?(貓撲中文)果然，接下來的兩天，曼尼沒有再露面。(鳳舞文學(xué)網(wǎng))

    跨國集團(tuán)的傲慢，被體現(xiàn)得淋漓盡致。

    接待尚文遠(yuǎn)的，只是貝塔斯曼紙業(yè)的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。

    畢竟不是一個(gè)渣渣業(yè)務(wù)，而是涉及金額可能上億馬克的大業(yè)務(wù)，經(jīng)理和其他隨從倒是很客氣，接待也沒失了商務(wù)的禮儀。

    如果是正式的商務(wù)談判，很可能尚文遠(yuǎn)不會繼續(xù)吊在這棵歪脖子樹上。

    兩天時(shí)間的考察，看不出來什么東西。

    造紙，從工藝流程上來講，其實(shí)不是太復(fù)雜，制漿、調(diào)制、抄造、加工。這里面最關(guān)鍵的，還是一個(gè)原料的問題。

    貝塔斯曼的造紙廠，規(guī)模其實(shí)還可以，只是因?yàn)樵瓭{多是進(jìn)口，導(dǎo)致整個(gè)廠里的工人并不是很多，這里也有一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)流水線并不要太過工人的原因。

    考察期間，尚文遠(yuǎn)基本沒說什么話，很好的把“少說、多聽、多看”的商務(wù)談判原則，貫徹了個(gè)徹底。這讓隨行的德方陪同人員，特別是那位業(yè)務(wù)經(jīng)理，暗暗稱奇。

    能做到業(yè)務(wù)主管的位置，沒幾把刷子，怎么能行？察言觀色只是基本功而已。

    但在兩天的時(shí)間里，這位主管恁是沒從尚文遠(yuǎn)身上，發(fā)現(xiàn)什么有價(jià)值的信息。看起來，這年輕得不像話的家伙，應(yīng)該只有20來歲，但其行事、談話技巧，完全就是一個(gè)商場老鳥的表現(xiàn)。

    所有的情緒，都被掩藏在那張年輕得過分的臉龐。還有讓人如沐春風(fēng)的微笑中。總之就是你在夸自家產(chǎn)品的時(shí)候，人家絕不多一句嘴，始終保持微笑。還能讓講解的人不泄氣、厭惡，關(guān)鍵時(shí)候，說兩句好話。

    但你講完，希望他表態(tài)的時(shí)候，他又會很巧妙的用其他問題岔開。

    這招，倒不是尚文遠(yuǎn)從前世商場上學(xué)來的，影響他的。是前世的一位初中生物老師。

    話說尚文遠(yuǎn)前世讀初中的時(shí)候，教他們的生物老師，是一位特別牛掰的帥哥。北都師大的高材生，因?yàn)槟撤N原因，被貶到尚文遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)當(dāng)了個(gè)生物老師。

    正因?yàn)檫@樣，這家伙怨氣很重。但口才著實(shí)了得。特別是跟潑婦吵架，基本是百戰(zhàn)百勝。

    教師宿舍樓有些農(nóng)村來的家屬，很潑辣，在這位老師來之前，整棟樓就是她們的天下，把其他老師的家屬收拾得服服帖帖，沒辦法，吵不過人家啊。

    但等尚文遠(yuǎn)的生物老師入駐之后。情況就改變了。

    什么好男不跟女斗？這家伙從來不覺得跟潑婦吵架，是件多丟人的事情。

    一旦看某個(gè)潑婦不順眼了。就輕聲細(xì)語的說幾句，但這幾句一定會讓人暴跳如雷。

    農(nóng)村婦女，罵人的話豐富得很，而且氣勢十足。但尚文遠(yuǎn)的這位老師，顯然深諳太祖老人家的十六字方針，你罵我就當(dāng)沒聽見，站著多累啊，搬把椅子就坐人不遠(yuǎn)，聽你罵，也不還嘴。

    等你罵累了，他喝兩口茶，又刺別人兩句，反正這兩句也是特別的氣人。于是，人家又開罵。如是往復(fù)很多遍，挨罵的悠哉樂哉的在那喝茶看戲，罵人的卻是嗓子都啞了，罵不出來了。

    好，這時(shí)候就是生物老師反擊的時(shí)候，斯條慢理，一句一句，每句都能扎人心窩子。

    尚文遠(yuǎn)記得，生物老師收拾最厲害的那個(gè)潑婦，讓那個(gè)彪悍的女人差點(diǎn)跳樓，軟刀子也能殺人啊。

    連續(xù)收拾了幾位潑婦，讓生物老師一戰(zhàn)成名，徹底奠定了其樓霸的地位，簡直成了眾多教師及其家屬的偶像，見著他都是滿口子稱贊。

    尚文遠(yuǎn)不會罵人，有次就請教老師。這位彪悍的老師就教導(dǎo)說，跟人干嘴炮，第一要務(wù)，是凝神靜氣，先專心聽，忽略那些垃圾話。人在激動的時(shí)候，只顧罵得痛快，前言不搭后語有之，自動爆料的有之，先抓住這些東西。

