????有很多人理解不了，一個(gè)經(jīng)銷商而已，你還搞淘汰制？
????經(jīng)銷商能賣你們的產(chǎn)品，你就燒高香了，你居然還敢挑經(jīng)銷商？
????在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的前期，當(dāng)品牌還沒有做起來(lái)的時(shí)候，企業(yè)需要經(jīng)銷商的支持。
????楊飛剛成立美麗集團(tuán)時(shí)，連經(jīng)銷商都招不滿，哪里有底氣去搞什么經(jīng)銷商考核和淘汰制度？
????那不是找死嗎？
????現(xiàn)在時(shí)移世異，今日之美麗帝國(guó)，又豈是六年前可以比擬？
????以前是經(jīng)銷商挑企業(yè)，現(xiàn)在的美麗集團(tuán)，卻可以挑經(jīng)銷商了。
????本來(lái)，楊飛想把這把經(jīng)銷商的改革推后進(jìn)行的。
????但這次對(duì)手的無(wú)情反撲，經(jīng)銷商陣地血流成河，推動(dòng)了這種改革的提前。
????楊飛制定了一系列的措施，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行返利、獎(jiǎng)賞、激勵(lì)，同時(shí)也對(duì)經(jīng)銷商的資質(zhì)和能力，制定相應(yīng)的考核和淘汰機(jī)制。
????楊飛認(rèn)為，有九種經(jīng)銷商，是必須要淘汰的。
????靠企業(yè)支持型，動(dòng)不動(dòng)就向企業(yè)要政策支持，甚至坐擁市場(chǎng)，以此為威脅：你不支持，我就不進(jìn)貨。你不給我費(fèi)用，我就不做活動(dòng)。
????甩手掌柜型，有些人小富即安，做經(jīng)銷商賺了點(diǎn)錢，就不思進(jìn)取，把生意甩給親戚或家人。
????天上掉餡餅型，自己不努力，寄希望于經(jīng)銷產(chǎn)品名氣大，天天在央視打廣告，不用出力氣，也能火爆熱銷。
????埋怨市場(chǎng)型，整天就是怨氣沖天，唉聲嘆氣，說(shuō)市場(chǎng)不好做，貨賣不動(dòng)，卻從來(lái)不主動(dòng)尋找市場(chǎng)。
????此外，還有拖拉癥晚期，光說(shuō)不練型，重心容易偏離型，超低價(jià)情緒型，品牌混亂型，這樣的經(jīng)銷商，帶不來(lái)多少業(yè)績(jī)，有時(shí)甚至?xí)屢粋€(gè)區(qū)域的市場(chǎng)陷入被動(dòng)。
????至于優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，上面說(shuō)的只是比較突出的兩點(diǎn)。
????此外，楊飛還提供了“維護(hù)市場(chǎng)秩序獎(jiǎng)”、“市場(chǎng)價(jià)格保護(hù)獎(jiǎng)”、“市場(chǎng)開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
????他還規(guī)定，從明年開始，每年的經(jīng)銷商年會(huì)，凡是獲得各種優(yōu)勝獎(jiǎng)項(xiàng)的經(jīng)銷商，都能上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，享受更高的榮譽(yù)。
????總之，楊飛這一次，對(duì)經(jīng)銷商政策，進(jìn)行了大刀闊斧的改革。
????這么做，是為了增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的向心力，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的主觀能動(dòng)性，開拓更廣闊的市場(chǎng)。
????現(xiàn)在的日化市場(chǎng)，烽煙四起。
????市場(chǎng)已經(jīng)基本穩(wěn)定，以美麗集團(tuán)領(lǐng)頭，寶潔和聯(lián)合利華隨后，力白、雕牌、白貓等國(guó)內(nèi)品牌為第三梯隊(duì)。
????美麗集團(tuán)再想拓展市場(chǎng)，就需要多方面發(fā)力，如果能整合三千經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力，那肯定能開辟出更大的戰(zhàn)場(chǎng)！
????楊飛詳細(xì)的介紹了新的經(jīng)銷商政策。
????臺(tái)上的經(jīng)銷商，忽然起了一陣大的騷動(dòng)。
????一個(gè)高大的漢子，站起來(lái)，大聲喊道：“楊老板，你這是過河拆橋！你搞這個(gè)所謂的改革，就是想我們這批老經(jīng)銷商趕出去？”
????楊飛眉頭微蹙。
????陳沫上前說(shuō)道：“楊飛，要不要我叫人把鬧事的趕出去？”
????楊飛擺擺手，示意她不要著急。