早已了解局長(zhǎng)脾氣的曾廠長(zhǎng)，知道決不能硬碰硬。一直耐著性子等局長(zhǎng)罵完，讓他的氣慢慢消下來(lái)。

    他看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)來(lái)了個(gè)以柔克剛，語(yǔ)氣緩和地說(shuō)

    “賈局長(zhǎng)，他們兩個(gè)有什么缺點(diǎn)錯(cuò)誤，我一定去狠狠批評(píng)他們！”

    觀察到局長(zhǎng)還悶著氣，沒(méi)有應(yīng)聲。

    他馬上站起身，慢慢地給局長(zhǎng)點(diǎn)了一根煙，又繼續(xù)誠(chéng)懇地勸說(shuō)道；“老廠肯負(fù)責(zé)的骨干又不多，要是把他們都免了，對(duì)正在進(jìn)行的工作不利呀！

    而工廠的職工會(huì)引起大地思想波動(dòng)的。”

    賈局長(zhǎng)有點(diǎn)出乎意料的望著曾廠長(zhǎng)，喉結(jié)蠕動(dòng)了一下，偏著頭，還是沒(méi)有任何的反影。

    曾廠長(zhǎng)趁機(jī)又委婉地，“鞏會(huì)計(jì)一到廠，就要買(mǎi)便宜的彩電和電冰箱，意見(jiàn)也不少喲！”

    賈局長(zhǎng)這時(shí)完全沒(méi)有料到，有人會(huì)這樣直接跟他唱反調(diào)，而且還是在他身邊培養(yǎng)過(guò)的人。

    傾刻，曾廠長(zhǎng)感覺(jué)到賈局長(zhǎng)用了一種他從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，完全異樣的目光盯著他。嘴角微動(dòng)了一下，但話始終沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。

    他好像是在想，在干部任免問(wèn)題上他從來(lái)是說(shuō)一不二的，今天卻栽到信任的部下手里了……

    就在這次風(fēng)波以后，時(shí)間沒(méi)過(guò)多久。鞏老頭自己就悄然離開(kāi)了工廠。

    這件事情從發(fā)生到平息以后，工廠流傳過(guò)各種版本。有喜歡說(shuō)笑的職工說(shuō)，曾廠長(zhǎng)的第二把火，沒(méi)想到就燒到賈局長(zhǎng)的頭上去了。

    至此以后，工廠上下對(duì)這個(gè)新來(lái)不久的廠長(zhǎng)，開(kāi)始刮目看。

    不久后的一天清晨，任銷(xiāo)售科長(zhǎng)時(shí)間不長(zhǎng)的余華，滿懷信心地走到廠門(mén)口，就被一群商戶給團(tuán)團(tuán)圍住了。

    只見(jiàn)他們心急如焚地，七嘴八舌的說(shuō)了起來(lái)。

    有的說(shuō)，余科長(zhǎng)，還需要我們等幾天呢？

    話還沒(méi)有說(shuō)完，旁邊的一位靚麗的女士就搶著說(shuō)，不能光發(fā)省城啊，得考慮考慮我們本市的呀！

    這時(shí)，一個(gè)帶河南口音的大個(gè)漢子也急忙說(shuō)道，俺們是遠(yuǎn)道來(lái)的，只要能拿到貨，比江漢市價(jià)高點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系……

    正巧吳副局長(zhǎng)也為買(mǎi)彩電到工廠，挺著肚子走了過(guò)來(lái)。

    “大家都別站著了?！?br/>
    余科長(zhǎng)急忙招呼眾人，“請(qǐng)大家到里面坐……”

    吳副局長(zhǎng)這時(shí)很擔(dān)心，心想曾卓林這個(gè)人，喜歡搞些預(yù)想不到的事，剛才有個(gè)商戶說(shuō)價(jià)格的事，這是堅(jiān)決不能過(guò)界的呀！得提醒一下才行。

    半個(gè)小時(shí)以后，余科長(zhǎng)額頭冒著汗珠，突然沖進(jìn)了廠長(zhǎng)辦公室，連聲說(shuō)：“瘋了瘋了，簡(jiǎn)直要發(fā)瘋了！”

    一進(jìn)門(mén)就急沖沖的講:“曾廠長(zhǎng)，快到五一節(jié)旺季，來(lái)了一撥又一撥。

    省外的，省內(nèi)的，本市的，省城來(lái)催貨的。還有各種關(guān)系戶來(lái)開(kāi)單臺(tái)優(yōu)惠機(jī)的。

    這些各路神仙都不能得罪呀！”

