楚玲沫回頭問哥哥：“麻麻怎么數(shù)學(xué)不好了？”

    “上午60加下午60等于120，再乘4.5等于540張名片！”戰(zhàn)君歌在班上是神算子的外號(hào)。

    “寶寶，你這樣算是沒錯(cuò)的，可是廣交會(huì)的趨勢就是第一天多人，然后慢慢變少！麻麻是估個(gè)保守的數(shù)！”

    “原來是這樣，寶寶知道了！”他走前牽著戰(zhàn)君焱的手。

    多了個(gè)妍妍后，楚玲沫左右手都是妍妍和焱兒霸占著，可能等弟弟出生后，焱兒也會(huì)像他一樣讓賢。

    楚玲沫恨不得把自己撕成五個(gè)自己，四個(gè)專心照顧他們四兄妹，留一個(gè)安心養(yǎng)胎，都怪那戰(zhàn)昊天！

    一起吃過午飯，楚玲沫一家六口個(gè)戰(zhàn)鑫宇一家三口又回展會(huì)，他們幾個(gè)湊了一下熱鬧就先回去了。

    因?yàn)闊o人顧及戰(zhàn)臨，楚玲沫坐到小家伙身旁問道：“臨兒，不開心嗎？”

    “爸比媽咪忙，臨兒無聊！”他又沒手機(jī)，戰(zhàn)鑫宇怕小孩從小玩手機(jī)容易近視又沉迷于游戲?qū)λ缓?，就沒給他配手機(jī)。

    楚玲沫隨手拿了本昊天公司的目錄給他，和他大概介紹公司產(chǎn)品，告訴他以后要么自己創(chuàng)業(yè)，要么自己做自己喜歡的工作，或者也可以像戰(zhàn)鑫宇和江欣悅一樣做外貿(mào)。

    他以前也很喜歡大伯母，因?yàn)樗芷?，和自己說話很溫柔，常常在別人都忘記他的時(shí)候過來關(guān)心他，和他聊天！

    楚玲沫以前前途渺茫一片的時(shí)候是戰(zhàn)鑫宇讓她看到一片綠洲，她目前能回報(bào)戰(zhàn)鑫宇的就只剩多引導(dǎo)一下臨兒。

    四人看到麻麻不顧自己，跑去和戰(zhàn)臨聊天，有點(diǎn)吃醋！妍妍走到臨兒身旁，叫了他一聲：“哥哥，把我麻麻，還我！”

    楚玲沫搖頭批評(píng)這臭丫頭：“妍妍，你以后叫哥哥要這樣叫，大哥哥，二哥哥，還有臨兒哥哥！”

    “不要！”好麻煩好不好！

    “好好好，寶寶你說不要就不要，好不好？你要不要和臨兒哥哥玩一會(huì)？你看叔叔嬸嬸都在忙，哥哥他很無聊！”楚玲沫哄著她。

    “麻麻，你走開，我和哥哥玩！”她才不要麻麻離臨兒哥哥那么近，萬一麻麻被他搶了怎么辦？

    她拿出小書包的玩具和臨兒哥哥玩過家家。戰(zhàn)臨以前很不喜歡妍妍，因?yàn)樗龝?huì)欺負(fù)丹丹，而他是把丹丹妹妹當(dāng)親妹妹，所以欺負(fù)丹丹的人都是壞人。而且妍妍很兇，誰都會(huì)打，她撒潑經(jīng)常打大伯母大伯父，他內(nèi)心是有點(diǎn)抗拒和她一起玩的。

    戰(zhàn)君歌是大哥哥，每個(gè)弟弟妹妹的脾性他也是知道一些，牽著龍鳳胎也加入進(jìn)來，玩了一會(huì)五人覺得無聊，楚玲沫讓他們五個(gè)去拿一疊畫冊(cè)站門口派，還教他們說：“hi，thisisourcatalogue!”

    很多從門口經(jīng)過的客戶，看到一排的萌娃，上前接過目錄，打開大概瀏覽一遍，問到：“mayicomein?”

