很明顯，人的許多行為都令人費解。

    你是否曾經(jīng)想過，為什么一個售貨員會這樣與一位客戶打招乎：

    “是的先生，我能為您做些什么？”而全然忽視了另外一位顧客；

    或者，為什么一個人會為一位婦女開門，而不為另一位開門？

    或者，一個雇員對一位上司的要求惟命是從，而對另一位的要求卻很不情愿？

    或者，為什么我們會認真地聽取某個人的講話，而對另一個人的講話卻置之不理？

    看一下你的周圍，有些人被人稱為“喂，兄弟！”或“喂，伙計”。

    而有些人得到的是“是的，先生”這樣的稱謂。

    看一下，你會發(fā)現(xiàn)有些人擁有信心，忠誠和尊敬，而有些人卻什么都沒有。

    再進一步地看一下，你會發(fā)現(xiàn)，最受別人尊重的人往往是最成功的人，對此，應做如何解釋呢？

    這可以精簡為一個詞，那就是“思考”。

    “思考”確實可以做到這點。

    我們?nèi)绾慰创齽e人，別人就會如何看待我們。

    “思考”的確可以做到這一點。不管一個人具有如何高的資格，只要他認為他不行，他就不可能行。

    因為思維可以控制行為。

    如果一個人感到自己不行，那么一定會在他所做的事情中表現(xiàn)出來。

    這種心里是不可能被任何偽裝掩蓋的。

    感覺自己微不足道的人，到頭來也只會無足輕重。

    另一方面，認為自己可勝利某項工作的人，他就一定能。

    要想出人頭地，首先要相信自己的重要性。

    的確你自己這樣認為，然后別人也會這樣認為。

    以下就是解析這種可能性的邏輯：

    你的思維決定了你的行為。

    你的行為，反過來又決定了別人如何對你和你成功的計劃中的其它階段一樣。

    贏得別人的尊重并不難。

    要想別人尊重你，首先要想一下你是否值得尊重。

    你的自尊心越強，別人就會越尊重你。

    想一想，你會尊重一個專門出入下流場所的家伙嗎？當然不會。

    因為他不尊重他自己。他使自己失去了自尊，他正自報自棄。

    在我們所做的每件事中，都會表現(xiàn)出你的自尊心。

    下面讓我們集中精力看一下幾種可以增強自尊心的方法，從而從別人那得到更多的尊重。

    自我表現(xiàn)的重要性——這有助于你認識到自己很重要。

    原則：記住，你的外貌可以說明一切。

    要讓你的外貌對自己有利，只有在自我感覺良好時才出門。

    在所有書面廣告中最誠實的一條是說：

    “穿的講究些，否則你會付出代價的?！?br/>
    這條標語值得我們裝裱在每個辦公室內(nèi)，裝裱在每間臥室、廁所和教室內(nèi)。

    在另外一則廣告中警察稱，我們可以通過觀察一個人的外表認出他是一個壞人。

    的確，這看上去不公平，不過這是事實：

    如今人們習慣于以外貌判斷年輕人（以貌取人）。

    一旦他們認識了一個人，就很難改變對這個人的看法和態(tài)度。

    看一看，你的孩子的外表、衣著是否會給他帶來壞的印象?你孩子的老師會通過這些來評價你的孩子。

    在孩子去某一個地方時,你是否弄準他的外表和衣服是否合適？我想你會考慮這些問題的，否則，你就是一個不稱職的家長。

    剛才說的當然主要指小孩，但也同樣適合于成人。

    在“看一看你的孩子”這句話中，你的孩子的老師可以通過孩子的形象（衣著）讀懂你的孩子。

    同樣，再讀一下這個句子：就成了“通過你上司和同事們的眼睛認識你自己了。”

    衣著整齊并不需太高代價。

    從字面上認識這個標語便是，要穿的整齊些，否則你會為此付出代價的。

    請記?。哼@很重要，因為這有助于你自我感覺重要。

    把衣著用做提高你的精神和樹立信心的工具。

    我有一位老朋友，是個著名的大學心理學家，他在給學生們講如何準備期終考試時這樣說過：

    “考試時穿的應整齊一些，買條新領帶，把衣服弄的比直，把皮鞋擦亮。看上去精明一些，這樣會使你信心百倍思維敏銳。”

