*** 錢萊穩(wěn)住兩人之后，平復了下他的心情，暗自嘟囔了幾句，臉上也變得多了幾分血色。看了兩人一眼，他心里已經(jīng)有了主意。

    “兩位，談生意就是個你來我往的過程，有什么問題出來，都是可以談的。你們百殼單車剛剛起步，未來的路還很長。這么吧，我來幫你們算一筆賬。一輛百殼單車成本應該不低吧，我就算1000塊。你們第一批投放市場的是1000輛。光是單車的制造成本就達到了一百萬。這還沒有算日常維護和損耗。”

    錢萊看著兩人沉默不語，知道他的方向找對了。

    “創(chuàng)業(yè)公司都缺錢。你們公司現(xiàn)在有50多人吧。每個月的人力成本恐怕也不低。就算50萬。你們第一批的宣傳估計花了不少錢吧，銀行的貸款應該沒有剩下多少了吧。銀行可不是慈善家，看不到收益，是不會繼續(xù)往里面投錢的。每個月的宣傳費應該是大頭，我就算50萬。這樣算下來，你們每個月雷打不動至少要花掉一百多萬，只多不少！我沒錯吧?！?br/>
    “你們單車的收費一公里才5毛錢，指望這點錢，恐怕杯水車薪。你們肯定要還要押金。不錯，押金這一項是你們的加分項。每輛單車300塊的押金，如果有一萬人使用單車，那么你們就能拿到300萬，但我想問，這筆錢你們現(xiàn)在敢用么？即時退款，這既是你們的亮點，也是你們的致命傷！如果出現(xiàn)了退款收不到錢的事發(fā)生，我想不用一天，你們就會出現(xiàn)退款擠兌危機。所以這筆押金，現(xiàn)在你們能動用的恐怕不足五分之一吧?！?br/>
    感覺到主動權似乎又回到了他的手中，錢萊之前的自信又慢慢回到了他的身上。他居高臨下般的掃視了兩人一眼，準備再放個大招，讓兩人束手就擒。

    “你們有沒有想過，這樣下去，你們百殼單車能堅持多久？鏡花水月終究是虛的，掌握在自己手里的才是最真的。百鳥在林，不如一鳥在手。你們是想百殼單車生呢，還是死。這就在你們一念之間，要想好了，這可不是兒戲，不是下棋，輸了可以重頭來過。輸，那你們就出局！這個世上再也不會有百殼單車！”

    錢萊的一番話，莫是顧瑜，就是楚凡都陷入了深思，雖然他的話里面避重就輕，存在很多夸大的地方，但依然一針見血的指出了當下百科單車面對的困境。不得不錢萊是個能察言觀色而且能借力打力的高手，他的話到了兩人的心坎上，更是憑借著蛛絲馬跡，挖掘著隱藏在兩人心中的恐懼，而且把這種被他們有意忽略的恐懼無限放大，讓兩人陷入一種被他刻意營造的恐懼狀態(tài)之下。

    兩人的反應讓錢萊很滿意。既然硬的不行，那就來軟的，他絕招多得是，對付這種新人，他有的是辦法。不怕你膽子大，就怕你不敢想。他在這一行經(jīng)營多年，知道這些創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，渴望成功，害怕失敗，更害怕被人摘了桃子，創(chuàng)業(yè)的整個歷程，就是在這種患得患失之中逐漸迷失，然后淪為這些風投的傀儡。

    楚凡知道百殼單車肯定會成功，但他也無法確定這個成功會在什么時候到來。在另外一個世界，共享單車剛出現(xiàn)的時候，雖然話題炒的很熱，一度市值逼近上百億美元。但那都是靠著風投的錢壘起來的。有沒有盈利能力，只有身在局中的人才清楚。