    第二要務(wù)，就是得發(fā)現(xiàn)對方最顧忌什么東西，用對方的漏洞，往他心窩子里戳。

    尚文遠(yuǎn)后來參加工作，發(fā)現(xiàn)老師教的這個(gè)法子，完全可以復(fù)制到業(yè)務(wù)談判中里去。

    一來二去，形成習(xí)慣之后，對付一般的商業(yè)洽談，基本能一招制敵。同時(shí)，這也給自己提了個(gè)醒：言多必失，在推銷自己的產(chǎn)品或者自己公司的時(shí)候，盡量簡練，看菜下飯。不能你吧啦吧啦見著人就說一大通，結(jié)果人家壓根沒聽見他想聽的東西。

    在跟貝塔斯曼的這位業(yè)務(wù)主管接觸的兩天，尚文遠(yuǎn)把采購方的優(yōu)勢，好好的發(fā)揮了出來?！拔揖涂纯?，不說話”的架勢，讓那位主管和其他陪同人員，一直摸不準(zhǔn)頭腦。

    兩天之后，尚文遠(yuǎn)又讓秦剛找了個(gè)華人員工，陪著自己，去了一趟不萊梅，找到了psp公司。

    psp公司是德國最大的廢紙回收公司，其后又研發(fā)出開發(fā)出以舊書、廢報(bào)紙和淀粉為原料的泡沫紙生產(chǎn)工藝，造福全世界。

    德國這時(shí)候的廢紙回收率已經(jīng)非常高了，其廢紙回收后生產(chǎn)的再生紙，到現(xiàn)在全德國也差不多有接近60%的使用率了。

    這當(dāng)然與德國推行的《包裝法》和全民普及的環(huán)保教育有關(guān)，但讓尚文遠(yuǎn)看到更多的是，這個(gè)國家對資源的極致運(yùn)用。

    國土資源匱乏和大國的區(qū)別，在這些細(xì)節(jié)方面，就體現(xiàn)了出來。

    小國多精打細(xì)算，從高精尖著手，最大化合理利用資源。而大國家大業(yè)大，浪費(fèi)了就浪費(fèi)了，管他娘的，先湊合著用，不行我再想辦法。

    或許，這也是為什么世界的文學(xué)、時(shí)尚、藝術(shù)，多出自小國之手，而非大國。比如前世某家雜志評選世界時(shí)尚國家，中、美、俄、加這樣的大國土國家。紛紛被掃入土鱉之列。

    考察完psp公司后，尚文遠(yuǎn)的這趟德國之旅，按理說就應(yīng)該結(jié)束了。

    但離自己的目標(biāo)還差著十萬八千里。尚文遠(yuǎn)還想多蹲守幾天，再摸摸情況。

    不僅是貝塔斯曼集團(tuán)對自己忽略，海德堡這幾天對自己，似乎也沒怎么顧上。

    這有點(diǎn)反常，對快到手的利益棄之不顧，哪家企業(yè)會這么干的？

    除非，有比這個(gè)更重要、更大的事情。

    尚文遠(yuǎn)沒有因?yàn)楸粌纱蠹瘓F(tuán)忽略。而獨(dú)自生悶氣，察覺出不對味之后。就開始讓秦剛幫忙，搜集這兩家集團(tuán)最近的新聞。

    《財(cái)經(jīng)》的觸腳并不小。真要集中力量搜集信息，也不是沒有辦法。

    經(jīng)過與英、法、美等國的分部溝通之后，還真挖出一絲不同尋常的事情出來。

    秦剛先前交給尚文遠(yuǎn)的資料，有一個(gè)明顯的失誤。那就是把美國蘭登書屋。劃歸到了貝塔斯曼的旗下。事實(shí)是，只是貝塔斯曼集團(tuán)正在與蘭登書屋談判收購事宜，兩家出版公司又沒有召開新聞發(fā)布會，外界新聞又沒有重視，這才讓秦剛覺得，蘭登書屋應(yīng)該是被貝塔斯曼集團(tuán)收購了。

    但實(shí)際情況是，現(xiàn)在還處于洽談中！

    而海德堡公司忽略自己，也居然是同樣的情況。

    美國高斯國際正在與海德堡談判。意圖收購海德堡的卷筒膠印業(yè)務(wù)和資產(chǎn)！

    看到這個(gè)情況，尚文遠(yuǎn)就不奇怪了。

    自己這金主。哪有人家的戰(zhàn)略重要。

    “哈哈，看來還沒談攏！”尚文遠(yuǎn)大喜，連夜打電話給自己老爹。

    “你還好意思打電話，你咋跑德國去了？”德國此時(shí)正是冬令時(shí)，比中國要晚七個(gè)小時(shí)。此時(shí)，國內(nèi)也才下午3點(diǎn)。接到兒子電話后，尚瑞達(dá)氣道，“你大哥、姐姐都回家了，還幾天都過年了，你干嘛呢？”