    又摸著頭，“這個(gè)節(jié)骨眼，王副廠長(zhǎng)又出差弄彩管去了……”

    “別急，慢慢說(shuō)，你把財(cái)務(wù)柳科長(zhǎng)叫過(guò)來(lái)一起商量一下?！?br/>
    說(shuō)著曾廠長(zhǎng)就突然想起昨晚的一件奇怪的事。

    一個(gè)河南客戶不知是誰(shuí)提供的地址，找到了他家。沒(méi)說(shuō)幾句就掏出厚厚的一捆錢(qián)要塞給他，被他正色的婉言謝絕。

    賢惠的妻子小劉也在一旁連說(shuō):“不行，不行！我們從來(lái)不收人家的錢(qián)財(cái)和東西……”

    那個(gè)河南高個(gè)子，一看行不通，又點(diǎn)頭哈腰的說(shuō):“俺們地道，用每臺(tái)高出一百元的價(jià)格耒買(mǎi)彩電。中不中?！?br/>
    為摸清這里面的玄機(jī)，曾廠長(zhǎng)就追問(wèn):“高價(jià)買(mǎi)彩電你們能賺錢(qián)嗎？”

    誰(shuí)知他回答說(shuō)是“那就高賣(mài)，反正物價(jià)部門(mén)都不不管俺們了……”

    想起這些，他便立即詢問(wèn)余科長(zhǎng)，“河南的那個(gè)高個(gè)的客戶來(lái)沒(méi)有？”

    余科長(zhǎng)苦著個(gè)臉回答，“今天又來(lái)了，說(shuō)是要比省城更高的價(jià)格買(mǎi)。被吳副局長(zhǎng)帶人來(lái)買(mǎi)彩電時(shí)聽(tīng)見(jiàn)了。就專門(mén)拉住我交代，物價(jià)局規(guī)定的計(jì)劃價(jià)，是不能更改的，不然就亂套了?！?br/>
    接著又顧慮地，“我在想，只要用戶需要，為什么不能賣(mài)？要通過(guò)局里上報(bào)市里的話，那局里是不會(huì)蓋章的?！?br/>
    柳科長(zhǎng)正走過(guò)來(lái)，出主意道:“還是先問(wèn)問(wèn)物價(jià)局要好些?！?br/>
    曾廠長(zhǎng)正在苦苦地思索，八四年以來(lái)國(guó)家實(shí)行價(jià)格雙軌制后，各地的改革不平衡。但計(jì)劃外商品只會(huì)不斷擴(kuò)大，這就看誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)了。

    想到這，心里開(kāi)始有數(shù)，立刻說(shuō)道:“我已了解到河南商戶敢出高點(diǎn)的價(jià)，是當(dāng)?shù)匕巡糠窒M(fèi)品價(jià)格放開(kāi)了?！?br/>
    “你們算一下，每臺(tái)增加一百元，一萬(wàn)臺(tái)彩電能多賣(mài)多少錢(qián)？”

    柳科長(zhǎng)對(duì)數(shù)字敏感，馬上答到“一百萬(wàn)?！?br/>
    余科長(zhǎng)馬上驚呼到，“不得了?。÷?tīng)說(shuō)過(guò)去我們廠最好時(shí)一年才嫌十來(lái)萬(wàn)?！?br/>
    曾廠長(zhǎng)果斷的說(shuō)：”這是件大事，余科長(zhǎng)，你先給物價(jià)局去個(gè)電話，我隨時(shí)去市里匯報(bào)并求支持。爭(zhēng)取的情況及時(shí)向局里匯報(bào)?！?br/>
    緊接著又說(shuō):“現(xiàn)江漢市的中心開(kāi)花己向各地?cái)U(kuò)散了。”

    “要是市里允許突破價(jià)格，我們就采取本市的價(jià)格暫時(shí)不動(dòng)。下線的彩電，外地客戶誰(shuí)出的價(jià)高就優(yōu)先滿足誰(shuí)?！?br/>
    兩個(gè)科長(zhǎng)都表示贊同，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “那現(xiàn)在的優(yōu)惠機(jī)怎么辦呢？有來(lái)頭的人都找來(lái)了，簽字的便條滿天飛，廠長(zhǎng)想必也很頭疼吧？”余科長(zhǎng)又問(wèn)？

