月涼如水，燥熱一天的氣溫總算涼爽下來(lái)。

    奢華的酒店套房里，有著漫畫(huà)少女般臉蛋的女人，剛洗過(guò)澡，批著質(zhì)地絲滑的白色睡袍，站在落地窗臺(tái)前，靜靜望著水銀似的月光。

    一雙大手從背后探來(lái),滑過(guò)她的腰肢，接著她便感覺(jué)到后背印入了某人的懷抱。

    女人幽幽道：“來(lái)了杭州，你不去找她？”

    男人尬笑一聲，也不回話，親吻了她的耳垂。

    隨后在一聲輕嘆中，女人粉嫩的腳丫離開(kāi)地毯，被抱上了柔軟的大床。

    ……

    省電視大樓。

    “李總，夏助理,林律師,這位就是我們廣告招商部的領(lǐng)導(dǎo)，徐主任；這位是我們的總制片人，段經(jīng)理；這位是……”

    會(huì)議室里，名叫殷潔的女人熱情介紹，做完她的份內(nèi)事后，便躬身退出去，并帶上房門(mén)。

    面對(duì)可能成為的金主爸爸，對(duì)面一幫人自然臉上堆滿笑容，客套話不斷，李丘澤打著哈哈應(yīng)付幾句后，便直入正題。

    “殷潔告訴我，這檔好聲音節(jié)目的冠名權(quán)，你們的廣告費(fèi)需要八千萬(wàn)，我想知道這八千萬(wàn)會(huì)有哪些體現(xiàn)?！?br/>
    討價(jià)還價(jià)還是后話，首先“項(xiàng)目?jī)?nèi)容”得了解一下，這才是重點(diǎn)，也是李丘澤必須爭(zhēng)取的東西。

    節(jié)目組這邊自然希望既能收到廣告費(fèi),又不讓廣告占據(jù)節(jié)目太多時(shí)長(zhǎng)和鏡頭,所謂的又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。

    而作為打廣告的人，李丘澤的目的正好與他們相反。

    這就有了基本矛盾。

    需要博弈，需要調(diào)和。

    制片人激情澎湃做完介紹后，李丘澤想都沒(méi)想就搖了頭。雖然不可能影響他們的整體框架，但是廣告怎么打這個(gè)規(guī)則，也沒(méi)道理全由他們來(lái)定。

    過(guò)來(lái)時(shí)李丘澤已經(jīng)做好準(zhǔn)備，夏語(yǔ)桐從隨身攜帶的公文包里掏出一份資料，上面有十條標(biāo)準(zhǔn)。

    沒(méi)指望對(duì)方都答應(yīng)。但其中有幾條核心內(nèi)容，李丘澤也不會(huì)讓步。

    資料分發(fā)到對(duì)方幾人手中，李丘澤悠閑地躺靠在椅背上，沒(méi)表現(xiàn)出絲毫迫不及待要打這個(gè)廣告的意向。我才是金主，有錢(qián)哪里打不了廣告，電視節(jié)目大把。

    對(duì)方幾人個(gè)個(gè)眉頭緊鎖，制片人率先開(kāi)口：“李總，我們固然想尊重投資方的意見(jiàn)，保證你們的利益，可是如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)目可能就不好看了呀。”

    旁邊幾人連連點(diǎn)頭，徐主任附和道：“相信李總也明白,廣告效果的前提，必須是節(jié)目做到好看，收視率高，否則安排再多廣告呈現(xiàn)是也白費(fèi)呀?！?br/>
    這個(gè)道理李丘澤自然明白，這不是博弈爭(zhēng)取嗎，一開(kāi)始的調(diào)子自然要定高。

    一番你攻我守后，李丘澤做出一些讓步，不過(guò)到一定程度打住，闡明自己的態(tài)度：接下來(lái)的內(nèi)容必須要有，你們同意，那咱們?cè)賮?lái)談?wù)剝r(jià)格，不同意，那就后會(huì)有期。

