怎么辦呢？

    關(guān)莎蹲在雁子谷出租屋客廳的磁磚地上，愁眉苦臉地看著堆在墻邊的1654支口紅。

    這些被退回來的口紅，連帶外包裝一起被凌亂地堆在好幾個(gè)紙箱里，紙箱壘起的高度比蹲著的關(guān)莎還高出不少。

    當(dāng)關(guān)莎從任天行處得知雙胞胎姐妹是徹頭徹尾的“刷子”時(shí)，肺都要?dú)庹恕?br/>
    但她能怎么辦？

    這些口紅確確實(shí)實(shí)被寄出去過，收件人經(jīng)關(guān)莎抽查也是真實(shí)存在的，真人真號，當(dāng)然，這些收件人是不是接了雙胞胎姐妹運(yùn)營公司的“私活”幫忙刷單就不得而知了。

    關(guān)莎想著就算自己將此類事件鬧到法庭上，勝算有多少先不說，律師費(fèi)和打官司消耗的時(shí)間全是成本，關(guān)莎根本耗不起。

    真該死！

    怎么當(dāng)初就昏頭昏腦地選了這對雙胞胎姐妹呢！

    關(guān)莎罵咧到這里，鼻子一哼，直接把面前最上方的箱子狠狠砸在地上，上百支口紅就這樣滾了一地。

    “怎么了這是？”剛剛洗澡出來的杜晶看到滿客廳的口紅瞪大了眼珠子。

    “你說那雙胞胎‘刷子’會倒臺么？”關(guān)莎憤憤地問。

    杜晶白了關(guān)莎一眼，一邊跳向沙發(fā)一邊道，“倒嘛一時(shí)半會兒肯定是倒不了的，她們直播間還是有不少真人粉，這些真人粉不是也買了你的口紅么？一千多少來著？”

    “1328?！标P(guān)莎說。

    “對，好歹人家也幫你賣出去1328支口紅不是？”杜晶一屁股坐在沙發(fā)上，“我們之前談的那什么腰部主播的長頭發(fā)惡心黃毛男，他歷史最高記錄就幾百支，還有我聽說倪蝶直播間有時(shí)也就這個(gè)數(shù)，所以雙胞‘刷子’也的確屬于小頭部，小頭部坑位費(fèi)就這個(gè)價(jià)，效果也就這個(gè)樣……”

    “但我很憋屈??！”關(guān)莎說著突然站起來，都有點(diǎn)想哭了，就在這時(shí)，她突然兩眼一抹黑，什么都看不見了，雙腿發(fā)軟，險(xiǎn)些沒站穩(wěn)。

    糟了！

    忘記自己低血糖了！

    “?。　?br/>
    正當(dāng)“瞎眼“的關(guān)莎心慌之時(shí)，突然聽到了杜晶一聲慘叫，而后就是什么東西重重撞擊地面的聲音。

    當(dāng)關(guān)莎眼前的畫面重新變得清晰，就見杜晶跌坐在地，面目疼得扭做一團(tuán)。

    “你怎么回事？”關(guān)莎膝蓋有些微彎地站在原地，二愣子摸不著頭腦，本來應(yīng)該摔的不是自己么？

    杜晶邊揉屁股邊抱怨，“我不是怕你低血糖趕著過來扶你嘛……哎呀都怪你這些破口紅！”

    杜晶一腳踢開了地上那些絆著她的口紅，但這一踢，她屁股連筋帶肉地疼到抽搐，于是她趕緊捂著屁股眼睛都差點(diǎn)無法睜開。

    關(guān)莎見狀撲哧一笑，想著上天這回算公平了，眼下這些口紅不僅絆住了自己，也絆住了杜晶。

    “笑你姥姥??！”杜晶怨聲載道，“這些破玩意兒趕緊扔了別賣了！你也干脆別干這行了！賺點(diǎn)錢麻煩死了！”

    “杜姥姥，你以為你們家火鍋店賺錢不麻煩啊？！那雪牛一塊一塊的切，為了不讓客人排隊(duì)等的煩還提供美甲服務(wù)，那么多調(diào)料盤不都是人一刀刀切出來的啊？！誰賺點(diǎn)錢不麻煩？！你自己白手起家看看？！”

