????宋辰身體微微前傾，反問孫正義，“孫總，您認(rèn)為阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)在能否游刃有余地向外輸出管理人才？”
　　
　　????孫正義微微一頷首：“我明白宋董的顧慮了，您擔(dān)心分公司的建立導(dǎo)致母公司人才資源的稀釋，讓原本還沒來得及磨合的團(tuán)隊(duì)流動(dòng)太過頻繁！這是個(gè)問題，不過問題不大，我有一個(gè)提議，由軟銀集團(tuán)和阿里巴巴集團(tuán)共同出資三千萬美元，由我們軟銀集團(tuán)提供人才，阿里巴巴集團(tuán)提供平臺(tái)、技術(shù)和客戶，分別占有50%的股份！貴方覺得如何？”
　　
　　????蔡崇信搖頭道：“提議很不錯(cuò)，但是我認(rèn)為阿里巴巴集團(tuán)吃虧！人才盡管緊缺，但是我們還有其他合作伙伴可以幫忙招攬，既然貴方想要得到人力資源任命權(quán)，我認(rèn)為貴方30%，我方70%是合理的要求！不過我方將尊重貴方對(duì)中層以下職員的任命權(quán)！”
　　
　　????董事代表皆是同意的點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　
　　????多米尼克搖頭一笑：“貴方的要求顯然不合理，共同出資三千萬美元，我方才得到30%股份顯然是個(gè)不合理的要求！不過，若貴方能在合約約束下將經(jīng)理級(jí)別以上的高層任命權(quán)交予我們，我們能適當(dāng)讓步到40%！”
　　
　　????40%的話……翟艷沉吟片刻，緩緩說道：“考慮到實(shí)際情況，我們可以將期限設(shè)定為三年，三年內(nèi)你們擁有對(duì)除技術(shù)以及財(cái)務(wù)部門以外所有人員的任命。三年后，我方在尊重貴公司派遣人員的基礎(chǔ)上收回對(duì)分公司的控制權(quán)！作為補(bǔ)償，貴方可以得到額外10%的投票權(quán)！但是，在技術(shù)上，必須以我方為主！”
　　
　　????10%，盡管阿里巴巴集團(tuán)多了10%的股權(quán)，但是雙方的投票權(quán)卻是相同的，這未嘗繼續(xù)保持軟銀對(duì)阿里巴巴日本分公司實(shí)施影響的共贏條件。
　　
　　????孫正義沉默片刻后看向宋辰，見他微笑著望著自己。點(diǎn)點(diǎn)頭，孫正義笑道：“我想這很公平。和貴公司合作令我十分愉快！”
　　
　　????雙方達(dá)成了意向性協(xié)議之后，接下來因?yàn)樯婕暗匠叫蔷W(wǎng)絡(luò)和百度公司，所以紅杉資本、凱鵬華盈、idg和雅虎的董事代表先后離席。將辦公室留給了軟銀集團(tuán)和兩家子公司的高層們。
　　
　　????翟艷和蔡崇信原本要走，卻被宋辰留了下來，這讓孫正義看著他們兩人的眼神多了一抹深意。
　　
　　????辰星網(wǎng)絡(luò)在日本開設(shè)分公司是題中應(yīng)有之義。但是相比起建立阿里巴巴日本分公司的沉默，這一刻宋辰成了狡詐貪婪的商人。錙銖必較！
　　
　　????“任命權(quán)？不可能！……”
　　
　　????“60%？太多了，我認(rèn)為30%是個(gè)很好的主意，而且您要知道，實(shí)際上辰星網(wǎng)絡(luò)并不缺錢……”
　　
　　????姚華、李明任瞪目結(jié)舌地看著宋辰精彩發(fā)揮，自己卻一句話也插不上。一時(shí)間啼笑皆非的樣子。
　　
　　????孫正義早就知道宋辰會(huì)有這樣的反應(yīng)，卻想不到宋辰會(huì)吝嗇如此。若辰星網(wǎng)絡(luò)日本分公司只有的股權(quán)，即便通過協(xié)商得到任命經(jīng)理級(jí)別的權(quán)力，將來軟銀集團(tuán)的利益基面太薄弱，顯然與己方不利！
　　
　　????對(duì)此，他哭笑不得。他耐著心思勸解道：“宋董，若只有30%的話，軟銀集團(tuán)根本就不用將qq引入日本。我們可以與icq合作。又或者收購(gòu)其他im軟件……日本與中國(guó)國(guó)情不同，這就決定了qq想要進(jìn)入日本，就必須考慮到產(chǎn)品的本土化，這些都是我們軟銀公司的專長(zhǎng)，就像您了解中國(guó)一樣！我了解日本！無論是辰星網(wǎng)絡(luò)，還是阿里巴巴。亦或者接下來即將談判的百度，都必須充分考慮到我們軟銀集團(tuán)在人才、資金以及本土化化上的優(yōu)勢(shì)！”