    這場(chǎng)會(huì)議的節(jié)奏完全被他主導(dǎo)。

    當(dāng)然，這與好聲音是個(gè)新節(jié)目，制作單位和電視臺(tái)雙方都缺乏信心，也有很大的關(guān)系。

    對(duì)方幾人竊竊私語(yǔ)好一陣討論，期間制片人還離開(kāi)了會(huì)議室一刻鐘，最終歷經(jīng)兩個(gè)多小時(shí)的艱難抉擇，“含淚”點(diǎn)了頭。

    李丘澤如愿以償，接下來(lái)的事情就相對(duì)好辦一些，討價(jià)還價(jià)。如果讓他去市場(chǎng)買(mǎi)菜，那他不擅長(zhǎng)，在這種場(chǎng)合討價(jià)還價(jià)，向來(lái)是他的長(zhǎng)處。

    旁邊的夏語(yǔ)桐將筆記本擺到桌面，屏幕上顯示的銀行轉(zhuǎn)賬界面——錢(qián)就在眼前，就問(wèn)你們想不想要。

    對(duì)方的定價(jià)是八千萬(wàn)，李丘澤第一口就給它砍到五千萬(wàn)。

    當(dāng)然，也不是隨便砍，既然過(guò)來(lái)談判，他肯定做了些準(zhǔn)備，搜集到一些業(yè)內(nèi)同類型廣告冠名權(quán)的資料數(shù)據(jù)。

    以好聲音一檔全新節(jié)目來(lái)說(shuō)，八千萬(wàn)的冠名權(quán)售價(jià)，是明顯偏高的。另外，任何一種新事物面向市場(chǎng)，都存在不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，制作單位和電視臺(tái)惴惴不安，廣告投資商又何嘗不是在賭？

    所以李丘澤這樣砍價(jià)并沒(méi)有什么毛病。

    不過(guò)依然砍得對(duì)方幾人鮮血狂飆。

    中午李丘澤和夏語(yǔ)桐在電視臺(tái)的餐廳用了餐，下午會(huì)議繼續(xù)，李丘澤表現(xiàn)出來(lái)的意思是：不急，今天談不攏，后面還可以繼續(xù)談。

    但對(duì)方幾人顯然不想放他走。

    磨老磨去的，快要天黑時(shí)，雙方終于達(dá)成一致，或者說(shuō)制作單位和電視臺(tái)的人，咬著牙，含著淚，同意了一個(gè)價(jià)格：五千八百萬(wàn)。

    也不知道上輩子加多寶拿下這個(gè)冠名權(quán)花了多少，李丘澤感覺(jué)自己應(yīng)該沒(méi)虧，畢竟有些行情做參考。另外他談下的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，顯然比加多寶要豐富。

    ……

    “老板，我算是服了你，一個(gè)還不知道能不能火的節(jié)目，花快六千萬(wàn)打廣告？”

    天澤科技總部，coo辦公室里，張曉亮一臉無(wú)語(yǔ)的表情。

    對(duì)面沙發(fā)上那人看起來(lái)是絲毫不心疼，他卻心疼得要死。

    在他看來(lái)完全沒(méi)必要，自家的產(chǎn)品本身就是一個(gè)極好的廣告平臺(tái)，即便一次的效果可能沒(méi)有電視臺(tái)好，多打幾次不就行了？再說(shuō)，正如他所言，那節(jié)目收視率會(huì)怎么樣，現(xiàn)在完全是個(gè)未知數(shù)。

