渠道為王。

    這是九十年代的華國，一位曾經(jīng)被譽(yù)為商業(yè)天才的人說過的話。

    事實上，在那個物資匱乏，國家還沒富裕起來的年代，生意的真理也大抵如此——掌握銷售渠道的人，掌握商業(yè)上的話語權(quán)。

    無數(shù)銷售中，處于“渠道”位置的商人，掌握了商業(yè)談判中的話語權(quán)。

    他們在談判中，擁有最好的定價權(quán)，把廠商的利潤壓到最低，給廠商提出無數(shù)不合理的要求……

    然后，在這一系列談判結(jié)束后，他們還要“壓貨款”。

    這就是買賣談判的真相。

    所以，當(dāng)白展說出他的話時，現(xiàn)場幾乎所有的經(jīng)銷商，都不敢相信自己的耳朵。

    他拒絕了經(jīng)銷商！

    他居然，拒絕經(jīng)銷商？

    他怎么敢？

    公鴨嗓站了起來，怒氣沖沖地指著白展：“白主任！我們是尊重你，才站在這里的，你選擇和他們合作，不和我們合作，你就不怕我們聯(lián)合起來抵制你嗎？”

    “記住這家經(jīng)銷商，以后咱們不和他家有任何合作?！卑渍怪钢喩?，對李多多說道。

    李多多立刻拿出一個小本子，記了下來。

    公鴨嗓臉色一白。

    “你們之前，選擇和蘇氏服飾合作的時候，不就相當(dāng)于是聯(lián)合抵制我們嗎？我們不照樣活的好好的？”

    白展微笑著，在主席臺前坐下來了。

    他雙手一攤：“當(dāng)然，我今天說這些話，不是想要奚落大家或者別的什么意思……只是，人這一輩子，就是在不停地選擇?！?br/>
    他頓了頓：“當(dāng)你們選了卓一梵的時候，今天的結(jié)局就注定了?！?br/>
    “我當(dāng)然也想多賺錢，但我這個人……講究知恩圖報?！?br/>
    白展站了起來：“你們愿意回來和我合作，我很高興，但規(guī)矩，就是規(guī)矩?！?br/>
    “告辭?！?br/>
    他徑直走出了會議室，留下了一屋子面面相覷的經(jīng)銷商們。

    李多多看著白展的背影，神情有些癡了。

    “知恩……圖報嗎？”

    ……

    另一邊。

    連續(xù)等了若干天，都沒有得到熊三的回應(yīng)，卓一梵有點(diǎn)坐不住了。

    只是拾掇幾個經(jīng)銷商而已……以熊三哥這樣的“江湖大佬”，辦這樣的事應(yīng)該不難才對！

    為什么會這么久都沒消息？

    究竟發(fā)生什么事了？

    熊三不會是拿了我的錢，不干事吧！

    卓一梵又急又氣——他忍不住了。

    他撥通了熊三的大哥大。

    許久，才有人接起來，是一個有點(diǎn)陌生的聲音。

    “喂！哪位？”

    卓一梵一愣：“這……這不是三哥的號碼嗎？”

    電話那邊的人，語氣有些粗魯：“哦，你是那個香江人吧？三哥睡覺呢！你找他啥事？”

    大白天的睡覺？

    卓一梵有些不理解，但他沒有多想：“我找三哥有急事，能不能讓他……”

    “三哥在睡覺，我們沒人敢打擾他，你要是有急事，你就親自過來吧！”電話另一頭的人，隨口說了個地址，然后就十分粗暴地掛斷了電話。

    卓一梵有點(diǎn)不滿對方的粗暴，但他覺得，熊三的手下，就是這樣的素質(zhì)，這樣粗暴也正常。

    他想了一會兒，決定按照對方說的，去見見熊三——不為別的，自己那么多錢都花出去了，如果這事兒沒個結(jié)果，那他可就虧大了。

    而且，他還和蘇總夸下了海口，但眼看時間一天天過去，熊三那邊一點(diǎn)動靜都沒有——如果熊三掉鏈子了，他卓一梵在蘇氏服飾里，可就混不下去了……

    得去。

    卓一梵出了公司。

    到公司門口的時候，那個公司派給他的司機(jī)兼跟班兒湊了上來：“一梵哥，咱去哪兒？”

    “你不用跟著?！弊恳昏蟛幌胱屗雷约阂フ业氖且换锝宋?，讓他留在了公司。

    他出門，自己攔了一臺出租車，奔東山，之前熊三的手下說的那個地址去了。

    那是在東山上，一個城市邊緣的村莊里。

    司機(jī)把車停在村中間，拒絕朝村子深處去，無論卓一梵怎么要求都沒用。

    他只好付錢下車，自己步行朝著村子深處走去。

    找了好久，中間還和對方又通了兩次電話，卓一梵終于找到了對方說的那處偏僻的小院。

    他敲門。

    敲門的時候，卓一梵心里忽然有一種古怪的不安感，仿佛有什么不受自己控制的事情要發(fā)生一般。

    我一定是最近壓力太大了……

    卓一梵自嘲地笑了笑。

    又敲了幾下門之后，門開了。

    開門的人，卓一梵見過——這個人，平時都是跟在熊三身邊，鞍前馬后的，是熊三的親信。

    見到是熊三的親信，卓一梵松了口氣。

    自己果然是胡思亂想……

    他沖著這個人笑了一下：“我是卓一梵，我來見三哥?！?br/>
    那個人上下打量了一番卓一梵，又沖著院子里看了一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “等會！”他說完，把門咣當(dāng)一下關(guān)上了。

    約莫十幾秒后，門再次打開，熊三的親近讓開門口：“進(jìn)來吧！三哥在屋里！”

    卓一梵進(jìn)了小院。

    他看到，小院里，墻根蹲著四五個熊三的手下，他們的目光肆無忌憚地停留在他的身上。

    其中有兩個，手里還拿著家伙。

    咕嘟。

    卓一梵咽了一下口水，他感覺自己雙腿有點(diǎn)軟。

    “進(jìn)去！三哥在里面等你！”身后有人推了他一把。

    卓一梵踉蹌了一下，跌跌撞撞進(jìn)了屋子。

    他一抬頭，立刻驚呆了。

    熊三，坐在客廳的沙發(fā)上，鼻青臉腫地看著他，臉上因為腫的太厲害，完全看不出表情。

    他額頭纏著繃帶，一只眼睛腫的幾乎睜不開。

    “卓……你……來了。”他說話的聲音也變得低沉沙啞了許多。

    “三哥，你這是怎么了？”

    卓一梵大驚。

    “怎……怎么了？”熊三忽然怪異地呵呵笑起來，他的聲音越笑越大，越笑越悲憤，終于，在笑了十幾秒后，熊三豁然站了起來。

    他往前走了兩步，一把薅住了卓一梵的衣服領(lǐng)子，把卓一梵拽到自己面前。

    他臉幾乎貼在了卓一梵臉上，用另外一只沒腫的眼睛瞪圓，狠狠盯著卓一梵。

    “我為什么會這樣？”

    “都是被你害的！”

    熊三用力一把將卓一梵掀翻在地上，指著地上的卓一梵，對周圍的人喊了一嗓子：“兄弟們！我熊三雖然以后不是你們的話事人了，但看在我這么多年照顧大家的份兒上，給我狠狠揍這個香江佬！”

    四周的人圍了上來。

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