周福山突然提出資金緊張，讓關(guān)云天始料未及，如果輕體磚廠不能自己解決資金問題，轉(zhuǎn)產(chǎn)將成為一句空話，那就只能順其自然，等著跟自備電廠同時關(guān)門息業(yè)，因為昌達(dá)集團(tuán)是一家正規(guī)股份制企業(yè)，沒有義務(wù)為了拯救那么一家小企業(yè)出一分錢。

    在關(guān)云天的追問下，兩人從新坐回椅子上，老周回答道：“也不是沒有攢下錢，這些年來，除了正常開支，磚廠在賬面上也攢了一百多萬。”

    “我沒明白你的意思，怎么賬面上攢了一百多萬？難道這錢沒有了？錢到哪兒去了？”關(guān)云天急切地問。

    “錢都壓在貨款上，還沒收回來?！?br/>
    “哪些單位拖欠磚廠的貨款？為什么不抓緊時間催收？”

    “這個----，”老周跟老吳相互交換眼神，誰也不說話。

    看他二人的表情，似有難言之隱，關(guān)云天有點急了，“什么情況？難道是你們私自把磚賒出去了？”

    “賒，賒出去----，也不是，但我們商量......也是為了將來打算?！眱扇酥е嵛?，吞吞吐吐。

    關(guān)云天一拍桌子，也不顧還有他的老丈人，“果然是賒出去了，你們倆好大膽子！竟敢把一百多萬的輕體磚私自賒出去？還不想辦法趕緊把貨款要回來！”

    老吳低下了頭，老周畢竟是關(guān)云天的老丈人，年齡又比較大，他壯著膽子說道：“事情是這樣的，自從有了昌達(dá)地產(chǎn)公司，我們生產(chǎn)的輕體磚，基本上都賣到了昌達(dá)地產(chǎn)的樓盤工地上，最初都是每個月結(jié)一次賬，從前年開始，我跟吳經(jīng)理商量，為了把磚廠跟昌達(dá)集團(tuán)更緊密地聯(lián)系在一起，除了發(fā)工資需要錢，一般我們都不去結(jié)賬了，一點點累積，現(xiàn)在總共累積了將近二百萬。”

    “嗨，原來是昌達(dá)地產(chǎn)公司欠了磚廠的貨款，不過是你們主動不要的，那么大的昌達(dá)地產(chǎn)公司，絕對不缺你們這二百萬。不過我還是要說，你們的想法太簡單了，前面我已經(jīng)說過，現(xiàn)在的昌達(dá)集團(tuán)是正規(guī)股份制企業(yè)，我們的股權(quán)非常清晰，別說二百萬，就算欠你兩個億，也不會跟磚廠產(chǎn)生什么瓜葛，債務(wù)是債務(wù)，股權(quán)是股權(quán)，那完全是兩碼事。但是，因為我跟磚廠淵源頗深，你們的事我還得管?！标P(guān)云天道。

    “要是這樣的話，我們就把昌達(dá)地產(chǎn)的貨款結(jié)回來？”

    “當(dāng)然得結(jié)回來，要不磚廠拿什么購買設(shè)備？拿什么做流動資金？不過在工作安排順序上，你倆還是先去考察設(shè)備，昌達(dá)地產(chǎn)的貨款結(jié)算很容易，我打個電話，財務(wù)部門馬上就能把貨款打到磚廠賬上。”

    老吳跟周福山離開后，關(guān)云天向昌達(dá)地產(chǎn)財務(wù)部門打電話，了解拖欠輕體磚廠的貨款情況，因為時間跨度比較長，財務(wù)人員經(jīng)過一個多小時的統(tǒng)計，才弄清楚具體數(shù)額，并向關(guān)云天解釋，這不是故意拖欠。

    “事情的經(jīng)過我知道，你們把錢準(zhǔn)備好，他們近期要用這筆資金?！标P(guān)云天吩咐道。

    按照關(guān)云天選定的三家省內(nèi)包裝設(shè)備廠，老吳跟周福山挨家轉(zhuǎn)了一圈，五天以后，他們帶著一大摞資料回來了，但這兩位沒有任何商務(wù)談判經(jīng)驗，除了去設(shè)備廠家實地看了看，即使給了他們權(quán)力，仍然什么事情也決定不了，最終還要推到關(guān)云天這里。