    “ofcourse!”戰(zhàn)君歌做出請(qǐng)進(jìn)的手勢！

    其實(shí)他們帶的畫冊(cè)不多，因?yàn)樗麄円|(zhì)不要量，免得畫冊(cè)被有心人收了然后copy他們的最新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

    戰(zhàn)鑫宇搖了搖頭，指了指見底的畫冊(cè)箱子，楚玲沫踢了踢她公司滿滿一箱的目錄：“不用客氣，隨便用！”

    戰(zhàn)鑫宇官方說道：“你趕緊打電話讓印刷部再印刷兩箱出來，我明早過去車！”這個(gè)是廠長的任務(wù)。

    楚玲沫打了電話吩咐下去后，就讓他們五個(gè)把目錄懷里剩下目錄放下，免得等會(huì)客戶來了都沒目錄來了解。

    給他們五個(gè)倒水問問他們：“累不累？一會(huì)我請(qǐng)你們吃哈根達(dá)斯！”

    戰(zhàn)臨喝了口水望向另外兩箱目錄還有很多：“大伯母你騙人，那不是還有嗎？”

    “那是我公司的，臨兒也要幫我派嗎？”她就是見自己公司的比較多才不要他們?nèi)ヅ?，免得?zhàn)昊天和戰(zhàn)鑫宇兩口子心疼孩子。

    戰(zhàn)臨點(diǎn)點(diǎn)頭，一口氣把水喝完，自己屁顛屁顛地抱了一小沓出來，站門口去。

    戰(zhàn)君歌看弟弟都那么聽話自己做大哥的肯定不能偷懶，他也帶動(dòng)了龍鳳胎，妍妍沖楚玲沫撒嬌：“麻麻，寶寶要，休息一會(huì)！”

    楚玲沫點(diǎn)點(diǎn)頭，擁著女兒，讓她午休一下下！

    戰(zhàn)昊天在家里有安裝攝像頭，楚玲沫在他消毒柜拿錢不是一次兩次了，可今天是她第一次還錢給他。

    楚玲沫她只是不想去銀行而已，有時(shí)又真的急著用現(xiàn)金，用戰(zhàn)昊天的她真的沒想過要還，因?yàn)樗妓谋阋诉€不少嗎？如果是借別人的錢她早還了。

    午餐回來后，楚玲沫沒有和戰(zhàn)昊天說一句話，他也不想找不痛快和她吵架，孩子們都向著他，他能忍就忍！

    楚玲沫的心思不是放在公司產(chǎn)品上就是孩子們身上，真的無暇顧及戰(zhàn)昊天怎么想的，方正她是不打算再搭理這個(gè)人了。

    很多來廣交會(huì)的客戶大多年年都會(huì)來，他們和中國人打交道久了，慢慢被中國供應(yīng)商成功勸服下載微信，這樣一些客戶名片都不準(zhǔn)備了，用英語對(duì)她們說：“加我微信吧”把二維碼打來讓業(yè)務(wù)員掃他們。

    也有些客戶真的是名片派的就剩一張，把名片給業(yè)務(wù)員拍照，一會(huì)還讓他們還回給他/她。

    對(duì)于有些拿了目錄，又沒微信，名片又用完了，我們名片又給他了，楚玲沫叮囑她們?nèi)詈靡尶蛻羰謱懧?lián)系方式，如果寫的太繚亂，可以的話！還是念一遍，讓客戶check有沒有錯(cuò)。

    她展會(huì)最討厭兩種客戶，第一是小語種客戶，他們會(huì)自己帶翻譯，這樣雖然交流無障礙，就是擔(dān)心這翻譯是臨時(shí)請(qǐng)的，不是長期服務(wù)這個(gè)客戶的。第二個(gè)就是會(huì)中文的外國客戶，大多這樣的客戶挺難成交因?yàn)樗麄儙缀醵际腔熘袊?，在中國有自己的貿(mào)易公司，他很懂行情，價(jià)格報(bào)貴一點(diǎn)他就說你不誠實(shí)。

    等邀約到展會(huì)的客戶都來了，楚玲沫的任務(wù)就完成了，坐上戰(zhàn)昊天的坐騎回家，明天他們四個(gè)還在上學(xué)。

    雖然楚玲沫都給新老客戶發(fā)了一遍邀請(qǐng)，告訴她們攤位，還有ELCOME他們?nèi)S參觀。

    可偏偏很多僵尸粉就是在她不在攤位的時(shí)候去展會(huì)，然后等展會(huì)結(jié)束后又郵件或通過各種社交軟件讓她去安排車去酒店接他們，還好她有長期合作的司機(jī)。

