第九十九章

    這是一間小型的會(huì)議室，最多也只能容納10多人，進(jìn)到房間后張億誠(chéng)主動(dòng)把窗戶的百葉窗簾拉上，室內(nèi)的光線頓時(shí)柔和了許多。

    “按照我們IBM公司的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)工作程序，在會(huì)談前我們雙方有必要簽署保密協(xié)議，以使我們雙方的機(jī)密信息得到有效保障?！彼_姆斯從隨身的公文包找那個(gè)掏出一份文件，遞到施雷耶的面前，“當(dāng)然在簽署之前，我建議你們能夠仔細(xì)的閱讀一下協(xié)議的條款，盡可能的減少彼此的疑惑?！?br/>
    好在在此前的預(yù)演討論中，超級(jí)軟件公司的各位都已經(jīng)有這個(gè)準(zhǔn)備，施雷耶粗略的看了一遍遞給了旁邊的斯科菲爾德小姐，隨著快速的翻紙張聲音，片刻之后，斯科菲爾德小姐對(duì)施雷耶點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “好吧，我想我們?cè)诖藛?wèn)題上應(yīng)該沒(méi)有不必要的分歧，你們協(xié)議上的條款也都是處于正當(dāng)合理的公司權(quán)益保護(hù)，所以”施雷耶把他的目光從協(xié)議上快速的轉(zhuǎn)到薩姆斯等人身上，拿著筆的右手做了個(gè)理解的姿勢(shì)后，在協(xié)議上簽下了自己的大名，“我們明白這樣做的必要性，那么現(xiàn)在就讓我們消除會(huì)談前最后的障礙。”

    保密協(xié)議從超級(jí)軟件公司參與會(huì)談的人員手中轉(zhuǎn)了一圈后回到了薩姆斯手上，看著手中簽好的風(fēng)格各異的大名，薩姆斯?jié)M意的點(diǎn)點(diǎn)頭，他嚴(yán)肅而認(rèn)真的表情也不禁變的溫和了些，IBM公司象棋行動(dòng)小組在數(shù)字研究公司身上已經(jīng)浪費(fèi)了不少時(shí)間，他們已經(jīng)沒(méi)有耐心消耗在合作上不爽快的公司身上。

    “好吧，你們是家新公司，此前與我們也沒(méi)有任何的交集，所以我們此行主要是考察你們公司的唯一產(chǎn)品：操作系統(tǒng)，我想知道你們對(duì)計(jì)算機(jī)未來(lái)的發(fā)展有什么看法？”計(jì)算機(jī)上基礎(chǔ)運(yùn)行的操作系統(tǒng)已經(jīng)是人所共知的事實(shí)，這于薩姆斯和微軟當(dāng)初的討論基本一致，對(duì)未來(lái)的看法會(huì)決定著這家公司的態(tài)度和肯為之投入的精力。

    對(duì)計(jì)算機(jī)未來(lái)發(fā)展的看法這也是在事前就已經(jīng)討論好的，超級(jí)軟件公司的操作系統(tǒng)也一直在新聯(lián)想微型機(jī)器上運(yùn)行，所以這個(gè)問(wèn)題對(duì)于施雷耶來(lái)說(shuō)結(jié)果非常的明確，“毫無(wú)疑問(wèn)，計(jì)算機(jī)的發(fā)展此時(shí)我們認(rèn)為已經(jīng)到了一個(gè)更大眾化的發(fā)展階段，這就如同當(dāng)初IBM公司把目光從制表機(jī)、打孔機(jī)上轉(zhuǎn)移到電子計(jì)算機(jī)上一樣，現(xiàn)在乃至于未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，計(jì)算機(jī)的發(fā)展必然伴隨著小型化而性能越來(lái)越先進(jìn)的方向發(fā)展，這從最初的雷明頓.蘭德公司的UNIVAC到現(xiàn)在的微型機(jī)，可以說(shuō)現(xiàn)在的大部分微型機(jī)的性能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)初的UNIVAC，而最初只有部分政府部門(mén)才有實(shí)力用得起計(jì)算機(jī)，到現(xiàn)在微型機(jī)遍布各大城市的計(jì)算機(jī)賣(mài)場(chǎng)，普通的人們只需花一個(gè)月的薪水就可以買(mǎi)一臺(tái)或者兩臺(tái)微型機(jī)?！?br/>
    施雷耶利用眼光的余光，在IBM公司的談判代表們的表情中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何異樣后，繼續(xù)說(shuō)道：“所以我認(rèn)為計(jì)算機(jī)的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)拐點(diǎn)，大型機(jī)將會(huì)繼續(xù)在科學(xué)計(jì)算領(lǐng)域方面發(fā)揮不可替代的作用，而新興的微型機(jī)不僅在商業(yè)計(jì)算領(lǐng)域擁有廣闊的前景和市場(chǎng)潛力，它還會(huì)像收音機(jī)那樣走入千家萬(wàn)戶?！?br/>
    長(zhǎng)期的商業(yè)談判、銷(xiāo)售生涯讓薩姆斯很好的控制著他的情緒，他并沒(méi)有為施雷耶的看法大聲贊嘆，事實(shí)上施雷耶的看法有些比IBM公司象棋行動(dòng)小組更超前，象棋行動(dòng)小組目前目光還停留在辦公商業(yè)計(jì)算方面，這從蘋(píng)果公司的蘋(píng)果－II和蘋(píng)果－II的改進(jìn)型身上很容易看出事情的走向，對(duì)于施雷耶所說(shuō)的走入千家萬(wàn)戶，他們以前并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)。