    關(guān)云天本來就事務(wù)繁忙，他根據(jù)老吳和周福山帶回來的資料和

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    三家企業(yè)的設(shè)備報價，迅速確定了一家設(shè)備供應(yīng)商，第二天就通知對方來公司洽談簽約。

    “第一件事，你們以最快的速度給出廠房的結(jié)構(gòu)尺寸；第二，盡快組織設(shè)備裝車，一旦我們的廠房完工，設(shè)備馬上進(jìn)廠，你們立即組織安裝調(diào)試和人員培訓(xùn)?！惫┴浐贤炗喓?，關(guān)云天再一次強調(diào)。

    “可是關(guān)總，這貨款支付......，”對方好像不太放心。

    “完全按照合同執(zhí)行，現(xiàn)在合同已經(jīng)生效，今天下午就把三分之一設(shè)備款打到你們的賬戶。但是，我剛才強調(diào)的兩件事，希望你們抓緊時間落實，特別是廠房的結(jié)構(gòu)尺寸，越快越好！”

    果然，包裝設(shè)備廠真沒讓關(guān)云天失望，第二天上午就把廠房結(jié)構(gòu)的草圖傳真過來了，關(guān)云天把傳真件交給老吳，“這個我就不管了，你們倆找一家簡易鋼結(jié)構(gòu)廠房施工單位，跟對方商談時提出的條件，第一是速度，第二是質(zhì)量，第三是價格，談妥了就讓對方馬上施工建設(shè)?！?br/>
    時間緊迫，老吳跟周福山不敢怠慢，他們隨便找了兩家鋼結(jié)構(gòu)施工單位，根據(jù)對方的報價和工期，從其中選了一家，十天之內(nèi)就在輕體磚廠的廠區(qū)，建起了一座長四十米，寬十五米，高十米的簡易鋼結(jié)構(gòu)廠房。

    包裝設(shè)備廠提前三天就把設(shè)備運了過來，并隨車來了幾名設(shè)備安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)人員。

    根據(jù)設(shè)備供應(yīng)商的要求，老周事先購進(jìn)了指定規(guī)格的瓦楞紙原料，雙方通力合作，加班加點，只用了五天時間，就將這條紙箱生產(chǎn)線安裝調(diào)試完畢，第六天進(jìn)入試產(chǎn)階段，當(dāng)天產(chǎn)出了合格的紙質(zhì)包裝箱。

    又用了一個星期，將生產(chǎn)線上的員工進(jìn)行了輪訓(xùn)和考核，最終讓每名操作工合格以后，設(shè)備供應(yīng)商才算完成任務(wù)。

    周福山給關(guān)云天打電話，“如果有時間，你過來看看，現(xiàn)在整個生產(chǎn)線已經(jīng)開始正式運轉(zhuǎn)了?！?br/>
    關(guān)云天本來沒有時間關(guān)注這件事，考慮到磚廠那些老職工的感情，他決定當(dāng)天抽個時間去現(xiàn)場看看。

    下午三點多，關(guān)云天的車在離包裝箱生產(chǎn)車間二十多米遠(yuǎn)的地方停下，見關(guān)云天從車上下來，周福山和老吳都跑過來陪同，走進(jìn)車間一看，感覺很不錯，“嗯，原來灰頭土臉的磚廠生產(chǎn)環(huán)境，這回也跟現(xiàn)代工廠接軌了?！?br/>
    從原料進(jìn)去，到包裝箱出來，再到噴字風(fēng)干，全都是自動化操作，早已見慣了大世面的關(guān)云天，對這條生產(chǎn)線從頭到尾看得很認(rèn)真。來到成品入庫崗位，看見一位五十多歲，身材瘦弱的老職工，正把一推車折疊的包裝箱送往倉庫，關(guān)云天對這些磚廠的元老們都很熟悉，他叫住了對方，“馬師傅，這工作不像以前那么累了吧？”

    老馬停下來，“關(guān)總，多謝你還記得我們，前段時間聽說磚廠沒有原料，要倒閉了，我們害怕得晚上都睡不著覺，心想要是磚廠不行了，我們這樣既沒有文化，年齡又大的老家伙，上哪兒掙工資?。繘]想到，你為我們想出了這么好的辦法，讓我們不僅可以繼續(xù)工作，而且勞動強度和工作環(huán)境都比以前好多了，磚廠的職工們都很感激你！”

    “感激的話就不要說了，你們當(dāng)初陪我創(chuàng)業(yè)，跟我一起吃苦受累，放心吧，到任何時候，我也不會丟下這幫老伙計不管?！?br/>
    “你真是個好人！”老馬似乎不知道該說些啥。

