徐子楓說(shuō)道：“鄭總，這個(gè)月的銷售額比去年同期下降了5%，原因是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品太多，而我們產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)不美觀，設(shè)計(jì)有許多不足的地方……”
郭子芙聞言，在一旁小聲嘀咕道：“經(jīng)理，這個(gè)徐子楓明擺著把銷售不好的責(zé)任推給何鏡平，以前我跟他提了許多次，他總是斥責(zé)我不應(yīng)該懷疑何鏡平的設(shè)計(jì)理念，現(xiàn)在倒會(huì)放馬后炮?！?br/>
鄭心琪聽(tīng)了一會(huì)兒，微蹩著秀眉打斷話語(yǔ)，說(shuō)道：“徐經(jīng)理說(shuō)的不錯(cuò)，張經(jīng)理，你盡快安排對(duì)研發(fā)人員的招聘。”
張藝丹說(shuō)道：“鄭總，招聘研發(fā)部經(jīng)理和研發(fā)人員的廣告已經(jīng)刊登出去了，明天將對(duì)他們面試。只是從目前收到的應(yīng)聘信函看，還沒(méi)有比較適合的人員。”
鄭心琪沉吟了下道：“難道要去別的公司挖來(lái)一個(gè)不成？”
林雅云搖搖頭，說(shuō)道：“如果沒(méi)有合適的人選，我們不能操之過(guò)急。我們要對(duì)準(zhǔn)備跳槽到我們公司的人進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查。除了看他是否有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、有明確的價(jià)值判斷和戰(zhàn)略頭腦，還必須具備一些具體的個(gè)人素質(zhì)，如精力充沛、能夠隨機(jī)應(yīng)變、善于處理各種突發(fā)情況等等?！?br/>
與會(huì)者都表示同意，畢竟這么重要的崗位，如果交給一個(gè)不夠?qū)I(yè)的人手中，恐怕很多工作都很難做順暢。
鄭心琪又把目光看向徐子楓：“徐經(jīng)理，還有什么原因使這個(gè)月銷售下降？”
林雅云看見(jiàn)徐子楓一臉為難的模樣，問(wèn)道：“徐經(jīng)理，是不是銷售過(guò)程中出現(xiàn)了什么問(wèn)題？”
此時(shí)李鴻寧說(shuō)道：“鄭總，其實(shí)這個(gè)月銷售額下降的原因是河南那邊取消了優(yōu)惠，致使那邊的銷售量下降了35%。而代理商對(duì)公司突然取消優(yōu)惠頗有怨言?！?br/>
徐子楓此時(shí)十分痛心地說(shuō)道：“鄭總，我們倉(cāng)促的取消優(yōu)惠，我怕公司在河南辛苦建立起來(lái)的市場(chǎng)會(huì)因此受挫。我覺(jué)得我們應(yīng)該恢復(fù)優(yōu)惠，然后在爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額后再逐步取消優(yōu)惠?！?br/>
郭子芙看了他一眼，正色的說(shuō)道：“徐經(jīng)理，其實(shí)那35%的份額里大部分是外省的銷售商購(gòu)買的。鄭總，這個(gè)月河南周邊的代理商反饋過(guò)來(lái)的信息表明他們的銷量有所增加?！?br/>
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李鴻寧冷冷的說(shuō)道：“郭組長(zhǎng)，你是老員工，河南的市場(chǎng)你又不是不明白，在各大品牌擠壓下，占有率一直是其他省的一半，公司才痛下決心以優(yōu)惠價(jià)格來(lái)提高市場(chǎng)占有率?！?br/>
郭子芙冷言相對(duì)：“李組長(zhǎng)，你說(shuō)的有點(diǎn)牽強(qiáng)，難道全國(guó)就你河南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。我負(fù)責(zé)的安微、河北的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難道就不激烈了嗎？為什么我負(fù)責(zé)的省份銷量比你好呢，難道我負(fù)責(zé)的省份生活水平比你河南的高嗎？”
李鴻寧的臉色頓時(shí)變得鐵青，瞪著眼睛，怒道：“郭組長(zhǎng)，你不要指桑罵槐，難道我們?cè)诤幽系耐茝V工作少做了嗎？占有率無(wú)法提高并不是我推廣不利，而是全國(guó)產(chǎn)商把目光都集中在鄭州上，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不輸于北京、上海。”
裴毅輕咳一聲，朗聲說(shuō)道：“李組長(zhǎng)，我們?cè)诤幽系膬?yōu)惠價(jià)格只是一時(shí)的營(yíng)銷策略，不可能持久的。去年公司為了能在那里打開(kāi)銷售局面，才會(huì)以最優(yōu)惠的價(jià)格供貨，一年過(guò)來(lái)了，那里的銷售量也打開(kāi)了，公司適當(dāng)?shù)锰岣邇r(jià)格，也是情理之中。其實(shí)我們完全可以對(duì)他們的價(jià)格方面不予理會(huì)，在做好自己公司業(yè)務(wù)-->>