    這位教授熟悉心理學，從沒出過差錯。

    你的外表可影響你的精神內(nèi)心世界，你對外界的觀察直接決定著你對外界的思考和感受。

    有人告訴我，所有人都要經(jīng)過“帽子”階段。

    也就是說他們要根據(jù)戴什么帽子來選擇他們要做什么樣的人。

    我記的我兒子關(guān)于帽子的一件事，有一天，他坐在那兒，非當警察不可，可是又沒有警察帽。

    我勸他用一種別的帽子，他反駁說：“但是媽媽，沒有警察帽，我就不能和警察一樣思維”。最后我認輸了，我到市場上給他買了一頂兒童警察帽，的確，戴上警察帽，他感覺真的成了警察了?！?br/>
    我經(jīng)常回憶起這件事，因為這很能說明外表對思維的影響。

    凡是在部隊服過役的人都知道當他們穿上軍服時的感覺，他們一旦再穿上軍裝，便會和一個軍人一樣思考，一個婦女一旦和參加晚會一樣著衣，她就很希望馬上去參加晚會。

    同樣的道理，一個檢查官、一個推銷員是這樣向我們坦白的：

    如果我看上去并不成功，我就感覺不到成功，但在干大買賣時我必須感覺有必勝的信心。

    你的外表可與你對話，但也同樣與別人交談，他幫助別人去認識你。

    從理論上，人們應該從教養(yǎng)上看一個人，而不是從服飾上。

    但不要誤入企圖，人們的確會根據(jù)你的外表判斷、評價你。

    你的外表是別人評價你的第一根據(jù)，而且第一印象往往難以改變，這與形成時間的長短無關(guān)。

    有一天，在一家超級市場，我發(fā)現(xiàn)有些標價為一斤十元的無子葡萄，而另一份看上去一樣的葡萄，只是以塑料盒包裝，價格便成了一斤二十元。

    在稱量之后，我問工作人員：“一斤十元的葡萄和一斤二十元的有何區(qū)別？”

    “區(qū)別？”他回答說，“就是他的包裝，每天我們賣掉包裝的量是沒包裝的兩倍，包裝后看上去好多了?！?br/>
    下次推銷你自己時想一想這個葡萄的例子，適當?shù)陌b自己，你的自我推銷會更成功，價格也會高一些。

    問題關(guān)鍵在于你的包裝越好，你就越會受到公眾的歡迎。

    明天觀察一下，在飯店，公共汽車，走廊商店和工作中，哪些人會更受尊重。

    每看見一個人，我們會對他做出迅速和下意識的評價，然后對待的方式也就會因人而異。

    我們對一些人會以“喂，伙計”的方式打招乎，而對另一些人卻是：“是的，先生”。

    是的，一個人的外貌確實能說明問題。

    一個衣著考究的人的外表告訴人們一種肯定的信息。

    他告訴人們“這是一位很重要的人，聰明、成功而且可靠。這人值得尊重和信賴，他尊重自己，我們也應尊重他。”

    而一位衣著不整齊的人給人一否定的印象。

    人人會說：“這人不干好事，他粗心大意，沒有效率無足輕重。他只是草木之人，不值一提，他對別人的擺布已經(jīng)習已為常了?！?br/>
    當我在培訓班上強調(diào)“重視你的外表”時，幾乎每次人們都問：“外表依然重要，我是推銷出去了，可是我怎么能負擔起那些讓我感覺良好，能贏得別人尊重的衣服呢？”