    關(guān)莎知道杜晶是為自己好，但是她就是不服這口氣。

    滿地的口紅，在此時(shí)的關(guān)莎看來不是口紅，而是滿地的128元，但卻也是無法變現(xiàn)的空頭支票。

    關(guān)莎想起當(dāng)初她跟杜晶走訪工廠的時(shí)候，小眼睛老板說：

    “現(xiàn)在價(jià)格做低點(diǎn)好賣，不然你直播競爭力也比不過人家不是，你看人家什么口紅一姐，什么倪蝶的，奈香兒不都是全網(wǎng)最低價(jià)么？你要跟人家爭價(jià)格怎么辦？”

    “現(xiàn)在這個(gè)市場玩的就是性價(jià)比?！?br/>
    關(guān)莎想起鳳年廠的“母狐貍”談到國內(nèi)第二的美妝品牌娜娜時(shí)，說，

    “她們家的特點(diǎn)就是便宜，要貨便宜，可以說便宜到極致，怎么便宜怎么來?！?br/>
    “跟娜娜就別談質(zhì)量了，便宜就好，哪個(gè)廠給的最便宜就選哪個(gè)廠，跟他們合作的廠也基本沒法賺錢……”

    關(guān)莎想起了蕭杰，想起蕭杰用十分認(rèn)真的口吻對她說：“

    “你知道倪蝶為什么要求你回去改貨，重新生產(chǎn)，最后128元的口紅只賣48元么？因?yàn)樗粌H要你的貨好，還要你價(jià)格低，說白了‘低價(jià)好貨’才是她直播間的核心競爭力?！?br/>
    “倪蝶向你提出的全網(wǎng)最低價(jià)，甚至未來三年最低價(jià)這種要求，我完全不意外，因?yàn)槿绻龥]有這樣的議價(jià)資本，她的粉絲就留不住，就會跑去別的價(jià)格更低的主播的直播間?！?br/>
    幾乎所有人都在提醒關(guān)莎，想要在化妝品和直播行業(yè)中生存，仿佛必須滿足一個(gè)必要條件，這個(gè)必要條件就是價(jià)格足夠低。

    可該必要條件恰恰不適用于關(guān)莎做中高端品牌的理念，所以她也逐漸開始發(fā)現(xiàn)，她好像一開始就走錯(cuò)了道。

    “我在跟你好好說話，還能不能好好說話了？！”杜晶坐回了沙發(fā)上一臉沒好氣，“我是沒創(chuàng)過業(yè)，但我還不了解你么？你這事兒就不靠譜！話說一帆哥都告訴我了，說你家就是關(guān)鴻地產(chǎn)，你說你以前在學(xué)校這么神神秘秘干嘛，關(guān)鴻地產(chǎn)有啥見不得人？！連我們小學(xué)現(xiàn)在那塊地都被你們家買了……我就不明白了，你搞點(diǎn)自己擅長的不行么？比如搞點(diǎn)跟房子有關(guān)的，瞎折騰化妝品是咋回事……這行水太深了不適合咱這種小白玩兒！”

    “你說，我10元成本的口紅，賣128元，是不是真的賣貴了？”

    關(guān)莎仿佛根本沒聽到杜晶剛才的一長串抱怨，歪著腦袋思考著。

    128元的售價(jià)，10元的成本，多出來的118元是什么？

    會計(jì)學(xué)上這部分是毛利潤，但毛利潤又是什么？毛利潤代表了什么？

    代表產(chǎn)品增值的部分么？

    但這增值的部分憑什么值118元？

    難道是因?yàn)槠放埔鐑r(jià)？

    但是一個(gè)剛剛誕生的品牌，憑什么10元的成本溢價(jià)118元？

    也就是到了現(xiàn)在，關(guān)莎才開始認(rèn)真思考起這個(gè)問題來。

    “叮咚！”

    此時(shí)門鈴響了起來，關(guān)莎和杜晶對視了一眼，不知道誰會大晚上跑來按門鈴。

    “有人在嗎？”一個(gè)年輕女人的聲音從門外傳來。