“是周玉柱家嗎？”夏小猛走進門，就朝著里面喊了喊。
　　里面有個女人的聲音，立刻回應道：“誰??？找我們家男人干啥？”
　　“嫂子你好，我叫夏小猛，是一家酒店的老板，想和周大哥談點生意上的事情，請問周大哥，現(xiàn)在回來了沒有？”夏小猛問。
　　“他啊，應該快回來了，他每次都是這個點鐘回來，要不你先在我家等等吧?！?br/>　　“好，謝謝嫂子?！毕男∶途驮谥苡裰?，堂屋里坐下，并且接過周玉柱媳婦，倒過來的茶水。
　　周玉柱媳婦道：“你找我們家玉柱，是想談啥生意？”
　　“就是清湖大閘蟹的生意，我聽說周大哥，每天都能從漁民那里，收到不少的清湖大閘蟹？”
　　“清湖大閘蟹？這東西可不便宜，而且我們家玉柱，有專門的銷售渠道，已經(jīng)有了相互信任的關(guān)系，我們家玉柱，要是把清湖大閘蟹，賣給了你，萬一老酒店發(fā)起怒來，斷絕了雙方的往來，那誰來收玉柱的魚和蝦？”
　　周玉柱的媳婦，看起來并不是很好看，因為常在外面做事，皮膚有些黑，但還算耐看，身材也挺瘦的，很苗條。
　　盡管外表并不出眾，但是周玉柱媳婦，腦袋瓜子，卻并不傻。
　　夏小猛明白周玉柱媳婦的顧慮，當即道：“你們要是賣不出去，可以把這些魚蝦，賣到我的酒店來。這樣，你總能放心了吧？”
　　“那么多的魚蝦，你能吃得下么？”周玉柱媳婦質(zhì)疑道。
　　“直接斷絕聯(lián)系的，我相信應該不是所有人，而只是少部分人。而且清湖大閘蟹，說實話，一般小酒店，根本做不起，也不會有人，在小酒店吃清湖大閘蟹，所以要是生氣，也只會是大酒店生氣。”
　　“這些大酒店，每天需要的量就多，要是不買你們的魚蝦，他們要找新的供貨商，也不是那么簡單，所以他們想要斷絕，和你們的聯(lián)系，不是那么容易。”
　　夏小猛繼續(xù)解釋道：“另外，我既然想買清湖大閘蟹，就不可能只買你們一家的，當然是要把清湖大閘蟹，全都收購過來！而且價格一律從優(yōu)，至少比市場價，高出兩成左右?！?br/>　　“如果我能成功的話，大家都把大閘蟹賣給我，那大酒店要是斷絕和你們的往來，那他們要到哪里，去找比你們更合適，更穩(wěn)定的供貨商？”夏小猛笑笑，喝喝杯中的茶水。
　　“比市場價高出兩成收購？”周玉柱的媳婦，明顯有些心動。
　　但是，周玉柱媳婦，還是決定提醒道：“夏老板，你開出來的條件，的確是挺吸引人的，但是有件事，我不知道你清不清楚?！?br/>　　“你說?！?br/>　　“是這樣的，清湖大閘蟹，有一個非常明顯的特性，那就是不能在岸上多留。清湖大閘蟹，離開了清湖五天以上，品質(zhì)就會迅速變差，肉質(zhì)也會很快就變得很差，價值連普通大閘蟹都不如！”
　　“所以，你要收購清湖大閘蟹，就必須保證，五天內(nèi)，一定要把自己手上的大閘蟹，給全部賣出去，這樣你才不會虧本?！?br/>　　周玉柱的媳婦提醒道：“但是夏老板，我想你應該清楚，清湖大閘蟹雖然美味，但并不是那么地好賣。在大酒店，清湖大閘蟹，動輒標價一兩千，甚至四五千。這樣的價格，普通人是根本承受不起的?！?br/>　　“所以，你一天賣出的量有限，而你想壟斷清湖大閘蟹的話，這個數(shù)量雖然不是太多，但是我敢保證，你收購一次，十天內(nèi)，絕對無法完全賣出去！”
　　周玉柱媳婦實話實說，她就怕夏小猛到時候后悔，那時候雙方誰都麻煩。
　　夏小猛道：“你說的這個，我倒是有相似的體驗，心里也有了準備。你說，一次收購的清湖大閘蟹，可能十天都賣不完，這個我承認，但是你說，品質(zhì)變差的問題，其實我這邊，已經(jīng)有延長時間的辦法，這個你不用擔心?！?br/>　　“你能延長清湖大閘蟹，品質(zhì)保留的時間？”周玉柱媳婦震驚了，這還是她第一次聽說，有這種辦法。
　　“沒錯?！毕男∶忘c頭。
　　“啥辦法？”
　　夏小猛尷尬地笑道：“嫂子，這個恕我保密，這個是商業(yè)機密，我現(xiàn)在不方便透露?！?br/>　　“好吧，沒事，這個確實是個商業(yè)秘密，我就不打聽了，我懂?！敝苡裰眿D尷尬地笑了笑，又道：“還是回到原來的問題，你收購一次大閘蟹，十天都未必賣得出去，但是我們這邊，幾乎是每天都要收清湖大閘蟹，那你每天剩下來的存貨，不是越積累越多更加賣不出去？”
　　“這個你就不用擔心了，我是說我自己可能消化不了這么多，但不代表別人不能消化這么多。我收購過來之后，完全可以憑借，我可以延長大閘蟹品質(zhì)，保留的時限的能力，然后通過長途販運，送到外地去買，不是么？”