    這個問題讓很多人不解。

    但是，答案都很簡單：買東西要少而精，要花高價買精品。

    記住這個答案，然后試一下，在你穿的任何衣服上應用這一原理說明外表,質(zhì)量要比數(shù)量重要的多。

    當你應用過這一原則時,你會發(fā)現(xiàn)你的自尊和別人對你的尊敬會同時增加,你也會發(fā)現(xiàn)你花高價買精品是正確的。

    因為：

    1.由于衣服質(zhì)量好,因此耐穿,當然只要穿著它就可以顯示出其質(zhì)量；

    2.你買的東西應持續(xù)長時間不走樣,只有好的衣服才可以做到這一點；

    3.你將獲得更好的參謀。賣每套200元衣服的人比賣每套100元衣服的人會更愿幫你挑選合適的服裝。

    記?。耗愕耐獗砜上蚰阒v話，同時也可以和別人交流。

    讓它確實這樣講：他是一個有自尊的人，他是重要人物，要以同樣的方式對待他。

    你應該為別人奉獻——但更重要的應為自己付出，要最好的表現(xiàn)。

    你想是什么就會成為什么。

    如果你的外表讓你感覺優(yōu)越，你就會高人一頭；

    如果它讓你感覺下賤，你就會低人一等。

    只有最好的表現(xiàn)，你就會最好的想，最好的干。

    把你的工作看作非常重要。

    經(jīng)常聽有人講起一個關(guān)于三個泥瓦工對待工作的不同態(tài)度的故事，這是一個經(jīng)典的故事，讓我在此再講一遍。

    當有人問：“你是干什么的？”

    第一位回答說：“壘磚頭。”

    第二位回答說：“一小時賺二百塊”。

    而第三位回答：“我干什么？我在建造世界上最大的高樓！”

    這個故事并沒有告訴人們這三位泥瓦工的晚年如何，但你認為會是什么樣子呢？

    可能前兩人會永遠的干下去，他們沒有眼光，不尊重自己的工作，缺乏推動他們走向成功的動力。

    但是，如果你說那位稱自己在建造世界上最大的高樓的泥瓦工不會繼續(xù)干本行，那么你的賭注贏定了，他也許會成為一名工頭，一個經(jīng)紀人或建筑師，他進步了，高升了。

    為什么？

    是正確的思想做到這一點的。第三位從他的工作中找到了自我發(fā)展的方向。

    對工作的態(tài)度可以顯示出一個人能承擔更大責任的潛力。

    最近，一位負責一家公司人員選擇的朋友告訴我：

    “我們在評價一位申請人時常常尋找的是他對他目前工作的態(tài)度。當我們發(fā)現(xiàn)申請者認為自己目前工作很重要時，我們覺得會更好一些，當然其中也許會有某方面他不太喜歡”。

    為什么？很可能對將來新的工作會有同樣的感覺。

    我們發(fā)現(xiàn)人們對待自己工作的態(tài)度和他們在工作中的表現(xiàn)之間存在著密切的關(guān)系。

    和你的外表一樣，你對工作的態(tài)度，很容易向你的上司，同事，下屬，實際上你接觸的每個人表露出來。

    幾個月以前，我有幸和一位工具廠的經(jīng)理聊了幾個小時，他談起了他的人事審查制度和他在這方面的經(jīng)驗。

    他說：“我們大約有800名工作人員在生產(chǎn)第一線，根據(jù)我們的審查制度，我和一位助理每隔6個月會見一次每個雇員。我們的目的很簡單，我們想知道他們工作中有什么麻煩需要協(xié)助解決，我們認為這是一件很好的事，因為每個人的工作對我們都很重要，否則他就不會在我的工資單上了（即沒有人會發(fā)給他工資）?！?br/>
    “我們很小心，不去問那些他們落后的方面，我們鼓勵他們談一些他喜歡談的事情，我們想知道他真實的感受。每次走訪之后我們把他們對工作中具體問題的態(tài)度和意見填表備案。”

    “我還從中得到這樣一個結(jié)論，”

    他繼續(xù)說：“根據(jù)對工作的態(tài)度，我們的雇員可分為兩組，即A組和B組。

    “B組的人只是在談安全性，公司的退休制度，休假制度，病假制度，我們在完善保險方面應做些什么工作，以后3月份是否還會和去年3月一樣要求他們加班工作。他們也談了他們工作中許多不滿之處，以及他們不喜歡的同事，等等。B組的人，這包括80%的非生產(chǎn)第一線的人員，認為他們的工作是不得已的，而且是不甘心情愿的。

