阿姨打量了我一眼，不好意思的說：“原來是小陳啊，你看我這腦子，你們公司打過回訪電話的，我把事情跟黃總說了，你知道，這新事物我說不明白，他說等到見了你讓你去找他，我給你找黃總的電話，你直接去跟他說，我覺得有門?！?br/>
    阿姨忙不迭的去翻電話本，拿了一張紙把黃總的電話給我抄了下來遞給我。

    我從商店出來，正好看到連欣和田小蕊她倆從一家商店出來。

    我走過去問她倆：“怎么這么快就出來？搞定了？”

    田小蕊撅著嘴說：“別提了，我們見到經(jīng)理還沒張嘴，那個經(jīng)理就說沒空把我們攆出來了?！?br/>
    我看著連欣說：“以前你們沒說明白嗎？”

    連欣：“說明白了，他們是連鎖店，專門做文具和課外讀物的，市場很大，全市的中小學校的業(yè)務差不多都被他們壟斷了，我給他們建議做一個網(wǎng)站，把課外讀物和輔導班資源放到網(wǎng)上推廣，他當時很感興趣，還給我們提了不少建議，我回去后跟技術(shù)部溝通，技術(shù)部說可以做，我們今天去找他落實，誰知他一百八十度大轉(zhuǎn)彎，連個好臉都沒給，說他很忙，沒時間跟我們談，我問他什么時候有時間，他說不知道，有時間會聯(lián)系我們。我感覺根本就是不想談，不知道哪里出了問題?！?br/>
    我說：“我們換個角度思考，是不是他個人出了什么岔子，心情不好，或者說有別人跟他談了類似的項目？”

    連欣：“你這么一說倒是有可能，這畢竟是市區(qū)，我們有那么多部門在這里，不排除有別的同事也來找過他?！?br/>
    我說：“你倆在這等著，我去會會這個經(jīng)理。”

    連欣點點頭，我讓她倆去旁邊一個奶茶店等我。

    我走進這家文具店，里面有幾個年輕人忙碌著，看到我進來連個打招呼的都沒有。

    我沒著急找他們的經(jīng)理，隨手拿了一本書翻著。

    里面很大，這邊的一排排的架子上擺滿了書，往里面走都是琳瑯滿目的文具。

    有一個年輕人終于主意到我，走過來問：“你是學校還是還是教育機構(gòu)的？”

    我說：“我是做網(wǎng)絡推廣的，主要是課外教育方面，想看看你這里有什么資源可以用?！?br/>
    年輕人沖里面喊了一聲：“鐘經(jīng)理，又來一個做網(wǎng)絡的，你要不要見一下？”

    里面有人應了一聲，過來一個穿著同樣制服的年輕人。

    他們這里清一色都男職員，估計是力氣活比較多，不太適合女生。

    年輕人過來跟我說：“我是鐘濤，請問先生怎么稱呼？”

    我說：“我姓陳，做網(wǎng)絡推廣的，最近在做一個課外教育網(wǎng)站，聽說你們做的挺大的，就慕名而來，看看我們是不是有合作的機會?！?br/>
    他用疑問的表情看著我：“這幾天奇了怪了，來了好幾波做網(wǎng)絡推廣的，都把我搞煩了，剛剛攆走兩個女生，沒想到你來也是為這個事，對不起，我不感興趣，你到別家去問問吧。”

    我不慌不忙的說：“鐘經(jīng)理，在上海雖然是你們一家獨大，但絕對不是沒有其他同行，他們只是沒有像你們這么大規(guī)模。你把我推出去，讓我去找另外一家，萬一我們網(wǎng)站做起來，你想過沒有，整個教育市場就這么大，被我們分食一大塊出去，這是什么后果？”

    他瞪大眼睛看著我，我的分析在他內(nèi)心起了波瀾，讓他感到了危機。

    他說：“網(wǎng)絡真有這么厲害？”

    我說：“二十一世紀是互聯(lián)網(wǎng)時代，你早進入就早占先機，等到別人把這一大塊蛋糕分完的時候你再想明白，恐怕連蛋糕盒子都剩不下?！?br/>
    他將信將疑的看著我，顯然我剛才的話起了作用。

    他拉了一把椅子，讓我在書架前面坐下，他自己坐在一個塑料周轉(zhuǎn)箱上。

    他讓一個年輕人給我倒了一杯水，然后才說：“你給我嘮嘮，這互聯(lián)網(wǎng)到底是怎么一回事，好像一夜之間鋪天蓋地都是互聯(lián)網(wǎng)，難道這看不見摸不到的玩意兒這么厲害？”

    我跟他講了數(shù)字化，信息化和新媒體，還跟他講了網(wǎng)上商業(yè)平臺對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，這都是看得見摸得著的事實?？爝f物流業(yè)為什么發(fā)展這么迅猛，就是網(wǎng)絡購物平臺在發(fā)力，不出幾年，網(wǎng)絡將成為消費的主流。人們足不出戶就會得到想要的任何商品。線上教育更是社會發(fā)展的大趨勢，還可以做到資源共享，如果你是消費者，你是不是更愿意選擇不但簡單便捷，還足不出戶的服務？

    我侃侃而談，這也得益我本身就是學的就是數(shù)字信息專業(yè)，講起來輕車熟路，還就是這幾天的強化培訓，專業(yè)知識和商業(yè)價值相結(jié)合，把構(gòu)建網(wǎng)絡平臺的好處給他說的明明白白。

    如果話說到這個份上他還頑固不化，那這個業(yè)務干脆就別做，勉強做了也是后患無窮。

    果然他說：“你帶合同了沒有，我現(xiàn)在給你簽。”

    我笑了笑說：“我只是給你畫了個藍圖，具體業(yè)務還得是負責給你開發(fā)這款軟件的業(yè)務人員來簽，如果你真想明白了，找她們來就是?！?br/>
    鐘濤有點發(fā)窘的說：“我剛才把人家給趕跑了，這……”

    我說：“走了可以回來嘛，做業(yè)務哪有一帆風順的，剛才你攆走她們是她們沒把事情說明白，責任在她倆，要是我，我也煩一上來就是推銷的人，你別在意。我給她們打個電話，保證一分鐘就到?！?br/>
    鐘濤：“你們？……”

    我說：“我是她倆的經(jīng)理，這不，讓我來做做你的工作，沒想到鐘經(jīng)理這么開明的一個人，她倆愣是搞不定，哈哈……”

    鐘濤也跟著我笑，只是笑的有點尷尬。

    沒過一會兒，連欣和田小蕊進來，向我倆打了招呼，我讓她倆準備合同文本，先簽下第一期三年的搭建平臺和日常維護合同。

    連欣驚訝的看著我，田小蕊更是夸張的張大了嘴巴，如果不是鐘濤在場，估計得跑過來親我一口。

    這很可能就是部門第一單，也是她倆踏入職場的第一單。

    我看見連欣打開文件夾的手都在抖。

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