偏遠(yuǎn)地區(qū)來說，上海貝爾的交換機(jī)太貴了！所以華為這樣相對便宜的國產(chǎn)交換機(jī)產(chǎn)品有很大的市場空間……”

    倪院士繼續(xù)道：

    “上海貝爾這家中外合資企業(yè)，其實還有一個難以回避的問題，那就是我們郵電部下屬的中國郵電工業(yè)總公司在上海貝爾里面占股60%，這是一家中方控股的企業(yè)。上海貝爾雖然向外方購買了國外部分技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，但是卻碰不到外方的核心技術(shù)。外方把產(chǎn)品最重要部分的核心技術(shù)研發(fā)都在國外，老外看中的使我們國內(nèi)巨大的市場……”

    確實，倪院士說到了點子上。前世，S1240產(chǎn)品雖然給上海貝爾帶來了巨大的利潤，但同樣麻痹了上海貝爾的神經(jīng)。在隨后的黃金十年，上海貝爾過于依賴引進(jìn)技術(shù)，沒有及時建立自主研發(fā)體系，也沒有加強(qiáng)自身研發(fā)實力。

    與此同時，通信行業(yè)正在發(fā)生巨變。行業(yè)的發(fā)展重點，從固話通信轉(zhuǎn)移到移動通信。傳統(tǒng)固定電話業(yè)務(wù)逐漸走向衰退，而以2G為代表的移動通信開始崛起。

    后來的上海貝爾公司除了S1240之外，大部分產(chǎn)品都缺乏競爭力。尤其是寬帶和移動通信業(yè)務(wù)領(lǐng)域，市場份額更是慘淡……

    而同時期的華為公司，在加大研發(fā)投入同時，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，在我國的東北、西北、西南等經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)展開市場開拓，實施大面積迂回包抄，獲得了這些地區(qū)的市場控制權(quán)。到1999年，華為的市場銷售額達(dá)到100億元，把上海貝爾公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。在這個國內(nèi)市場的爭奪戰(zhàn)中，華為大獲全勝，從此缺乏核心知識產(chǎn)權(quán)與研發(fā)能力的上海貝爾公司再無卷土重來的力量……

    倪院士繼續(xù)道：“李董，我們?nèi)绻蜕钲谌A為一樣，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字程控交換機(jī)產(chǎn)品，絕對有市場。中國地域遼闊，程控交換機(jī)這塊蛋糕巨大。如果您真有興趣投資這個項目，我可以助您一臂之力！”

    “太好了，倪院士，只要您有信心，我全力支持這個數(shù)字程控交換機(jī)項目。研發(fā)資金投入這塊我會全力保障，您有空列個計劃給我就行！”

    “好，那我這幾天就把原來已經(jīng)流散去其他公司的當(dāng)初數(shù)字程控交換機(jī)項目團(tuán)隊召喚回來，繼續(xù)我們當(dāng)初的計劃?！?br/>
    “倪院士，上周有一筆新的500萬美元現(xiàn)金從境外的我們新加坡怡凡控股公司打到了長江科技投資公司的帳上，結(jié)匯后有大概4200萬人民幣，這筆錢可以作為數(shù)字程控交換機(jī)項目的啟動資金。”

    李曉凡把身邊的楊飛燕介紹給倪院士道：“我回去新加坡以后，我在國內(nèi)的這位投資助理小楊來負(fù)責(zé)跟您對接。有什么需要，您盡管吩咐就是！”

    ……

    從倪院士那里出來后，李曉凡帶著楊飛燕來到了位于漕溪北路和中山西路拐角處的華亭賓館。當(dāng)時的華亭賓館是上海規(guī)模最大、開業(yè)最早的五星級大酒店。

    在時下上海灘這家最奢華的五星級酒店一樓咖啡吧里，一位叫熊曉鴿的中年男子已經(jīng)等候他們多時。

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