    “A組的人則以另眼看待他們的工作，他們關(guān)心未來，想知道為了促進公司的發(fā)展他們該做些什么，他們要求的只是一個機遇，別無他求。A組人想的范圍廣，他們也為公司的進步出謀劃策。他們將這類會談看的富有建議性意義。

    “而B組人把我們的這一活動看作是走過場，他們只是應付過關(guān)而已。”

    “在此，人用了一種考察一個人對工作成就及其意義的態(tài)度和方法。通過雇員的直接上司，把雇員們的提拔推薦、工資提升的特殊要求反映給我。幾乎每次提拔的都是推薦A組的人，同時，毫無例外，問題總是出在B組人群中?！?br/>
    “我工作中最大的挑戰(zhàn)，”他說：

    “是將B組人變成A組人，這的確不易，可以說比登山還難。因為只有一個人認識到他工作的重要性，積極地看自己的工作時，他才會開竅。”

    這就是我所說的想你是什么就是什么的具體例證。

    你的思想可有助于你的成功。

    但是，如果認為你很弱，認為你缺乏所需的東西，認為你會輸，認為你是二等公民，你一定會成為無名之輩，平庸之徒。

    與此相反，要認為你很重要，如果認為你有所需的才能，你是上等人士，你的工作很重要，你就一定會走向成功。

    獲得你需要的東西關(guān)鍵在于，用肯定的態(tài)度看待自己。

    別人判斷你的唯一依據(jù)是你的一舉一動，而你的思想又決定了你的行動。

    當幾分鐘的老板，問一下你自己對那類人你會給予加獎或提拔：

    1.是老板一離開就看雜志的秘書，還是利用老板不在的時間做一些小事以便老板回來后可完成大事的秘書？

    2.是那些說：“嗨，我不愁找不到工作，如果他們不喜歡我的工作方式，我可以辭職?！钡墓蛦T呢，還是那些真誠地，有建議性的看待批評，努力把工作干的更好的雇員呢？

    3.是那些這樣說：“嗨，我只是例行公事，他們讓我來看您需不需要什么東西”的推銷員，還是這樣說：“李先生，我是來這兒幫助你的”那種推銷員呢？

    4.是和他的下屬這樣說：“實話告訴你，我并不怎么喜歡我的工作，是上司逼我這樣干的，他說的一半的話我都沒聽懂，”的工頭，還是說“干每件工作都不可能一帆風順，但我向你保證，我們上司的命運撐握在我們手中。”的工頭呢？

    為什么許多人一生都待在一個水平上，原因不很明顯嗎？

    是他們的封閉思想使他們這樣的。

    有一位從事廣告業(yè)的人曾經(jīng)告訴我，他們的工作是，如何啟用新的無經(jīng)驗人員的培訓。

    “公司的原則，”他說：

    “我們認為第一步要培訓的是啟用年輕人。通常，他們是大學畢業(yè)生，而有些可能會先當信件收發(fā)員。我們這樣做當然不是認為把信從一個辦公室送到另一個辦公室需要4年大學教育，而是想讓他們盡量多的了解我們公司所做的工作。當他們對此有了全面了解之后，我們再安排他們具體工作。

    “偶而地，盡管我們已經(jīng)解釋了為什么先從收發(fā)信件開始，年輕人還是會認為讓他們收發(fā)信件是貶低他們，是看不起他們。如果他們真的這樣認為，我們會認為我們選錯了人。如果他看不到當一個信件收發(fā)人對完成重任的重要性和實際意義，那么他在新聞業(yè)中就不會有出息。”