    展會(huì)結(jié)束后，她幾乎天天在工廠，午餐晚餐都是在外面和客戶吃，當(dāng)然外國客戶不是愛貪小便宜，潛在新客戶他們都婉言拒絕一起共餐，說行程很滿，還要趕去下個(gè)工廠，下次真正合作了再一起吃。

    楚玲沫自己是老板，這些懂事的來訪客戶又替她省了不少的錢，主要她請(qǐng)的還是他們?nèi)齻€(gè)員工的老客戶多一些。

    她目前只管大魚，以前自己撈到的小蝦米都會(huì)分給她們?nèi)揽p。畢竟她們?nèi)目蛻粲唵问怯邢薜?，公司平臺(tái)獲取客戶途徑也少，如果她這個(gè)做老板又緊抓著自己跟不過來的客戶死死不放，員工沒有業(yè)績沒有提成，沒有希望，她們肯定早跑了。

    然后作為廠長當(dāng)然也需要陪著昊天業(yè)務(wù)的廣交會(huì)客戶吃飯看廠解答一些專業(yè)問題。

    每天都過得非常充實(shí)，似乎回到了很久以前。

    當(dāng)初在法國懷著歌歌還整天沒日沒夜地和客戶交流著，也多虧在國內(nèi)的昊天外貿(mào)組員一直配合著她，客戶要什么樣品圖大貨圖或者裝箱明細(xì)的，她在群里一說，大家就會(huì)很及時(shí)地反饋給到她，就算她沒有在公司上班，她的訂單依舊只增不減！直到歌歌斷奶楚玲沫回國后才正式向戰(zhàn)鑫宇提出辭職。

    就是這樣她才能積累到資本在西洲創(chuàng)業(yè)，選擇在老家做SOHO純粹是她熟悉當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)。

    她先是在香港注冊(cè)一個(gè)離岸公司，開離岸賬戶，讓走訪過的覺得靠譜的工廠先給她打些樣品(印刷她自己設(shè)計(jì)logo)，拿到樣品自己用相機(jī)拍照，美圖加水印后再發(fā)Instagram和Facebook.后來又在谷歌建立了一個(gè)免費(fèi)官網(wǎng)，發(fā)布一些產(chǎn)品上去。這期間都是在她租的公寓自己瞎折騰。

    這樣弄了一個(gè)月，并沒有效果，她咬了咬牙，找了可以一棟可以申請(qǐng)政府補(bǔ)貼，類似創(chuàng)業(yè)孵化基地的辦公樓，租了個(gè)80多個(gè)平方的辦公室，這棟樓還專業(yè)幫業(yè)主辦營業(yè)執(zhí)照，等證下來，馬上申請(qǐng)注冊(cè)國際阿里巴巴會(huì)員。

    在此期間又拉麗麗去光大銀行辦了一人一張銀行卡，以便西聯(lián)收款方便，一人一年五萬美金取現(xiàn)額度，加起來就十萬，應(yīng)該夠了，方正她還有離岸賬戶可以收大金額外匯。

    等阿里實(shí)地考察結(jié)束后，開始搭配關(guān)鍵詞上架產(chǎn)品。在阿里發(fā)布產(chǎn)品信息對(duì)于做了四五年國際阿里的楚玲沫來說并不是什么難事。

    產(chǎn)品上架后，第一周有個(gè)詢盤，雖然要的數(shù)量不高，但她足夠?qū)I(yè)，成功地讓客戶付了打樣費(fèi)，因?yàn)榈谝淮魏献?，她公司也新成立，雖然客戶從交流過程中對(duì)她也是有點(diǎn)信任感，為了積累數(shù)據(jù)，也為了讓客戶放心，走了信保。

    她對(duì)這第一單很重視，她之前在供應(yīng)商那里打過自己logo的樣品，他們收了不少楚玲的打樣費(fèi)，也知道她是有實(shí)單，無論是報(bào)價(jià)，畫圖稿還是打樣都配合的很好。