    不過(guò)這的確是個(gè)正確而又具有前瞻性的看法，這就如同當(dāng)年的IBM公司老沃森和小沃森一樣。

    40年代時(shí)候電子計(jì)算機(jī)剛剛發(fā)展，最開(kāi)始雷明頓.蘭德公司的UNIVAC計(jì)算機(jī)大獲成功時(shí)，老沃森認(rèn)為它并不會(huì)沖擊商業(yè)計(jì)算領(lǐng)域，同樣的IBM公司的二把手科克和公司繼承人小沃森持同樣的觀點(diǎn)，計(jì)算機(jī)龐大、笨重和造價(jià)奇高給他們留下很壞的印象，甚至抵消了計(jì)算機(jī)運(yùn)算速度極快的優(yōu)點(diǎn)，直到一次小沃森隨意走進(jìn)設(shè)在公司總部一樓的專利開(kāi)發(fā)室時(shí)，他看到被工程師稱作為乘法器的新型設(shè)備，他驚呆了。

    這種新型設(shè)備由電子管組成，它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、外表簡(jiǎn)潔，它與IBM公司的高速打孔機(jī)相連，通過(guò)穿孔卡片把要計(jì)算的數(shù)據(jù)輸入便可以計(jì)算兩數(shù)的乘法，這時(shí)一種運(yùn)算速度非?？斓臋C(jī)器，當(dāng)然如果僅僅只是如此還不足以震撼到小沃森，工程師們的演示卻極大的刺激了小沃森，打孔機(jī)輸入數(shù)據(jù)的時(shí)間占計(jì)算時(shí)間的90%，夸張的是電子乘法器運(yùn)算的時(shí)間卻僅僅只占計(jì)算時(shí)間的10%，由此開(kāi)始了IBM公司在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域輝煌的歷史。

    這一故事在IBM內(nèi)部也一直被傳誦，它并不是為了彰顯小沃森卓越的眼光，它只是為了讓IBM公司的員工明白，公司的持續(xù)成功要緊緊把握時(shí)代的脈搏。讓人遺憾的是目前的IBM公司管理層似乎只拿它當(dāng)成教育員工的一件美談，想至此薩姆斯內(nèi)心嘆了一口氣。

    “也就是說(shuō)你們認(rèn)為計(jì)算機(jī)發(fā)展的一個(gè)方向是微型化和娛樂(lè)化？”微型化已經(jīng)是毫無(wú)爭(zhēng)議的事實(shí)，但是娛樂(lè)化他還并不太明白，他知道公司一部分工程師在無(wú)聊的時(shí)候，會(huì)利用閑暇時(shí)間開(kāi)發(fā)一些小游戲運(yùn)行在公司的機(jī)器上，當(dāng)休息時(shí)間很多人為此著迷。

    “是的，這里我想我不需要在過(guò)多的介紹蘋(píng)果公司的產(chǎn)品，我說(shuō)一個(gè)更簡(jiǎn)單的例子，目前市場(chǎng)上新進(jìn)崛起的新聯(lián)想微型機(jī)公司，他們的產(chǎn)品已經(jīng)很好的詮釋了這一點(diǎn)?！蔽覀兊臄z影師總裁覺(jué)的自己真的很有表演天賦，這可并不再事前的商討范圍，這完全就是臨場(chǎng)發(fā)揮的嘛。

    對(duì)于目前市場(chǎng)上被很多年輕人追捧的新聯(lián)想－80型機(jī)，薩姆斯和象棋行動(dòng)小組的人不可能不熟悉，事實(shí)上在他們的研究開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)就放著幾臺(tái)不同型號(hào)的機(jī)器，這的確是一家眼光獨(dú)到的公司，他們這樣的小公司在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的微型機(jī)領(lǐng)域竟然另辟蹺徑獲得了成功，薩姆斯贊嘆的說(shuō)道：“當(dāng)然，如此獨(dú)特有個(gè)性的微型機(jī)的確帶給市場(chǎng)太多的驚喜。正因?yàn)槿绱?，我們IBM公司也與你們持有同樣的觀點(diǎn)，我們IBM公司有志于在微型機(jī)領(lǐng)域同樣有所建樹(shù)，所以我們準(zhǔn)備與業(yè)界軟硬件廠商合作，共同推出實(shí)用而又大眾化話的IBM微型機(jī)，你們就是我們?cè)诓僮飨到y(tǒng)上考察的對(duì)象之一。”

    通過(guò)這一段時(shí)間的交流，薩姆斯基本上已經(jīng)可以確定，這是一家與自己有相同方向感的公司，值得他道出自己一行人此來(lái)的真正目的，當(dāng)然通過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)發(fā)展的交流和闡述，傻子也會(huì)從中看出一些端倪，不過(guò)在他看來(lái)說(shuō)出和不說(shuō)出有本質(zhì)的區(qū)別，他挑明說(shuō)出來(lái)，這就表明他已經(jīng)認(rèn)可對(duì)方有進(jìn)一步談下去的必要了。