    以下是幾點是完善、直接而簡單的邏輯，在你繼續(xù)讀本文之前請讀下面的句子5遍：

    認為自己工作重要的人會找出如何把工作做的更好的方法。而一旦把工作干的出色就可以被提升，加薪，得到更高的威信和更多的幸福。

    我們大家都早已注意到，孩子們在學習一些態(tài)度、習慣、敬畏，速度等。不管是偏食行為和宗教、政治觀點或其它哪種行為，從一個孩子身上就可以很好的反映出他們父母或保育員的思想。

    因為孩子總是通過模仿大人來學習。

    成年人也是如此，人們一生中都在模仿別人，尤其是模仿他們的領導和老板，這些深深的影響著他們的思想和行為。

    這些很容易被證實。

    觀察一下你的一位朋友和他的老板，注意他們在思想和行動上的相似之處。

    你的朋友會在以下這些方面模仿他的老板或同事：

    俚語和揩詞，吸煙的姿勢，部分面部表情和行為，服裝的選擇和汽車的偏愛。當然還有許多許多別的方面。

    觀察模仿力量的另一方法是觀察雇員們在態(tài)度上與他們上司的相似之處。

    當上司緊張焦慮和擔擾時，他的親密的同事也會表現(xiàn)出相似的態(tài)度；

    同樣，當上司感覺良好時，他的雇員也同樣會高興。

    問題在于我們對工作的態(tài)度決定了下屬對他們工作的態(tài)度。

    因此，下屬對工作的態(tài)度正反映出了我們自己對工作的態(tài)度。

    最好記住，向我們做匯報的人的舉止可體現(xiàn)出我們的優(yōu)點和弱點，這正象一個孩子可反映他們父母的修養(yǎng)一樣。

    成功人有一個共同的特征，即：積極性。

    特別留意一下百貨商店的一個熱心的服務員是如何讓你——一位顧客，對他的商品感興趣的。

    或者你是否已經(jīng)注意到，一位熱心的推銷員或演講人會有一批敏捷熱心的聽眾。

    如果你有了積極性，你周圍的人也會有上進心。

    但如何培養(yǎng)積極性呢？

    基本的步驟很簡單，那就是積極地去思考，培養(yǎng)一種樂觀、上進的激情，這種感覺是

    “這太棒了，我要全力以赴。”

    你正是你所渴望的。

    只要積極的想，你就會有積極性，你就會提高你工作的質(zhì)量，對你要做的事充滿信心。

    別人也會發(fā)現(xiàn)你的積極性，你的表現(xiàn)會特別出色。

    反過來，如果很消極，你在經(jīng)濟上、時間上和其它小的方面欺騙公司，那么，你們的下屬會如何對你呢？

    是遲到、早退嗎？

    這種事情要是發(fā)生在部隊，會是什么樣子呢？

    如果有一種主要動力使你正確對待你的工作，這樣你的下屬也會正確對待他們的工作。

    你的上級往往通過你的下屬的工作數(shù)量和質(zhì)量來評價你。

    例如：你會把誰提升為銷售部經(jīng)理？是他的推銷干的很出色的推銷科科長呢？或他的推銷干的平平的銷售科科長呢？你會推薦誰提升為生產(chǎn)部經(jīng)理？是先進科科長還是落后科科長？

    以下幾點可使別人為你多做事：

    1.對你的工作總是報有積極態(tài)度，這樣你的下屬會學會正確的思想。

    2.在每天開始工作前，問問你自己“我在各方面都值得模仿嗎？我的一切習慣要是被我的下屬模仿，我會高興嗎？”

    每天和你自己進行幾次充滿活力的談話。

    幾個月之前，一位汽車商和我講了他取得成功的技巧。

    我認為這很有道理，請讀一下：

    “我每天有2個小的重要工作，”他解釋道：

    是給可能成為顧客的人打電話，安排全面的計劃。在我3年前開始賣汽車時，這曾經(jīng)是我最大的問題和困惑。我害怕佰生人，我知道我的聲音在電話上聽上去是什么樣子，這很容易使對方說：“我不感興趣，”然后掛掉。