    “是啊，廠里、家里都得不到半點(diǎn)安寧。”

    曾廠長(zhǎng)無(wú)奈地把手揮了一下。

    聰慧的柳科長(zhǎng)這時(shí)計(jì)上心來(lái)。

    “能不能廠里集中處理一次，照顧下各方面的關(guān)系。免得他們找不到廠長(zhǎng)又有氣?！?br/>
    余科長(zhǎng)哈哈地笑著。

    “這個(gè)行，把購(gòu)機(jī)票送上門(mén)，在外面找個(gè)地方確定時(shí)間集中賣(mài)，又不影響廠里工作。”

    曾廠長(zhǎng)又想起了平時(shí)辛辛苦苦的職工，卻買(mǎi)不到自己生產(chǎn)的彩電。

    立即認(rèn)真地講道:“職工購(gòu)機(jī)難的問(wèn)題，可以發(fā)購(gòu)機(jī)票。如果買(mǎi)不起就照顧他們的親戚買(mǎi)，使他們集中精力安心生產(chǎn)。”

    又補(bǔ)充了一句，“22寸優(yōu)惠機(jī)無(wú)非是按批發(fā)價(jià)1600元零售而已！也不怕其他的人眼紅。”

    “這個(gè)辦法好，職工會(huì)皆大歡喜?！?br/>
    柳科長(zhǎng)在馬上高興地說(shuō)。

    余科長(zhǎng)在一旁眼晴放光，心服口服地，“還是廠長(zhǎng)厲害，快刀斬亂麻似地理清了銷(xiāo)售的新思路。

    嘿！我們清楚怎么干啦！”

    正在這個(gè)時(shí)候，門(mén)外走進(jìn)來(lái)兩個(gè)陌生的客人。沒(méi)等問(wèn)話，他們就急迫地告訴，己先到過(guò)電了局，是局里要他們來(lái)的。

    一看介紹信，原來(lái)是省委組織部來(lái)的貴客。

    曾廠長(zhǎng)也想起來(lái)了，市委組織部的同學(xué)劉主任也來(lái)過(guò)電話。

    他們十分著急地提出，全省黨員很快就要進(jìn)行電化教育，急需300臺(tái)彩電。

    省委組織部長(zhǎng)找過(guò)原天津市長(zhǎng)，現(xiàn)任副總理米潤(rùn)歡批了字。

    沒(méi)想到他們興沖沖地去天津電視機(jī)廠卻碰了釘子，說(shuō)是沒(méi)有貨，又掃興而歸。

    得知省城熱銷(xiāo)的22寸佳麗彩電，反過(guò)來(lái)又急急忙忙的來(lái)到夷城。說(shuō)工廠的22寸稍動(dòng)一下就成了彩色監(jiān)視器。

    曾廠長(zhǎng)當(dāng)即就打了電活，這件事得到了主管產(chǎn)品技術(shù)的汪工答復(fù)。

    轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，就告訴兩個(gè)客人。

    “你們這個(gè)任務(wù)我們接。希望你們今后多給我們宣傳哦！”

    省里的客人喜笑顏開(kāi)地，“那是肯定的。”

    這時(shí)機(jī)靈的余科長(zhǎng)問(wèn)起，“增加了配件的價(jià)格該怎樣算呀？”

    其中一個(gè)稍微年長(zhǎng)的科長(zhǎng)，為難地望著曾廠長(zhǎng)。

    懇求的說(shuō)：“我們用的是全省的黨費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的，希廠長(zhǎng)考慮一下?！?br/>
    曾廠長(zhǎng)思索一下，面帶著微笑。

    “不加價(jià)，就算是工廠給全省黨員做貢獻(xiàn)吧！也能擴(kuò)大我們的影響。

    就按我們的出廠價(jià)好了?！?br/>
    對(duì)方非常感激地，“謝謝，真是謝謝啦！”

    這件有意義的事，曾廠長(zhǎng)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)能想到，以后卻成了有人想扳倒他所列的罪狀之一。

    下一步整個(gè)銷(xiāo)售策略伺機(jī)確立后，曾廠長(zhǎng)現(xiàn)在最揪心的事，就是工廠的價(jià)格能否隨行就市，進(jìn)行重大突破了……

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