　　
　　????孫正義的話很誠(chéng)懇。但是宋辰卻不想妥協(xié)，只是他依然心存猶豫！
　　
　　????前世留有這樣一個(gè)印象：日本雅虎和美國(guó)雅虎。前者脫胎于后者，后者是前者的母親。而在資本市場(chǎng)上，這個(gè)“兒子”后來的市值卻大大超過了“母親”……如果再加上百度和谷歌在早期中國(guó)搜索市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，qq和msn的競(jìng)爭(zhēng)，這些商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的輸贏，無不說明了本土化的重要性。
　　
　　????與阿里巴巴日本分公司不同，阿里巴巴平臺(tái)的核心價(jià)值，就在于提供了日本和中國(guó)中小企業(yè)相互連接的線上樞紐，脫離了兩者，日本阿里巴巴的意義就不存在。若在日本成立8848，阿里巴巴集團(tuán)雖然出資三千萬美元，但是前期因?yàn)槲熊涖y公司代為管理，所以能有效地避免了人才管理、本土化的問題，而中方可以在三年的期限里得到足夠多的管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)雙方來說都十分有利，是共贏！
　　
　　????蔡崇信知道qq這款軟件對(duì)宋辰來講很重要，不過他同樣認(rèn)為宋辰只打算付出30%的股權(quán)是一種不切實(shí)際的想法。于是他試探性地提出一個(gè)建議：“我有個(gè)提議，由雙方出資一千萬美元合資成立分公司，日方70%，我方30%，但辰星網(wǎng)絡(luò)擁有qq包括用戶在內(nèi)虛擬數(shù)據(jù)的所有權(quán)及管理權(quán)！”
　　
　　????孫正義和宋辰幾乎同時(shí)挑起了眉頭，不同的是，前者大為不悅，后者十分意動(dòng)。
　　
　　????多米尼克不悅道：“貴方并沒有誠(chéng)意，即便我這個(gè)不了解互聯(lián)網(wǎng)的人都知道用戶才是im軟件的資產(chǎn)，icq若不是擁有那一千多萬的注冊(cè)用戶，誰又會(huì)對(duì)這款軟件有興趣呢！”
　　
　　????宋辰沉默片刻，問孫正義：“孫總，那您的意思呢？”
　　
　　????孫正義淡淡地說道：“5:5，軟銀公司出人才，貴方出技術(shù)！這才是務(wù)實(shí)的談判！”
　　
　　????知道孫正義不會(huì)再讓步，宋辰考慮良久，才沉吟道：“合資公司的高級(jí)職務(wù)呢？”
　　
　　????孫正義見宋辰不再保持著不合實(shí)際的想法，頷首笑道：“如果貴方愿意相信我們的話，前三年依然由我們負(fù)責(zé)，三年后，我們可以在董事會(huì)上通過協(xié)商解決！”
　　
　　????軟銀公司的合作方式比較誠(chéng)懇，姚華作為辰星網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭。同時(shí)，宋辰也考慮到三年后正是網(wǎng)絡(luò)泡沫危機(jī)正進(jìn)入巔峰的時(shí)候，所以也跟著點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　
　　????最后提到百度，宋辰開宗明義地說道：“鑒于中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很大的獨(dú)特性，百度將與國(guó)際事務(wù)完全抽離。只在技術(shù)上與國(guó)際公司進(jìn)行一定程度上的同步和共享！美國(guó)公司，暫時(shí)將由我親自負(fù)責(zé)?！?br/>　　
　　????這無疑意味著朱鐵軍的未來權(quán)力縮水了很大一部分！眼看著其他兄弟公司跨出國(guó)外，而百度只能“固步自封”。蔣琰、翟艷、姚華等幾人看向朱鐵軍的眼神充滿了同情。