    “后來，我還想出了一個主意，既然經(jīng)理可鼓勵我，為什么我自己不能鼓勵我自己呢？為什么不在打電話之前給自己一個激動人心的演講呢？有一天我想試試，設法告訴任何人，我進了一輛空車，開始了幾分鐘的演講。我對自己說：“我是一位很出色的汽車銷售員，我將成為最好的推銷員，我的車好，價格便宜，我要打電話的人正需要買這些車，我將把我的車賣出去”。

    “這種技巧一開始便生效，我感覺良好，也不怕打電話了。我想打電話，我不再是到空車里對自己演講，但我仍用這種技巧，在拔號之前我默默地提醒自己，我是一位出色的推銷員，我會成功的，結(jié)果我真的成功了?！?br/>
    這是一個很好的主意，對嗎？要想出類撥粹，首先你必須覺得你出類撥粹，給你自己做一個激動人心的演講，你會感覺更有信心。

    “現(xiàn)在，已經(jīng)變了，我不再懼怕陌生人，也不懼怕跟陌生人打電話。我每天回來后，我會給銷售部經(jīng)理開一個銷售會，這很有鼓動性，讓我也感覺不錯。另外，我總是在星期一安排比平時更多的約會，問題是，星期一的最強動力很少會持續(xù)到星期三和隨后的日子。

    最近，在我舉辦的一次《成功的心理學》培訓班中，我要求每個人做為時10分鐘的題目為“做一個領導”的講話，其中有一位學員講的糟透了，他的膝蓋和手都在顫抖。

    他忘了該說些什么，應付了五、六分鐘后徹底失敗地坐下了。

    下課后，我只要求他下次提前15分鐘到課。

    果真，下次課他15分鐘前就到了，我們兩人坐下談起了前一天晚上他的講話，我要求他盡可能的回憶一下那次演講前5分鐘他想的是什么。

    “好吧，我猜我所想的全是我會多么害怕，我知道我會出自己丑的，我知道我會失敗，我一直在想該說些什么，總之，我想到的只是我會失敗?！?br/>
    我插言說：

    “這就是解決你的問題的答案，在你站起來講話前就受了很大的精神打擊，你想證明你自己會失敗。這樣你演講的失敗還有什么奇怪呢？不是樹立信心和勇氣，你有的全是恐懼和害怕?！?br/>
    “好吧，今天晚上的課，”我接著說，“再有4分鐘就開始了，下面是我希望你能做的，在這剩余的幾分鐘內(nèi)給你自己鼓鼓勁。通過大廳走進那個空房子，告訴你自己，‘我要做一個重要的演講，我有許多這些人想聽而我又想告訴他們的事’。有力的重復幾次這幾句話,然后走進大廳再做一次演講。

    你要是當時能在場聽到他這次演講的差別就好了，那個簡練、自我控制良好的，充滿活力的自我談話使他做了一個很漂亮的演講。

    從這里得到的教訓是：

    正確進行自我批評，不要自我貶低。

    想成為什么樣的人，你就會成為什么樣的人。

    為你自己想的越多，你得到的越多。

    做一下推銷自己的廣告，想一想中國人最受人歡迎的產(chǎn)品——“奶茶”。每天你會看到或聽到許多人員每天都讓你買“奶茶”并讓你心服口服。

    如果他們停止勸買，你就會對“奶茶”變的泠淡，直至最后忘掉它，這樣推銷量會大大下降，而“奶茶”公司不愿這種情況發(fā)生，他們向你一次一次又一次地推銷“奶茶”。

    每天我們都看見一些半死不活的人，他們不再推銷自己，他們?nèi)狈λ麄冏钪匾a(chǎn)品——他們自己的推銷力。

    這些人麻木不仁，他們自覺渺小，自覺無足輕重，這就是他們。

    這些半死不活的人需要推銷自己，你應該認識到，他并不是普通的人，他需要自信和自尊。

    宋懷遠是一個年輕的小伙子，他行動頻繁且高效。

    他每天按時推銷自己三次，他稱之為“宋懷遠的60秒廣告。他把自己的廣告印在自己的錢包上，一直隨身攜帶，上面是這樣寫的：懷遠遇見了一個非常重要，而且是確實重要的懷遠。懷遠是一個偉大的思想家，因此大膽的思考。對每件事都放開膽子想，你有足夠的能力去勝任重要的工作，所以要干一件象樣的工作。