    而且有一點錢萊還沒有提到。共享單車門檻低，他們現(xiàn)在只是搶了先機，等到人們反應過來時候，那可就不是他們一枝獨秀了。百花齊放的局面用不了多久就會到來，到時候那就真的是燒錢的時候了，沒有錢，沒有大量的資金，誰生誰死，真的就是個未知數(shù)了。這不是講資歷，排輩分，這拼的是真金白銀。

    看到楚凡似乎也被他動，錢萊總算松了一氣。顧瑜他沒有放在心上，他在意的是楚凡，這個男人和他年齡相仿，但似乎看起來比他還要深藏不露。看著除了帥一點，沒有什么獨特之處，其實不然，每到關鍵時刻，他像是定海神針，讓人感受到一股強大的壓力。

    不行！錢萊忽然覺得，還需要再繼續(xù)敲打敲打他們倆。

    “我們風投的錢，也不是大水淌來的。不是所有的項目，我們都愿意投錢的。不瞞你們，在來見你們之前，我已經(jīng)見過了三個創(chuàng)業(yè)者，你們是第四個。雞蛋不能放在一個籃子里，這是我們?yōu)槭裁纯偰芰⒂诓粩≈氐拿孛堋Ｉ倭四銈円粋€，對我們來，也許就是讓財富增長的速度減慢了幾分，但對你們來，可能就變成了兩種人生。”

    “作為創(chuàng)業(yè)者，最忌諱的就是好高騖遠，眼高手低。我以前也創(chuàng)過業(yè)，所以我理解你們的心情。但想要成功，如果總是縮手縮腳，不懂得取舍，當斷不斷，那結果會怎樣，我想不用我多，你們應該都能想象的到。潛力不能成為你們談判的籌碼，而應該是你們勇登高峰的墊腳石。我們這些人，是你們在攀登過程中的助力，不是讓你們離開正道的歧途?！?br/>
    “百科單車看似風光，其實已經(jīng)到了迫在眉睫的地步，如果你們不重視，下一秒可能就進了死胡同。到時候莫是500萬了，恐怕就是50萬，5萬都沒人投你們！做大事，要懂得看清楚形勢，不要被眼前這一點榮譽蒙蔽了雙眼，否則難成氣候?！?br/>
    “你們現(xiàn)在要做的，應該是積蓄力量，讓自己快速變強，只有變強才能在接下來，殘酷的競爭中無往不勝。否則，用不了多久，你們就會被后來者拍死在沙灘上。是被人拍死，還是拍死別人，這就看你們怎么選擇了?！?br/>
    “時間不等人。留給你們的時間不多了。你們現(xiàn)在應該身心的投入到發(fā)展之中，不管誰的錢，先拿過來，然后讓他變成自己的錢。等到公司發(fā)展壯大了，還愁掙不到錢么。為了哪一點點錢，耿耿于懷，而置將來那金山銀山不顧，這難道不是撿了芝麻，丟了西瓜，得不償失么！”

    “好了，言盡于此。怎么選擇，就看你們自己了。我時間有限，痛快點。一句話，這合約簽還是不簽。”錢萊忽然爆發(fā)出來的硬氣，讓楚凡兩人感到有些不適應，剛才這家伙還一副卑躬屈膝的模樣，一轉(zhuǎn)眼混混變大佬了。

    楚凡第一次產(chǎn)生了幾分猶豫。百殼單車遇到的這些問題，他一清二楚，正因為清楚，所以對錢萊的這些，他才不得不慎重思考。百鳥在林，不如一鳥在手。

    錢萊一直在注意觀察楚凡，見楚凡的目光不停的閃爍，他心里的得意更加強烈了，這明剛才那番話，已經(jīng)起到了作用。等到楚凡掙扎一番之后，發(fā)現(xiàn)這是個無解的問題，肯定就會妥協(xié)，這一招他屢試不爽，看來這一次又能滿載而歸了，世界上就是有這么多聰明，但又偏偏喜歡自作聰明的人，他們的存在，讓掙錢這件事變得越來越容易。。***