    “啊，你說(shuō)什么？”李丘澤頭也不抬地問(wèn)，此時(shí)正忙著發(fā)訊息，與趙巧妹聊天。

    巧妹姐已經(jīng)從臺(tái)市過(guò)來(lái)，近期會(huì)在電視大樓那邊忙活，一是配合制作單位，二也是監(jiān)工。

    “沒(méi)什么！”張曉亮沒(méi)好氣道，說(shuō)完仍不忘吐槽一句，“錢(qián)也不是這樣花的?！?br/>
    李丘澤笑而不語(yǔ)，很清楚，公司豈止他一個(gè)人不理解自己的行為，目前知道這件事的人，只怕都以為他腦子抽筋。

    見(jiàn)過(guò)養(yǎng)雞的人，去賣(mài)雞蛋嗎？而且還是自家養(yǎng)雞場(chǎng)有一定規(guī)模的情況下。

    這便是對(duì)公司絕對(duì)控股的好處。他們?cè)儆幸庖?jiàn)，再不滿，也只能藏在心里，了不起像張曉亮這種大佬，抱怨兩句發(fā)泄一下，沒(méi)人可以左右和違背李丘澤的決策。

    六月二十七日，策劃半年之久的微信支付功能上線。

    其內(nèi)容涵蓋：零錢(qián)包、余額寶、綁定銀行卡充值與提現(xiàn)，以及轉(zhuǎn)賬和紅包功能。

    ……

    七月二日，一架從廣州始發(fā)的客機(jī)，在杭州機(jī)場(chǎng)平穩(wěn)著陸。

    熾熱的陽(yáng)光下，機(jī)場(chǎng)水泥場(chǎng)地上方，連空氣都被烘烤至扭曲。艙門(mén)處旅客們從舷梯上陸續(xù)下來(lái)，走向停在一側(cè)的擺渡車(chē)。其中有幾個(gè)明顯不同的旅客，身上背著大大小小的樂(lè)器包裹，不知為什么沒(méi)有和行李一樣選擇托運(yùn)。

    首位的是一個(gè)身段姣好、五官清麗中略帶嫵媚，嘴唇略薄的長(zhǎng)發(fā)女人。

    “娜姐，吉他給我背吧。”

    楊娜溫柔一笑，也沒(méi)推辭。她戴著墨鏡，抬頭望向火辣辣的天空，想起一個(gè)人。

    一個(gè)讓她心里有些不舒服的人。

    一種很復(fù)雜的感覺(jué)，具體的她也說(shuō)不清。有些怨恨，怨恨對(duì)方使用那樣的想法來(lái)試探自己，讓自己顏面掃地，甚至還對(duì)自己動(dòng)手；也有些落差，沒(méi)有他在身邊的這一年，仿佛，失去了一些什么。

    ‘聽(tīng)說(shuō)他就在這座城市?！瘲钅刃南?。

    卻也沒(méi)想過(guò)去找他，再說(shuō)，不可能找到，多大一座城市啊，他甚至沒(méi)有使用手機(jī)的習(xí)慣。

    今天于她而言，是一個(gè)比較特殊的日子，是她二十八生日。

    轉(zhuǎn)眼她已經(jīng)二十八歲。

    一個(gè)介入姑娘和婦女之間的年紀(jì)。

    過(guò)去三年間，每到這天，她都會(huì)受到一份特殊禮物。今天雖然也有收到禮物，只是都不夠特別。

    “娜姐，干嘛呢，心神不寧的？調(diào)整好狀態(tài)啊，以你的實(shí)力，這次好聲音奪個(gè)前幾名肯定沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
    “嗯！”揮去腦子里有的沒(méi)的，一抹自信浮現(xiàn)在臉上，楊娜重新?lián)P起笑容。

    有幾分得意的笑容。

    這次好聲音進(jìn)行了層層海選，無(wú)數(shù)人被刷掉，但她晉級(jí)卻輕松無(wú)比，在他們那個(gè)片區(qū)，她沒(méi)有遭遇任何對(duì)手，一路過(guò)關(guān)斬將，勢(shì)不可擋。

    她堅(jiān)信，這次參加電視臺(tái)的節(jié)目錄制，就是自己成名的最好契機(jī)。

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