    懷遠，你相信幸福，進步和成功。

    因此只談幸福，只談進步，只談成功。

    你有十足的魄力，懷遠有十足的魄力。

    因此，應用你的魄力，沒有什么事可以阻止你，沒有，絕對沒有。

    懷遠，你很上進，讓你的上進心表現(xiàn)出來。

    懷遠，你看上去很好，感覺也不錯，就應該如此。

    懷遠，昨天你很出色，今天你會更出色，繼續(xù)前進，懷遠。

    懷遠通過使自己變的更成功、更有生氣來支持他的廣告。

    懷遠說：“在我開始向自己推銷自己之前，我本認為我誰都不如，現(xiàn)在我認識到我已有了成功的本錢，我馬上就會成功，我一直都在走向成功?！?br/>
    應用做“向你自己推銷自己”的廣告方法。

    首先，選擇你的財富，你的優(yōu)點。

    你可以這樣問自己：

    “我的最好的素質(zhì)在那兒？”

    在描述自己時不要謙虛；

    第二，用你自己的話將這些話寫下來。為你自己寫下你的廣告詞。

    反復讀懷遠的廣告，注意他是如何告誡自己的。

    直接和你自己交談，在做廣告時要只想你自己，不想別人；

    第三，每天至少一次在私下大聲讀你的廣告詞，最好對著鏡子做，看見你自己，有力的重復你的廣告詞。讓你的血液循環(huán)加快，讓你的細胞興奮，使自己感到熱乎乎的；

    第四，每天幾次地默讀你的廣告詞，在你應付需要勇氣的事情之前讀一下你的廣告詞，在你情緒低落時也要讀一下。隨時攜帶你的廣告詞，然后隨時應用他。

    還有一件事，許多人，也許是大多數(shù)人，可能對自己帶來成功的技巧“哈哈”而已，這是因為他們不承認成功來自正確的思考。

    但是，請千萬不要相信一般人的判斷力，你不是一般人，如果你對“向自己推銷自己”的原則的正確性有任何疑問和懷疑，問一下你所認識的最成功人的觀點，再開始向自己推銷自己。

    上等的思想也帶來上等的行動，從而取得成功。

    這是你如何通過和重要人物一樣的思考來進行自我修養(yǎng)的，把以下的話當做你的指南。

    在特定情況下我如何想，請看：

    所處狀態(tài)自問內(nèi)容

    A.擔擾時，一個重要人物會為此擔擾嗎？我所認識的最成功的人會被此困擾嗎？

    B.主意，一個重要人物有此主意時會如何辦？

    C.我的外表，我看上去象自尊心最強的那人嗎？

    D.我的語言，我的語言是成功人常用的嗎？

    E.我讀什么？一個重要人物會讀這個嗎？

    F.談話，這是一個成功者會談論的嗎？

    G.發(fā)脾氣時，一個重要人物會為此發(fā)瘋嗎？

    H.開玩笑時，這是一個重要人物開的玩笑嗎？

    I工作，一個重要人物如何向別人描述自己的工作。

    牢記這個問題：

    ”這是重要人物的做法嗎？“

    應用這個問題使你應變的更偉大、更成功。

    概括的說，請記住以下幾條：

    1.看上去重要，這有助于你把自己想的重要，你的外表影響你的內(nèi)心世界。

    讓你的外表提高你的情緒和信心。你的外表和其它人交流，確保它這樣說：“這是一個重要人物，聰明、成功又可靠”。

    2.認為你的工作重要。

    這樣思考，你會得到如何把工作做好的辦法。重視你的工作，那么你的下屬也就會重視他們的工作。

    3.每天給自己幾次鼓勵性的談話，制定一條向自己推銷自己的廣告，時刻提醒自己你是上等人物。

    4.在生活的各種情況下，這樣問自己：“這是重要人物思考的方式嗎？”

    然后按回答去做。