    “哈哈，當(dāng)然是有正事啦?！鄙形倪h(yuǎn)跟老子瞎貧了兩句，就開始說到正事，“爸，我們現(xiàn)在能貸到款不？”

    “?。磕惆涯菓纛^上的錢都用光啦？”尚瑞達(dá)大驚。

    “想什么呢，用錢我還能不給您匯報(bào)??？”

    “那你怎么想起貸款這茬了？還有，貸多少??？準(zhǔn)備干嘛呀？”

    “美國蘭登書屋，您知道吧？”既然貝塔斯曼集團(tuán)還沒收購成功，那自己就有這機(jī)會，蘭登書屋這塊肥肉，不知道也就罷了，現(xiàn)在知道了，尚文遠(yuǎn)怎么也得試試。

    “知道一點(diǎn)，具體還得找人去問。”尚瑞達(dá)不明白兒子提這家公司有什么意圖，老實(shí)回答道。

    “是這樣?！鄙形倪h(yuǎn)電話里也不便說得太多，這越洋電話，又沒加密，誰知道有沒有監(jiān)聽。大致跟老頭說了下蘭登書屋的情況，又對尚瑞達(dá)說，電話里不方便，等春節(jié)回家再詳細(xì)解釋?，F(xiàn)在的問題是，能不能貸到款子，這是參與到國際博弈的前提，沒資金一切都是瞎忙。

    “應(yīng)該沒啥大問題，你耿伯伯現(xiàn)在調(diào)到總行去了?！?br/>
    “啊，啥時(shí)候調(diào)的？”盡管也可以找鐘道安，但有熟人不是更好么。尚文遠(yuǎn)大喜，問道。

    “噢，得有段時(shí)間了，應(yīng)該是6月份吧?！?br/>
    “具體負(fù)責(zé)什么呀？”

    “好像是信貸部主任吧，具體不清楚。不是，你具體是要貸多少??？”

    “說不準(zhǔn)，20來億應(yīng)該就差不多了，哦，我說的是美元?！?br/>
    “你好大的口氣，20億美元，你當(dāng)20塊呢？”尚瑞達(dá)又是一驚，160多億人民幣，兒子這是要瘋？

    “我知道，算了，跟您電話里說不清，等我回來細(xì)說?！鄙形倪h(yuǎn)又想起一事，說道，“您記下幾個(gè)公司的名字，讓鄧叔不要把這幾家公司的新聞登出去，至少近期不要登出去，這事很重要?！?br/>
    把三家公司的名字，告訴了自家老子，又隨意聊了聊，尚文遠(yuǎn)才結(jié)束通話。

    “啊打！讓你不把老子擱一邊，我讓你擺譜！哈哈，蘭登書屋，你是老子的了?！迸d奮的在套房內(nèi)瞎比劃了一通王八拳，尚文遠(yuǎn)就差引吭高歌了。

    不過，想到這種跨國企業(yè)的并購，過程非常復(fù)雜，也很曲折，必須得是專業(yè)的操盤手來運(yùn)作。

    “找誰呢？”這很讓人犯難呢，尚文遠(yuǎn)掰扯了一番手指頭，發(fā)覺現(xiàn)在手里，居然沒有這種人才。

    熟悉國際并購流程，有人脈資源，精通國際法律，特別是美國的相關(guān)條例，確實(shí)很難找到這種人才。

    如果是正常的國際收購，一切都以資本說了算，但尼瑪現(xiàn)在還涉及到中美的意識形態(tài)對抗的問題。

    美國鬼子多牛叉啊，當(dāng)年小日本收購了一棟帝國大廈，人家轉(zhuǎn)頭就給你整一個(gè)廣場協(xié)定，搞得小日幾十年翻不了身?，F(xiàn)在要自己愣頭愣腦的跑人家美帝家里說，嘿，老子看上你家一書攤了，賣給我。以美帝的尿性，估計(jì)自個(gè)得灰頭土臉的滾粗美利堅(jiān)。

    與貝塔斯曼這樣的傳媒巨頭競爭，就好比從老虎嘴里去拔牙，難度不是一般的大。

    螞蟻和大象的戰(zhàn)爭！

    想到這一切，尚文遠(yuǎn)不免有點(diǎn)氣餒，不過執(zhí)拗勁發(fā)作，也不再顧慮那么多了。

    說干就干，商戰(zhàn)最重要的是情報(bào)。

    現(xiàn)在的首要任務(wù)，還是得想辦法打進(jìn)貝塔斯曼集團(tuán)，或者蘭登書屋內(nèi)部，也唯有這樣，才能了解這兩家巨型公司之間的談判進(jìn)程，至于細(xì)節(jié)，除非是滲透進(jìn)兩家公司的談判小組。

    短時(shí)間內(nèi)，想找個(gè)新人滲透進(jìn)去，無異于癡人說夢。

    只有收買一途了。

    “奶奶個(gè)腿，老子還就不信了，還沒有金磚敲不開的門。”尚文遠(yuǎn)恨恨的想到。(未完待續(xù)。。)貓撲中文