自從澶淵之盟以來(lái)，由于每年需要交付遼國(guó)的歲幣中包含布帛一項(xiàng)，織造業(yè)方面要成為皇商一直都是讓人糾結(jié)的一件事。
　　
　　每年三十萬(wàn)匹絹的布帛需求不是個(gè)小數(shù)目，若不是化整為零，任何一家布商都不可能吃下去。而即便化整為零，朝廷方面給出的仍舊是一個(gè)個(gè)的大數(shù)。偏偏這樣巨大數(shù)量的布帛需求，朝廷的收購(gòu)卻不可能給出真正的高價(jià)，這不是當(dāng)奢侈品收的，甚至給的價(jià)格往往比市面上還要低。
　　
　　每年也有一些珍品的絲綢綢緞之類的會(huì)被宮中購(gòu)入，這個(gè)就是奢侈品的價(jià)格，利潤(rùn)當(dāng)然有，但相對(duì)于三十萬(wàn)匹來(lái)說(shuō)，需求量就不算大了。成為皇商肯定會(huì)有一定的特權(quán)，所以大商戶方面，有的商戶會(huì)空出余裕來(lái)吃下有關(guān)歲幣的訂單，薄利多銷或者干脆不考慮賺錢，以朝廷給的一些特權(quán)去發(fā)展其余地方的生意。
　　
　　蘇家的底蘊(yùn)在這方面還是稍嫌不夠的，當(dāng)然承接下一小部分沒問(wèn)題，但如果主動(dòng)去要求，那就相當(dāng)費(fèi)事了。蘇家本身就有大量的生意需要維持，皇家的單子一旦接下，他們可不會(huì)管你需要時(shí)間緩沖什么的，到時(shí)間就一定要貨，想要不影響原本已經(jīng)飽和的生意供需關(guān)系，蘇家就必須提前保證足夠的供貨能力。
　　
　　也就是說(shuō)，要求你得提前準(zhǔn)備新作坊，新的原材料來(lái)源，這些生意提供不了太多的利潤(rùn)，或許會(huì)帶來(lái)一定的特權(quán)，但擴(kuò)充這些新作坊所花的精力，本身就會(huì)讓蘇家的擴(kuò)張能力真正的到達(dá)飽和，有特權(quán)給你，你也沒力氣去擴(kuò)張了。
　　
　　另一方面，如果能接下一部分歲布的生意，而你又有一種比較好的布匹，宮廷之中也會(huì)放開一部分珍貴綢緞的需求，這一小部分賺得就比較多一點(diǎn)。誰(shuí)都想要這一部分的生意，但除了幾種全國(guó)聞名的珍稀絲綢布帛外，其余的布商想要將自己的名貴絲綢獻(xiàn)上去，也都得打包一部分沒什么賺頭的歲布份額，再加上打通各種關(guān)節(jié)的雜七雜八的費(fèi)用，想純粹在這上面賺利潤(rùn)，很難，也就是有余裕的超級(jí)大商戶取得特權(quán)后將生意做得更大的手段罷了。
　　
　　汴梁一帶這樣的大布商很多，江寧雖也是織造業(yè)興盛之地，但皇商的生意基本是幾家中型的布商固定接，他們轉(zhuǎn)做這一塊，但夠風(fēng)光，在布行的地位與烏、薛、蘇三家是沒什么區(qū)別的，當(dāng)然偶爾也會(huì)分?jǐn)傄恍┫聛?lái)。倒不是說(shuō)總是那些中型的布商去接歲布買賣，而是成為皇商的，最后都只做到了中型，原因就在于歲布的壓力太大，利潤(rùn)不高。
　　
　　要解決這樣的問(wèn)題，最好的辦法其實(shí)在于技術(shù)改良。席君煜大概能感受到一些蘇檀兒在這方面做的努力，這努力做了好幾年，眼前估計(jì)也已經(jīng)有了些眉目，但偏偏在現(xiàn)在，問(wèn)題便出來(lái)了……
　　
　　“在前幾年，你若能進(jìn)一步降低歲布的成本，提高效率，這生意你就算大包大攬都沒問(wèn)題……當(dāng)然一兩年后肯定就會(huì)有眼紅的。但問(wèn)題在于去年開始，遼國(guó)與金國(guó)關(guān)系緊張了，現(xiàn)在一個(gè)兩個(gè)都在等著這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)開始，一旦打起來(lái)，兩虎相爭(zhēng)，我朝必定出兵，之后肯定不會(huì)再送歲幣給遼人，這三十萬(wàn)的布帛，虧只能自己吃……”