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    “嗨，咱們這幫人都不錯，你們也很好。馬師傅你先忙著，我還有事，咱們該日再聊。”

    臨上車前，關(guān)云天告誡老吳和周福山，“現(xiàn)在生產(chǎn)條件和工作環(huán)境改善了，廠里不再生產(chǎn)輕體磚，廠區(qū)面貌不僅要做到整潔衛(wèi)生，也應(yīng)該有適當(dāng)?shù)木G化美化，給外界一個良好的印象。另外，生產(chǎn)管理一定要加強，嚴(yán)格控制原材料的用量，把不合格率降到最低，紙質(zhì)包裝箱是一種微利產(chǎn)品，說得直白點，要想多掙錢，就要千方百計降低成本，否則，就會面臨虧損局面?！?br/>
    “好，接下來我們一定按你的要求去做?！?br/>
    “還有一件事，廠里現(xiàn)在不生產(chǎn)輕體磚，改成生產(chǎn)包裝箱了，你們覺得是不是應(yīng)該改個廠名？”關(guān)云天提醒道。

    “是??！應(yīng)該改廠名，可是----，叫什么名字好呢？”

    “行啦，改名的事不著急，可以慢慢想?！?br/>
    在回去的路上，平時沉默寡言的司機(jī)老王說道：“關(guān)總，除了中草藥需要包裝箱，我覺得核桃油也應(yīng)該用包裝箱?！?br/>
    “現(xiàn)在怎么包裝的？”

    “據(jù)我所知，現(xiàn)在就是單個的塑料桶或塑料瓶包裝?！?br/>
    “你認(rèn)為這樣不好嗎？”關(guān)云天此前從未關(guān)注這樣的小事。

    “我覺得單獨的桶裝或瓶裝看上去不是那么美觀，本來很貴重的產(chǎn)品，要是兩桶或四桶裝在一個包裝箱里，或若干瓶裝在一個精美包裝箱里，就比現(xiàn)在這樣單個的桶裝或瓶裝要好得多。”

    “哼，王師傅，你這建議我認(rèn)為值得考慮，回頭請他們研究一下，不光為了磚廠的包裝箱業(yè)務(wù)，就像你說的，對于核桃油這種高檔食品，應(yīng)該在外面給它穿一件漂亮的衣服?！?br/>
    回到辦公室，關(guān)云天合計了一下，僅憑中草藥對包裝箱的需求量，就夠現(xiàn)在這條生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)了，要是再考慮榨油廠的桶外包裝，甚至需要再加一條生產(chǎn)線，這樣一來，新銳藥業(yè)老李給的那點包裝業(yè)務(wù)，幾乎就變得可有可無了。

    為了新銳藥業(yè)那點包裝業(yè)務(wù)，一方面老李給了很大的面子，關(guān)云天還得領(lǐng)他的情，另外，為了給關(guān)云天面子，老李似乎很為難，既然現(xiàn)在已經(jīng)變得無足輕重了，那又何必為難老李呢？

    關(guān)云天撥通了老李的電話，“李總你好！現(xiàn)在說話方便嗎？”

    “沒問題，請問關(guān)總有什么吩咐？”

    “我想跟你商量一件事?！?br/>
    老李以為關(guān)云天又有事情要麻煩他，“什么事兒？”

    “前段時間，受朋友之托，我曾向你求助過藥品包裝箱業(yè)務(wù)，你還記得嗎？”

    “當(dāng)然記得，不過我已經(jīng)答應(yīng)給你朋友一半的業(yè)務(wù)量，怎么，他還嫌少？關(guān)總，給朋友幫忙，做到這種程度就算不錯了！”

    “我知道你已經(jīng)盡力了，不過我要跟你說的是，我那位朋友現(xiàn)在開拓出了別的市場，你這邊的業(yè)務(wù)，他不想做了。”

    關(guān)云天說的是真心話，但老李卻產(chǎn)生了聯(lián)想，他以為沒替朋友拿到新銳藥業(yè)的全部包裝箱業(yè)務(wù)，關(guān)云天多心了，“關(guān)總，咱們都是做企業(yè)的，又有合作關(guān)系，得相互體諒啊！我要是把包裝業(yè)務(wù)全給了你的朋友，將此前的供貨商一腳踢開，他倒也不能把我怎么樣，但你得讓我顧及一點圈子里的影響吧？”

    （本章完）

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