“確實有可能發(fā)生這樣的情況，但是這樣的情況，應(yīng)該是沒有辦法避免的吧？如果真的發(fā)生，你所說的這種情況，那我們只能，憑借著先發(fā)優(yōu)勢，還有底蘊(yùn)的積累，扛過最艱難的時刻?！?br/>　　江洛辰道：“我有一個的朋友，做的移門和建材的生意。雖然不是第一個做，但有一定的后發(fā)優(yōu)勢，也在這個行業(yè)做得很好。但是后來，正像你所說的那樣，很多人看到這當(dāng)中的利潤，想要進(jìn)入這個行業(yè)里面，來分上一杯蛋糕。”
　　“大量的從業(yè)者涌入，就意味著市場可能僧多粥少，商家不得不降價銷售，最終形成惡性競爭?！苯宄嚼^續(xù)道：“去年，我想你應(yīng)該清楚，樓市不穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)衰退，再加上市場的飽和，建材和移門的生意，瞬間就變得很艱難?！?br/>　　說到這里，氣氛就開始有些壓抑。不過，江洛辰卻是話鋒一轉(zhuǎn)：“但是我的那個朋友，就是在這種，最艱難的時候，生意不但沒有減少，反而增加的更多了！你知道是什么原因么？”
　　江洛辰問夏小猛。盡管問的是他朋友，生意興隆的原因，但其中也不免映射著，夏小猛剛才所提到的情況。
　　“品質(zhì)和創(chuàng)新！”夏小猛回答道。
　　“沒錯，就是品質(zhì)和創(chuàng)新！”江洛辰顯得很興奮：“在別人都在降價，進(jìn)行惡性競爭的時候，我的這個朋友，不但沒有降價，而且有些產(chǎn)品還推高價格。但即使這樣，他的產(chǎn)品，依然銷售火爆！”
　　“所以我有理由相信”，江洛辰做出總結(jié)道，“只要我們江家，能把現(xiàn)在的生意做好，那未來，就算大量的商家涌入這個行業(yè)，我們的生鮮超市，依然還是占據(jù)大量優(yōu)勢。首先從資金上，我們就能把后來的涌入者，給熬死在這個行業(yè)里面！”
　　看著江洛辰興致勃勃地講述，夏小猛這時候，隨口潑了一盆冷水道：“那回到原來的問題，江家為什么要從平價超市，轉(zhuǎn)型到做生鮮超市，是品質(zhì)和服務(wù)不行么？”
　　江洛辰又是一愣，頗有興致的臉上，瞬間就變得有些僵硬。
　　“我來幫你回答吧”，夏小猛道，“實際上，你們江家超市的品質(zhì)，應(yīng)當(dāng)是沒有多少問題，真正的問題在于，這個市場的門檻太低，做不出質(zhì)量和品質(zhì)。只要有錢，就可以進(jìn)入。但是建材和移門不同，這兩類的品質(zhì)，是能夠看得見的，一目了然！”
　　“現(xiàn)在你能明白，為什么江總，非要轉(zhuǎn)型做生鮮，完全放棄，做平價超市的理由了么？”夏小猛笑看著江洛辰問。
　　江洛辰也不是傻子，知道夏小猛說的有道理，而他自己又想不出什么，好的可以解決問題的辦法。于是，他只能是問夏小猛道：“你是不是有什么好主意？”
　　“算不上什么好主意，只是給你一個參考借鑒吧?！毕男∶偷溃骸拔乙矝]有從事過這個行業(yè)，所以我只能是把自己的想法說出來，至于你要不要照著我，所說的方法去做，那就隨便你的心意了?！?br/>　　“你說?！苯宄绞趾闷?，心里也再沒有，對夏小猛產(chǎn)生任何的輕視，反而更多是有些敬佩。
　　當(dāng)然，現(xiàn)在他已經(jīng)完全，為夏小猛的話所高度吸引，所以他自己，其實并沒有意識到這一點。
　　夏小猛開始闡述自己的觀點。
　　而在一旁的江洛薇，也十分驚奇地，想聽聽夏小猛的高見。
　　原本以為夏小猛，是個挺愛吹牛，挺好面子的人，現(xiàn)在江洛薇，才隱隱有些覺得，夏小猛說話，根本就不是吹牛，而是說的是事實。只是，因為夏小猛說出來的話，太過令人有些難以相信，這才讓人產(chǎn)生，夏小猛愛吹牛的錯覺。
　　夏小猛道：“你們超市，現(xiàn)在做的就只是生鮮生意，沒有起做其它生意是吧？”
　　“沒錯?！?br/>　　“你們每個月，大概在商品滯銷問題上，會損失多少錢？”
　　生鮮生意，很重要的一個問題，就是腐爛和死亡。蔬菜水果很容易腐爛，一些新鮮的活魚，也很容易因為滯銷而死亡。
　　相比于一般超市里，經(jīng)常有些商品，因為滯銷而過了保質(zhì)期，生鮮超市這種情況，會發(fā)生得更加的普遍。
　　不過，一般來說，只要生意不差，那就算會損失一部分商品，但是所賺取來的利潤，依舊要大于因為滯銷，而帶來的損失，最終實現(xiàn)盈利的目的！
　　江洛辰在稍微想了一會兒后，也并不隱瞞這當(dāng)中的狀況，坦誠道：“實際上，每天大概會損失百分之十，到百分之二十的商品。不過，賣出去的百分之八十的商品，完全能夠補(bǔ)上這其中的損失，而且還能實現(xiàn)頗為可觀的利潤?！?br/>　　因為這個數(shù)據(jù)，其實是很不錯的，所以這個家伙的臉上，也明顯浮現(xiàn)出幾分驕傲得意的笑容。