　　
　　“但如果歲幣不再有了，皇商所接的就盡是送入宮廷的綢緞，薛家跟烏家，眼下肯定已經(jīng)在跟進(jìn)了。我們或許可以贏過(guò)薛家，但贏不過(guò)烏家，他們?cè)趯m廷之中本就有關(guān)系，與織造府的大人們也很熟。我知道你在這幾年費(fèi)了些功夫做準(zhǔn)備，可如今這種情形，勝算已然不高了。最主要還是在歲布方面，你獻(xiàn)上的絲綢再好，宮里的需求也不高，可加入歲布他們不要了，而你投入了大量新作坊，一下子就掏空掉了，可若是你不準(zhǔn)備新作坊，假如歲布仍又一年的需求，我們?cè)趺崔k……”
　　
　　席君煜說(shuō)完這些，蘇檀兒那邊沉默許久方才說(shuō)話：“歲布的題目，薛家跟烏家不也一樣難做么？”
　　
　　“如果還有一年的歲布要求，他們是打算死撐的，不加籌碼，先將市面上的份額讓出一部分，明年或者后年出兵了，翻臉了，他們便拿著那綢緞生意，拿著皇商特權(quán)，再把市面上的份額要回來(lái)?？墒悄阍诟牧伎棛C(jī)，你在冒險(xiǎn)，你投入太多了，若是幾年前，我當(dāng)然支持你，可現(xiàn)在明面上未必爭(zhēng)得過(guò)，這已經(jīng)不是一本萬(wàn)利的買賣，不如及早抽身?！彼麌@了口氣，“這不是你的算計(jì)錯(cuò)誤，而是時(shí)機(jī)遇上了，也是沒辦法……”
　　
　　以往因?yàn)闅q布的關(guān)系皇商不是什么香饃饃，對(duì)真正有能力吞下的大商戶來(lái)說(shuō)，他們就可以變得更大，但對(duì)于蘇家或是更小一點(diǎn)的商家來(lái)說(shuō)，則是負(fù)擔(dān)甚至毒藥。偏偏就在蘇檀兒想要有動(dòng)作的時(shí)候，又要打仗了，看到了希望，歲布可能會(huì)沒了，薛家和烏家也過(guò)來(lái)爭(zhēng)，蘇家的投入反倒成了個(gè)笑話。
　　
　　此時(shí)聽席君煜說(shuō)完，蘇檀兒微微蹙眉，搖了搖頭：“席掌柜覺得……這次打仗之后，會(huì)怎么樣？”
　　
　　“呃？”席君煜微微愣了愣，隨后道，“打過(guò)之后……”他說(shuō)到這里，也陡然明白了對(duì)方的意思：“你這也……”
　　
　　“我自出生開始，歲幣就年年都在給了?！碧K檀兒放輕了聲音，“有些東西，說(shuō)起來(lái)不光彩，但看起來(lái)就想是沒完沒了的事情，我當(dāng)然也希望，我們能打贏遼人?？墒恰瓫]有贏過(guò)啊，六十多年前的檀淵之盟，七年前的黑水之盟，如今又多了個(gè)金國(guó)，打起來(lái)會(huì)怎么樣呢？?jī)苫⑾酄?zhēng)同歸于盡，那當(dāng)然好了，可真會(huì)這樣嗎？”
　　
　　蘇檀兒搖了搖頭：“人人都說(shuō)遼人野蠻殘暴，金人粗鄙不文，說(shuō)起我武朝來(lái)就是泱泱天朝，我……我也很喜歡聽這也的故事，小時(shí)候上茶樓聽說(shuō)書，總?cè)滩蛔∨氖执笮??？梢f(shuō)真是如此……我是不信的。哪里都會(huì)有智慧之士，我們打不過(guò)他們，只能說(shuō)明他們比我們強(qiáng)，強(qiáng)，就得認(rèn)……”
　　
　　“會(huì)認(rèn)輸?shù)娜?，才能贏回來(lái)，我是個(gè)商人，輸就是輸，錢沒了就是沒了，找什么借口都沒用。借口當(dāng)給別人，知道他們?nèi)粼鯓幼?，便不?huì)輸，你才知道防著他，缺點(diǎn)給自己，我才能看清楚自己。席掌柜，遼國(guó)七年前還能那樣逼著我們訂黑水之盟，金國(guó)此時(shí)便能與遼國(guó)叫陣，他們打起來(lái)的時(shí)候，就真沒人理會(huì)旁邊有個(gè)武朝在看著嗎？”